海外ビジネスを始めた2000年代以降の第一陣は、今では年間数百万ドルを稼いでいる

グローバル化の深まりとともに、2000 年以降の起業家のグループが国際市場に登場し始めました。彼らは、情報のギャップ、現地市場への深い理解、ソーシャル メディアの影響を活用して、独自のビジネス パスを生み出しました。国境を越えた電子商取引から地域生活サービスまで、これらの若い起業家たちは知恵、勇気、そして革新的精神を発揮してきました。

もし自分でビジネスを始めていなかったら、ジェイソンは「留学に何百万も費やし、月給3000元で帰国する」という幻滅ストーリーに陥っていたかもしれない。

国内の雇用市場では、オーストラリアで取得した彼の「薄められた」学位は価値がない。 5年間で6つの業界を渡り歩く彼の行動は「不安定」と評されるだろう。彼には面接を受ける機会すら与えられないのではないかと思います。

今、彼は会議室に座り、20代前半の自分に50歳の上場企業の取締役を説得して協力させ、相手の目が疑問から感謝に変わるのを見守っている。

そうした「つらい」と思われた経験も、海外に踏み出す勇気の糧となった。彼が設立した国際市場開発・貿易会社は半年で黒字化した。同社はシドニーと日本に20人近いチームを抱え、従業員の年齢は70歳から90歳だが、ボスである彼はまだ00歳だ。

ここ2年くらいで、ジェイソンさんのようにアルバイト留学生やCEOとして働く00年代以降の人がたくさんいます。テリー、リーリー、ルイルイ、チャオアンは、いずれも海外に進出したトレンドセッターです。

彼らの起業家としての道のりは、数え切れないほどの先人たちの道のりと似ています。栄光に満ちているように見えますが、実際は浮き沈みがあります。彼らの中には、学校を卒業する前に500万ドルのエンジェル投資ラウンドを受けた者もいるが、まだ投資額を回収できていない者もいる。

しかし、彼らは皆運命の寵児である。なぜなら、彼らは非常に繁栄した黄金時代に育ち、鋭いビジネス感覚を持って生まれ、背後にある発達した産業システムを活用する方法を知り、海外の世界のルールを巧みに操る能力を持っているからだ。

激動の大航海時代に、この「新しい勢力」は知恵と勇気を駆使して、次々と富の物語を生み出しました。

01 テリー：情報の非対称性を利用して「投機と暴利」をはかり、年間数百万ドルを稼ぐ

国境を越えて商品を売ることは「お金を拾う」ことと同じだ。これが私が越境電子商取引に触れた時の第一印象でした。

それは2020年のことで、私はまだニューヨークの大学で勉強していました。私の犬は時々お風呂に入れなければならず、ペットショップの1回80ドルの入浴料は高すぎるので、中国からペット用乾燥ボックスを持ってきました。

購入後、友人が頻繁にマシンを借りにきてリンクを尋ねてくるとは思ってもいませんでした。何度も聞いているうちに、これはビジネスチャンスかもしれないと思い、すぐに国内メーカーに連絡して乾燥ボックス100個を調達しました。それをアマゾンに出品したところ、3日も経たないうちに完売し、純利益が2万ドル近くになりました。

当初は、少しお金を稼いでからやめようと思っていたのですが、Amazon が私に連絡してきて、乾燥ボックスを 40% 割引で買いたいと言ってきました。彼らはそれを製品として販売しており、すぐに2,000個を注文したいと考えていました。

利益が多少圧迫されましたが、自分で販売する必要がないため同意しました。しかし、想像していたような楽な勝利は得られず、むしろ大きな挫折を味わった。

Amazonの規定により、納品後3か月まで支払いが行われないため、前払いする必要がありました。もちろん、私にはそれほどのお金がなかったので、投資を求めるために中国に戻らなければなりませんでした。

Amazonの名前はかなり便利です。協力協定により、私は約500万人民元を調達しました。すべての準備が整ったら、工場を探し、注文を出し、お金が入ってくるのを待ち始めました。

しかし、計画は変化に追いつくことができません。アマゾンは2か月以内の納品を要求したが、工場の生産能力は追いつかなかった。受付の段階でまだ400～500個が不足していたため、Amazonは注文をキャンセルしました。

絶望の中で、自分で商品を販売することしかできませんでしたが、Amazon、個人サイト、TikTokを試した後、商品を販売できないことがわかりました。

振り返ってみると、買いに駆けつけた顧客は華僑であったことが分かりました。地元の人々は日常生活でスマート製品にほとんど触れることがなかったため、スマート製品に対してあまり信頼を寄せていませんでした。同時に、米国にはオフラインのペットショップが数多く存在し、人々はオンラインショッピングよりもオフラインでの買い物を好んでいます。

この損失の波の後、私は「人は自分の知識を超えてお金を稼ぐのは難しい。たとえ運でお金を稼いだとしても、自分の力でそれを失うことが多い」ということわざを深く理解しました。それ以来、私はすべてのことにおいて顧客のニーズから始めることを学びました。

その後、ペット用おもちゃのラインに切り替えたところ、多くの落とし穴を避けることができました。

昨年、ここの老舗ペットショップが当店のスマートキャットボールを気に入り、自社ブランドで販売したいとおっしゃいました。外装パッケージは国内で人気のハイテクスタイルに合わせてデザインしましたが、提案が却下され、彼らの基準に合わせて作るように言われました。

とてもアースカラーの配色で、子供の頃のおもちゃのパッケージによく似ていましたが、お客様は地元のことをよく知っているはずだと思い、要望通りに商品を供給しました。予想通り、商品は店頭に並ぶとすぐに売り切れてしまいました。

今では、彼らは3か月ごとに10万個のボールを私から受け取ります。北米のTikTokのペットボールのほとんどは私が作ったものだと言っても過言ではありません。このカテゴリーだけで毎年20万ドルを稼ぐことができます。

もちろん、私は北米にすべての希望を託していたわけではありません。結局のところ、ここ2年間で物価は上昇しており、誰にとっても生活は困難になっています。

中東出身の裕福な同級生の助けを借りて、私は中東ラインを立ち上げ、現地の人々の好みに合わせて、余った本革バッグを1個50ディルハムで再販しました。

まず、Facebook でライブ放送を行い、その後 WhatsApp で商品を販売するよう人々を誘導します。パブリックドメインとプライベートドメインの組み合わせにより、中東の「女性」はまったく抵抗できず、商品が配送中に売り切れてしまうことがよくあります。

私がお金を稼いだのを見て、海外のクラスメイトたちも試してみたいと熱望しています。

02 李李：二度の「一攫千金」の後、労働者として働くことは不可能

ビジネスに関しては、私は他の人が言うところの「有能なプレーヤー」なのかもしれない。

私がお金を稼ぎ始めたのは、単に絶望していて、抜け出す方法を見つけたいと思ったからです。伝染病が流行したとき、私は学校に通い始めてまだ半年しか経っていませんでした。外出もできず、毎日教授の前でオンライン授業を受けなければなりませんでした。外出して写真を撮るのが好きな私にとっては拷問でした。

気が狂わないように、渇きを癒すためにオンラインで服装を調べました。ブラウズしていると、バグを発見しました。ここには流行の衣料品店はありません。スタイルのほとんどはシンプルです。多くの留学生が、自分に合う服が見つからないと不満を漏らした。

ちょうどその頃、カナダでは国産ファッションがかなり人気があり、カナダには中国人がたくさんいるので、国産ファッションを持ち込む大きな市場があるはずだと思いました。

事実は、留学生が中国人の胃袋を変えることはできないし、服装の習慣を変えることもできないことを証明している。 Yi San Shouのような国内の人気ファッションブランドをいくつか厳選して比較し、WeChat Momentsに投稿しました。掲載されるとすぐに売り切れてしまうことも多かったです。

「衣料品運搬人」として2か月弱働いた後、私の月収は4,000カナダドル以上、つまり20,000人民元以上に達し、生活費を賄うには十分すぎる額になりました。

しかし、この仕事は非常に退屈で、学校の勉強も大変だったので、諦めるしかありませんでした。学業上の問題が終わり、私が再び活動的になったのは、高校3年生の夏休みになってからでした。

私はココナッツが大好きですが、GTAエリア全体（中国の北京・天津・河北地域に相当）でココナッツゼリーを販売している店は1軒しかありません。毎回1時間以上運転して長時間並ばなければならないだけでなく、商品が高くなるにつれて値段も高くなり、1つ100元近くかかります。

残念ではありましたが、これはチャンスだと思い、自分でやってみようと決意しました。今回はオフラインでのビジネスだったので、前回の経験をそのまま真似することはしませんでした。代わりに、ケータリング業界に携わる友人を見つけ、彼から真剣に学びました。

彼らの指導のもと、味、カテゴリー、パッケージの問題を決定し、小紅書店のブロガーからの多数の熱い推薦を受けて、夏休みの初めに盛大に開店しました。

国内のトラフィック プラットフォームは本当に強力だと言わざるを得ません。試しにやって来る人が続々とやって来ます。毎日約300カナダドルを稼ぐことができ、夏休み1回で20万人民元近く稼ぎました。

もちろん、お金を稼ぐのは楽しかったのですが、とても忙しくて疲れました。さらに、私のビジネスが順調に進んでいるのを見て、ココナッツゼリーのお店が突然たくさんできて、ビジネスが難しくなりました。学校が始まって間もなく、私は店を閉めて逃げ出しました。

しかし、この2度の「一攫千金」の波の後、私にはもう働くことは不可能になってしまいました。大学4年生の後半に、私は長期的な起業プロジェクトを探し始め、ついに私のもう一つの大きな趣味であるマニキュアを確立しました。

中国の激安マニキュアに比べると、カナダでのシンプルな単色マニキュアは 80 カナダドルで、それに 10%～15% のチップが加算されます。ダイヤモンドを手に入れたい場合、少なくとも1,000人民元を費やす必要があります。

何度か裏切られた後、私はだんだんと気づきました。国内の産業チェーンを使ってカナダの価格に合わせれば、ココナッツゼリーよりも利益は大きくなるのではないか？

思いついたらすぐに行動を起こしました。私はマニキュアを学ぶコースに申し込み、その後、接着剤やダイヤモンドなどのネイル材料の国内メーカーと連絡を取る方法を見つけました。クリスマスの時期に市場価格の半額で購入し、良いスタートを切りました。

今では、毎日10個作れば4,000元以上稼げます。私は時々母国に戻り、最新の技術やデザインスタイルを習得して、独自の競争力を維持するためのさらなる勉強をしてきました。

03 ルイルイ：市場独占からわずか1年余りで解散へ

私の起業家としての経験は、はかない流れ星のようなもので、短いながらも輝かしいものでした。

流行の発生後、カナダでも数年にわたるロックダウンが続き、生鮮食品の配達が人気産業となった。私と3人のパートナーは、「ミニMeituan」または「ミニSF Express」を作ろうと思い、これに取り組みました。

当時、Uberのフードデリバリーはすでに大人気でしたが、配達料金は50〜150元と高額でした。私たちは手頃な料金で配送できる方法を探していましたが、調査の結果、広大な土地とまばらな人口を持つカナダではそれがうまくいかないことがわかり、ToBに決定しました。

効率性を追求するため、商品カテゴリーの範囲も絞り込みました。当社ではケーキや花などの冷蔵品の取り扱いは行っておらず、冷凍品のみの輸送となります。配達されなかった商品が適時に冷凍庫に戻されるよう、倉庫の営業時間も午後 11 時まで延長されました。

会社が稼働を開始してから、当初の数十件から数百件へと注文が急増しました。その後、市内のほぼすべての生鮮食品店が協力を申し出るようになり、いくつかの大型スーパーマーケットの営業も引き受けるようになりました。私たちはトロントにおけるB2B生鮮食品配達をほぼ独占していました。

当時は商売が非常に繁盛していたため、返金も非常に迅速に行われました。

その夏、顧客がアイスクリームを発送したいと言っていたことを今でも覚えています。注文を受ける前に、アイスクリームが溶ける危険性があることをはっきりと伝え、少し高価な解決策を提案しました。お客様は気にしないと言って、できるだけ早く届けてほしいとだけ頼みました。

しかし、予想通り、その日は運転手の体調が悪く、効率が悪かった。彼は列の先頭にこの注文を出したにもかかわらず、アイスクリームは運ばれてきたときに溶けて水たまりになってしまった。

商品を受け取った顧客は敵対的になり、損失に対する賠償を要求した。私たちは彼の無法行為に非常に憤慨していましたが、2000年以降のビジネス世代は、お金で解決できる問題については議論しないことに重点を置いているため、結局、災難を避けるためにお金を使うことになったのです。さらに、返品注文は数日に一度しか発生しないため、収益のスピードに影響はありません。

最盛期には、開店すると毎日商売が絶えませんでした。注文が雪のように600件近くも入り、売上高はカナダドルで5桁、つまり10万人民元近くを超えたこともありました。

しかし、「過度の喜びは悲しみにつながる」という古いことわざがあります。この疫病は私たちに起業のチャンスをもたらしましたが、同時に私たちに苦痛の種を植え付けました。

チャンスはありましたし、事業開始から1年後には多くの中国チームも参加してくれました。当初、この分野の企業は 1 社か 2 社しかありませんでしたが、後に片手で数えられないほどに増えました。

これは最悪のニュースではありません。当社が事業を開始した当時、カナダのガソリン価格は1リットルあたり98セントから200セントに上昇し、一気に2倍になりました。

当社は常に、各注文からの利益の 80% をドライバーに渡すことを主張しており、残りの 20% は運営コストの分散に使用されます。原油価格が急騰した後、同社の利益率は維持できなくなった。

その間に、私は事業を始めた州に戻りました。私はポスターを作るために夜更かししたり、顧客を訪問する途中の車の中でオンライン授業を受けたりしていました。唯一の違いは、今回は主導権を握るためではなく、排除されることを恐れたからだということです。

しかし、不可抗力を克服することは困難です。私たちは、運転手が賃金の削減を望まず、商店主が値上げを受け入れないというジレンマに数か月間苦しみました。最終的に、損失がコストラインに達したため、私たちは不本意ながら会社を閉鎖せざるを得ませんでした。

しかし私は諦めませんでした。私は元の倉庫を借りて、海外郵便配達員としてアルバイトをしていました。卒業後は海外の倉庫に就職し、そこで大物上司から密かにビジネススキルを学び、経験を積んだらまた戦おうと計画していました。

04 喬安：失敗したが、運命は変えられる

「喬安さん、最近プロジェクトは順調ですか？」私はクラスメイトからのこの挨拶を入力したり削除したりするのに長い時間を費やしましたが、最終的に不利な状況を隠しました。

結局のところ、当初は「小規模」だった授業課題を、本物の起業プロジェクトに変えたのは私自身の決断でした。

大学 4 年生の最初の学期に起業選択科目を受講したとき、私とクラスメート 5 人は赤ちゃんのぬいぐるみを使った起業プロジェクトを選択しました。オフラインでの十分な調査と詳細な分析を行った結果、グループ内で1位を獲得することができました。

プロジェクトが終わった後は、卒業や就職活動も迫っていたこともあり、みんな解散したかったのですが、私はこのプロジェクトは非常に実現可能だと感じ、全力を尽くして実践に邁進しました。

私はぬいぐるみ業界のベテランプレイヤーの視点から、彼らの感情と理性に訴えかけ、大手ブランドがひしめくカナダのぬいぐるみ市場において、大手ブランドとホワイトレーベル製品の中間の価格帯のベビー向けおもちゃには大きな成長の余地があると訴え続けました。

私の主張により、全員が最終的に妥協しました。

友達とやりとりをした後、私は全力でゲームに没頭しました。まず、Jellycatの象徴的なスマイルマークを参考に、00年代以降の世代の「上手く生きられず、上手く死ねない」という心境に重ね合わせて、一目でJellycatのことを覚えてもらえるよう、悲しさと怠惰さが同居した表情をデザインしました。

その後、彼は広東省のOEM工場に直接出向き、十分に柔らかい生地を選び、校正計画を4回修正し、細部にまでほとんど強迫観念的な注意を払いました。他の友人たちも写真を撮ったり、ポスターを作ったり、独立したウェブサイトを立ち上げたりと忙しくしていました。

すべての準備が整った後、自信が高まり、TikTokとFacebookでの広告に数百カナダドルを費やし、成功するスタートを待ちました。

待っていた後、自分が道化師だと気づくとは思ってもいませんでした。何百、何千回も視聴されると思っていた動画が、結局は一桁の露出しかなく、取引はゼロで直接終了したのです。

不安になってきました。ご存知のとおり、500 個の大量注文ですでに貯金の半分近くが消え、マーケティング費用も無駄になってしまいました。私のビジネスは最初から失敗する可能性がありました。クラスメイトが無料で助けてくれたことを思うと、彼らの心配に直面するのがさらに恥ずかしくなりました。

しかし、困難に直面したときに諦めるのは私のやり方ではありません。 1、2日落ち込んだ後、私は元気を取り戻し、オフラインの母子店に1軒ずつ訪問メールを送り始め、人形を持って自己紹介に行く準備をしました。

事実は、「恥知らずな」人々が本当に良い人生を送ることができることを証明しています。地元のチェーン店に入るとすぐに、店員2人が人形のかわいらしい見た目に魅了されました。私が紹介する前に、彼らは製品に触れ始め、その製品を絶賛しました。最後に、彼らは自発的に購買マネージャーを私に紹介し、さらなる協力について話し合いました。

このようにして、最初のバッチの 50 体の人形が実店舗で販売されました。数量は多くなかったものの、スタートアップブランドとしては良いスタートとなりました。

オンラインチャネルに関しても、他の販売者が投稿したコンテンツを、最も基本的な構成からポスト編集まで、継続的に分解することに半月以上を費やし、学習するためにあらゆる場所でチュートリアルを探しました。

例えば、多くの店舗ではKOLがスクリーンに登場しているので、私は「カメラ恐怖症」を克服して、自らブランドのスポークスマンになりました。セールストークを何度も練習し、元々はつまらなかった写真を動画に切り替えて、生き生きとした商品紹介動画に仕上げました。

現在、私のビデオのトラフィックは着実に数千に達しており、初めてのオンライン注文の販売に成功しました。

浮き沈みを経験した後、私の精神はずっと安定しました。日々の観察、記録、継続的な試みを通して、必ず成功すると信じています。

(この記事の登場人物はすべて仮名です。この記事をサポートしてくれたブロガー「J's Entrepreneurship Notes」、「Gwenda」、「Chi Yu Wu Ci」、「Li Shiba Fa Fa Fa」に特に感謝します。)

テキスト | Yu Liling と Chen Zijie 編集者 |曹斌玲と傅小玲 データサポート |インサイトデータ研究所 この記事はOperation Pie [外観と内部]の著者、WeChatパブリックアカウント：[外観と内部]によって書かれ、Operation Pieでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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