成長に関する7つの実例を小さな物語にまとめて皆さんにシェアします

セルフメディアアカウントでトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか?電子商取引と製品によって顧客のトラフィックを増やすにはどうすればよいですか?この記事の著者は、実務家として、業界関係者との経験の交換を通じて参考価値のあるいくつかの事例をまとめ、インターネット トラフィックを増やすための秘訣を明らかにし、読者の皆さんに刺激を与えたいと考えています。

さまざまな業界の友人とコミュニケーションをとり、彼らのビジネスについてより深く知ることができました。アイデアで彼らを助けただけでなく、私も多くのことを学びました。

私はこれらの事例のいくつかを短編小説に書き、みんなと共有しました。

01

快手のトップVは、オンライントラフィックと業界を統合することを期待して、第2の成長曲線を模索しています。私たちは主にこれについて話しています。

しかし、私は彼らがどのようにして何千万人ものファンを獲得したのか、そして彼らが何を経験したのかに本当に興味があります。数日間にわたる徹底的なコミュニケーションと熟考を経て、私は自分なりの答えにたどり着きました。

簡単に言えば、主な理由は 3 つあります。

1. プラットフォームボーナス

彼は、いずれもタイムウィンドウを持ついくつかの主要プラットフォームの配当を獲得しました。例えば、

• ライブ放送ルームに報酬を与えてランキングをブラッシュアップします。費用はファン1人あたり50セントです。
• ライブストリーミングが開始されて以来、ライブストリーミングごとにファンの数が急増しました。
• マグネティックトーラスは発売されたばかりで、アンカーが少なく、配達効果は良好です

しかし、いわゆる配当金について振り返ってみると、意識的に掴んだわけではなく、偶然の要素が多かった。例えば、感情的なキャスターの生放送データが非常に優れているのを見ると、彼は彼に報酬を与えてランキングを上げようとしました。

良い結果を発見した後、彼らは投資を増やし、クレジットカードの残高を超えて毎月数十万人民元を費やし、低コストで多くのファンを獲得しました。

2. 決断を恐れない

もちろん、現在私たちが目にしているいわゆる正しい決定はすべて後知恵です。当時、彼は全く知らなかったし、すべては偶然だった。

当初、彼はKuaishouを使わず、オフラインで講義を行っていました。ある時、彼はマッサージを受けるためにマッサージ店に行き、そこでマッサージ師と雑談をしました。マッサージ師は彼にこう言った。「快手でライブ配信したらどうですか？ 毎日何人かのお客さんを連れて来れますよ。」

それで彼はそれを試してみたところ、徐々に良くなっていきました。

3. 勤勉であること

とても簡単です。彼らは毎日数時間生放送しており、過去数年間、番組を欠席したことはほとんどありません。ユーザーの粘着性は非常に強いです。

これは肉体的な強さだけでなく、精神的な強さも試されるテストです。直近の生放送データがどうであろうと、彼の気分がどうであろうと、体調が悪かろうと、彼は時間通りに放送を始めなければならない。それは本当に簡単なことではありません。

彼も間違いを犯したことがあるはずです。

例えば、代理店配信協力を試みたくて、採用や協力費用に数百万を投資したのに、わずか2ヶ月で失敗してしまい、お金が無駄になってしまう。

彼の視点から見れば、彼はただ幸運だっただけだ。

確かに、少なくともコピーすることはできません。しかし、彼の成長過程を知ることで、この問題をより深く理解し、短期的な価値がほとんどない知識を得ることができます。私はこうするのが好きです。

最後に言いたいのは、

最初に渡った人たちは皆、基準となるものもなく、石を手探りで川を渡っていたことが分かりました。ボーナスに遭遇し、正しい決断を下し、十分に勤勉であれば、彼らは成功に非常に近づきます。

02

顧客獲得チャネルとしてDouyinとビデオアカウントのどちらを選択するかを議論するとき、ほとんどの人はDouyinを好むかもしれませんが、ビデオアカウントに取り組んでいる友人がいますが、彼の理由は非常に説得力があります。

なぜ今ビデオアカウントに参加するのですか?

1. ビデオアカウントサービスプロバイダーから無料トラフィックを取得する

ここで言及されているサービスプロバイダーは、ビデオアカウントによって見つかります。彼らの KPI は、N 個の電子商取引アカウントをサポートし、X 百万の GMV を達成することです。したがって、トラフィックは公的機関によって無料で提供されるものと同等となり、コストが節約され、サービスプロバイダーもトラフィック割り当てに関してより多くの経験を得ることができます。

もちろん、情報障壁があるため、誰もがこのサービスプロバイダーを見つけられるわけではありません。

2. ビデオアカウントは企業のWeChatアカウントを宣伝することができ、ユーザーが簡単に追加できるようになります。

ユーザーは全員WeChatを使用しており、会社のWeChatアカウントを直接追加できるため、プライベート領域での段階的な変換に役立ちます。これがWeChatエコシステムの利点です。

3. 動画アカウントの参入障壁が低い

現在、Douyin でライブストリーミングを通じて商品を販売したい場合、強力なサプライチェーンと広告予算が​​必要であり、参入障壁は非常に高くなっています。ただし、ビデオアカウントにはそれほど高いコストは必要ありません。

ビデオ アカウントのビデオ数を増やすには、次のような、実行可能であることが証明されているいくつかのトリックがあります。

1. プライベート ドメイン トラフィックを使用して、パブリック ドメイン トラフィックと交換できます。基本的には1:1の関係です。つまり、プライベート ドメイン トラフィックを 1 つもたらすと、プラットフォームはパブリック ドメインを 1 つ付与します。
2. 放送後の最初の30分は非常に重要です。この期間中、プライベート ドメイン、インタラクション、および変換リソースはすべて、データを表示するために使用されます。
3. 初期段階でより多くのビデオを投稿し、1日に7本のビデオを更新することで、アカウントがプラットフォームによって迅速にラベル付けされ、コンテンツがよりよく配信されるようになります。
4. このカテゴリで最高のアカウントを見つけて、コンテンツをコピーし、再編集して吹き替えます。同じアカウントに複数の主人公がいることを心配する必要はありません。ユーザーはまったく気づかず、動画アカウントもそのような編集されたコンテンツを抑制しません。データ効果は非常に良好です。

これらの方法は、IP の構築ではなく変換効率を追求して商品を販売することを目的とするシナリオに適しています。そうは言っても、特に十分なリソースを持たないブランドなど、一部のビジネス シナリオでは、ビデオ アカウントの導入を検討する可能性があります。

03

消費財業界で働いている友人と話をしていたところ、オンラインでの売上を増やすにはどうしたらよいかと尋ねられました。

オンラインで商品を販売する方法を尋ねたいのなら、これが核心的な問題です。次に、チャネルの選択方法と販売戦略の決定方法という 2 つの質問に分解します。

これら 2 つの質問に対する答えは、製品のセールス ポイントまたは競争上の障壁から得られます。

しかし、この製品の現在のセールスポイントは、科学的かつ専門的であることです。

これはセールスポイントではありません。いかなる製品も非科学的または非専門的であるとは言わず、消費者はそれを認識できません。

友人が尋ねました。「それでは知覚力とは何ですか？」

まるでこの文章を私の顔に突きつけたようです。具体的には、複数選択式の質問です。たとえば、どのようなターゲット ユーザーを選択するか、どのようなニーズを満たすか、それらを満たすためにどのような機能を使用するかなど...

これら 3 つの複数選択の質問には複数の回答があります。

異なる回答の組み合わせは、類似製品の異なる位置付けを表します。この答えの選択は、主に自分自身の優位性とリソース、そして市場競争状況の理解と判断によって決まります。

この一連の多肢選択式質問を終えると、チャネルの選択方法や販売戦略の問題が簡単に解決されます。

この問題は次のように考えることができます。

1. まず、段階的な販売目標を見積もります。後続の推定で遭遇するさまざまな状況に適した、積極的、中程度、保守的な 3 つのバージョンの指標を作成できます。
2. 次に、売上成長率を計算し、それを月次/隔月/四半期に割り当ててペースを設定します。
3. 成長のペースに基づいて、必要なチャネルの数を見積もります。例えば、初期段階で爆発的な成長を求めておらず、ユーザーポートレートが一致する場合は、Xiaohongshu +プライベートドメインから始めて、製品チャネルを検証することができます。成長圧力が大きく、十分なサプライチェーンと資金がある場合は、Douyin を検討してください。

簡単に言えば、目標から逆算して作業を進めます。そうしないと、何をすべきか、順序や優先順位を決めるのが難しくなり、混乱しやすくなります。

04

魚介類を作っている友人が私のところに来て、私にも参加して全体の計画を手伝ってほしいと言ってきました。

私は彼にこう説明しました。「私はずっと国内市場で働いており、海外での経験はありません。」

相手は太ももを叩いて言いました。「徐兄さん、中国と同じですよ、絶対に問題ないですよ！」

そこで海外製品を作っている友人に個人的に相談してみました。核心的な課題は、国産品との違いと、国産品の経験を海外製品にどう生かすかということでした。

まだ利益はあります。

数人の GM レベルの友人と話した後、この問題を理解するに至りました。大まかにまとめると、次のようになります。

1. 全体的なゲームプレイ、操作ロジック、チーム分業は国産品と同様です。供給と消費に関しては、供給は制度に依存し、消費はアルゴリズムに依存します。中間にはストラテジストもいて、データを総合的に見て、サプライサイドにどのようなコンテンツをメインに制作すべきかを伝えます。
2. 根本的な違いは、国や民族間の文化の違いと経済発展のレベルにあります。実施の過程では、コンテンツの理解、地域の経済形態の変化、インターネットなどのインフラの遅れなど、具体的かつ困難な問題に直面します。
3. UGCは基本的に商品規模がかなり大きくない限り不可能なので、コンテンツの供給は主に機関の出力に依存したり、プラットフォーム自体が著作権を購入してコンテンツを制作したりします。
4. 分業モデルとは、国内の頭脳が戦略を考え、現地のチームがそれを実行するというものです。国内の従業員に現地の文化を理解することを期待する必要はありません。市場全体については楽観的になり、具体的なコンテンツの判断は現地チームに任せましょう。
5. 地方の代理店は基本的に人を募集することしかできず、自ら収益を上げる能力はありません。これは国内のMCNやギルドとは大きく異なります。

今後は現地に赴いて調査を行い、この問題に取り組み始める予定です。

05

あるコンテンツ製品のGMとチャットしているときに、その製品の推奨アルゴリズム機能についてどう思うか、またTikTokやToutiaoとの違いについて尋ねてみました。

彼はそのギャップはかなり大きいと感じているが、それは単なる技術的な問題ではない。

推奨の品質は、CTR、期間、保持などの特定の指標のレベルで測定できます。しかし、最終的にこの結果につながったのは、企業全体の力でした。

例えば：

• コンテンツの範囲と活動に関する問題
• データ容量などのインフラストラクチャ機能に起因する精度の問題
• 製品ブランド認知度やユーザーの考え方などの問題

さらに、私が理解していない根本的な技術的な問題がいくつかあり、それが推奨アルゴリズムの最終的なパフォーマンスに影響を及ぼします。

では、解決策を推し進めたら、どんな問題が起きるのでしょうか？と私は言いました。もちろん、私が尋ねたとき、私の心の中には答えがありました。

結局のところ、GM は大ボスではないので、ここで組織上の問題を推進するのは難しいのです。

上に挙げた問題のほとんどは、彼が独力で解決するのは困難です。他の責任者からの支援が必要な場合、それは上司がそれを推進する意思があるかどうか、そして会社内にそのようなビジネス上の合意とそれに応じた企業文化があるかどうかによって決まります。

おそらくそうではないでしょう。そうでなければ、この種の問題はずっと前に解決されていたでしょう。ほとんどの企業がこのような問題に直面すると思います。

06

私はクライアントのオフラインイベントを観察し、参加者がこれまで接触したことのないグループであることに気づきました。 3日間一緒に過ごした後、私は深く感動しました。

このグループは、第三級都市以下の40〜50歳の中小企業経営者で構成されています。

彼らが私に与えた印象は、抜け目がないというよりは誠実で、真面目で近道を模索せず、もはや若くはないが知識に対する強い渇望を抱いているというものでした。

もし私がここに直接来て、直接会ってコミュニケーションを取らなかったら、私は決して彼らのことを理解できなかったかもしれないと思います。たとえば、私は顧客のニーズを理解できず、顧客が何を聞きたいのか、何を理解できるのか、そして顧客がビジネスをより良く行うために私が何ができるのかがわかりません。

このグループは非常に大きく、需要も非常に強いです。彼らに良いサービスを提供できれば、間違いなくお金を稼ぐことができます。

前提条件として、それらを理解する必要がありますが、私の経験からすると、大手インターネット企業にとって、それを理解することは困難です。

大企業の社員は高収入、高学歴、高ビジョンを持つ優秀な人材ばかりなので、彼らが得意とする分析レポートには、見たことも研究したこともないため、このグループが登場したことがありません。

私はすでに、トップクラスの人材たちが独善的にさまざまなモデルや基礎となる論理をこのグループに適用し、分析し、論理的に一貫した結論を導き出すときの嬉しそうな顔を想像しています。

ほとんどの人は自分のサークルの中で暮らしていますが、それが全世界だと思っています。

07

これまで私たちが耳にした起業家の成功物語には、ジョブズ氏やウォズニアック氏など初期段階から参加したパートナーが関わっていた。起業家育成コースでは、互いに補完し合うパートナーを見つけることがいかに重要かということも教えてくれるのは確かです。

しかし、私が会った起業家の中には、たった一人の人間もいます。たとえ会社が一定規模の収益を達成したとしても、まだ数十人規模のチームが存在します。

適切な起業パートナーを見つけるのはとても難しいからです。

結局のところ、清華大学でルームメイトだった王星と王慧文が起業家のパートナーになるというのは夢がなさすぎる。まず第一に、清華大学に行く人はごくわずかです。第二に、それは運命です。これは少数派グループ内で発生する可能性の低いイベントであり、才能の密度が極めて高い地域でのみ発生します。

反例を挙げてみましょう。

私には、一緒にビジネスを始めたいと思っている大学のルームメイトもいます。しかし、それについては私に何もできません。学校で彼らに会うことはめったにありません。結局のところ、インターネットカフェで夜更かししたり、夜通し麻雀をしたりするのは、非常に時間がかかり、体力的にも負担がかかるので、休息が必要です。

もちろん、私は優秀な学生ではありませんし、このサークルでは、このルームメイト以外にもっとふさわしいパートナーを見つけることはできません。

エリート集団は少ないですが、起業をしようとしている人はたくさんいるので、適切なパートナーがいないのは普通です。

パートナーを持たないこれらの起業家は、独立して会社を運営しており、すべての問題を自分で処理しなければなりません。チームに人材を採用する際、専門的な能力よりも信頼関係を重視します。結局のところ、従業員は実行するために存在しているのであり、別の戦略的方向性を示す必要はありません。

これは面倒すぎるとか、スケールアップが難しいと言う人もいるかもしれません。

しかし、これが起業家精神の本質なのです。初期段階では、細部にまで注意を払い、24時間365日専念し、信頼できる人材を従業員として採用することになります。

結局のところ、起業家も成長する必要があり、将来的に高層ビルを建てる前に強固な基盤を築く必要があります。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント「Operation Dog Work Diary（ID：yunyingriji）」