アリペイは人材採用のために1万元以上の補助金を提供している。それは「トラフィックの活用」ですか、それとも「新たな機会」ですか?

2022年から、Alipayプラットフォームはライフアカウントの全面的なアップグレードを開始し、従来の単一のテキストと画像メッセージから、ショートビデオ、ライブブロードキャスト、画像、テキストなどの複数のコンテンツ形式にアップグレードしました。機能調整に加え、AlipayはMCNエージェンシーや優秀な人材の導入も開始しました。 Alipay はエージェンシーやタレントに新たなチャンスをもたらすことができるでしょうか?一緒に見てみましょう。

今ではあらゆるプラットフォームがライブショートビデオ分野でシェアを獲得しようとしているのでしょうか?

ライブストリーミングを通じて家計管理や資金選びを学んだり、NBAを観戦したり、買い物をしたり、仕事を探したり…上記のコンテンツがすべてAlipayに登場するとは、おそらく想像もつかないでしょう。

アリペイは2021年3月よりMCN代理店の募集やコンテンツ補助金の提供を開始した。現在、新博昌は、アリペイが引き続きMCNエージェンシーと優秀なタレントの紹介を続けており、100万人以上のファンを持つタレントに焦点を絞り、独占的な補助金を提供していることを知った。 1アカウントあたり月額最大1万元以上の補助金が受けられます。

決済ソフトウェアとして、決済に重点を置くのではなく、ライブストリーミングや短編動画を配信したいのはなぜですか?しかし、業界関係者にとって、Alipay は単に「補助金を得る」ための手段にすぎないのでしょうか、それとも投資する価値があるのでしょうか?

1. Alipay での消費内容は何ですか?

「ちょっと教えてください。あなたは今アリペイにいますね。先ほどここで何をしていましたか？」

Alipay Blue Vアカウント「免丫租賃」の短い動画コメント欄では、このようなコメントが180件のいいねを獲得し、ネットユーザーから多くの返信が寄せられた。「電気代をもらう」「鶏に餌をやる」「自転車を返却する」「残高を確認する」「サインインする」「電気代を支払う」…中には「忘れた」とコメントする人もいた。

少し注意してみると、アリペイの短編動画コンテンツに人々がどのように夢中になっているのかという戸惑いを表明するこのようなコメントが多くあり、読者の共感を呼ぶことに気づくだろう。

現在、上記のコメントで言及したAlipayのショートビデオページに入ることができるさまざまなタスクとアクティビティに加えて、Alipayホームページの下部にあるTABバーの中央にある「ライフ」エントリも、Alipayのショートビデオの1レベルトラフィックエントリを提供しています。

ここから入ると、一部のユーザーには目立つ「NBA」タブ ラベルも表示されます。このタブには、NBA イベントの短いビデオ コンテンツと、ページ上の交流およびディスカッション領域が集約されています。

Alipayでは、NBAの試合のさまざまな動画や最新レポートを閲覧できるほか、ライフページ上部のTABバーに「ライブ放送」の入り口もあります。クリックして入ると、縦画面のライブ放送のおすすめが 1 列表示されます。

これらのおすすめコンテンツの中には、「クリックするとライブ放送のリプレイを視聴できます」と表示されるものや、「クリックするとライブ放送ルームに入室できます」と表示されるものがあります。ライブ放送の内容は、スポーツイベント、金融ファンド、商品を持ち込む商人、観光スポット、地元の生活サービス、企業採用などをカバーしています。

これらのライブ放送ルームでは、ユーザーは下の「Blue Car」アイコンをクリックしてショッピングを完了し、資金を購入し、履歴書を送信し、ブランドのAlipayミニプログラムにジャンプすることができます。

同時に、生放送ルームに「ギフト」アイコンが表示されます。ユーザーは、Alipay ポイントを使用して対応するギフトと引き換え、ライブ放送ルームにギフトを送信し、ライブ放送ルームの人気度を高めたり、アンカーとの親密度を高めたりすることができます。

Xinbochang氏の観察によると、現在のAlipayのライブ放送では金融ファンドが比較的人気があり、複数のライブ放送ルームが10万人、さらには20万人以上の視聴者を集めているという。

昨年7月、Alipay Lifeアカウントは、従来の単一のテキストと画像メッセージから、ショートビデオ、ライブ放送、画像、テキストなどの複数のコンテンツ形式へのアップグレードを完了しました。同時に、「Alipayアカウント導入計画」が業界内で流布され、支給される補助金がMCNの注目の的となった。

当時、新しい放送現場を体験・観察した結果、短編動画コンテンツのインタラクティブデータは平均的であることがわかりました。生放送ページに表示される生放送アカウントは17件のみで、生放送内容も録画コンテンツが多く充実していました。

過去わずか6か月間で、Alipayのコンテンツエコロジーが変化したことは容易に理解できます。

内容の変更に加え、Alipayの利用期間も変更されました。 QuestMobileのデータによると、今年の春節期間中のAlipayの1日あたりの平均使用時間は7.8分だった。これまで、1日あたり3億人を超えるアクティブユーザーを抱えるこの決済ツールのユーザーは、プラットフォームに5分以上滞在することはありませんでした。

2. コンテンツを活用して毎日3億人のアクティブユーザーを獲得する

2016年、アリペイはライフアカウントの前身となる「口コミ」を開始しました。当時の主な目的は、小売業者に顧客獲得と宣伝のためのプラットフォームを提供することでした。

2021年末に「Word of Mouth」はライフスタイルアカウントにアップグレードすると発表しました。 2022年7月、プラットフォームの関連担当者は、新しくアップグレードされたライフアカウントを初めて公開し、従来の単一のテキストと画像メッセージから、ショートビデオ、ライブ放送、画像とテキストなどの複数のコンテンツ形式にアップグレードし、アリペイアプリのホームページの中心にある「ライフ」チャンネルに情報フロー表示の形式で集約しました。

機能調整に加え、Alipayはプラットフォームのコンテンツを充実させるためにMCN代理店や優秀な人材の導入も開始しました。

2021年3月、AlipayはMCN代理店や生活・旅行の専門家の募集を開始し、手厚いトラフィックサポートと現金報酬を設定しました。しかし、当時参入したMCN代理店関係者からは「入り口を見つけるのが非常に難しい」という声が上がった。

2022年7月、プラットフォームは「Alipayアカウント導入プラン」を開始しました。この計画で募集されたMCNのコンテンツ制作の方向性は、主にスマートリビング、エントリーレベルの財務管理、店舗訪問の3つのカテゴリーに分かれています。さらに、公共福祉、国産品、田舎暮らしなどのサブカテゴリを含むポジティブなエネルギーコンテンツもあります。

インセンティブ政策では、採用タイプを拡大する一方で、交通支援を削減し、現金補助金を増額した。

MCN代理店は、DouyinまたはKuaishouで10万人以上のファン、またはXiaohongshu、Zhihu、Bilibiliで1万人以上のファンを持つインフルエンサーを紹介し、滞在の最初の週に13件以上の投稿を公開し、その後は毎週3件以上の投稿を公開すれば、毎週300元のアクティベーション報酬を受け取ることができます。このうち、1つのMCNが1か月間に最大10万アカウントを導入した場合の最大インセンティブ額は10万人民元です。

しかし、当時参入したMCN代理店によれば、補助金を得るのは容易ではなかったという。

最近、Xinbochangは、Alipayサービスプロバイダーであると主張する機関が、高品質のMCNと人材を採用するための補助金政策を再び発表したことを発見しました。

しかし、ポリシーによると、アリペイには現在4つのインセンティブポリシーがあり、そのうち「アカウントインセンティブポリシー」は停止されており、数千人または数万人のフォロワーを持つアクティブアカウントへの報酬や、アリペイ内でのフォロワー増加に対する報酬は取り消されている。

さらに、「MCN アクティブインセンティブポリシー」では、MCN がアクティブアカウント評価を完了すること、つまり 1 週間に 3 つ以上のコンテンツを公開することを義務付けるしきい値要件が追加され、そのうち 2 つを満たす必要があります: 1 週間の UV 再生回数 ≥ 100、および 1 人あたりの平均滞在時間 ≥ 20 秒。

「ライフスタイルポリシー」では、フォロワー数が100万人を超えるアカウントに対してのみ報酬が付与されます。この報酬を得るには、アカウントはまず毎月 Alipay プラットフォームで 2 本のビデオを公開する必要があり、その後 24 時間以内に他のプラットフォームに公開できます。

調整されたポリシーから、Alipay のアカウントに対するサポートが強化され、質の高いタレントや一定規模のオリジナル独占コンテンツのサポートへと徐々にシフトしていることがわかります。

シンボチャン氏はこの政策についてMCN代理店の業界関係者に相談したが、その反応は強くなかった。「アリペイは以前から存在していたが、以前はそれほど難しく感じなかったので、あまり気にしていなかった」

同氏はまた、現在、すべてのプラットフォームが補助金政策について非常に慎重であると述べた。主な理由は、補助金の傾向が長年にわたって続いており、プラットフォームと機関の間で繰り返し交渉が行われてきたことです。プラットフォームは「だまされて」お金を失うことを恐れていますが、機関はお金が簡単に手に入るかどうか、プラットフォームのトラフィックと開発スペースを重視しています。

国内決済ツールとして、Alipay には 1 日あたり 3 億人を超えるアクティブ ユーザーがいます。しかし、ユーザーの滞在時間は非常に短いです。 Alipayがコンテンツの作成を開始した後も、関連統計機関がまとめたデータは、ユーザーの滞在時間が依然として10分を超えていないことを示した。

したがって、Alipay がコンテンツを作成する目的は非常にシンプルです。つまり、ユーザーの時間を増やし、トラフィックを増やして、収益化の試みを増やすことです。

機関にとっては、アリペイからの補助金を得るのは容易ではないため、参入する場合にはその後の展開を考えなければならない。

Xinbochangが観察したLife Accountサイトの状況に基づいて、Alipayはすでに短編動画やライブ放送の商業化を計画しています。

3. ライブショート動画の商業化を模索する

アリペイは最近、一連のデータも発表した。2023年春節の「五福集め」イベント期間中、ライフチャンネルのライブ視聴者総数は14億人に達し、1日平均360回のライブ放送が行われた。

中でも、就職プラットフォーム「No.1 Workplace」のライブ配信1回の視聴回数は2,000万回を突破。もう一つのペットライフプラットフォーム「雲中宝」もあまり知られていないが、一回の放送で5,200万回の視聴を集めた。

「これほど膨大なトラフィックがあるのに、なぜアリペイは商品を販売できないのでしょうか？誰も売り方を知らないだけなのです。」新興消費者ブランドFanzizaiの共同創設者であるZhilang氏は、ライブ放送でこれを語った。

以前、2016 年 11 月 24 日に、このプラットフォームは、報酬機能を備えた画像とテキストのコミュニティ「Circle」を立ち上げ、見知らぬ人とのソーシャル ネットワーキングのレイアウトを作成しました。製品の発売から48時間以内に、1,000万人を超える人々が「キャンパスダイアリー」サークルと「ホワイトカラーダイアリー」サークルのテキストと写真を閲覧しました。

智朗によると、杭州にはギフトカスタマイズ会社が活発に活動しており、主な業務はTシャツやカップなどのギフトのカスタマイズ印刷だという。同社のブランド「Yinge」は、純粋にAlipayからのトラフィックを活用して誕生したブランドです。

Alipayでの会員特典や会員割引などのトラフィック入り口を通じて、わずか3年足らずで数億規模を達成した。

殷閣事件のおかげで、ファンズザイはアリペイの大手サービスプロバイダーであるバンダオと提携することができた。 4か月後、ミニプログラムの月間アクティブユーザーは80万人を超え、ほとんど投資なしでメンバーの月間再購入率は50％に達しました。

成功した商業化事例の存在は、Alipay Life Accountにさらなるチャンスをもたらします。商人や機関は、これらの事例の成功戦略を模倣し、新たな試みや努力を行うことができます。

Alipay が機関や人材に新たな機会をもたらすことができるかどうかはまだ不明です。

しかし、すべてのプラットフォームがコンテンツの消費や社会生活を考慮しながらツール機能を備えた「スーパーアプリ」の方向へと進化しているとき、コンテンツプラットフォームとツールプラットフォームの間に境界は必ずしも存在しません。 Douyin が食品配達を行い、オンラインスーパーマーケットを立ち上げたのと同じように、共同購入と食品配達を行っている Meituan もライブストリーミングと短編動画を実施したいと考えています。

より多くのプラットフォームの配置により、ライブショートビデオ市場は徐々に拡大します。機関投資家の専門家は、従来のプラットフォームを超えた新たな道を切り開くこともできるかもしれない。

著者: アリグ

出典: 新放送局 (ID: New_bc)