ゴールドラッシュの流行に乗ってもお金は稼げなかった

過去 2 年間で、多くの新しいトレンドが生まれ、多くの人々がそれに倣い、金を追い求めるようになりました。しかし、実際にその恩恵を受けることができる人は何人いるでしょうか?トレンドを追いかけてビジネスを始めてお金を稼ぐとなると、現実は想像以上に残酷なのかもしれません。

ビジネスを始め、金を求めるトレンドを追いかけることは、富と成功への近道として描かれることが多い。実際のビジネスの世界では、「お金の見通し」はどのようになっているのでしょうか?

ここ1、2年で、キャンプ、AI、プライベートボードミーティング、性格占い、コンサートなど、新しいトレンドが生まれています。いずれも若者が求める新たな金儲けのトラックとなっている。しかし、今のところその恩恵を受けることができるのはほんの一握りの人々だけであるようだ。人々がもっと耳にするのは、成功した人々の経験や物語であり、これらの人々は通常、何らかの逆境を経験した後に成功を収めています。実は、それは多くの知られざる困難や課題を隠している、一種の「生存者バイアス」なのかもしれません。

起業の流行を追いかけて金を求めることは、無限の「金儲けの見込み」があるように見えるかもしれませんが、実際には不確実性とリスクに満ちており、現実は想像よりもはるかに残酷です。

Tech Planet は、近年、金を求めて最もホットな分野に群がっている若い起業家たちとコミュニケーションをとり、人々が起業の過程で直面する課題をより合理的に理解し、他の人の経験から学び、同じ業界の人々に参考やインスピレーションを提供できることを願っています。

1. キャンプの試験運用に100万元以上を投資したが、波紋は起こらなかった

ナレーター：武漢出身の投資家、何里氏

2年前、キャンプ業界が非常に人気があったため、私はキャンプ起業のトレンドに熱心に飛び込みました。私は市場の可能性を感じ、この分野で名を馳せることができると思っていましたが、結局失敗しました。

当初、私はキャンプという新しいライフスタイルに惹かれ、人々が自然を切望し、ユニークな体験を追求する様子を目にしました。そこで私は100万人民元以上を投資して武漢にキャンプ場を設立し、キャンプ関連のさまざまなサービスと体験を提供しました。

土地や芝のレンタルだけでなく、サイトの整備や設備の購入にも多額の資金を投入し、数々のキャンプ方法を導入して、美しく快適なキャンプ環境を丁寧に作り上げています。

しかし、1年以上経って、この試行的な起業プロジェクトは問題に直面しました。主な理由は市場の認知度の欠如です。一部の地域ではキャンプが徐々に人気になってきていますが、キャンプに対する人々の理解は、広い意味ではまだ限られています。多くの人々にとって、キャンプの概念は依然として伝統的な荒野でのサバイバルの段階にあり、私たちが提供する洗練されたキャンプ体験には興味がありません。

また、私のキャンプ場は公共の場所だと思っている人が多く、管理者がいないときに勝手に利用してしまい、ゴミを捨てるなどのトラブルが起きてしまいます。私たちは彼らを説得しようとしたが、ほとんど効果がなかった。

さらに、宣伝やプロモーションも行いました。しかし、結果は理想的ではありませんでした。ピークシーズンは問題ありませんでしたが、オフシーズンには乗客の流れが期待どおりにはなりませんでした。

同時に、会場運営も難しい問題となっている。キャンプ場の維持管理には多くの人的資源と物的資源が必要ですが、この分野での経験不足により、一部の施設が故障したり破損したりしても適切なタイミングで修理されず、顧客体験に影響が出ることがあります。

無視できないもう一つの要因は、競争の激化です。キャンプ市場が徐々に熱を帯びるにつれ、ますます多くの企業や起業家がこの分野に参入し、競争は極めて激しくなっています。当社は価格、サービス品質などの面で多大なプレッシャーに直面しており、競合他社と競争するのは困難です。以前は売上総利益率が70％にも達していましたが、現在は40％強にとどまり、減少傾向にあり、損失を被っています。

こうしたさまざまな困難が重なり、私たちのキャンプ事業は次第に窮地に陥っていきました。私たちは懸命に努力して解決策を見つけようとしましたが、それでも状況を逆転させることは困難でした。資金の継続的な枯渇、顧客の喪失、運営上の困難により、パートナーは最終的に撤退を選択しました。過去2年間の損失を差し引くと、利益は10万元強しかなく、予想よりも低かった。幸運にも、私は間に合うように撤退しました。そうでなければ、多額のお金を失っていたでしょう。

2. パートナーがAIスタートアップの途中で撤退

ナレーター：大手インターネット企業の元社員、李宏偉

この AI スタートアップの失敗を通じて、私は起業がリスクと課題に満ちたキャリアであることを実感しました。失敗は終わりを意味するのではなく、むしろ貴重な教訓を意味します。

昨年6月、私は大手インターネット企業の友人4人と提携し、AIブームに乗ってAIチャット製品を開発しました。プロジェクトの総投資額は約30万元だった。当社は創業当初、AI 製品の将来性に自信を持っていました。私たちは、それが社会不安を抱える多くの人々にプライベートなチャットスペースを提供すると信じ、また市場で地位を占めることを望んでいました。

しかし、実際の開発過程では、さまざまな困難に直面しました。一方で、技術的な問題が私たちが直面している主な課題です。国内の大型モデルをベースに開発しました。大規模なモデルは信頼性の高い技術サポートを提供できますが、開発プロセス中にアルゴリズムの最適化、データのラベル付けなどの面で困難に直面し、製品のパフォーマンスが期待に応えられませんでした。これらの技術的な問題を解決するために、私たちは多くの時間と労力を費やし、研究と実験を続けてきましたが、結果は理想的ではありませんでした。

さらに、テンセントミュージックのWeibanや美団のWowなど、同様の製品を発売している大手インターネット企業がすでに市場に出回っている。競合他社は私たちよりも速く技術を進歩させており、私たちは大きなプレッシャーを感じています。

さらに、AI チャット製品の市場での受け入れ度は、私たちが想像していたほど高くないことがわかりました。ユーザーが新しいテクノロジーを理解し受け入れるには時間がかかり、当社の製品は初期のテストとプロモーションのプロセスで消費者の疑問や懸念に十分に対応していませんでした。一部のテストユーザーからは、当社の製品は市場にある他の成熟した AI チャット製品と大差なく、ゲームプレイの面でも劣っていると率直に言われ、私たちは不満を感じています。

この時点で、プロジェクト資金はすでに6万元近く消費されており、プロジェクトが進むにつれて、チームメンバー間でいくつかの対立や意見の相違が生じ、チームの結束と作業効率に大きな影響を与えました。さまざまな理由により2名のメンバーがチームを脱退し、チームの戦力はさらに弱まりました。これにより、AI 製品の研究開発も中断せざるを得なくなりました。

今振り返ってみると、この起業の失敗には多くの理由があります。チーム管理の面では、効果的なコミュニケーションと調整のメカニズムが欠如しており、チーム内で混乱と不安定さが生じていました。最も重要なことは、市場の複雑さと変動性を十分に考慮せずに、AI 製品に対する市場の需要と受容が過大評価されていたことです。

3. 非公開の取締役会は詐欺として閉鎖され、社長は借金返済のために訴えられた

ナレーター：プライベートボードオペレーション、小星

私は民間の取締役会の起業家ではありませんが、常にその運営者でした。地元の民間取締役会の設立から最終閉鎖までの全プロセスを目撃しました。

誰もが思うように、非公開の取締役会はもともと、起業家や新興企業にコミュニケーションと学習のプラットフォームを提供することを目的としていました。しかし、最近騒がれた非公開取締役会の「ネギ切り」事件や自身の経験から判断すると、非公開取締役会をうまく運営するのは容易なことではない。

私が勤務していた民間の取締役会は設立当初は人脈があまりなく、投資家や企業幹部の注目を集めるのが困難でした。プライベートボードの運営を維持し、利益を上げるために、チーム管理者は自らのリソースと能力を誇張し始め、魅力的な青写真を描き、プライベートボードに参加するメンバーに無限のビジネスチャンスと広範なネットワークリソースをもたらすことを約束しました。非公開の取締役会は歪められ、不当利得の場と化している。

最初のステップは、入会の基準となる8,888元の会費を設定することであり、起業家を誘致する手段として使用される。しかし、実際には、請求される料金と実際に提供されるサービスの質が一致しておらず、会費を徴収した後も会員が無視されることもあります。

ある中小零細起業家は、大きな志を抱いて非公開の役員会に参加したところ、宣伝と現実がかけ離れていることに気づき、騙されたと感じたと個人的に話してくれました。

会費のほかに、大規模な私的理事会に基づいて活動費も設定しており、その額は数千元から数万元に及びます。セミナー、フォーラム、研修など様々なテーマの活動を企画し、参加する会員に料金を徴収しています。もともと、これらの活動はメンバー間の交流を増やすだけでなく、非公開の理事会に追加の収入をもたらしました。

専門的な運営チームと管理機構が欠如していたため、イベントの運営は混乱し、提供されるコンテンツも平凡なものでした。メンバー間のコミュニケーションは表面的なことに留まり、本質に触れることが難しく、実質的な価値を生み出すことができません。

最終的に非公開の取締役会が閉鎖された理由は、構成員間の情報の非対称性を利用し、不正な業務運営を秘密裏に行っていたためである。チーム管理者は私たちに虚偽の投資プロジェクトや協力の機会を勧めるよう求め、最終的には非公開の取締役会における信頼の礎が徐々に崩れていきました。社長は訴訟により借金を返済しなければならなかっただけでなく、高額消費を制限される人々のリストにも載せられました。

4. 短命だったサイバー形而上学は、私の唯一の赤字プロジェクトとなった

ナレーター: インターネット「デジタル遊牧民」、孫文

「電子木魚を叩くとメカ仏が現れ、サイバー経典を手に入れると初音ミクが現れます。」この文章はインターネット上で人気になった。インターネット形而上学も多くの人々の参加を惹きつけています。私の友人の中には、インターネットで数万元の小額の利益を得た人もいます。この波に乗って、私も起業家になりました。

私がやっているのは、他の人がやっているような単純なオンライン占いや占術サービスとは違い、ライブ配信プラットフォーム上で行われる仮想的な祈祷活動である「ライブ仏拝」です。視聴者は報酬を与えたり、メッセージを残したりすることでインタラクションに参加し、希望や要求を表明することができます。

プロジェクトの総投資コストは約4,000元で、主にライブ放送テンプレートの購入とライブ放送ルームの設置に使用されます。

当時の人気を利用して、生放送室には確かに多くの人が来ていて、100元程度稼ぐこともできました。もしそのような横暴な「兄貴」に会えたら、一晩で数百元稼げるかもしれない。しかし、1か月後、人気が下がったため、私の生放送ルームに来る人の数は数百人から一桁に減り、ギフトを贈る人の数もさらに少なくなっていました。

より多くのお金を稼ぐために、彼らは占いやMBTI性格テストなどの他のサービスも提供しています。

これらのサービスは時間単位で課金され、同業者の例に倣って1時間あたり200元で販売されている。具体的なサービスは非常にシンプルで、言葉の芸術を通じて相手を説得し、幸せにすることで、精神的な満足感と感情的な価値を得るというものです。最初は何人かの人が尋ねに来ましたが、価格が高すぎたため、結局誰もこの種のサービスを購入しませんでした。最終的に料金が30分10元に引き下げられた後も、誰もこれらの有料サービスを購入しませんでした。

正確に言うと、これは私の小規模な起業プロジェクトの中で最も短命で、唯一赤字となったプロジェクトでした。

振り返ってみると、観客がこの種の形而上学に興味を持つのは、それがもたらす心理的な安らぎと娯楽価値にある。しかし、それが金儲けの道具として使われると、人々はこの過度な商業化に失望し、目新しさが薄れれば去ってしまうかもしれない。

5. トレンドを追って小さなライブハウスに投資するのは、想像以上に難しい

ナレーター：個人事業主の小剛

私は以前、B&Bの分野でビジネスを始めたことがありますが、結果は理想的ではありませんでした。感染症流行後、コンサートが大人気となり、再びこの話題の音楽にのめり込みましたが、のめり込んでいくと、想像していたよりもずっと難しいことがわかりました。

大規模なコンサートではなく、小さなライブハウスでのコンサートを企画しています。私は南部の省都に数百万元を投資し、主に地元の人気バンドや有名な歌手を招待して公演を行っています。

ライブハウスを建てるのは簡単ではありません。まず、会場の問題が最初の困難となりました。市内で適切な会場を見つけるのは簡単ではありません。場所の利便性を考慮し、音響や空間レイアウトの要件を満たす必要があります。私たちは理想的な会場を探すのに多くの時間と労力を費やしましたが、家賃の高さと複雑な賃貸契約条件に圧倒されてしまいました。

ようやく比較的満足できる場所を見つけました。装飾や設備の購入には多額の投資が必要となり、経済的負担がさらに増大しました。しかし、コンサートから得られる大きな利益を考えると、私たちは熱意に満ち溢れました。

ライブハウスが完成した後、パフォーマンスリソースの不足が大きな問題となりました。競争が激しい音楽パフォーマンス市場では、優れたバンドやミュージシャンを誘致することが鍵となります。当社は、様々なミュージシャンやマネジメント会社とのコミュニケーションや協力に努めておりますが、知名度の低さやリソースの制限により、質の高い公演ラインナップを確保することが難しい場合が多くございます。その結果、ライブハウスの魅力が薄れ、観客動員数の増加が困難となり、収益や評判に直接影響を及ぼしました。

ライブハウスの最大の欠点はコストです。交渉力が弱いため、コストが非常に高くなります。例えば、香港の有名スターを招いて公演を行うと、出演料は8万～10万元で、食費、宿泊費、交通費などもカバーされます。しかし、コストを差し引くと、一晩のチケット収入ではあまり利益が出ず、赤字になる可能性もあります。

一般的に、観客を惹きつける質の高いパフォーマンスリソースは限られており、契約や招待にかかるコストは高額です。しかし、小規模な公演や無名のバンドの公演では十分な動員数を確保することが難しく、収入が不安定になるケースもあります。

私の知る限り、私たちの街の小規模なパフォーマンス市場も飽和状態になりつつあります。昨年はさらに3つのライブハウスがオープンしました。今では誰もが価格と歌手としての知名度を競っており、競争はさらに激しくなっています。