1アカウントで売上900万突破？ Xiaohongshu 製品ノートを通じて 7 桁の売上を達成するための運用ガイド!

この記事では、商品選択戦略からコンテンツレイアウト、運用スキルまで、Xiaohongshu で商品を販売するための完全なガイドを提供し、ブランドや販売者が激しい市場競争で目立つように支援します。

Xiaohongshu のクローズドループ電子商取引は、次の 3 つの要素で構成されています。

1. 製品の選択（どの製品が最も効率的に売れるかを判断する）

2. トラフィック（より多くの人に製品を見てもらい、推奨してもらう方法）

3. コンバージョン（商品を購入した人に、いかに早く購入を完了してもらうか）。

小紅書内での変換に関しては、一般的に以下の4つの方法が関係します。

遊び方1：商品ノートトレーラーで商品を販売する

ブランドは公開されたノート内で製品に直接リンクすることができます。ユーザーがコンテンツを閲覧しているときに、推奨製品に興味がある場合は、リンクを直接クリックして購入できます。

方法2：小紅書放送

ブランドは、インフルエンサーを中心に、インフルエンサーのファンやトラフィックを活用して自社の製品を販売します。

方法3：小紅書店放送

ブランドは、Xiaohongshu の公式ストアアカウントでライブブロードキャストを実施し、ストア内の商品を紹介および推奨します。同時に、ブランドの認知度を高め、顧客にさらにパーソナライズされたショッピング体験を提供します。

ゲームプレイ4: 上記の3つの方法

チームの能力によるグループ化

例えば、ある裸足の工芸品は「ノートトレーラー+専門家生放送室」を通じて商品を販売し、小紅書で8ヶ月で売上を3200万増加させました。

あるシームレス下着ブランドは「ノートトレーラー＋大博＋店頭放送」を通じて商品を販売し、10ヶ月で小紅書での売上高が2000万枚を突破した。

ある口紅ブランドは、「ノートトレーラー+店頭ライブ放送+大ライブ放送」を通じて、8ヶ月で小紅書で500万元以上の売上を達成しました。

次に、Xiaohongshuで注文を生み出すことができる製品ノートを作成する方法に焦点を当てましょう。

Xiaohongshu の製品ノートトレーラーの売上高に影響を与える要因には、一般的に、製品選択戦略という 3 つの側面があります。コンテンツのレイアウト。運用戦略と効率化のテクニック！

1. 商品選択戦略: 電子商取引で商品が売れないのは、商品選択が間違っていることが原因かもしれません。

1. 見た目も良く、コストパフォーマンスに優れています。

Xiaohongshu を通じて商品を販売したい場合は、コンテンツを読んだ後にユーザーにこの商品の購入コストが低いと感じさせる必要があります。最も直感的な金銭的コスト以外には、学習コストやアクションコストがかからず、変換効率が非常に高くなります。

2. コンテンツは人々の問題やニーズを素早く表現し、解決できるか？

例えば、「大きな胸を小さく見せる」や「目立たなくさせる」など、夏の下着選びのユーザーニーズに応える商品もあります。ユーザーの直感力が強ければ強いほど、コンバージョンは速くなります。したがって、製品は使用シナリオを直感的に提示できる必要があります。これはとても重要です。シナリオベースの表現により、コンテンツマーケティングとコンバージョン効率が向上します。

3. 信頼を伝えてコンバージョン値を高める！

たとえば、製品の背後にあるサプライチェーンの利点など。商品の制作者の背景などを詳しく説明することで、ユーザーに品質へのこだわりを理解してもらい、信頼関係を築き、忠実なファンに変えていきます。

2. コンテンツこそが王様: すぐに適用できる 4 つの販売テンプレート!

1. 製品のコストパフォーマンスを重視する

例えば、花を販売する場合、「ミルクティー1杯を持ち帰り/13.8 送料無料/19.9…」といった直感的な価格比較を通じて商品の価値を示すことができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

たとえば、つけまつげを販売する場合は、「9r/たったの 9.9/120 クラスターたったの 9.9」などの具体的な数字を使用して価格を表示し、その他の費用対効果の高い値札を付けます。

（画像提供：Xiaohongshu）

2. 比較して製品の優位性を強調する

例えば、さまざまなブランドの脚を露出するガジェットを販売することで、詳細な評価を実施し、複数の側面（肌の色のシミュレーション、自然な着用感など）から比較し、ユーザーにリアルなフィードバックを提供します。

（画像提供：Xiaohongshu）

例えば、下着を販売する際には、「白い服を着ると下着が透けやすい」「胸が大きいと中身が小さく見えて失敗しやすい」といったユーザーが気にする悩みからスタートし、店頭で通常の中身と下着の効果を比較することで、自社の下着商品の「透け感」や「整形効果」をアピールしている。

（画像提供：Xiaohongshu）

3. 必須コンテンツ

たとえば、帽子を販売する場合、ブロガーは帽子を試着して、さまざまな頭囲に合った帽子の選び方やかぶり方をユーザーに示すことができ、顧客が商品を購入するのに役立つ一定の参考値を提供できます。

（画像提供：Xiaohongshu）

例えば、脚を露出するアイテムを販売し、脚を露出するアイテムのDIY重ね着方法を共有することで、ユーザーは脚を露出するアイテムを日常着にうまく取り入れることができ、製品の実用性と魅力を高めることができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

4.商品の価値を早く人に伝える！

例えば、帽子を販売する場合、ビフォーアフター写真を通じて「顔を小さく見せる」という商品のメリットを強調し、適切な帽子を選ぶための3ステップの方法を説明することができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

例えば、下着を販売する場合、上半身効果によって胸を小さく見せるという商品の特徴を強調することができ、また、下着は他の衣服に比べて「見えない」感じがあり、夏にブラジャーが透けてしまうという恥ずかしい場面を効果的に回避することができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

PS: 条件が許せば、ブランドは過去のコラボレーションでインフルエンサーが推奨したコンテンツを重ねて表示することができます。

例えば、この下着ブランドは、インフルエンサーが推奨するコンテンツ素材を最大限に活用し、「Papi Jiang が推奨する...」を使用してすべての人の注目を集めます。同時に、コンテンツ製品の目に見えない機能を強調し、製品の植え付け効果を高めます。

（画像提供：Xiaohongshu）

3. 「3つ以上」戦略で商品売上を爆発的に伸ばす方法！

自然な流れの条件下で小紅書の売上を最大化したい場合は、「3つのさらに」運営戦略、つまり複数のアカウント、複数のノート、複数の店舗を実行する必要があります。

マルチアカウント戦略: 複数のアカウントを運用することで、より幅広いユーザーグループをカバーし、プラットフォーム上でのブランドの認知度を高めることができます。
マルチノート戦略: 多数の高品質なノートを公開して、コンテンツの多様性と範囲を広げ、さまざまな興味やニーズを持つユーザーを引き付けます。
マルチストア戦略: 複数のストアに商品を掲載することで、より多くのショッピングオプションを提供し、さまざまなユーザーの購入ニーズを満たすことができます。

たとえば、あるブランドの素足用アーティファクトには、49 個のアカウントがあり、過去 90 日間で 1,400 件以上のコメントがあり、7 つのストアがあります。今年11月25日時点での推定商品累計販売数は4,800万個を超えており、8か月間で販売数が3,200万個増加した。

例えば、あるつけまつげブランドは2024年4月9日に発売され、推定販売数は860万本を超えています。関連商品は、8 つのアカウント、8,300 件以上のノート、150 以上のストアを通じて掲載されました。

たとえば、ある口紅ブランドは、15 のマトリックスアカウント、5,700 以上のノート、3 つの店舗を通じて、8 か月で 500 万元を超える売上を達成しました。

例えば、ある花ブランドのベストセラー商品【卸売価格で、当日摘み取り、当日発送のバラ】は、2023年8月末に店頭に並び、1つのアカウント、25,400枚以上のノート、1つの店舗を通じて620万元の売上を達成しました。（追記：店舗数やアカウント数を増やすことで、商品の露出度やコンバージョン率を向上させることができます！）