WeChat eコマース、今年のKPI

デジタル化の波の中で、WeChat eコマースはプライベートドメイントラフィックにおける独自の利点により、企業の成長の新たな原動力になりつつあります。かつてアマゾンが店舗数を成長のフライホイールの「北極星指標」として使用したのと同じように、WeChat店舗数は同社の電子商取引エコシステムの繁栄を測る鍵になりつつある。 2024年、WeChat eコマースチームのKPIは、小規模店舗数の増加に重点を置く予定です。これは単なる数字のゲームではなく、トラフィック、プライベート ドメイン、パブリック ドメインの相互作用における大きな変化でもあります。

こんにちは、ボスたち、私はビッグフィッシュです。 WeChat 電子商取引チームにとって、今年の KPI は WeChat ストアの数になるはずです。私の推測では、類似点はすべて偶然の一致です。

数年前、私は『グロースハッカー』を解釈し、ベゾスがアマゾンの成長の歴史の中で自身の成長フライホイールについて説明していることを発見しました。

このフライホイールには、最も重要な成長データである「ノーススターインジケーター」が搭載されています。

ベゾスは長い間、この指標を店舗数に設定していました。

つまり、Amazon マーチャント ストアの数が増えれば、この歯車は回り始め、最終的にはすべての指標の成長を促進することになります。

現段階では、WeChat 電子商取引でも同様です。

有効な WeChat ストアの数は、今年の WeChat チームにとっての北極星指標となるはずです。

商人にとってはチャンスが到来しており、考慮すべき 2 つの点があります。

1. 小規模店舗の数はなぜそれほど重要なのでしょうか?

2. 小売業者が利益を得るためにどのようなトリックを利用できますか?

1つ、

WeChat ストアの生態学的ニッチについては、何度も言及する必要はありません。

WeChat のすべてのトラフィック ノードが収益化のために集中しているトランザクション ベースです。

つまり、WeChat電子商取引部門が稼いだお金はすべて小規模な店舗から得たものなのです。

では、それが仕事の焦点になるはずですが、どのように推進すればよいのでしょうか?実際、WeChat 電子商取引チームは多くのアイデアを考案してきました。

1. 各種マーケティング機能の改善、特に前述の隠しクーポン機能は、商店の既存のプライベートドメイン顧客を小規模店舗に引き寄せて取引を行うことを目的としています。

2. プライベートドメインから小規模店舗への取引を誘致するためのプライベートドメインインセンティブプラン。

3. 事前預託金を廃止し、事後預託の変動預託金に変更することで、小規模店舗の開設ハードルを下げる。

4. 優先同盟の参入基準を撤廃し、4.2ポイント＋貨物保険を有効化。

…

さらに、1つの営業許可証で最大30の小規模店舗を開設することができます。

とにかく、誰でもお店を開いていただけます！

みんな来てください、多ければ多いほどいいです、早く来てください！ ！

では、なぜ小型店舗数がKPI評価の中心的な指標となったのでしょうか？

1. WeChat エコシステムには十分なトラフィックがあり、トラフィック不足もないため、トラフィックは指標にはなりません。

2. WeChatプライベートドメインの取引量も非常に大きく、数兆ドルに達しているため、取引量が不足することはありません。

効率的に出店店舗数を増やすことが大事です。商人が小規模店舗で商売をする意思がある限り、プラットフォームはプライベートドメイン内のトラフィックをプラットフォームに引き込むでしょう。

パブリック ドメインのインセンティブがある場合、マーチャントは、Jingtao や Douyin からのトラフィックなど、オフライン トラフィックなど、サイト外からのトラフィックも取り込むことができます。

推論により、その成長のフライホイールは次のようになります。

小規模な店舗が増えれば増えるほど、個人間の取引も増えるでしょう。

市場におけるプライベート取引が増えるほど、アルゴリズムが提供するパブリックトラフィックも増えます。

パブリックドメインのトラフィックが増えるほど、小売業者は小規模店舗に投資するようになります。

すると、小売業者はより多くのオフサイトトラフィックを店舗に呼び込むことになります。

そうすれば、WeChat電子商取引部門全体がプラス成長できるでしょう。

開設する店舗が増えるほど、プライベート、パブリック、オフサイトのトラフィックが増加し、すべてのデータが改善されます。

二、

出店店舗数が重要なので、企業はどうすれば市場を上回り、超過成長を達成できるのでしょうか?

1. パブリックドメインとプライベートドメインのつながりを徹底的に理解し、プライベートドメインをパブリックドメインに変換する役割を最大限に発揮します。

まず第一に、プラットフォームに対抗しようとしないことをお勧めします。それは無駄です。

また、取引のためにストアや動画アカウントにプライベートドメインユーザーを配置した場合でも、そのユーザーは失われず、プライベートドメインのままとなります。

また、ストアの信頼性を高め、新しいパブリック ドメイン トラフィックを引き付けるのにも役立ちます。

慌てる必要はありません。いわゆるプライベートドメインは、ユーザーをブロックするために情報ギャップに依存するのではなく、高品質のサービスとユーザーの信頼に依存します。

ユーザーがあなたを信頼していない場合、それはあなたのプライベートドメインではありません。

2. ストアマトリックス、複数のストアからのトラフィックを洗浄します。

店舗グループ戦略は、Taobao や Douyin では一般的な慣行となっています。ストア クラスターは、本質的には、シェルフ e コマースがランキング トラフィックと検索トラフィックを洗い流す方法です。

WeChat エコシステムでそのような遊び方があるのでしょうか?はい。

1. WeChatはすでに検索機能に「小さな店」のトラフィックチャネルを開設しています。

2. ビデオ アカウント内で検索する場合、「ショッピング」と「アカウント」のトラフィック エントリもあり、特に「ショッピング」エントリでは、検索ホームページの 2 列目に商品がインポートされます。

これはすでにシェルフ トラフィックを形成しており、つまり、カテゴリ内で十分なキーワードを占有し、十分なストアがあれば、より多くのパブリック ドメイン トラフィックを獲得できます。

さらに、ストア グループ モデルに関してもう 1 つ非常に重要な点があります。

1. アカウントのブロックを防ぎ、リスクを共有する。

2. 異なる店舗を異なるインフルエンサーにリンクし、異なる製品パレットを作成します。

ボーナスは流れに身を任せることです。すべてのアクションは、潜在的なエネルギーである店舗数という KPI に向けられています。

したがって、この点に焦点を当てるだけで、確実に市場を上回るパフォーマンスを達成し、利益を得ることができます。

もちろん、最も粗雑な論理では、

それはウサギを捕まえるために草を掻き集めるようなもので、大きな力は奇跡を起こすのです！