MINISO名創優品はパン・ドンライ風の中国版サムズクラブを創りたい

小売業界のチェス盤では、あらゆる動きが戦略的なレイアウトとなる可能性があります。 「10元店」としてスタートした小売ブランドのMINISO名創優品は最近、永輝超店の株式の29.4%を62億7000万人民元で買収し、同社の筆頭株主となり、市場から広く注目を集めている。この動きは、重要な指標を強化することで全体的な成長を促進するという、アマゾン創業者ベゾスの「成長フライホイール」理論を人々に思い起こさざるを得ない。

MINISO名創優品には新たな夢があります。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

中国の小売業界で驚くべき光景が起きた。

「新品楽金融」は、9月23日夜、MINISO名創優品と永輝スーパーマーケットが相次いで発表した声明で、株主の乳業農場、京東世界貿易、宿遷漢邦が永輝スーパーマーケットの株式を君才国際に譲渡する計画であり、君才国際の実際の支配者はMINISO名創優品であると報じた。

発表によると、MINISO名創優品は永輝スーパーマーケットの株式の29.4%を62億7000万人民元で取得した。このうち21.1%はデイリーファームが、8.3%はJD.comが保有している。

取引が完了すると、MINISO名創優品は永輝スーパーマーケットの筆頭株主となる見込みだ。発表後、資本市場がまずフィードバックを与えた。永輝スーパーマーケットの株価は上昇したが、ミニソの株価は下落した。 9月24日、香港のミニソの株価は24％近く急落し、時価総額は約90億元減少した。 ‍

「10元店」という小売り集荷店を運営するミニソと、伝統的な小売りスーパーマーケット事業を展開する永輝スーパーは、どちらも小売業ではあるが、セグメントが全く異なり、交わることは難しい。

現在、MINISO名創優品による永輝スーパーマーケットの買収は、外部からは曖昧なビジネス上の結婚と見られている。葉国富とMINISOの背後にある意図は一体何なのでしょうか？

1. 雲の上のビジネス結婚

9月23日夜、MINISO名創優品の創業者、葉国富氏は自身のWeChatモーメンツに「みんなが理解できなくても構わない。みんなが理解できれば、私が間違っている」というメッセージを投稿した。しかし、外の世界はまだそれを理解したり推測したりすることはできません。

新製品金融の見方では、ミニソによる永輝スーパーマーケットの株式買収は、外部の世界には理解できないビジネス結婚であるが、実際には双方に利益をもたらすビジネス結婚であり、その背後には外部の世界を想像させるビジネス結婚がある。

永輝スーパーマーケットも最盛期を迎えました。最盛期には永輝スーパーの時価総額は1000億元に達した。しかし現在、永輝スーパーマーケットの時価総額は200億元にまで落ち込んでいる。近年、伝統的なスーパーマーケットは大きな打撃を受け、永輝スーパーマーケットも多くの店舗を閉店しており、当然ながら厳しい状況が続いています。

苦境に陥った永輝スーパーは積極的に救済に努めている。今年上半期には、人気スーパーマーケットブランドである龐東来の調整を大々的に受け入れた。龐東来の調整後、永輝スーパーマーケットの店舗は全面的にリニューアルされ、店舗の売上実績は急上昇し、まるで「第二の春」を迎えたかのようだ。

パン・ドンライの調整と協力を受け入れることで、永輝スーパーマーケットに話題と集客をもたらすことができるが、パン・ドンライのモデルが全国各地の永輝スーパーマーケットの店舗に適しているかどうかはまだ不明である。

永輝スーパーマーケットは現在、新たなテーマ、新たなビジネスリソースなどを必要としており、新たなパートナーを紹介する必要があり、資本市場に新たなストーリーを伝える必要があります。ミニソの参入は間違いなく市場のホットスポットとなるだろう。

永輝スーパーマーケットは現在衰退傾向にあるが、基本的な事業基盤は依然として健在である。現在、永輝は全国に800以上の店舗を展開しています。永輝スーパーマーケットのブランド効果は、特に龐東来による調整を受けて、現地でさらに魅力的になっています。

永輝スーパーマーケットのブランド効果と、それを支えるサプライチェーンのビジネスリソースとシステムは、まさにMINISO名創優品が現在必要としているリソースです。永輝スーパーマーケットは、チャネル、カテゴリー、ブランドなどの面でMINISO名創優品の商業的アップグレードを推進することができます。

例えば、鄭州にある2つの永輝店の前にはMINISO名創優品の店舗があります。永輝が彭東来に移転した後、顧客の流れが劇的に増加し、MINISO名創優品の店舗業績の成長も促進しました。

永輝スーパーマーケットの株式を取得することは、ミニソが現在の業績を強化するためにも必要である。 MINISO名創優品は先月末に財務報告書を発表し、主要業績指標の成長を示し、非常に良好な状況を示していたが、実際には注目を浴びる裏で隠れた懸念が浮上し、MINISO名創優品の国内業績は疲労の兆候を見せている。

ミニソの財務報告によると、拡大のスピードという点では、半年間で中国国内に236店舗を新規オープンしたが、海外市場での266店舗の新規オープンと比較すると理想的ではない。さらに、1線都市、2線都市、3線都市以下では、MINISO名創優品の店舗拡大のスピードは過去6か月間と比較してさまざまな程度で鈍化している。

店舗運営データによると、今年上半期のMINISO名創優品店舗の中国本土における総流通総額は70億9,700万元で、前年同期比15.59%増加した。しかし、既存店GMV成長率は前年同期の28.1%に対し-1.7%となった。

当然のことながら、MINISO名創優品は永輝スーパーマーケットの巨大な店舗システムとその背後にあるサプライチェーンのリソースに魅了されました。双方の有利なリソースを組み合わせることで、戦略的なリソース乗数効果を生み出すことができます。さらに、投資の観点から見ると、MINISO名創優品は永輝の筆頭株主になるためにわずか62億7000万元を費やしただけである。

MINISO名創優品の張静静最高財務責任者は、この投資に関する電話会議で、永輝スーパーマーケットの現在の評価額が魅力的で、投資コストのプレミアムが低かったことが投資の理由の一つだと語った。

現在、ますます多くの情報が明らかになり、解釈されるにつれて、MINISO名創優品と永輝スーパーマーケットの結婚は、外部の想像力をかき立てるビジネス結婚になったようだ。

2. MINISO名創優品はパン・ドンライのような中国版サムズクラブを作りたいと考えている

MINISO名創優品による永輝スーパーマーケット買収の背後には、葉国富とMINISO名創優品が計画している大きなチェスゲームがある。

MINISO名創優品には、民間ファッション、小物、10元ショップ、ハッピーファッションの代名詞など、多くのブランドがあります。シンプルでファッショナブルなスタイルを貫き、当初は日本スタイルを採用し、幅広い商品ラインナップと低価格、コストパフォーマンスに優れた路線を貫いています。

現在、世界中に6,000以上の店舗を持つミニソは、10元ショップのアップグレード版でファッショナブルなバージョンのように見える。 MINISO名創優品は、手頃な価格の日用品や小物アクセサリーをファッションチェーン大手に変身させることに成功しており、そのビジネスモデルは成功している。

葉国富はかつて、自身のフランチャイズモデルは国際的な五つ星ホテルから学んだものであり、ブランドと管理本部を備えていると公に述べたことがある。フランチャイジーは資本パートナーとしてのみ考える必要があり、事業運営を理解する必要はありません。 MINISO名創優品は当初無印良品を模倣し、開発の初期段階でその日本風のスタイルが急速に人気を博しました。

小売業界のベテランであり、連続起業家でもある葉国富は、コスト効率に優れた急速なフランチャイズモデルを考案し、MINISO名創優品の知的財産文化を創造し、サプライチェーンを統合し、製品のコスト効率を極めて高め、MINISO名創優品の現在の成功につながりました。

葉国富は、アメリカの倉庫型スーパーマーケットブランド「コストコ」という一つのブランドを深く研究し、崇拝してきた。葉国富氏は、コストコの人気の秘訣はコストパフォーマンスが高く差別化された商品にあると考えており、特に「買わなければ損をする」というコストコの究極の体験を称賛している。

葉国富は公の場で何度もコストコへの称賛を表明しており、ミニソはコストコの前ではまだ小学生だとさえ言っている。葉国富さんはコストコに夢中で、中国版コストコを作りたいとずっと思っていた。

しかし、葉国富がMINISO名創優品をコストコに追随させようとしていたちょうどその時、パンドンライの突然の人気が葉国富に新たなインスピレーションを与えた。

今年、ネットセレブブランドのパン・ドンライは永輝スーパーマーケットなどのブランドに大々的な調整を加え、永輝スーパーマーケットの店舗は真新しく、完全に復活したように見えました。

葉国富は数回にわたり河南省の鄭州と許昌を訪れ、潘東来が再編した永輝スーパーマーケットの店舗を視察し、現地調査と観察を行った。葉国富は、龐東来の再編後、永輝スーパーマーケットの第一号店に行き、そこで数時間座っていた。午後2時を過ぎてもまだ人が集まっていました。その時、葉国富は考えていた。「この店が自分のものだったらどんなに素晴らしいだろう。」

その後、葉国富は龐東来が改装した永輝スーパーマーケット2号店を視察し、さらに自信を深め、MINISO名創優品がMINISO名創優品の株式を取得するという現在の事業展開につながった。

周知のとおり、パン・ドンライの人気は主に、シンプルなスーパーマーケットビジネスに温かみと親しみやすさをもたらすサービスによるものです。パンドンライが調整した永輝スーパーマーケットの店舗は質的変化効果を達成しました。

今日、葉国富は壮大な計画を立てています。彼はMINISO名創優品のファストファッションとコスト効率の高いモデルをパンドンライの特別なサービスと組み合わせ、コストコの高いコスト効率と差別化されたマスマーケットモデルを活用する予定だ。彼は永輝スーパーマーケットのビジネス基盤とネットワークを活用し、パンドンライとコストコの融合を実現するつもりだ。 ‍‍‍

倉庫型会員制スーパーマーケットでは、コストコは中国に店舗数が少なく、急成長しているのはサムズクラブだ。葉国富と美創は将来、永輝をパン・ドンライのような中国版サムズクラブに育てたいと、大計画を練っているようだ。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

葉国富が述べたように、今後、私たちは永輝スーパーマーケットを中国版サムズクラブやトレーダージョーズに育て上げる永輝チームを全面的にサポートしていきます。 ”

3. 結論

MINISO名創優品による永輝スーパーマーケットの株式買収は、10元店のオーナーがスーパーマーケット大手の株式を購入するようなものであり、外部から多くの憶測を巻き起こした。

ネット有名人のパン・ドンライが永輝スーパーマーケットの店舗に施した調整と変更は、強力な市場チェーンのデモンストレーション効果を発揮し、伝統的なスーパーマーケットの活性化に対する市場の期待を再び呼び起こした。

注目すべきは、Pang Donglai が依然として河南省のブランドであるということです。龐東来モデルは河南省以外の国内市場では検証されていない。龐東来の調整されたモデルが全国の永輝スーパーマーケットの他の店舗に適応できるかどうかは不明だ。

コストコを崇拝し、パン・ドンライに夢中になっている葉国富と彼のミニソは、心の中に完璧なビジネスモデルを見つけたようだ。

葉国富氏は「過去10年間、私は世界中を旅し、さまざまな小売業の形態やモデルを見てきました。コストコ、サムズクラブ、トレーダージョーズよりも優れた小売モデルが中国にあり、それが龐東来モデルだということを発見しました」と語った。葉国富氏はまた、龐東来モデルが中国のスーパーマーケットにとって唯一の道だと述べた。

MINISO名創優品、パンドンライ、永輝スーパーマーケット、サムズクラブ、コストコなど、それぞれが独自の核心競争力とユニークなブランドを持っています。彼らの間の協力と権限委譲により、新たな火花が生まれるかもしれません。

永輝スーパーマーケットは人気商品か、それとも陥没穴か? MINISO名創優品は今後どのように永輝スーパーマーケットと深く融合していくのでしょうか?パン・ドンライはうまく再現できるのか？今後、この一連の疑問に答えられるのは時間だけだろう。