短編ドラマで稼ぐのはもう難しいのに、ミ・メンはまだ大金を稼いでいるんですか？

本稿では、短編ドラマ分野におけるミミ・メンチームの成功事例とビジネスモデルを紹介し、コンテンツコントロールとマーケティング戦略を通じて短編ドラマ市場で継続的にヒット作を生み出している方法を分析します。

最近、孟美孟のチームが制作した2つの短編ドラマが相次いで人気を集めている。

国慶節の連休期間中、短編ドラマ「長征中にスーパーマーケットを開く」がDouyinで無料放送された。公開から7時間以内に再生回数が1,000万回を超え、トピック数も1億件を突破した。ネット上に出回っている「ミ・メンのモーメント」のスクリーンショットを見ると、これがミ・メンにとって「今年最も重要な作品。最高。泣きたい！」とのことだ。

画像出典：長征路公式Weiboにスーパーマーケットをオープンしました

そして先月、「金持ちのパートナーとのフラッシュ結婚」というタイトルの短編ドラマが主要プラットフォームでヒットした。

「金持ちパートナーとのフラッシュ結婚」は8月27日の放送開始後、5日連続で人気ランキング1位を獲得した。オンラインになってからわずか半月で、Douyinトピックの総数は25億を超え、端末でのネイティブ再生回数は5億回を超えた。

シリーズをクリックすると、おなじみの横暴な CEO の公式と「クールな」プロット設定が見つかります。男女主人公は中高年の俳優が演じ、ストーリーは中高年の生活状況に合っており、題材も斬新で、リズムもタイト、演出も非常に優れているため、人々はますます「ハマる」ようになっている。

このドラマのプロデューサーである孟美孟の「十月五日映画テレビ会社」の短編ドラマブランド「庭花島」を見てみましょう。

時代を問わず、ミミ・メンに魅了される人々は常に存在するでしょう。これはパブリックアカウントの時代にも当てはまり、今日のショートビデオの時代にも当てはまります。

孟孟孟は公式アカウントを離れた後、ショートビデオ路線に転向し、その後ショートドラマ市場に参入し、ショートドラマの「ケーキ」を手に入れた最初のプレーヤーの一人となった。昨年11月、庭華島はヒット短編ドラマ『黒蓮頂上への道』をリリースし、リリースから24時間以内に2000万元近くの再チャージを集めた。

その後、今年の春節期間中に庭花道は復活を遂げ、『私は80年代に継母だった』と『毎日息子に頼って英雄になりたいペイ社長』を発売し、両作品ともかなりの利益を上げた。配信開始当日、「80年代の継母は私だった」の1日あたりのリチャージ数が2,000万を突破した。この2つのドラマの収益分配については、華道からドラマごとに500万程度だと聞きました。

現在、ショートドラマトラックには多数のプレイヤーが集まっています。厳しい社内競争により、脚本家、プロデューサー、投資家のハードルが引き上げられました。 「短編ドラマ業界が冷え込んでいる」「儲けが難しくなってきている」といった声が相次いでいる。

しかし、頂化島では多くの人気商品が生産されています。ミミ・メンのチームは、シリーズの内容をコントロールし、消費者の感情をつかみ、大規模な投資とマーケティングを行うことで、短編ドラマ業界で利益を上げ続けています。

さらに、孟美孟のチームは「金持ち家庭とのフラッシュ結婚」のプロモーションにおいて、エンドネイティブのビジネスモデルを採用しました。このモデルにより、プラットフォームのシェア比率を最小限に抑え、生産者に高い利益をもたらすことができます。

短編ドラマ業界の「レッドオーシャン」の中で、孟孟孟は「ブルーオーシャン」を開拓した。しかし、この道には依然として論争と疑問が伴っており、孟美美のチームの対応能力が試されている。

01 短編ドラマは冷え込んでいるが、ミー・メンの短編ドラマは依然として人気がある

2024年、短編ドラマは冷え込みの兆しを見せ始め、制作・配給双方が業界内循環による圧力を感じ始めた。

今年3月、「ある夫婦が短編ドラマの制作で月に4億元以上を稼ぐ」という話題が人気検索となり、人気短編ドラマの収入に関する議論が巻き起こり、短編ドラマ業界のあまり儲からない一面も明らかになった。

当時、フェニックステクノロジーは、短編ドラマ業界の一部関係者が、この業界は皆が想像するほど儲からず、ほとんどの短編ドラマの脚本家の基本給は4,000～6,000元程度だと報告した。脚本家が報酬を得たい場合、「ミニ番組短編ドラマ」のチャージ金額によって決まります。 500万、1000万以上になった時に初めて手数料がもらえるようになります。 「現在、市場は飽和状態にあり、短編ドラマ10本のうち1本が利益を生む可能性は非常に低い」

さらに、業界が発展し成熟するにつれて、短編ドラマの分野にますます多くの有力企業が参入しています。

甜中や九洲などの制作・配信プラットフォームは徐々に成長し、発展してきました。 Douyin、Kuaishou、Bilibiliなど多くの動画プラットフォームが短編ドラマ支援プランを立ち上げている。チャウ・シンチーやハッピー・ツイストなど映画・テレビ業界の有名監督やチームも短編ドラマへの参入を発表し始めている。

9527は、チャウ・シンチーが立ち上げた短編演劇ブランド。出典：9527シアター公式TikTok

プレイヤーの数が増えれば増えるほど、トラックの競争は激しくなります。その結果、短編ドラマの制作ハードルは継続的に引き上げられてきた。業界では「ただコピーすれば人気が出る」という時代はとうに過ぎ去り、脚本家の決まりきった執筆方法はもはや効果的ではなくなった。

短編劇の脚本家がフォトン・プラネットに対し、短編劇の会社に最近6話分の脚本を提出したと明かした。文章は合計1万語にも満たなかったが、5日間放置され、ようやく「申し訳ありません」という返事が届いた。

別の短編劇の脚本スタジオの担当者は日刊経済新聞に対し、「今年初めに複数のプラットフォームに合計10本の脚本を提出したが、すべて『却下』された」と語った。 2023年は均質な脚本しか作らない。例えば主人公が事故に遭ったら『パンダの血』が必要だ。こういう『成功』は長く再現できると思っていたが、今年同じ『方程式』が失敗するとは思わなかった」

断片化された情報化時代に生まれた短編ドラマは、トラフィックが命であるビジネスの性質から逃れられない。短編ドラマの制作費は、制作費のほかに「トラフィック投資」によっても左右される。高額な再充電の背後には、多くの場合、莫大なトラフィック投資コストが存在します。

短編ドラマ制作者の多くは、「初期段階ではヒットしないのではないかと不安で、後期段階では投資や配信料を捻出するのが難しい」という悩みを抱えている。業界全体としては、投資収益率（ROI）指標を非常に重視しています。 ROI がプラスであれば、いくら投資しても利益は出ます。

しかし、高い ROI を達成することは難しい課題です。 21世紀ビジネスヘラルドによると、一部の短編ドラマプロジェクトは高い収益を上げることができるものの、業界全体では典型的な「80/20ルール」が見られ、つまり、20%のプロジェクトは利益を上げるか損益ゼロになり、80%のプロジェクトは損失を出すという。

さらに、スキットの最高の部分を編集し、さまざまなソーシャルプラットフォームに投稿する責任を負っていた「ストリーマー」も解雇され始めました。 21世紀ビジネスヘラルドの報道によると、多くの企業がセールスマンのポストを解雇しており、その規模は20％から30％に及ぶという。

しかし、業界関係者の不満にもかかわらず、孟孟寅氏が率いる『庭花島』チームは依然として短編ドラマ業界のヒットメーカーである。近年、ソーシャルプラットフォームでよく見られるヒットドラマの多くは、Tinghuadao が制作しています。

代表作の一つに『1980年代、私は継母だった』がある。このドラマは今年の春節頃にスタートし、「ゴッド・オブ・ウォー」や「大統領は私に恋をする」など、当時似たようなストーリーの短編ドラマが数多くあった中で、すぐに頭角を現した。また、サークル内で「私はXXのXXです」というトレンドも生まれました。

短編劇「私は1980年代に継母だった」のスクリーンショット、出典：紅果短編劇アプリ

2月12日、データアイの短編ドラマ人気ランキングによると、このドラマは配信開始日にランキング2位となり、1日の再充電数は2,000万回を超えた。今年の旧正月4日目、この短編ドラマはDouyin短編ドラマ人気ランキングでトップとなり、人気値は1000万近くに達しました。

「私は80年代に継母でした」のほか、「ペイ社長は毎日息子を通じて継母になりたい」、「彼女を家に連れてきて」、「なんて不思議な男」、「夜が明けようとしている」、「大統領の一番の妻」、「邪悪な側室は上にある」、「宮廷女官伝説」などがあり、すべてTinghuadaoが制作しました。

特に中高年向けの最新短編劇「金持ちのパートナーとのフラッシュ結婚」は、春節後の亭華島で大金を集める短編劇となった。

シリーズ開始から半月以内に、Douyinトピックの総数は25億を超え、端末でのネイティブビュー数は5億を超えました。数日間にわたり主要短編ドラマチャートのトップを占め、2024年の「国民的ヒット」オンライン短編ドラマとなった。

経済観察報が引用したドラマ制作会社が提供したデータによると、9月末までにこの短編ドラマの総チャージ額は約3000万元で、そのうち80％は投資費用とチャンネル料金で、制作会社の取り分は一般的に5％から7％で、端末の原収入は約200万元だった。

中高年市場で大成功を収めた後、庭花島は「長征路でスーパーマーケットを開店します」をメインテーマにした別の短編ドラマを立ち上げました。このドラマは全5話で構成されており、10月1日に1話ずつDouyinで配信される予定。

このドラマは放送されて以来、大きな注目を集めている。 Douyinの再生データによると、各エピソードのいいね数は50万以上に達し、各エピソードのコメント欄には少なくとも2万6000件のコメントが寄せられている。

しかし、議論の中には、いくつかの論争もあります。例えば、視聴者の中には、紅軍の長征のような深刻な内容に、あまり現代的で娯楽的な要素を加えるべきではないと考える人もいます。

こうした疑問は番組のヒットを妨げることはなかった。この番組は7時間放送され、1エピソードあたりの視聴回数は1,000万回を超え、議論されたトピックは1億件を超えました。

短編ドラマの世界では、孟美孟と彼女のチームは交通ルールを把握していた。

02 短編ドラマの世界で、なぜ孟米さんがプロデュースした作品が人気なのでしょうか？

多くのプレイヤーがいる短編ドラマ業界で、作品をヒットさせたいなら、内容からマーケティングまで間違いは許されない。

庭花道が制作したヒット短編ドラマを例にとると、ドラマのタイトルから観客の感情を「つかむ」方法を知っています。

ドラマのタイトルは長く、キャッチーな言葉がたくさん含まれています。たとえば、「私は 1980 年代に継母でした」、「私の電撃結婚の相手は裕福な男性です」、「ペイ氏は息子を通じて毎日名声を得たいと考えています」などです。これらの言葉の配置と組み合わせによって生み出される好奇心が、観客をさらに数秒間留まらせる可能性があります。

言葉が少ないドラマのタイトルはキャッチーで覚えやすいです。特に最近は、復讐をテーマとした一連の作品を華道が制作していると聞きますが、ドラマのタイトルもどれもちょっと謎めいています。 「彼女を部屋に連れて行け」「夜は明けようとしている」「邪悪な妾」「宮廷女官の物語」など。

短編劇「魔王妃は上」のスクリーンショット、出典：紅果短編劇アプリ

短編ドラマは、ストーリー設定の点では、2、3話ごとに1つの盛り上がりポイントがあるというリズムが大切です。

テレビシリーズ「永遠の愛」の白浅は、人間から仙女に昇格するのに16話を必要とします。

短編ドラマのヒロインは、第1話から復讐劇に入ることが多い。主人公が生まれ変わり目を開けた瞬間から再生ドラマが始まり、反撃の準備が整った瞬間から反撃ドラマが始まります。 「悔しい」過去は回想シーンでしか登場せず、主人公の努力も軽視されている。

ヒットドラマの脚本の論理は単純だが、大きな抜け穴はない。主人公たちの異常な行動にはすべて理由があり、サスペンスはすぐに解決されます。多くの脚本では、女性の美しい性格が詳細に描かれており、こうした設定が観客の好意を引き付けることができます。

例えば、復讐劇のヒロインは憎しみに盲目になることなく、重要な瞬間にも優しい性質を保ちます。横暴な上司を主人公にしたドラマのヒロインたちは、家族からの数々の抑圧や仕事のプレッシャーにさらされながらも、楽観的で前向きな姿勢を保つことができる。

多くのヒットドラマには、テレビドラマをベンチマークしたり参考にしたりしている影も見られますが、最後まで見ると、元のドラマのルーチンをコピーしていないことがわかります。

例えば、『悪妃』では、ヒロインが血液検査に使う水にミョウバンを入れ、皇帝の側室が衛兵と不倫関係にあると仕立て上げようとしたが、皇帝の側室が恐怖から罪を認めたことで事件は最終的に解決した。

また、一部の人気ドラマでは、適切なタイミングで金言が追加され、消費者は「金言」に共感することができ、脚本家の執筆スキルも試されます。

たとえば、「陸に上がる前に、まず愛する人を殺すべきだ。正しい人があなたの未来に立つだろう」や「彼女の愛があなたを輝かせ、あなたが誰であるかを忘れさせるのだ」などです。

脚本は「クール」でなければならず、制作チームはそれに追いつかなければなりません。このヒットドラマに選ばれた俳優たちはあまり有名ではないが、彼らの容姿はよく知られており、脇役もキャラクター設定に沿ったものとなっている。

衣装、小道具、構図、撮影リズム、照明などを見ると、テレビドラマに負けないほど精巧に作られた人気短編ドラマが数多くあります。カメラの言語を比喩として使う人もいます。例えば、『射雁勇伝』では、ヒロインが乳母に水晶のかんざしを奪わせようと画策した後、カメラは木のテーブルの端の四角い穴を通り抜け、ヒロインの顔をクローズアップで撮影し、当時の彼女が「隙間から生き延びている」状況を暗示しています。

短編劇「皇女伝説」のスクリーンショット、出典：紅果短編劇アプリ

コンテンツ制作者はミスを許されず、短編ドラマのプロモーションを担当するプラットフォームも強力なコンテンツ識別機能とストリーミング機能を備えている必要があります。

同プラットフォームはトラフィック投資家のグループを集めており、正式ローンチ前に各自が約100点の資料を手元に保管し、計画に従ってテストアカウントをマッチングし、数千から数万のテスト予算を割り当てる予定であることがわかった。

配信開始後、ストリーマーはショートプレイの編集されたハイライトをプラットフォームに公開して試用し、その後の結果に基づいて配信を継続するか、クリップの再編集を検討するかを決定します。

ピッチャーは、自分がピッチするクリップの目を引くコピーを考え出す責任もあります。たとえば、「離婚後、初恋の人を連れて飛行機を買ったところ、突然大画面で元妻の姿を見て倒れた」、「高品質の短編ドラマが登場し、ヒロインは一度見たらやみつきになる、特に第13話」などです。また、ユーザーがどのエピソードにいくら支払うべきかの決定にも、投資家の参加が必要です。

コンテンツ制作会社として、Tinghuadao は Zhangwan Network と Dianzhong Technology という 2 つの長期協力プラットフォームを運営しています。これらのプラットフォームは、人気ドラマへの投資にも比較的寛大である。

21世紀ビジネスヘラルドによると、「私は1980年代に継母でした」を例にとると、業界の一般的なROI計算は1：1.2であり、1億元を超える再チャージの神話の背後には、その投資コストが6000万元から8000万元の間であることが多い。

そして、ドラマの人気が高ければ高いほど、投資サイクルは長くなることが多いです。データアイの短編ドラマレポートによると、2024年上半期、新作ドラマの平均放送期間は6日程度だが、人気の短編ドラマの放送期間は100日以上で、新作ドラマの16倍以上となっている。

このことから、短編ドラマが人気を得たいのであれば、制作から投資まですべての過程において、観客がそれを見ることができるかどうか、そして見た後にお金を払うことができるかどうかを考慮しなければならないことが分かる。

03 ミミ・メンは短編ドラマでどれくらい稼いでいるのか？

短編ドラマ業界に参入して以来、孟孟孟は短編ドラマのあらゆるビジネスモデルを習得した。

iResearch Consultingが発表した最新の調査レポートによると、ショートビデオプラットフォームは、ブティックレーベルドラマ/ブランドチャンピオンシップドラマ、シチュエーションドラマ/ドラマショートビデオ、ネイティブ有料ドラマという3つの主要なマイクロショートドラマモデルを徐々に形成しつつある。

コンテンツの種類の観点から見ると、上記の人気短編ドラマのほとんどは、ブティックレーベルドラマ/ブランドチャンピオンシップドラマのモデルに属します。主なビジネスモデルは、プラットフォーム共同制作＋トラフィック共有、ブランドチャンピオンシップ、ブランドユニット協力です。

このうち、プラットフォーム共同制作＋トラフィックシェアリングという形態は、プラットフォーム側が投資責任を負い、受注側がコンテンツ責任を負うという形で捉えることができる。協力して制作した短編ドラマはプラットフォームに投資のために戻され、その後、投資結果に応じて利益が分配されます。

このモデルは直接的に投資コストとフローコストの上昇につながります。ミミ・メンのチームはヒットドラマのプロデューサーだが、TikTokなどのインターネットプラットフォームほど収益を上げていないようだ。

DTビジネス観測データによると、短編ドラマの上流と下流産業の収益分配において、80％以上の収益はDouyinやKuaishouなどのプラットフォームによって獲得された。

紅星新聞によると、「80年代の私は継母だった」がヒットした後、庭花島の共同プロデューサーである甄中科技の月収が4億元に達したことが明らかになった。しかし、実際の管理者の一人である陳睿清氏はかつてこう答えた。「実際の状況は皆が言うほど良くはありません。この業界は皆が考えるほど儲かるものではありません。収益と利益は別物です。当社の粗利益率はわずか10％です。」

トラフィック価格が高い環境において、ブランドカスタマイズの短編ドラマは、業界のより多くの人々に好まれるモデルとなっている。

ブランドカスタマイズ短編ドラマの最も典型的な例の一つが『漢書』です。ハンシュウはタレント「江世奇」とコラボレーションし、合計5本のブランドカスタマイズ短編ドラマを制作した。 「江思奇」は韓書に50億回の視聴とGMVの大幅な増加をもたらした。漢書は「江世奇」にさらなる価値をもたらした。当時の格龍匯の報道によると、データによれば「江世奇」特製短編ドラマ1話の見積額は55万8000円だった。

ハンスと「江世奇」が共に成功を収める一方で、孟美孟は江世奇が所属するMCN「銀地」と密接な関係にあることが明らかになった。銀地は孟美孟のチームであることが判明した。

啓察寶によると、シルバーランドの法人は張静思氏で、同氏はかつて米米孟公司の株主の一人だった。同時に、シルバーランドが公開した採用情報で使用されているメールプレフィックスも、ミミ・メンのメールプレフィックス「mm_hr」です。すべての兆候は、シルバーランドとミミ・メンの間に密接なつながりがあることを示しています。

画像出典: Qichacha

「袁密孟チーム」は銀色の大地の背景色とも言えます。 2023年8月にBianniu.comが発表した記事の計算によると、Silver Landに所属する3人のタレント「江世奇」「喬秋月」「郝潔来楽」は、90日間で推定総収入が4600万以上、1年間で1億8000万以上の収益を生み出している。

最近、孟美孟は新たなモデル「ネイティブエンド」を通じて純利益を獲得し、再び業界の注目を集めている。

ネイティブの短編ドラマはDouyinやKuaishouなどのプラットフォームで制作されており、ユーザーは料金を支払って短編ドラマを直接視聴することができます。映画プロデューサーは、Douyin に代表されるプラットフォームに少額のサービス料を支払うほか、残りの収入を自分の懐に入れることができる。

最近、中高年の間で流行している「お金持ち相手との電撃婚」は、エンドネイティブ型のビジネスモデルを採用しています。

TikTokプラットフォームを開いてドラマの名前を検索すると、「ショートドラマ：フラッシュ結婚、配偶者は金持ちの家族のアカウント」という名前が表示されます。クリックすると、購入ボタンが表示されます。エピソード全体を視聴するには、クリックして TikTok コインを購入してください。

短編劇「金持ち家族とのフラッシュ結婚」のホームページ、出典：TikTok APP

経済観察報によると、この短編ドラマの現在の総投入額は約3000万元で、そのうち80％は投資とチャンネル料金のコストで、プロデューサーの取り分は一般的に5％から7％を占め、端末の本来の収入は約200万元です。

ある投資家はエコノミック・オブザーバーに対し、従来型のIAPビジネスモデルにおけるプロデューサーのシェアは過去わずか5%だったと語った。 「フラッシュ・マリッジ：リッチ・ファミリー」は、その端末ネイティブモデルが純収益を生み出し、セグメント化されたトラックのモデルになったため、業界から集中的な注目を集めました。

ビジネスモデルの革新に加え、「フラッシュ結婚 ボスは金持ち」のヒット以降、短編ドラマ業界では中高年層をターゲットにした短編ドラマが次々と登場するだろう。

ミミ・メンと彼女のチームは、試行錯誤を通じて短編ドラマから最初の波の利益を獲得したと言える。

テキスト：竇文雪、編集者：子夜 この記事は、Operation School [Connect Insight]の著者、WeChatパブリックアカウント：[Connect Insight]によって書かれ、Operation Schoolでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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