鍾雪高は依然として「暗殺者」である

挫折した起業家は皆、状況を好転させ、次の羅永浩になれるのでしょうか?答えはノーです。この記事は、鍾学高の上司である林勝の自力救済の物語です。彼はライブストリーミングを通じて借金を返済したが、それでも状況を好転させることはできなかった。彼の物語は私たちにインスピレーションを与え、インターネット上の友人たちに読むことを勧めています。

5月28日夜7時、林生は定刻通りにタオバオ生放送室に登場し、サツマイモの販売を始めた。ライブ放送室の背景の壁には、3つの大きな数字「729」が印刷されています。これは、賃金や補償金が支払われていない現従業員と元従業員729人を表しています。説明を終えると、林生さんはカメラに向かってお辞儀をした。

これまで、物議を醸した「買うのは好きだけど、買わない」であれ、「中学高の火は止まらない」というホットな検索に反応して、問題は競合他社を故意に中傷することにあると主張して、林生が公の場で反省することはめったになかった。

しかし、このスター企業が終焉を迎えると、リン・シェンは「挫折した起業家」となり、「真の帰還」を披露して商品を販売するライブストリーミングを始めました。生放送を行う際の精神的な経緯について、リン・シェンは「非常に葛藤した」と語った。 「積極的に自分を反省し、自分を救おうと努力した。どんな方法を使っても、アイスクリームの販売やライブ配信を続け、営業再開に努める」

中学高の現在の運営状況について、林生氏は生放送室で「会社はコストをコントロールし、倉庫を撤退している。現在、倉庫は3、4つしかなく、カバーできない地域も多い。生放送期間が過ぎれば、キャッシュフローが徐々に正常に戻り、徐々に倉庫をオープンできるようになることを期待している」と述べた。

リン・シェンの生放送のニュースが最初に出た時、リン・シェンは真似して「第二の羅永浩」になりたいという世論が多かった。二人とも借金のせいで消費が制限されており、借金返済のために生放送も利用していた。しかし、想像していたほどの大きな売上は生まれませんでした。 5時間にわたる生放送には84万人の視聴者が集まった。生放送全体は5時間未満で終了し、ファンの数は1,839人に増加しました。生放送室でも注目を集めたさつまいも計3種類が店頭に並び、合計400個以上の注文が売れた。

ライブストリーミングを利用して借金を返済する起業家の代表として、羅永浩の成功は、破産に向かっている、借金を抱えている、または危機に陥っている多くの挫折した起業家に明らかに刺激を与えている。ライブストリーミングは長年にわたって発展を続けており、不満を抱えた起業家たちが、ライブストリーミングルームで孤独に戦ったり、団結して暖を取ったりしながら、出たり入ったりしています。

しかし、ユー・ミンホンによって有名になった次の羅永浩や董玉輝になることは極めて困難です。

1つ、

「アイスクリームの刺客」と呼ばれた後、生放送室に入った林生は「サツマイモの刺客」という称号を与えられた。

その夜、林生の生放送室には合計3種類のサツマイモが棚に並べられた。最も高価なサツマイモは68元/3斤です。しかし、この商品は値段が高いため、林生は生放送室の視聴者に福利厚生抽選として配りました。結局、このサツマイモは11個の注文が売れました。最も安いサツマイモは1キログラム3元で販売され、その夜は200件以上の注文が売れた。

林勝が最も時間をかけて説明した商品は、南部の金石サツマイモでした。 5斤のパッケージの価格は42.9元で、1斤あたり約8.5元に相当します。その夜、200件以上の注文が売れました。林勝さんはライブ放送室で「叱られるのが怖くてサツマイモをあまり高く売ってはいけないので、適度な価格に設定し、適切な価格性能比を見つけたい」と説明した。

しかし、1ポンドあたり8.5元という価格は「コストパフォーマンス」とは言い難い。コメント欄には「アイスクリームの暗殺者の次はサツマイモの暗殺者を作るの？」という疑問が絶えない。 「サツマイモは買えない値段で売られている」

ネットユーザーの支持不足は販売実績にも反映された。当日、林生のライブ放送室では3種類のサツマイモが400個以上注文され、総売上高は約1万2000元に達した。

「サツマイモで借金を返済するのは遅すぎる。付加価値を高める必要がある」と林生氏はライブ放送室で説明した。当然ながら、販売価格と利益率が低いサツマイモは、借金返済の第一選択肢ではない。 「当時、少し酔っていたので、『借金は返すのが当たり前、サツマイモを売ってでも』と言ってしまった。一度言ってしまった以上、それは姿勢だ。今後は毎回の公演に持っていくが、サツマイモだけではない。少しずつ清算して、729の数を減らそうと自分に言い聞かせることが主な目的だ」

サツマイモが高すぎるという質問に対し、林生さんはライブ放送室でこう説明した。「普通のものは安くあるべきだとほとんどの人が思っていますが、実は世界で最も高価なものは、きれいな空気、太陽の光、きれいな水、そしてあなたに優しくしてくれる周りの人々です。しかし、私たちはこれを簡単に見落としています。おいしいサツマイモの背後には農家の努力があり、私たちはそれを大切にする必要があります。」

林勝氏は「サツマイモを売る」ことについて二度公に言及した。一度は今年4月21日、新浪金融のCEO、鄧清旭氏が微博に「中学高の創業者、林生氏は『移動を制限』された後、夜間に緑色の列車で北京に向かった」と投稿した。その後、林生さんは微博に「緑色の電車に乗って夜通し北京に行くのも怖くない。サツマイモを売ってでも借金を返済する」と投稿した。

5月11日、林生が呉暁波チャンネルの生放送室にゲストとして出演していたとき、もう一つの事件が起こった。生放送ルームのコメント欄で「早くお金を返せ」という声が上がる中、林生はアイスクリームを売ろうがサツマイモを売ろうが、従業員やサプライヤーに少しずつお金を返し、常に借金を返済すると改めて表明した。

林生さんはサツマイモのほか、生放送室でお茶やジュースの販売も始めた。彼はライブ放送室を「宣伝プラットフォーム」として利用し、鍾雪高の「債権者」でもある仕入先の恩波路を招き入れた。林勝氏は、鍾雪高氏が恩波路に200万元以上の借金を抱えていると述べた。その日、林生さんは生放送室で相手方のチーズの販売を手伝ったが、販売数はわずか25件の注文だった。

もちろん、ライブ放送室には、多くの視聴者の注目を集める鍾学高も出演します。高価なサツマイモとは異なり、生放送室での中雪高は割引価格です。ベルベットチョコレート中雪糕の通常価格は10本入り180元、1本あたり18元です。その夜、林生の生放送室では12本で112元で、1本あたり10元以下でした。

しかし、その夜、鍾学高の売り上げは芳しくなかった。 106元の「中学高」1パックが100個以上売れた。小型アイスクリーム24個入り1パック（112元）が58個売れた。その夜の4種類のアイスクリームの合計売上は約3万元だった。

このような成果は林生には予想されていなかったかもしれない。なんと、6年前の2018年5月20日、中学高はTmallプラットフォームに上場され、2週間以内にアイスクリーム部門で2位に躍り出たのです。その後、Tmallで人気となり、それがリン・シェンがタオバオでライブ放送することを選んだ理由でもある。

二、

今日のライブ放送室での悲惨な売上と比較すると、2021年、鐘雪高の売上はピーク時に10億元を超えました。

「すべての消費財は作り直す価値がある」という時代に、「エクアドル産ピンクダイヤモンド」という高級原材料と独特のタイル形状を頼りに、中雪糕は中国の高級アイスクリームの代表となった。 2020年のダブルイレブンではハーゲンダッツを破り、「天猫ダブルイレブンアイス商品部門売上高1位」となった。

このような成果は、中学高が初めてTmallに登場してからわずか2年で達成されました。今日では「ビジネス ロジックに反する」と思われるものも、当時のビジネス コンテキストでは実際に痕跡が残っていました。

当時、「新中流階級」が急速に台頭し、消費のアップグレードの波が起こりました。女性やポスト00年代といった新たな消費勢力が登場し、新たな消費は多様化、パーソナライゼーションへと向かっていった。

急成長を遂げた中学高は、すぐに投資家の注目を集めた。 2018年7月と11月に、Zhong XuegaoはZhenFundとFrees Capitalからエンジェルラウンドの資金調達を受け、Tiantu CapitalとToutoushidaoからプレAラウンドの資金調達を受けた。

初期段階の投資家は、Zhong Xue Gaoの創設者であるLin Sheng氏の能力を高く評価しました。林勝は、MadielやZhongjie 1946などの伝統的なアイスクリームブランドのマーケティング担当者として、北京、上海、広州、さらには国際大都市の人々の冷蔵庫にそれらのアイスクリームを届けることに成功しました。

リン・シェンは『中学高』で再びネット有名人への道を再現した。 2019年から2021年まで、中学高は天猫双十一のアイス部門で3年連続売上高1位となった。 2021年までに、中学高はシリーズAの資金調達で2億元を調達しただけでなく、その年の収益も10億元を超えた。

2022年、Lin Shengは、下位市場への拡大を加速するという決断を下しました。これは、Zhong Xue Gao のデータの増加によるものです。 2022年初頭、中学高の西南地域の第1四半期の成長率は北京、上海、広州の成長率を上回りました。同年5月、中学高は代理店などのルートを通じて全国200以上の都市のオフライン端末システムに参入し、ブランド旗艦店をオープンした。

しかし、急速に衰退する中学高は、設立以来最大の世論危機に直面した。 2022年夏、「鐘雪高は室温31℃で1時間で完全に溶けなかった」「鐘雪高は火で溶けない」というニュースが世論の大きな論争を引き起こした。

世論の嵐はまだ収まらず、新しい消費者ブランドの黄金時代は静かに過ぎ去り、資金調達は困難になっている。これらの要因の組み合わせにより、Zhong Xuegao の財務上の圧力はある程度増加しました。

2023年3月初旬、中雪高のキャッシュフローは破綻しそうです。 「デイリーピープル」によると、リン・シェン氏が当時受け取った財務データには、同社の運営に問題があり、キャッシュフローが破綻しそうになっていたと記されていた。 3月末、中学高は直ちに価格を下げ、3.5元という低価格のアイスクリームを発売した。

しかし、一連の世論危機が勃発した後、ブランドの評判は著しく低下し、消費者はもはやそのブランドを購入しなくなりました。 2022年第2四半期、中学高は依然としてDouyinのアイスクリームブランド自主放送売上高と売れ筋ランキングで1位にランクされています。 2023年の同時期、中学高は4％を占めて7位にランクされました。

同年10月、数人の従業員がソーシャルプラットフォーム上で、鍾雪高氏が賃金を支払っていないことを明らかにした。今年3月、中学高タバコの価格が2.5元に値下がりしたというニュースとともに、林生の大量消費が制限されたというニュースもあった。

新消費の波に乗り、ネットからスタートしたアイスクリームブランドはわずか2年で急成長し、新消費分野のスター企業となった。潮が引くと、危機が出現した。 「長期的成功」という内部スキルを実践できなかった鍾雪高さんは、結局浜辺に取り残されてしまった。

三つ、

明らかに、鍾雪高のビジネス上の困難はライブストリーミングでは解決できない。一方で、中学高ブランドから始めて、その評判とチャネルを再構築することは一夜にしてできる仕事ではありません。リン・シェンが初めて行った物販生放送は世論を覆すことができなかっただけでなく、リン・シェン自身に「サツマイモの刺客」というあだ名をつけさせた。

5月28日の生放送終了後、リン・シェンはDouyinに「サツマイモの刺客と呼ばないで」と投稿した。林生が言ったように、彼は2か月間叱られる覚悟をしていた。リン・シェンの動画に対して、多くのネットユーザーが「あなたの反抗的な表情がまだ好き」「なぜ？失敗の代償を払わせたいの？」などと嘲笑したり、あざ笑ったりした。

さらに重要なのは、ライブストリーミング販売をうまく行うことは非常に難しいということです。羅永浩氏は数年前、ライブストリーミングは見た目ほど簡単ではないと公に述べた。 「良いものを継続的に見つける必要があり、良いものは良い価格でなければなりません。これがコア競争力です。チームにはこの能力がなければなりませんが、私が見つけたパートナーはこの点で非常に優れています。」

一方、ライブストリーミングを通じて商品を販売するのは簡単なことではありません。現在、困窮した起業家がライブストリーミングを通じて商品を販売し成功した例が 2 つあります。一人は、ネットセレブと天然のトラフィックプールの属性を持つ羅永昊です。もう1人は、ネットセレブ起業家の代表でもあるユー・ミンホン氏。しかし、ライブ配信を通じて人気者になったのはユー・ミンホン本人ではなく、数百万枚の売り上げを誇るライブ配信キャスターになったアマチュアのドン・ユーフイだった。

しかし、次の羅永浩や董玉慧になるのは非常に難しい。例えば、Vanclの創業者であるChen Nian氏とHuajiaの創業者であるWang Ke氏は、ライブストリーミング電子商取引市場に参入した際、強力なトラフィックと人気がなかったため、トラフィックという重要なステップで失敗しました。例えば、天崖コミュニティの元編集長である宋正（老黒）が主催した「七日七晩で天崖を再開」のライブ放送は、わずか14万9900元しか稼げなかった。結局、生放送活動は中断され、今年初めに破産審査が申請された。

一方、生放送室の元夫同盟の李厚霖、李亜鵬、王小飛など、独自のトラフィックを持つ起業家の中には、起業家としての知名度は比較的低いが、有名人の元夫であるため、トラフィックは当然低くなく、生放送の販売実績も平均的である。

結局のところ、ライブストリーミング電子商取引は製品とサプライチェーンに関するものです。 Luo Yonghao 氏がパートナーとして専門家を探しているのと同じように、成熟した MCN 代理店は製品とサプライ チェーンにおいてより多くの利点を持っています。しかし、私の元夫の仲間たちはプロのMCN代理店のサポートを受けていませんでした。 Vision Entertainmentの支援を受け、ライブ放送室でいくつかの売上記録を樹立したLi Houlinを除いて、ライブ放送室の挫折した起業家たちは全員、一人で奮闘しなければなりませんでした。

これまでのところ、挫折した起業家が羅永浩氏になったことがなく、林生氏が次の起業家になることも難しいのもこのためです。

著者: 薛 亜平

出典：WeChat公開アカウント：「Hefan Finance（ID：daxiongfan）」