マイクロ短編ドラマ事業の拡大方法についての簡単な議論

本稿では、スタートアップ期におけるMVP検証、成長期におけるスケールアップ戦略、成熟期における第2カーブの模索のアイデアなど、マイクロショートドラマ事業を拡大する方法を紹介します。ビジネスの継続的な成長と革新を達成するために、さまざまな段階で重要なステップと戦略に重点を置いています。

01 はじめに

なぜこれを書くのですか?

1. 最近、AI+マイクロ短編ドラマを分析した記事を書いて以来、マイクロ短編ドラマ業界に興味を持ち始めました。

2. QQミュージックには以前から「マイクロ短編ドラマ」チャンネルがありましたが、最近棚から削除されたことがわかりました。テンセントミュージックが短編ドラマ業界に参入するという最近のニュースと合わせると、マイクロ短編ドラマ事業が「国家短編ドラマ」に引き継がれた可能性がある。

3. 最近、妻が短編ドラマの事業を引き継いだのですが、私も引き継ぐのを手伝いたいと思っています。彼女はどのようにして、同社の短編ドラマモジュールが包囲を突破するのを助けることができるでしょうか?

「企業がマイクロ短編ドラマ事業を拡大したい場合、何をすべきか」という疑問について考え始めました。それで、私はこの記事を書き始めました。マイクロショートドラマとは何かという話はここでは省略しますが、以下の内容は「立ち上げ期、成長期、成熟期」の3つの段階に分けて説明します。

02 スタートアップフェーズにおけるMVP検証

スタートアップ段階で最も重要なのは、MVP検証、つまり実際に短編ドラマを制作できるかどうかを検証することです。そうしないと、その後のすべてのステップは無意味になります。では、MVP をどのように起動するのでしょうか?まず最初にやるべきことは「エントリーポイントを見つけること」です。

エントリーポイントを見つける

まず、参入ポイントを見つけるために、当社がマイクロ短編ドラマビジネスチェーンのどの位置にいるのかを明確にする必要があります。

次に、図に示すように、現在のミクロ短編ドラマの商業チェーンをまず解体します。

主に3つの部分に分かれています。

1. マイクロショートドラマの制作プロセス：

このリンクは、プリプロダクション、ミッドプロダクション、ポストプロダクションに分けることができます。

1) プリプロダクションパーティー：主に脚本関連の制作サポートを提供します。小説、漫画、知的財産などから翻案された短編劇の脚本の中には、制作に著作権者の許可が必要なものもあります。

2) 中期プロデューサー：主に短編ドラマの撮影を担当し、俳優、会場、機材、衣装、小道具の供給者、撮影チームなどを含みますが、これに限定されません。

3) ポストプロダクション: 編集、吹き替え、効果音、特殊効果など、主にコンテンツを担当するチーム。

フロントチーム、ミドルチーム、バックチームはそれぞれ複数のチームで完成することも、同じチームで完成することもできます。このリンクは主に、その後の視聴のために完成した短編ドラマを制作しています。

2.ミクロドラマ消費リンク：

このセッションに参加するメンバーは次のとおりです。

1) オペレーター：完成品の制作が完了した後、オペレーターは短編ドラマのコンテンツを収益化する責任を負う必要があります。このオペレーターは、コンテンツサプライヤー、放送プラットフォーム、顧客獲得プラットフォーム、ユーザーグループとの接続を支援し、接続プロセス中にコンテンツのリスト、コンテンツの獲得、ユーザー操作、収益化などの作業を完了する必要があります。

2) 放送プラットフォーム：マイクロショートドラマの放送には、マイクロショートドラマコンテンツの収益化を実現するために、基本的なビデオ再生、支払い、報酬機能を提供する放送を実行するプラットフォームが必要です。一般的に、iQiyi、Tencent、Youku、Bilibili、Douyin、Kuaishou など、さまざまな長編動画プラットフォームと短編動画プラットフォームがここにリストされます。

写真に示すように、左の2つの写真にあるDouyinの短編ドラマは、再生と有料ロック解除をサポートしています。右の2枚の写真は、短編ドラマの再生や有料ロック解除のニーズも満たすビリビリの有料動画機能を示しています。

多くの短編ドラマもWeChatミニプログラムに掲載されることを選択しました。これは、ビデオの再生と有料ロック解除がWeChatミニプログラムでも実現できるためです。また、WeChatエコシステムの巨大なユーザーベースを最大限に活用し、WeChatのソーシャルネットワークを普及に利用することもできます。同時に、WeChatミニプログラムは、主要な広告プラットフォームからのトラフィック購入と顧客獲得もサポートしており、顧客獲得のための最も効率的な放送プラットフォームオプションの1つであると言えます。

左の写真に示すように、これはWeChatの「検索」が提供するマイクロ短編ドラマ集約機能であり、さまざまなマイクロ短編ドラマミニプログラムのコンテンツを集約して、より良い検索体験を提供します。右の2枚の写真は、異なるメーカーが提供する短編ドラマ再生プラットフォームです。

3) 顧客獲得プラットフォーム：マイクロショートドラマは、1つのコンテンツが1人のユーザーからの1つの収益と交換される「コンテンツ消費」ビジネスモデルです。そのため、新しいコンテンツを継続的に提供することに加えて、異なるコンテンツに新しいトラフィック（コンテンツ消費者）を継続的に紹介することも必要です。

一般的によく使われる顧客獲得方法は、ショートドラマの顧客獲得に使用できるため、顧客獲得プラットフォームには以下が含まれますが、これらに限定されません。

i) 広告購入プラットフォーム: Douyin、Kuaishou、WeChat、Weibo などの広告チャネルにビデオ広告を掲載し、ユーザーを「再生プラットフォーム」に誘導してコンテンツを視聴し、料金を支払うようにします。

ii) 動画共同運営プラットフォーム：ビリビリ、抖音、快手、愛奇芸などの長短動画プラットフォームに登録し、公式推薦やランキングなどの機能を活用してトラフィックを獲得し、プラットフォームと利益分配決済を行う。一般的に、このように集客する短編ドラマの場合、「放送プラットフォーム」は「動画掲載プラットフォーム」と同じになります。

iii) ソーシャルメディア運営プラットフォーム：ソーシャルメディアに公式アカウントを作成し、ペルソナを構築してコンテンツを公開し、ユーザーを引き付け、短編ドラマ作品へのトラフィックを誘導します。

iv) コミュニティ運営プラットフォーム：ファンや同一アカウントのコミュニティを構築し、グループ内でコアユーザーを維持し、短編ドラマへのトラフィックを誘導します。

…

簡単に言えば、マイクロ短編ドラマ消費リンクの運営には、主に「運営者」、「放送プラットフォーム」、「顧客獲得プラットフォーム」の3種類の役割が含まれます。もちろん、上記3つの役割を同じ会社が担うことも可能です。例えば、Douyin が公式に運営する短編ドラマは、運営者であり、放送プラットフォームであり、顧客獲得プラットフォームでもあります。

3. 収入リンク:

最後の部分は収益リンクであり、対象ユーザーに短編ドラマコンテンツを提供することで収益を獲得し、短編ドラマの制作者にフィードバックすることで、より質の高いコンテンツの制作を刺激します。収入プロセスは、通常、上記 2 つのリンクのチームが共同で実行します。つまり、「各自が自分のお金を集める」ということです。

一般的な収入の種類は次のとおりです。

1) プラットフォーム収益分配：短編ドラマのS、A、B評価に基づいて、実際の放送ごとに異なるレベルの収益分配が与えられます。一般的に、この利益分配モデルは、「マイクロ短編ドラマによってもたらされる会員登録や広告から収益を生み出すことができる」プラットフォームに存在します。

2) ユーザー支払い収入：ユーザーが短編ドラマコンテンツを直接購入することで、放送プラットフォーム、顧客獲得プラットフォーム、運営者、制作チームに利益の一部が分配されます。

3) 著作権購入収入：これは通常、制作者が運営者または放送プラットフォームから得る1回限りの著作権購入収入です。

4) Eコマース販売収益：短編ドラマのソーシャルメディア/コミュニティアカウントを活用して商品を販売し、収入を得る。一定のファン層を獲得した後にのみ利用できる収益化方法です。

5) 報酬収入：放送プラットフォームが提供する報酬機能を通じて得られる収入。

6) 広告掲載収入：コンテンツ内に広告を掲載することで得られる収入。広告の掲載にはコンテンツのカスタマイズが必要となるため、プラットフォーム共有を通じて得られる広告収入とは異なります。

…

以上が私が整理したマイクロショートドラマのビジネスチェーンです。マイクロ短編ドラマのビジネスチェーンの中で、自社がどこに位置付けられるかを考え、参入ポイントを見つけてマイクロ短編ドラマ事業を設計する必要があります。

たとえば、あなたの会社がもともと一定のビデオポストプロダクション機能を備えた広告撮影会社だった場合、 「マイクロ短編ドラマ制作リンク」に参加し、いくつかの脚本を持って、俳優を手配してマイクロ短編ドラマを撮影することができます。

例えば、あなたの会社が元々動画再生プラットフォームと顧客獲得プラットフォームの機能を備えたコンテンツAPPであった場合、 「マイクロ短編ドラマ消費リンク」の「顧客獲得プラットフォーム」と「再生プラットフォーム」に接続し、短編ドラマコンテンツにアクセスし、自社のユーザーグループに提供することで収益化を実現できます。

このプロセスで重要なポイントとなるのは、「自社の本来の事業に合った参入ポイントを見つけること」です。非現実的なモジュールから参入するのではなく、例えば、会社に撮影経験がなく、撮影の才能がなく、俳優/衣装/小道具/シーンサプライヤーが不足している場合、「マイクロ短編ドラマ制作リンク」から直接このビジネスに参入することは困難です。

エントリーポイントでMVPを実行する

エントリーポイントが確定したら、エントリーポイントでMVP検証を実施し、自社内で最低コストでマイクロ短編ドラマ事業が実現可能かを検証する必要があります。実現可能性の検証は主に「チームに利益をもたらすことができるかどうか」を中心に行われます。

異なるエントリポイントの MVP 方向も異なります。一つずつ詳しく説明しましょう。

1. 短編ドラマ制作のMVP:

ここでは、チームの初期、中期、後期のMVPについては詳しく説明しません。制作段階のMVPの重要なポイントは、 「ベンチマークとなる」マイクロ短編ドラマ製品を作成することだからです。この作業は、下流チームが収益性を達成できるように支援する必要があります。そうすることで、下流チームはその後のコンテンツ制作に十分なリソースを獲得し、より優れた製品を作成してより高い収益を得ることができます。

2. マイクロドラマ消費リンクのMVP:

1) 「オペレーター」：

運営者は、広大な「ドラマの海」から適切なショートドラマ、つまりチームの利益獲得に役立つショートドラマを選択する必要があります（MVP検証を実行）。

このドラマの費用は高すぎてはいけません。ドラマを選ぶことは「ギャンブル」のようなものなので、最初から大きな損失を出さないようにする必要があります。同時に、運営者はドラマに応じた宣伝・プロモーション計画と実施能力を持ち、全体的な収益性を自ら見積もる必要があります。たとえば、チームが（独自の見積もりで）利益を上げるために 100 万ドルのマーケティング費用を必要とする短編ドラマを制作する場合、小規模なチームにはマーケティング計画を確実に実行するための初期資金が不足している可能性があります。

2) 「プレイプラットフォーム」

純粋な放送プラットフォームであれば、MVP段階で適切なコンテンツサプライヤーを見つけ、「マイクロ短編ドラマコンテンツ」の参入作業を完了する必要があります。ここで定着したマイクロ短編ドラマは、「開発費を賄うための利益分配」を提供できる必要があります。

しかし、一般的に言えば、放送プラットフォームは顧客獲得プラットフォームの責任も負っています。

3)「顧客獲得プラットフォーム」

顧客獲得プラットフォームには、一定量のトラフィックが存在することがよくあります。 MVP 段階では、プラットフォームはいくつかのユーザーグループを選択し、これらのグループに短編ドラマコンテンツを宣伝する必要があります。このプロセスでは、より広範なユーザーグループへの干渉を避け、コンテンツのプラス効果を検証しながら、コンテンツをユーザーのニーズに正確に一致させる必要があります。プラットフォーム側はショートドラマコンテンツがユーザー層にどの程度受け入れられるか分からないため、「積極的なプロモーション」が「本来のコアユーザーの喪失」につながる可能性がある。

MVPフェーズを成功させるためには、まず一定量のコンテンツ供給を確保する必要があります。このコンテンツはコストがかかりすぎず、プラットフォームのユーザーの好みを中心に据えたものにする必要があります。（例えば、男性向けアプリプラットフォームに女性向け短編ドラマが大量に掲載されると、ユーザーの不興を買い、ユーザーを失う原因にもなりかねません。）

次に、プラットフォーム上の既存のコンテンツを正確にプッシュしてターゲットユーザーグループに到達し、ユーザーグループの受け入れレベルを確認する必要があります。このプロセスでは、補助的なメリットを最大化するために次の操作を実行できます。

i) コンテンツの分類/ラベル付け: ユーザーとコンテンツに対する理解に基づいて、コンテンツを主題やストーリーの種類などの次元に分割し、興味のあるユーザーに正確にコンテンツを届け、プッシュします。

ii) タッチポイントのパッケージング: 「コンテンツが自社のユーザーグループにどのように提示されるか」によって、コンテンツのコンバージョン率と、収益を獲得できるユーザー数が決まります。最も一般的な方法は、短いドラマクリップ、エキサイティングなコンテンツ、サスペンスコンテンツをビデオ広告の形で提示し、ユーザーを視聴に誘い、その後のストーリーに注目するように誘導し、その過程でプラットフォームに収益をもたらすことです。

さらに、「マイクロ短編ドラマ」事業に参入したばかりのプラットフォームにとっては、ユーザーのマイクロ短編ドラマ消費習慣を育むために適切な「ユーザー教育」も必要である。なぜなら、たとえユーザーがマイクロショートドラマの視聴者であったとしても、自分のプラットフォームで視聴するとは限らないからです。例えば、もともとはフォーラムコミュニティだったのですが、そこに「短編ドラマを観る」という機能が追加されました。しかし、ユーザーはテキストコンテンツプラットフォームで動画を視聴することに慣れていないため、必ずしもプラットフォームを通じて短編ドラマを視聴するとは限りません。ユーザー教育の一般的な方法は、イベントを開催し、何らかの特典を使用してユーザーを短編ドラマコンテンツの視聴に誘導することです。

03 成長段階における事業拡大

MVP 検証を実行し、「肯定的な」検証結果を取得した後、ビジネスは成長段階に入り、ビジネス規模の段階に入り、既存のビジネス規模を拡大し、その過程で独自の障壁を構築する必要があります。

チームのタイプによってスケーリングの方向が異なります。

1. 短編演劇の制作規模の拡大：

現段階では、短編ドラマ制作チームは安定した収益を上げることができている。チームを拡大し、過去の高品質な経験を新しいチームに与えて、短編ドラマコンテンツの量産を開始する必要があります。

彼らにとって、過去に蓄積された良質なコンテンツを制作してきた経験こそが「競争の壁」であり、良質な脚本を書くためのアイデアや、撮影技術、編集技術などになり得る。

2. 短編ドラマの視聴率向上：

1) 「オペレーター」：

スケールアップ段階では、運営者は商品へのアクセスを拡大し、複数の短編ドラマを同時に運営してチームの収益規模を拡大する必要があります。前のポイントと同様に、事業者は「人気商品の選び方」「マーケティングプランの設計方法」など、これまでの質の高い運営経験をまとめる必要もあります。これらは、規模拡大段階における「競争上の障壁」となります。

2) 「プレイプラットフォーム」

スケールアップ段階では、放送プラットフォームはより多くの製品の導入を増やし、プラットフォーム上のコンテンツのレベルを向上させる必要があります。階層化や著作権購入の予算を適切に増やすことで、より高品質なコンテンツを引き寄せることができます。放送プラットフォームにとって、独占的なコンテンツリソースは「競争障壁」とみなされ、コンテンツ紹介者への要求が高まります。

3)「顧客獲得プラットフォーム」

スケールアップ段階では、顧客獲得プラットフォームはコンテンツの供給をさらに増やすことができます（一般的に、「顧客獲得プラットフォーム」と「放送プラットフォーム」は両方とも同じチームによって実行されるため、このステップでは予算投資を増やすことでコンテンツの供給を増やすこともできます）、または接続された放送プラットフォームの数を増やすことができます。このステップは、スケールアップフェーズのニーズを満たすのに十分な高品質のコンテンツがあることを確認するためのものです。

十分なコンテンツ供給があれば、顧客獲得プラットフォームはマイクロ短編ドラマ事業を既存のユーザー層に十分に拡大し、短編ドラマ事業の収益を最大化することができます。このステップの鍵となるのは、コンテンツをユーザーのニーズに正確に一致させて、コンテンツ収益を最大化することです。

同時に、顧客獲得プラットフォームは、購買量やマーケティング活動などを通じて顧客を獲得し、その後、マイクロ短編ドラマ事業に導入して収益化することで、「マイクロ短編ドラマ」プラットフォームのユーザー規模を拡大し、プラットフォーム全体の収益を増加させることもできます。

そのため、転用可能なユーザーの規模、コンテンツ分類体験、ユーザーポートレートタグ、高変換コンテンツのプッシュ方式などは、「顧客獲得プラットフォーム」の「競争障壁」とみなすことができます。

ちなみに、スケールアップのプロセスでは、多くの場合、次の点に注意する必要があります。

1) 成功体験の蓄積と総括：

成功はチームの優位性によってもたらされますが、「適切な時期、適切な場所、適切な人材」による偶然の要因によってももたらされます。チームが大規模な制作に向かうとき、チームリーダーは、高品質な脚本を作成するためのアイデア、撮影技術、編集技術など、これまでの優れた制作経験を要約し、統合する必要があります。

これにより、新しく採用されたメンバーに「権限が与えられ」、新しいチームの成果物の品質が低くなりすぎないことが保証されます。

このステップの鍵となるのは、「本質を取り出し、余分なものを捨てる」方法です。担当者は経験不足により帰属誤りを犯しやすく、その結果「不純物」を「本質」として伝えてしまうからです。そのためには、担当者が過去の経験を客観的に見て「メリットとデメリット」を区別する必要があります。高品質の「エッセンス沈殿」は、多くの場合、チームの障壁の 1 つであり、チームの規模を急速に拡大するのに役立ちます。

2) 人材育成と管理：

スケーリングとはチームの業務量の増加を意味し、業務量の増加とはチームのスタッフ需要の増加を意味します。チームメンバーの数が増えると、「チーム経験の不均一」による「納品品質の低下」や、「コミュニケーションの煩雑さ」による「実行効率の低下」など、多くの不確実性が増加します。こうした不確実性により、チームの全体的な戦闘効率が低下し、事業拡大の障害となります。

したがって、人員拡大の過程では、一定の人員育成・管理メカニズムを確立し、成功体験を蓄積してチームに力を与え、一定のメカニズムを通じて「不確実な要因」の影響を軽減する必要があります。

3) 小さなステップを踏み、慎重に拡大する:

拡大フェーズで苦手分野での業務を避けるために、自分たちのチームの強みと得意分野を特定する必要があります。そうしないと、以前に実施した MVP 検証が無駄になり、間違った方向への拡大により以前に構築した障壁が破壊されてしまいます。

ここでは、「隣接領域」の拡張を優先することができます。隣接フィールドとは何ですか?

ユーザーが同じかどうか、ニーズが同じかどうかに応じて、象限を 4 つの象限に分けることができます。

このことから、次の 4 つの領域を導き出すことができます。

1) 現在の分野：企業の本来の事業分野。

2) 拡大領域2つ：現行事業と類似する領域を「同一ユーザー、異なるニーズ」と「同一ニーズ、異なるユーザー」の領域に分ける。隣接分野への進出を優先するメリットは、「過去の成功体験を最大限活用できる」ことだ。例えば、男性向け短編ミクロドラマのプロデューサーたちは、「男性向け古風衣装ミクロドラマ」を制作することで財を成していた。「男性向け短編ドラマ」ユーザーグループ向けに「職場短編ドラマ」のコンテンツを拡充し、同じユーザーグループのさまざまなニーズを満たすことも検討できる。

3) 危険な領域：企業にとっては、過去の経験が活かせず、試行錯誤に多大なコストがかかる未知の領域です。危険なエリアの探索は避けてください。あまりに大きく踏み出せば、簡単に睾丸を引っ張ってしまうかもしれません。

04 成熟の第2の曲線

長い年月を経て、事業は一定の規模に達し、会社に一定の利益をもたらすことができるようになります。現時点では、事業の焦点は「安定性の維持」にあり、さらなる可能性を追求し、未知のリスクに対処するための障壁をさらに構築するために、「第2のカーブ」の模索を開始しています。

では、2 番目の曲線をどのように探索するのでしょうか?個人的には、「ビジネスエコシステム内で同様のポジションを拡大する」ことは可能だと考えています。例えば、Douyin、Kuaishou、Tencentなどが自らマイクロ短編ドラマを制作したり、政策を通じてマイクロ短編ドラマ制作会社を支援したりしたように、もともと「顧客獲得プラットフォーム」だった企業が「マイクロ短編ドラマ制作」事業に参入することも可能になる。

図に示すように、Douyinは今年「モーニングスター計画」を立ち上げ、共同制作と共同運営という2つの主要な協力モデルを導入し、プラットフォーム内のマイクロ短編ドラマコンテンツをサポートし、プラットフォームの利益を最大化することを目指しています。これはまた、「マイクロ短編ドラマプロデューサー」と「マイクロ短編ドラマオペレーター」のビジネスがDouyinの「第2のカーブ」とみなされることを意味します。

写真はインターネットから

しかし、何があっても、既存の蓄積を最大限に活用して第 2 カーブを探索することが最善です。例えば、「顧客獲得プラットフォーム」は、サプライヤーの関係チェーンと膨大な資本蓄積を利用して、「マイクロ短編ドラマ制作」事業に急速に進出することができます。