「KOS」は小紅書エコシステムにとって最良の選択になりつつある

本稿では、まずKOSの概念から始め、KOSの適用範囲を分析し、分析のためにKOSに関連するいくつかのブランド事例を挙げ、KOSが小紅書エコシステムにとって最良の選択となることを指摘します。この記事は、小紅書でブランドマーケティングを行いたいブランドにおすすめです。

KOLからKOCへ、その途中でサブタイプのKOSが登場しました。

それで、KOSとは何でしょうか?

KOS - 「キーオピニオンセールス」、キーオピニオンセールスは、専門的な販売能力と、垂直業界およびブランドに関する膨大な知識の蓄積を備えた強力なコンテンツ作成者を指します。

売上転換への関心が高まるブランドにとって、KOS は専門知識の垂直的な蓄積、強力な消費者の信頼、そして消費者に近い存在であり、ブランド製品のアップデートや運営モデルの模索のヘルパーになることができます。

ロレアル パリは、KOS を最初に試すブランドの 1 つになるはずです。 2016年には垂直分野の消費者開拓のため、5人の美容KOSを採用した。これらの美容ブロガーは大きなトラフィックを誇ってはいませんでしたが、わずか数か月で彼女たちの推奨により、True Match は英国で最も売れているファンデーションとなりました。

アディダスは「私たちの周りのオピニオンリーダー」を利用して、ダークソーシャル分野（WeChat、電子メール、シークレットブラウジングなど）で潜在的な消費者に微妙に影響を与えています。アディダスは、15以上の都市をカバーする2,000人以上の民間分野のオピニオンリーダーと長期的な協力関係を築いています。

1. KOSは小紅書の製品プロモーションの必然的なトレンドになる

初期段階ですべてのトラフィックの利益を獲得する少数のトップインフルエンサーだけに頼ると、業界の発展を妨げ、破壊することになります。

しかし、KOSは違います。 KOS がオピニオンリーダーの間で不動の人気を誇っている理由は、まさにブランドとの近さにあります。ある意味、彼らのプロフェッショナルとしてのアイデンティティは、ブランドと彼らの間の粘着性を高め、彼らと消費者間の粘着性を高め、またブランドと消費者間の粘着性を高めるのに役立ちます。

彼らは特定のカテゴリーに特化したエリート販売員および製品プロモーターであり、そのため消費者からの信頼が高く、忠誠心も高いです。

KOS は、ある程度、個人の IP、ブランド、サプライ チェーンが高度に統合された形式であり、個人の IP とブランドの利益が完全に切り離されていた過去の厄介な状況を打破します。

2. KOL、KOS、KOCを組み合わせたマーケティングキャンペーン

KOL、KOS、KOC、その他の KOX を統合して提供することで、新しい急速に変化する消費財に、より効果的な「トレンド追従」モデルがもたらされます。

ブランドがKOLマーケティングを通じて若者を引き留めるのは難しいことは間違いありませんが、KOSはたまたまバランスの取れた立場にあります。

影響力の観点から見ると、KOL はブランド認知度を迅速に構築し、より多くのユーザーに製品について知ってもらうことができます。 KOS はトレンドを追ってプロジェクトに勢いをつける役割を果たし、KOC は一般消費者に近いため、ユーザーに深く浸透しやすいです。

ファストファッションブランドのブランディ・メルヴィルは、マーケティングを自社に頼るのではなく、一般大衆に頼っています。このブランドが使用する主なマーケティング手法は、ファン層を活用するために有名人と同じスタイルを使用することです。 BMの服は欧陽ナナや楊冪など有名人の私服にも登場している。もう1つはKOL/KOCプロモーションで、主に小紅書と微博を通じて、多数のKOL、KOC、一般人を結び付けて勢いを生み出し、消費者の心をつかみます。小紅書には「BMガールズ」に関する書き込みが2万件以上ある。

結論

KOP、KOL、KOS、KOC などの分類はすべて、ブロガーの種類をよりよく理解してまとめ、ブランドが協力してブランドマーケティングの目標を達成するのに適したブロガーをより効果的に選択できるようにするためのものです。今何が流行っているかよりも、自分に何が似合うかが大切です！ブランドは自社の状況に基づいて組み合わせ戦略を策定し、実際の状況に応じて調整する必要があります。
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著者: VIC’s Marketing Thinking、WeChat 公式アカウント: VIC’s Marketing Thinking