オリエンタルセレクションが「タオバオに参入」、Douyinとのつながりがさらに弱まる？

この記事は、オリエンタルセレクションがタオバオライブストリーミングを準備しているというメディアの報道から始まり、オリエンタルセレクションのタオバオへの今後の参入について、オリエンタルセレクションのこれまでのライブストリーミングの状況について、そして最後に多くの視聴者を集めたオリエンタルセレクションのライブストリーミングについて語ります。この記事はライブ配信で商品を販売する方に適しています。

8月21日、メディアは、東方選抜がタオバオライブ放送を準備しており、今月末に開始される予定であると報じた。 22日、タオバオの公式アカウントは微博で関連の推測コンテストを開始し、間接的にこの件を告知した。

実は、Oriental SelectionとTaobao Liveについては以前から噂が流れていました。早くも2022年9月には、東方選抜がタオバオライブストリーミングを開始する計画であると噂され、タオバオのダブルイレブンライブストリーミングイベントに参加するとも噂されていましたが、両方の噂は否定されました。

しかし、焦歌鵬有や姚王などの同業者が淘宝網に参入した前例にしろ、独自のスタジオを設立して独自のアプリで放送した例にしろ、東方選抜はDouyinに限定されることを決して望んでいないし、限定することもできない。

これは、プラットフォームや大手企業が徐々に制約を緩和した後に、ライブストリーミング電子商取引組織が行った選択でもあります。

1. オリエンタルセレクションはまもなくタオバオで販売開始

約1年間噂が流れた後、東方振軒はついに淘宝網への参加を選択した。

8月21日、メディア報道によると、オリエンタルセレクションはタオバオライブ放送関連チームを設立し、まずは商品サプライヤーを見つけたという。今月末にも放送が開始される予定。

東方振軒の外部募集情報には、タオバオライブのビジネスマネージャー、ビジュアルデザイナー、商品選択マネージャーなど、タオバオライブ関連のポジションが多数あることが分かっています。同時に、東方選抜もいくつかのブランドマーチャントにタオバオライブへの協力を呼びかけ始めました。

東方振軒はメディアの取材に答え、コメントしないとしたが、8月22日午前10時頃、タオバオの公式Weiboアカウントに「東洋の友人が私たちのライブスタジオに来ます。誰が来ると思いますか？」というメッセージが投稿された。

添付された写真と文章に基づいて、ネットユーザーはOriental SelectionがTaobao Liveに登場するというメッセージを残した。

そのうち、Weiboアカウントが「華清世創総経理」として認証されている@Gp Geng Pengは、このWeibo投稿をリポストし、東方振軒と董玉慧を含む数人のキャスターをタグ付けし、「淘宝生放送室でお会いしましょう」と主張した。

また、街面ニュースによると、8月9日から、東方精選の商品選択チームはユニリーバとタオバオライブの貨物トレイと関連メカニズムについて交渉している。両者は協力関係を確認した。ユニリーバは、東方選抜の初のタオバオ生放送に参加し、協力モデルはスロット料金なしの純粋なコミッションです。

オリエンタルセレクション初のタオバオライブ放送では、これまで農産物、食品、パーソナルケアおよび家庭用洗剤が主流だったカテゴリーに、日用化学品、美容・スキンケア、家電、3Cデジタル製品の割合が大きく増えることになる。

Xinbochangは、現在、Oriental SelectionがDiantaoアプリに「Oriental Selection」と「Oriental Selection Flagship Store」という2つのアカウントを持っていることを発見しました。

前者は985本の動画を投稿しており、最も古いものは2022年6月に公開された。フォロワー数は38万5000人を超え、「ソース食品分野のマスター」という認定情報も持っている。もう一方のアカウントはコンテンツを投稿していないが、126,000人のストアファンがいる。

しかし、この2つのアカウントにはライブ放送の記録がなく、ライブ放送のプレビューも公開されていません。

2. 交通制限をめぐる紛争から違反によるブロックまで

2022年6月中旬、東方選抜のDouyinライブ放送室は「バイリンガルセールス」で急速に人気を集め、新東方教師からセールスキャスターに転身した董玉輝も急速に人気を集めた。人気のコンテンツと高品質の製品ポジショニングのおかげで、Oriental Selection は Douyin でトップのライブストリーミング IP になりました。

しかしその後すぐに、東方選抜の生放送ルームがDouyinによって制限されたと報じられた。

DouyinとOriental Selectionはどちらもトラフィック制限の問題に対応しているが、一部のファンはその対応に満足していないだけでなく、多くの業界関係者も状況を各方面から分析し、DouyinがOriental Selectionのトラフィックを制限しなくても、プラットフォーム上のトップライブ放送ルームへの成長を制限するだろうと述べている。

ライブストリーミングの力を借りてニューオリエンタルを教育・研修危機から救ったユー・ミンホンが、話題の継続的な人気とトラフィックの配当を頼りにライブストリーミングのさらなる拡大を始めたのもこの時期でした。彼は、Oriental Selectionのビデオアカウント、Taobao、Tmallストアを相次いで開設し、Oriental Selectionと同名の独立アプリもリリースした。

当時、Oriental SelectionはDouyinで「ナンバーワンのインフルエンサー」になるつもりはなかった。

それだけでなく、于敏宏氏は上場企業としてオリエンタルセレクションは特定のプラットフォームに依存しないことも公に表明した。

単一のプラットフォームに大きく依存すると、トラフィックの制限だけでなく、規制上の制限も生じます。

以前、董玉慧が生放送ルームで牛乳の種類を紹介していたとき、「白くて太い」という表現を使ったが、プラットフォーム側から違反と判断され、生放送ルームはランキングから消えた。翌日の生放送で、董玉輝は自嘲的にこう言った。「もう気楽に話す勇気はない」

しかし、その後間もなく、董玉輝は商品を紹介する際に「魔法薬」という用語を使用し、再びプラットフォームによって違反行為と判断されました...

7月26日、オリエンタルセレクションは突然、規制上の制限により、オリエンタルセレクションの自社運営商品売り場と主要プラットフォーム上のライブ放送ルームの運営を中止するという発表を出した。

東方選抜のキャスターが、ある商品の成分表を説明していたところ、パッケージにQRコードが付いていたため、Douyinが転用と判断したと報じられている。その後、オリエンタルセレクションの個人商店は3日間の閉店処分を受けた。

このとき、独立したアプリが重要な救助ツールになります。

Douyin の自社運営店舗が閉鎖された後、東方振軒は独自の独立したアプリに切り替え、3 日間のプロモーションを利用してトラフィックを集め、ユーザーを落ち着かせました。予想外に、それは「幸運の裏返し」だった。

関連データによると、7月28日、Oriental SelectionはPinduoduoを抜いてApple Storeの無料ショッピングアプリランキングでトップとなり、Oriental Selectionアプリをダウンロードしたユーザーは33万人を超えた。 7月26日から29日まで、東方選択アプリでのライブストリーミング販売の4日間の取引総額は1億1000万元に達し、多くの人気商品が完売した。

独自のアプリで放送を開始することは、Oriental SelectionがDouyinから「脱出」していることを示す最も明白なシグナルでもある。

3. 注目の「脱出」

実は、オリエンタルセレクションのタオバオ参入に関する議論は長い間続いてきた。

2022年9月6日、ある自主メディアは、Oriental Selectionが現在Taobao Liveを準備中であると報じました。ネット上に拡散したチャットのスクリーンショットでは、「東方振軒旗艦店：東東」というIDを持つ顧客サービス担当者が「東方振軒のタオバオライブ放送を準備中です」と発言している。

その後間もなく、羅永浩はタオバオライブに参加し、同プラットフォームのダブル11プロモーションに参加すると発表した。また、この時期には劉剛紅など多くのトップDouyinインフルエンサーがタオバオへの参入を発表し、東方選抜がタオバオのダブル11生放送に参加するとの噂もあったが、于敏紅はこれを否定した。

その後、東方選抜がタオバオライブに参入し、Douyinから「脱出」するのではないかという噂が数多く流れた。

しかし、いわゆる「脱出」はDouyinから完全に離脱することを意味するのではなく、Douyinプラットフォームによって課せられた関連制限を取り除くために、ライブ放送ルームをより多くのプラットフォームにコピーまたは移動することを意味しています。

したがって、騒ぎが収まった今、Oriental Selection がついに Taobao Live と手を組んだのも不思議ではありません。それどころか、多くの業界関係者の目には、現時点でタオバオに参加するのは少し遅すぎるように思われます。

結局のところ、東方振軒の同業他社である交歌鵬有、耀王ネットワーク、五有メディアはすでにかなり早い段階からタオバオライブの計画を開始している。大手機関がマルチプラットフォームレイアウトを開発するのは長い間の傾向でした。

プラットフォームと大手企業との結びつきがさらに緩むにつれ、大手ライブストリーミングeコマース企業にとってマルチプラットフォームレイアウトは自然な選択となります。特に、Douyin は棚型電子商取引に継続的に取り組んでおり、現在では多くのアンカー、商人、機関の目に「大きなショッピングモール」のように見えます。

そうなると、ヘッド機関やアンカーの役割もブランドマーチャントになる。このショッピングモールに定住することを選択した後でも、さらに多くのショッピングモールに定住することを選択できます。

東方選択自体に戻ると、于敏紅はもともと電気商店街を目標としており、電気商生放送室は彼の最終的な成果ではないため、東方選択も「脱出」を通じてより多くのユーザーとより多くのサプライチェーンに到達することになるだろう。タオバオでのライブストリーミング販売において、オリエンタルセレクションの販売カテゴリーの豊富さは、同社の豊富なサプライチェーンリソースを反映しています。

オリエンタルセレクションがタオバオライブに参入したことで、「脱出」の取り組みは再び新たな進展を遂げた。外部の世界も、この先駆的なライブ電子商取引IPの爆発力と活力がどれほど強いものになるのか期待している。

著者：アリグ WeChat公開アカウント：新放送分野