ライブストリーミングeコマースのコア競争力は「価格」から「個性」へ移行したのか？

消費者のショッピング習慣が進化するにつれ、ライブストリーミング電子商取引は価格競争から個人の魅力と創造的なコンテンツの競争へと移行しています。今日は、ユーモア、誠実さ、創造的なインタラクション、感情的なつながりを中核的な競争力とするライブストリーミング電子商取引の現象に焦点を当て、それがどのように新しい消費トレンドを形成しているかを探ってみましょう。

価格競争は常に、大手ライブストリーミング販売店の主な戦略でした。しかし、ユーザーの消費習慣の変化に伴い、ライブストリーミングの販売は、従来の商品や価格重視から、アンカーの「人」を重視する方向に徐々に移行してきました。クラウレ氏は、この変革の過程で、いくつかの新しいクリエイティブなライブ放送が徐々に登場したことを発見しました。

K氏は、ユーモアと誠実さにあふれたインタラクティブなスタイルで、ライブストリーミング販売業界に新風を吹き込んでいます。

商品ではなく「噂話」を語る李丹の店は「横たわった平屋型販売」を実現。

「秦海路対邪悪銀グラデーション」は、かわいいペットのライブストリーミングの新しいモデルを開きます...

どのようにして新しいライブストリーミングトラックを開設したのでしょうか?個性と創造性を重視した商品によるライブストリーミングは、今後業界の主流の方向性となり得るのでしょうか？

1. 価格競争をせず、ユーモアと誠実さで目立つ

ライブストリーミング電子商取引の分野では、かつては主要なライブストリーミングルーム間の競争の中心は価格競争でした。しかし、市場が徐々に成熟し、消費者の需要が多様化するにつれ、商品を伴ったライブストリーミング事業の運営がますます困難になってきていることがわかります。

しかし、最近では、グッズ販売を目的としたユニークなライブストリーミングルームがいくつか登場しています。彼らは伝統的な価格競争で勝つのではなく、自らの優位性に頼って商品を販売するための新たな道を切り開きます。

例えば、最近ユーモアのセンスで有名になったKさんは、生放送室でわずかに広西訛りの中国語を話します。彼は頻繁に金言を発し、生放送室を笑いで満たし、多くの視聴者の注目を集め、また、ライブストリーミング電子商取引の分野でK氏の名を急速に広めました。

「金持ちは党を支援するためにお金を払い、貧乏人は盗み、強奪する」

「防腐剤は入っていません。お好みで追加してください。」

彼は、軽快でユーモラスな言葉遣いで、複雑な製品情報をシンプルで分かりやすく、面白いジョークに変えました。彼はネットユーザーからの難しい質問にも冷静に答え、数々の名場面を生み出した。笑いながら観客に商品を理解させ、購入意欲を喚起します。

これらの面白いシーンは、多くのライブ視聴者を維持しただけでなく、インターネット上に大量のライブ放送クリップが登場し、すぐにサークルから抜け出してライブ放送室にフィードバックされました。ライブ放送室のオンライン人数は、数千人から30～40万人へと徐々に増加しました。

クローリーのデータによると、Kのファン総数は過去30日間で700万人以上増加し、ファン総数は1600万人を突破した。

画像出典: TikTok

もしK氏のユーモアと人柄がネットユーザーを彼のライブ放送ルームに引き付ける交通コードだとしたら、誠実さはネットユーザーが喜んでお金を払ってでも手に入れたいキラースキルだ。

ライブストリーミングのステージでは、誠実さが司会者とファンの間の最も貴重な感情的な絆となります。 K氏は常にファンを第一に考え、誠実な姿勢と行動でファンの信頼を勝ち取っています。

彼はファンの質問や懸念に辛抱強く答えるだけでなく、「パッケージがちょっとダサい」「値段が高い以外は何も問題ない」「味がひどい」など、誇張や自慢をせずに真実を話します。

枠を無料にしたK氏は、グッズ販売＋エンタメ放送という新たなモデルも開拓し、大手ブランドを直接競争に導き、トップ10のギフトリストがファンではなくすべて商人で構成されるという珍しい光景を生み出した。

この誠実な交流方法とプログラム効果により、ネットユーザーは自発的に関連商品を購入し、支持を表明しました。大手ブランドの売上が急上昇しただけでなく、ギフトを通じて自社の人気も高まりました。

消費者のショッピング体験に対する要求が高まり続けるにつれて、従来の価格競争モデルは市場の需要を満たすことができなくなり、それにお金を払う意思のあるネットユーザーの数は以前よりもはるかに少なくなっています。 K氏の出現もこの流れに沿ったものだ。価格競争に頼ることなく、彼は自身の魅力でライブストリーミングの新しい体験を作り変えました。

2. クリエイティブな商品のライブストリーミングがネットユーザーの新たな選択肢に

実際、K氏以外にも、価格競争をせず、独自のスタイルを確立している生放送ルームは数多く存在しています。

例えば、李丹の店は商品を「平置き型」で販売することで人気を博した。生放送室では、商品の説明はせず、読者からの手紙をシェアし、ネットユーザーを「ゴシップ」で会話に導き、別の視点から鋭く解釈した。ネットユーザーからは冗談で「電子版男性親友」と呼ばれたこともある。

彼のライブ放送ルームは、販売プラットフォームであるだけでなく、感情的なコミュニケーションの空間でもあると言えます。リー・ダンは、観客が感情的な混乱を表現し、人生の物語を共有できるようにすることで、深い感情的な絆を築きます。この感情的な共鳴に基づいて、Li Dan が推奨する製品は、多くの場合、視聴者の購買意欲を刺激することができます。

画像出典：WeChat公式アカウント

2023年に小紅書で初のライブストリーミング販売番組を立ち上げた董潔も、独特のライブストリーミングスタイルを持っている。大声で叫んだり、価格競争をしたり、テンポよく製品を紹介したりすることはありません。むしろ、彼女は友人として観客と優しく誠実にコミュニケーションを取り、良いことを共有します。

董潔のライブ放送室で販売されている商品は、5,000元のカーディガンや4,000元のバレエシューズなど、全体的に価格が高い。しかし、董潔は自身の美学に対する理解に基づいて、生放送中に話すスピードを落とし、ユーザーにマッチングロジックを説明し、気質と美学を向上させる方法を教える予定です。

董潔さんは商品を販売するだけでなく、自分の意見も表明します。ユーザーは、董潔のライブ放送ルームで、彼女の人生に対する姿勢や美に対する認識を実際に感じることができます。

画像ソース: ライブスクリーンショット

実は、董潔のように自分の着こなし経験や意​​見を共有するライブ放送のほかに、もっとクリエイティブで「オルタナティブ」な商品ライブ放送もあります。

「粉兒頭は猫であって豚ではない」というアカウントがペット販売モードを開始した。フェンエルトウという名の猫と、秦海路に似たその母親は、口論ばかりの恋人同士のようだ。汾二頭がフリーズドライキャットフード事業に協力するシーンは多くのネットユーザーの注目を集め、関連エントリー「秦海路、邪悪な銀勾配と戦う」も人気ランキングに入った。

フェネルトウと対面すると、おやつを食べるとすぐに表情が変わり、人間のような不思議な笑みを浮かべることも多い。ネットユーザーたちは冗談めかしてこうコメントした。「給料とボーナスが上がるなら、私もフェネルのように一瞬で顔を変えて一生懸命働きます。」

画像出典: TikTok

ライブストリーミングの爆発的な普及により、「Fenertou」のライブストリーミングによってもたらされたファン数と商品の売上は全体的に増加し、ペットライブストリーミングの分野で驚異的な話題となっています。

8月25日から9月25日まで、「フェンエルの頭は猫であり、豚ではない」というアカウントは154万人のフォロワーを獲得し、生放送の累計売上高は500万元から750万元と推定されている。そのうち、9月6日の生放送だけで視聴者数は392万人に達し、生放送の売り上げは75万枚から100万枚に上った。

3. ライブストリーミング販売の新たなトレンド: 価格競争からコンテンツの創造性と感情的なつながりまで

消費者のショッピング体験に対する要求が高まり続けるにつれ、従来の販売モデルでは市場の需要を満たすことができなくなっています。では、価格競争をせず、独自の販売モデルを展開する上記のようなライブストリーミングルームのメリットとデメリットは何でしょうか?今後も再現し続けることは可能でしょうか？

まず第一に、この新しいモデルは視聴者の粘着性を高めるのに非常に有益です。パーソナライズされた販売モデルは、ユニークで興味深いコンテンツを提供することで視聴者との感情的な共鳴を構築し、視聴者の粘着性を高めます。

李丹にしてもK氏のライブ放送室にしても、彼らは個人の魅力と相互作用に頼り、最終的にライブ放送室の視聴者と密接で強いつながりを形成し、製品のプロモーションとコンテンツマーケティングおよび感情的なつながりを組み合わせて、新しいショッピング体験を生み出していることがわかります。

視聴者は、ホストのスタイル、コンテンツ、インタラクティブな方法が気に入ったため、ホストのライブ放送を継続的に視聴する意欲が高まり、購入の可能性が高まります。

さらに、アンカーと視聴者の間により密接なつながりが確立されるため、視聴者はアンカーの推奨をより信頼する傾向があります。これにより、ライブ放送ルームでの商品のコンバージョン率が向上し、販売者の売上が増加します。

ライブ放送室のリラックスした雰囲気により、ショッピングは単なる取引ではなく、楽しみのプロセスになります。この変革により、顧客のショッピング体験が向上するだけでなく、ブランドや製品に対する顧客の認識と忠誠心も強化されます。

Mr. K のセールス + エンターテイメントに似たライブ ストリーミング形式も、視聴者層を広げ、潜在的なユーザーを獲得することができます。エンターテインメントに興味はあるものの、ライブストリーミングルームではあまり消費しない多くのグループがミスターKに魅了され、他の従来の販売チャネルではリーチが困難だった可能性のあるグループへのリーチが開かれました。

同時に、非常に個人的でパーソナライズされた販売モデルでは、アンカーに高い個人的魅力が求められ、コンテンツの作成が困難になることにも気づくはずです。コンテンツ作成能力に欠けるアンカーは、コンテンツ作成に困難に直面する可能性があります。

パーソナライズされたライブストリーミングモデルには、より多くのエンターテイメントとインタラクティブな要素が含まれることが多く、つまり、アンカーはライブストリーミング時により多くの規制に注意を払い、監督と自己規律を強化し、ライブストリーミングとエンターテイメントの境界を把握し、ライブストリーミングコンテンツが合法かつ準拠していることを確認する必要があります。

このようなライブ放送室にお金を払いますか?コメント欄で議論することを歓迎します〜