小紅書のスポットライト広告の予算はどうやって立てるのでしょうか？ ｜スポットライトの実践版

可能性に満ちたマーケティング プラットフォームである Xiaohongshu では、マーチャントが共通の問題に直面することがよくあります。それは、スポットライトを当てるための予算を合理的に計画する方法です。著者は自身の経験に基づいて、さまざまなカテゴリーの商人向けの詳細な予算見積もり方法を提供しています。

多くの企業は、スポットライトへの投資を行う際にどの程度の予算を用意すればよいのかわからず、予算設定についても明確ではありません。同業者の広告費用を知ることができれば素晴らしいと思います。いくつかの方法を使用して、同業者の広告額を推定することができます。

小紅書商人は3つのカテゴリーに分けられます:

1. 電子商取引業者;
2. クローズドループマーチャント
3. プライベートドメイン販売業者。

ビジネスによって予測方法は異なります。

1. 電子商取引業者

タイプ1: インフルエンサー配置コストの見積もり

電子商取引業者は、Xiaohongshu に広告を掲載する際に、インフルエンサーやスポットライトを活用します。一般的に、インフルエンサーとスポットライトのコストは 1:1 です。インフルエンサー料金を使用して、同業者のコストを事前に見積もることができます。

サードパーティツール Huitun を使用してブランド名を検索し、過去 30 日間にビジネスインフルエンサーが報告した金額をクリックして、情報フローの配信コストを見積もります。

JD.com を例に挙げてみましょう。過去30日間の広告宣伝額は2,100万元と報告されている。 1:1の比率で計算すると、その広告額も約2100万元となる。

図: JD.com が報告したインフルエンサー配置データ

方法2：ブランドの広告文から推測する

引き続きJD.comを例に挙げると、過去30日間のブランドプロモーションノートは1,353件、平均インタラクション数は619件です。業界インタラクションコスト10元に基づくと、広告投資額は約837万元になります。第一評価方法と第二評価方法を組み合わせると、837万元という投資額はより意味のあるものになります。

図：京東は専門家が配置に焦点を当てたと報告した

タイプ3: 市場シェアの推定

市場シェアを獲得したい場合は、広告のコストを見積もります。通常、検索と情報の流れの比率は 1:3 または 1:2 です。

検索コストの計算方法 = コアキーワードの検索数 * CPC * 推定 SOV 比率。

SOV は、キーワードのすべての広告露出に対する広告露出の比率です。カテゴリー内で絶対的なナンバーワンになりたい場合、デフォルトの SOV は 50% です。

具体的な使用法:

キーワードを宣伝するには、Xiaohongshu のキーワード ツールを使用します。フェイスクリームを例にとると、月間平均検索指数は667318、市場入札額は3.47です。毎月検索広告を使い切ることを保証したい場合、月額220万かかります。

1位になり、広告検索結果の50％を占めたい場合、110万が必要になります。情報の流れは通常、検索の 3 倍になります。検索数が 110 万件であれば、情報の流れは少なくとも 1 か月あたり 300 万件になります。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

図: フェイシャルクリームのキーワードデータ

2. クローズドループ電子商取引

業界全体の ROI データを使用できます。あなたの業界の ROI データがわからない場合は、私の WeChat 18365227923 を追加していただければ、全体的な市場データを共有させていただきます。

例えば、衣料品業界のROIは3程度です。9万の売上を達成したいのであれば、3万程度の投資に注力すべきです。

自社のクリエイティブ素材が高品質で、競合他社の素材よりもはるかに優れていると思われる場合は、広告コストを 1/3 削減できます。同時に、競合他社の広告のメモを確認して製品の売上を確認し、業界の ROI レベルに基づいて広告投資額を見積もることができます。 ‍‍

3. プライベートドメイン電子商取引

方法1: プライベートメッセージコンポーネントカプセルを使用する

現在、小紅書はプライベートメッセージカプセルを全面的にリリースしており、過去30日間のアカウントでの相談総数を表示できます。

図: フェイシャルクリームのキーワードデータ

たとえば、あるアカウントの場合、過去 30 日間の問い合わせ件数は 5,000 件です。求人率50％で計算すると、求人数は約2,500件となります。開設費用は50と想定しています。この口座には過去30日間で約75,000の集中投資が行われています。

同じ数の顧客を獲得したい場合、毎月少なくとも75,000元の広告費を投資する必要があります。同僚の債券は長期間投資されており、重みも高く、コストもあなたの債券より低いため、さらに高くなる可能性もあります。

方法2: 業界の市場データに頼る

例えば、現在の業界の開設コストが100だとすると、毎月100のWeChatアカウントを取得したい場合、少なくとも200の開設（50％プラスV率に基づく）が必要となり、全体の広告コストは20,000以上になります。 ‍‍

上記は、さまざまなタイプの販売業者のスポットライト配信方法の推定値です。この方法は参考用です。