ティックトックが美団のケーキに食い込む

デジタル化の波に押されて、地元ビジネスの競争環境は変化しています。 MeituanとDouyinの競争は、トラフィックをめぐる競争であるだけでなく、ビジネスモデルの革新をめぐる競争でもあります。

2日、美団の王興CEOは美団の複数の現地事業運営の統合を発表した。

これまで、美団の現地事業グループの多くは比較的独立しており、真の意味での統合は達成されていませんでした。これは、ある程度、美団の現地事業の競争効率、特に現在の競争ニーズに適応できないことに影響を与えていました。

これは宅配事業グループであっても、店舗配送事業グループであっても同じです。

トラフィック獲得競争が激化する今日、王興による美団の現地事業の統合は、抖音に対する挑戦と攻撃に近い。

Douyin は、短編動画を通じて構築された膨大なトラフィック獲得能力を活用し、従来のライブストリーミング事業から、ローカルコマースに代表される新しい事業領域にまでその触手を伸ばしています。

以前、DouyinがEle.meと提携するという噂がありました。

ショート動画によるマーチャントプロモーション、ショート動画によるトラフィック獲得や割引プロモーションなど、Meituanよりも強力な優位性を発揮し始めています。

地理的なラボに基づいて商人をマッチングする Meituan のようなプラットフォームにとって、Douyin との戦争は間違いなく Meituan の玄関口に直接影響を及ぼした。

Douyin が Meituan のシェアを奪い始めたとき、特にトラフィック配当がすでにピークに達していた時期、両者の競争はさらに激しくなった。

したがって、王興が美団の現地事業を統合する背後にある内部論理を探る必要がある場合、TikTokとの競争に対処することが間違いなく大きな側面です。

美団が地元企業を統合するにつれ、同社と抖音の間のトラフィックをめぐる争いが新たな時代を迎えることになるかもしれないと予測される。

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ライブストリーミング電子商取引の発展が合理的な発展期に入り始め、特にこの業界のトラフィック増加がボトルネック期に入ると、ライブストリーミング電子商取引に代わる新たな成長ポイントをどのように見つけるかが、Douyinが検討しなければならない重要な問題になります。

ラボを拠点とする地元企業が主導する新しいビジネスは、当然ながらDouyinが注目しなければならない主なブレークスルーとなっている。

短い動画による顧客獲得能力と、競争力の高い割引やプロモーションを組み合わせることで、Douyin は Meituan にはないローカルビジネスにおける優位性を獲得しています。

Meituan にとって、ローカル ビジネスの主な焦点は、ユーザーの地理的位置に基づいた推奨事項です。

これは実は、インターネット時代におけるアリババの現地事業との競争におけるこれまでの戦略とあまり変わらない。

短い動画のような媒体がない場合、Meituan のラボベースの推奨モデルには一定の効果があると言わざるを得ません。

しかし、ショート動画の時代が到来し、特にショート動画の能動的な顧客獲得能力が、これまでの受動的な顧客獲得能力よりもますます優位性を示し始めると、かつて実証されていた美団の競争モデルは困難に直面し始めました。

Douyinの積極的な攻勢に対抗するために、従来の顧客獲得能力をどう変え、Meituanの現地事業にどう注力していくかは、当然ながら慎重に取り組まなければならないテーマとなっている。

ローカルビジネスをDouyinから派生した新しいビジネスと見なすと、Meituanにとってローカルビジネスは中核中の中核です。

美団が現地事業で失敗すれば、中核事業である食品宅配事業の成長に必然的に影響が及ぶだろう。

したがって、Douyinがまだ確固たる地盤を築いていない中で、いかにして現地事業を主戦場としてDouyinとの厳しい戦いに挑むかが、当然ながらMeituanにとってコア事業以外での戦争を遂行する鍵となる。

王興氏による今回の地元企業の統合は、実はこれまでの地元企業の過度に分散した状態を打破する上でより重要なことだ。異なる事業を統合してシナジー効果を実現することで、異なる事業ラインがつながり、1+1>2の効果が得られます。

この方法でのみ、美団は焦点を失うという恥ずかしさを避け、これから始まる地元ビジネス戦争に勝つことができるのだ。

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美団の地元事業の統合が、より集中的な形での権力の集中を実現することにあるとすれば、トラフィックの獲得と活性化の方法の再構築とアップグレードは、Douyinとの競争における成功または失敗に直接関係している。

TikTok のローカルビジネスにおける成功を詳細に分析すると、その成功は実際には短い動画を主な媒体として利用する顧客獲得方法と、より競争力のある割引プロモーション方法に基づいていることがわかります。

美団にとって、従来の顧客獲得とトラフィック変換の欠点を補い、競争力のある割引やプロモーションを通じて競争力を高めることが、新しい段階で確実に勝利するための鍵となる。

まさにこのことから、今回の調整プロセスにおいて、王興は事業ラインを統合しただけでなく、美団プラットフォームも統合したことがわかります。

結局のところ、王星の統合は、美団の現地ビジネスを内部から全面的にアップグレードすることで、Douyinのような新しいライバルと競争するための新しい戦略を見つけることが目的なのです。

新たな競争戦略を見つけることによってのみ、Meituan はインターネット時代におけるこれまでの競争パラダイムから真に脱却し、真に新しい競争の方法と手段を見つけることができるのです。

実際、美団にとって、インターネット時代の燃えるお金と補助金が支配する競争モデルに別れを告げ、「新型燃えるお金補助金＋新メディア」が支配する競争モデルを採用しただけである。

美団がこのような競争モデルの転換とアップグレードを実現できれば、これまでのインターネット時代の発展のジレンマから抜け出すだけでなく、他の事業分野での競争にも役立つ経験を積むことになるだろう。

これは、Douyin のような新しい競合他社に対処することだけでなく、Ele.me に代表される新しい競合他社、特に Douyin と Ele.me が提携した後の競争にも関係します。

この観点から見ると、王興による美団の現地事業の統合とアップグレードは、予防措置のように思われる。

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表面的には、現在のテイクアウト市場のパターンは基本的に決まっており、美団のリーダーとしての地位を揺るがすのは難しいようだ。

実際、eコマース市場が新たな再編を迎えているのと同様に、テイクアウト市場も新たな変革を遂げています。

美団にとって、このような新たな再編の中でいかにして主導的地位を維持し続けるか、特にインターネット時代に築いてきた大きな優位性をいかに維持するかが、王興氏が考えなければならない主な課題である。

少し前に、DouyinとEle.meの協力に関するニュースが浮上しました。

Ele.me はこの報道を否定したが、もし Douyin と Ele.me が本当に手を組めば、Meituan はモバイル インターネット以降の時代に前例のない課題に直面することは避けられないだろう。

同様に、Douyin と Ele.me が提携する場合、最初の焦点は間違いなく地元ビジネスになるでしょう。

王興氏にとって、いかにして地元ビジネスでの戦いに勝ち、新たなテイクアウト市場で新たな競争戦略を見つけるかは、考えなければならない重要な課題かもしれない。

王興が今回、地元企業を統合し、アップグレードしたことの意義は明らかだ。

結局のところ、これはDouyinとEle.meの提携後のMeituanへの直接的な影響に対処するためです。

電子商取引市場において、Alibaba、JD.com、Pinduoduo に代表されるパターンが基本的に再編されたことは誰もが知っています。

美団が電子商取引市場からどのように学び、アリババの市場がピンドゥオドゥオによって分割されるというジレンマに陥らず、食品配達市場での優位な地位を維持するかが、美団が新たな段階で新たな発展を達成し続けるための鍵となる。

美団は戦略をアップグレードしたが、伝統的な競争上の優位性、特にインターネット時代に築き上げてきた大きな優位性を失うと、たとえ戦略をアップグレードしたとしても、伝統的な優位性を失えば、そのような戦略のアップグレードは意味をなさないだろう。

したがって、美団にとっての鍵は、食品配達市場での地位をいかに維持し、アリババのような恥ずかしい状況をどのように回避するかにある。

結論

DouyinとEle.meの合併の噂が続いているにせよ、現地事業への積極的な攻勢にせよ、すでにMeituanのシェアをある程度奪っていることがわかる。

明らかに、このような現象は Meituan にとって無視できないものである。

Douyinが絶えずMeituanのシェアを奪っている今、いかにして地元ビジネスを主戦場としてDouyinの攻撃に抵抗するかが、Meituanが電子商取引市場で恥をかかないようにするための鍵となるかもしれない。

まさにこのために、王興は美団の現地事業を統合し、アップグレードしているのです。

このようなアップグレードにより、美団がインターネット時代に構築した事業ライン構造はより集中的になり、新たな競争状況にうまく対応して、電子商取引市場におけるアリババのトップの座がピンドゥオドゥオに奪われるという恥ずかしい状況に陥ることを避けることができる。