ペット経済市場はブルーオーシャンか、それともバブルか?

この記事では、中国のペット経済の急速な成長を紹介し、ペット市場の消費潜在力、ブランド競争、業界発展の傾向を分析し、ペット企業がイノベーションと新市場への進出を通じてどのように成長を達成できるかを説明します。

ゴールドマン・サックスのレポートによると、2024年に初めて中国のペットの数が4歳未満の子供の数を上回るという。この統計は間違いなく衝撃的だ。 2030年までに、中国の都市におけるペットの数は7,000万匹を超え、幼児の数の2倍になると予想されている。

この傾向は本当に止められないのでしょうか?わが国ではペットの数が急増し、子供の数にほぼ近づいています。ペット経済は活況を呈しており、既存の市場は安定しており、新規市場には大きな可能性があります。真実とは何でしょうか？

01 ペットの“ホット”経済は来るのか？

私の国ではペットの数が劇的に増加しました。経済好況の背後にある真実とは何でしょうか?

2024年の11月11日が近づくにつれ、ペット市場のパフォーマンスは、その強力な消費潜在力を改めて証明しています。

10月14日午後8時、天猫ダブル11の先行販売がスタートした後、先行販売開始1時間で32のペットブランドの先行販売額が前年同期比2倍となり、73のペットブランドが昨年初日の実績を上回った。先行販売開始から4時間以内に、ペットのライブストリーミング取引が前年比123%増加しました。これらのデータは、ペット経済の繁栄を示す強力な証拠となることは間違いありません。

ペット経済の繁栄は根拠のないものではない。近年、ペットの飼い主がペットの感情などに気を配るようになり、ペット用品業界は継続的に成長し始めています。

ユーロモニターのレポートによると、世界のペット用品市場（サービスを除く）の小売規模は2023年に1,935.3億米ドルに達し、そのうち世界のペット用品小売規模は524億米ドルで、安定した成長を維持しています。

上海では、ペットファッションウィークの盛り上がりが、急成長するペット経済の縮図となっている。

2023年10月に第1回上海ペットファッションウィークがスタートし、第2回では参加ブランド数が一気に倍増し、第3回ではイベントの形態が豊富で多様化しており、ペットファッションウィークはペットファッションのコンセプトを披露するだけでなく、ペットの飼い主が交流するための重要なプラットフォームにもなっています。

このブルーオーシャン市場に直面して、起業家たちはチャンスを掴もうと急いで参入した。

1980年代生まれの起業家、Da Qもその一人だ。 2022年末、彼はペットファッションという新たな道に思い切って転換し、わずか2年でペット経済事業を4、5つのサブセクターに拡大しました。

彼は商業的利益を追求しながらも、ペット経済の本質と中核的価値も十分に理解しています。 「総合的なオフライン体験の場を作ることで、人々が消費に意欲的になれるよう願っています。」

同氏は「オフライン店舗を『人とペットに優しい』ファッショナブルなペットライフスタイルの空間に変えていきたい」と語った。

02 ブランド同士が競争していますが、勝者は誰でしょうか?

国内のペット産業は比較的遅れて始まったが、人々の経済レベルの向上、思想や概念の変化、人口の高齢化、独身者やDINKs層の増加に伴い、ペットを飼うことは人々にとって一種の精神的支えとなっている。

「孤独経済」の誕生と「ペット経済」の台頭により、ペット業界にも前例のない発展の機会がもたらされました。

では、この繁栄するペット業界において、どのブランドが注目に値するのでしょうか?

天元ペットを例にとると、2024年上半期の財務報告によると、総収入は12億5,200万元に達し、前年同期比24.72%増加した。この実績はペット市場の巨大な潜在力を証明するだけでなく、国内ペットブランドの強さと国際競争力を実証するものでもある。

ピダンについても触れておかなければなりません。 2015年に誕生したこのブランドは、ユニークなデザインコンセプトと高品質の製品品質により、ペット市場で急速に地位を確立しました。

ピダンの製品は世界トップクラスの工業デザイン賞を数多く受賞しており、同社の猫砂製品の市場シェアはTmallで第1位にランクされています。同ブランドの顧客平均支出は約115元で、総合粗利益率は50％を超えており、強力な市場競争力と収益性を示しています。 pidanは多くの有名IPと協力して共同製品を発売し、ブランド認知度と影響力をさらに高めています。販売チャネルの面では、pidanはオンラインとオフラインの完全なカバレッジを実現し、その製品は世界21カ国に輸出されており、強力な市場拡大能力を示しています。

次は小さな貝のカチュアを紹介します。このブランドは2017年に設立され、ペットの健康産業に重点を置いています。小科猫は中国初のペットケア研究所を設立した。自社開発のペット用マウスウォッシュの月間販売数は10万個を超え、再購入率は約35％に達した。その強さを過小評価してはいけません。

販売チャネルの面でも、Xiaoke Catureはオンラインとオフラインの包括的なレイアウトを実現しており、製品は海外52の国と地域に輸出されています。主力製品である猫用混合トイレ砂「キャットハイネス」と犬用歯磨き水は、その優れた性能と手頃な価格で消費者から高い評価を得ています。

Vetreska は擬人化・人間化をコンセプトとした製品デザインが特徴のブランドです。 2017年に設立されたWeikaは主にオフライン流通モデルを採用しており、流通シェアは約90％を占めています。 「サボテン、スイカ、チェリー」という独自の仮想テーマワールドと、アート界のKOLとの国境を越えたコラボレーションで発表されたブランドショートフィルムは、どちらも印象的です。

Weikaはまた、Lu Hanをブランドのグローバルスポークスパーソンとして正式に発表し、ブランドの認知度と影響力をさらに高めました。販売チャネルの面でも、Weika はオンラインとオフラインの包括的なカバレッジを実現しており、その製品は消費者に深く愛されています。

RedDogは「ペット栄養の専門家」として位置づけられるブランドです。中国でペット用栄養クリームの分野に最も早く参入したブランドの一つとして、レッドドッグの主力製品である栄養クリームと脱毛クリームは、発売以来、中国市場の同分野で第1位を獲得しています。同社が独占的にスポンサーを務めるペット医療バラエティ番組やペットコンサート、そして毎年開催されるオフラインのペットスポーツゲームは、いずれもペット業界における同ブランドの深い伝統と強い実力を示しています。

Pat's は生の骨と肉の配合に重点を置いたブランドです。 2018年に「生の骨と肉」を与えるというコンセプトを推進して以来、パットは生の骨と肉のフリーズドライ製品を100万パック以上販売し、ブランドの業績の80％以上に貢献しました。浙江大学と共同で設立した研究開発センターは、同ブランドの製品研究開発における強力な強みと革新力をさらに証明しています。

FURRYTAILはスタイリングデザインから始まり、猫のライフスタイルのあらゆるカテゴリーに焦点を当てたブランドです。同社の最初の液体プロバイオティクス製品は発売後 7 日間で 100 万杯以上売れ、ペットの健康分野における同ブランドの鋭い洞察力と革新性を証明しました。世界小動物獣医協会と戦略的協力関係を結んだ最初の中国ブランドとして、FURRYTAILの今後の発展は期待に値します。

最後に、猫と犬もいます。 2016年に設立されたこのブランドは、テクノロジーブランドとして位置付けられており、「母親と赤ちゃんのためのスマートなペット製品を作る」ことにこだわっています。小米科技のエコチェーン企業であるMaomaogougouは、インテリジェントで家庭向けの製品設計コンセプトと強力なチャネル拡張能力により、ペットスマートハードウェアの分野で目覚ましい成果を達成しました。

ペット経済の繁栄の背後には、存在する問題も見なければなりません。

一方、ペットの数が急増し、ペット用品市場における競争はますます激しくなっています。大手ブランドは消費者を引き付けるために研究開発への投資を増やし、新製品を発売した。これにより、市場に流通する製品の品質にばらつきが生じ、粗悪な製品の中にはペットの健康に脅威を与えるものさえあります。

一方、ペット経済の継続的な発展に伴い、一部の企業はこの傾向を利用して誇大広告や詐欺行為を行い、消費者の利益を損なうようになりました。

03 ペットブランドはどうやって株式戦争を突破できるか？

2019年以降、ペット市場の巨大な可能性は、主要な電子商取引プラットフォームによって徐々に発見されてきました。 「ダブル11」は年に一度の消費者の祭典として、ペット消費の主戦場となっている。 2024年の「ダブル11」の初期結果も、業界の標準化と成熟度の高まりを示しています。

最初の変化は、需要が厳格化する中で、食料が王様になったことです。

ペット産業の多くのサブセクターの中で、ペットフードは間違いなく最も需要が堅調で、市場全体の半分を占めています。 「2023-2024年中国ペット産業白書（消費報告）」によると、ペット市場の52.3％を食品が占めている。万聯証券の調査報告はさらに、ペットフードと医療消費が産業チェーンの2大柱であると指摘した。グアイバオペット、チャイナペットフーズ、ニュールイペンなど、上場済みまたは上場を計画している企業は、いずれもこれらのサブセクターに重点を置いています。

「ダブル11」の先行販売を例にとると、売れ筋商品は主に焼き菓子、フリーズドライ食品などの猫と犬の餌に集中しており、大手有名ブランドの売れ筋商品には明らかな優位性があります。天猫のダブル11レポートによると、プレセール開始から4時間以内に、Guaibao Pet傘下のブランドであるFregateの売上が前年比で約10倍に増加し、Xianlangの売上が前年比で500％以上増加し、Taste of the WildとStella & Chewy'sもそれぞれ260％以上と2倍以上の成長を達成した。これらのデータは、ペットフード市場における強い需要とブランド集中の高まりを間違いなく示しています。

ペットフード市場は急速に成長しているものの、ブランド間の競争もますます激しくなっています。市場構造の差別化に伴い、ブランドの革新性と市場シェアをいかに維持するかが、あらゆる企業が直面しなければならない課題となっています。

第二に、新しいアイデアが生まれ、ペットトラックがより人道的な方法で拡張されました。

ペット業界の企業は、人間の消費習慣やニーズをペットの分野にまで広げることにますます注力しています。グアイバオペットが上海に開設した栄養研究所のフレゲート（上海）研究開発センターは、その典型的な例です。同センターでは、犬や猫など一般的なペットを観察対象として、行動や嗜好性など詳細な調査を行っている。こうした徹底的な観察と研究は、猫や犬に適した環境を作るのが比較的容易であるため、ある意味では人間の子どもを研究するよりも効果的である。

2024年上半期、グアイバオペットは営業利益24.27億元を達成し、前年同期比17.48%増となり、ペット業界で半期売上高が20億元を超えた唯一のA株上場企業となった。また、10月14日のブランドアップグレードおよび新製品発表会で、Fleetgateはブランドスローガンを「Fresh Meat Precision Nutrition」にアップグレードし、2つの主要な新製品シリーズを発表し、製品のハイエンド特性をさらに強化しました。

ペットトラックの人間化拡張はブランドにとって新たな成長ポイントとなりますが、同時に、消費者の高まる品質とパーソナライゼーションの要求を満たすために、ブランドが研究開発とイノベーションに投資し続ける必要があることも意味します。そうでなければ、市場から排除されてしまう可能性が高くなります。

新興ブランドの台頭により、セグメント化された市場が新たなブルーオーシャンになる可能性があります。

「ダブル11」の4時間の先行販売期間に売上高が1000万を超えたペットブランド6社のうち、大半はさまざまな分野の新興ブランドだった。例えば、猫用クライミングフレームを専門とする新ブランド「Meow Tree」は、Taobao Tmallプラットフォームでの正式運営開始からわずか1年で、複数の時点で同分野でトップ1に躍り出ました。インコの餌や健康食品の販売を専門とするIGGは、2023年7月の販売開始以来、前年同期比で売上高が300％以上増加した。

こうした新興ブランドの台頭により、ペット市場の製品ラインが充実するだけでなく、消費者により多くの選択肢が提供されます。同時に、細分化された市場を集中的に開拓することで急速な成長を遂げ、市場シェアを獲得しました。

私の国のペットブランドの価値はますます差別化されつつあります。

2023年のペット産業白書のデータによると、都市部の犬猫消費市場規模は2,793億元に達し、前年比3.2%増加した。ペットの飼育頭数の増加や購買力の向上に伴い、業界は着実な成長段階に入っている。ブランドにとって、これは厳しい試練となる。

2024年8月初旬現在、中国ではペット産業関連企業が94万5000社新規登録されており、業界構造は非常に細分化されています。より多くの市場シェアを獲得するために、各社の売上経費率は長期にわたって上昇傾向を維持し、その結果、業界の利益水準はますます差別化され、次第に強いものがさらに強くなる傾向が見られます。

大手ブランドには語るべきストーリーがたくさんあるものの、ペットフードなどの中核分野への参入障壁は実は非常に低いのです。激しい市場競争の中でどのように目立つかは、すべてのブランドが考えなければならない問題となっています。同時に、国産代替の傾向が強まる中、国産ブランドがいかに品質とコストパフォーマンスを向上させられるかが今後の発展の鍵ともなっている。

オンラインとオフラインを繋ぎ、海外へ出て新たなブルーオーシャンを開拓する。

世界のペット市場では、北米が現在最大の市場であり、世界市場シェアの約38%を占めています。国内ペット企業にとって、海外展開は新たな成長ポイントとなっている。天元ペットなどの企業は、オンラインとオフラインの両方の販売を重視した販売モデルを通じて、積極的に国際市場へ進出しています。オンライン販売は主にB2CとB2Bの形式で行われ、サードパーティのプラットフォーム上に自社運営のブランド旗艦店と専門店が設立されています。オフラインチャネルでは主に卸売を通じて製品を販売します。

統計によると、世界のペット市場は2023年に約3,044億ドルとなり、2030年には5,000億ドルを超えると予想されています。国内のペット企業にとって、このボーナス期間を捉え、より多くのペット市場セグメントに注目することが、海外展開を実現する鍵となります。

海外展開は国内ペット企業にとって新たな成長のポイントとなるが、同時に企業がより多くの課題やリスクに立ち向かう必要があることも意味する。新しい市場に参入する前に、包括的な市場調査を実施し、ローカライズされた戦略を策定し、信頼できる販売代理店や代理店を見つけることは、すべて重要なステップです。

04 結論

既存市場と新規市場の両方に牽引され、ペット業界は力強い成長の勢いを見せています。 「ダブル11」の業績から業界の変化とブランドの台頭を見ると、ペットフードは需要の軌道に沿って市場シェアとブランドの影響力が継続的に増加していることが分かります。

同時に、人間の消費習慣やニーズをペット分野にまで広げる新たなアイデアも生まれ、ブランドに新たな成長ポイントをもたらしています。

将来、ペット産業の世界は、より大きな影響力を持つ大手ブランドだけのものになるかもしれません。

執筆者：李家曼、編集者：楊勇 この記事は、党作戦[水素消費]の著者、WeChat公開アカウント：[水素消費]によって書かれ、党作戦で公開されたオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することを禁止します。

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