小紅書のスポットライト広告活用術を23個まとめました！

デジタルマーケティングの海の中で、Xiaohongshu のスポットライト広告は、間違いなくブランドが競って探索する宝物です。この記事の著者は、参考までにスポットライトの配置に関する 23 のヒントを慎重にまとめました。

こんにちは、みんな。私は江和です。今日は、Focus Delivery でのランニングについて整理した 23 の経験を共有します。 Focus Deliveryについてもっと知りたい場合は、WeChat 18365227923を追加してください‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1. ターゲティング、入札、創造性は、広告の 3 つの中核要素です。ターゲティングと入札は、人々を見つけること、そしてより多くの人々を見つけることです。創造性の核心は変換です。ユーザーはメモに従って変換します。

2. Xiaohongshu 入札広告の原則は、ecpm = 入札額 * 推定クリック率 * 推定コンバージョン率 * 1000 です。入札額が高くなるほど、クリック率とコンバージョン率が高くなり、露出 1,000 回あたりのコストも高くなり、プラットフォームは広告スペースを販売します。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

図：聚光プラットフォーム広告入札原則

推定クリックスルー率と入札額を考慮して、1000 回あたりの露出回数を決定します。競争相手が増えるにつれて、入札額も徐々に増加しています。マーチャントがスポットライト広告を初めて掲載し始めるときは、創造性を発揮するために一生懸命努力する必要があります。ここでの創造性には 2 つの側面があります。1 つは推定クリックスルー率であり、もう 1 つは相談コンバージョン率です。

3. ポピュラーサイエンスや戦略ノートを使用するときは注意してください。 「いいね！」やコメントの数は多いですが、コンバージョンコストが高く、自己宣伝に適したノートです。

コンバージョン率の高いノートの書き方は？この記事を読むことができます。小紅書で高変換率ノートを書くにはどうすればいいですか?小紅書で高変換率ノートを書くにはどうすればいいですか?添付の参照テンプレートと方法

4. アカウント配信のコストは増加し続けています。旧企画のクリエイティブの質が低下し、新企画のクリエイティブが受け入れられず、納品量が少なく、納品コストが高くなっている可能性が考えられます。

5. 新しいプログラムはいつ開発されますか?コストが低いときは新しいプランを考案し、アカウントが不安定なときは新しいプランをテストすると、精神的に衰弱しやすくなります。

6. アカウントのプランも互いに競合します。パフォーマンスが良好なプランについては、それをコピーし、さまざまな指標を調整してボリュームを増やすことができます。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

7. 計画は数日連続で低迷しており、実行できず、ボリュームを増やすこともできません。頭が痛いですが、前向きに考えてみるといいでしょう。メモをもっと頻繁に更新する時期が来ました。ノートの創造性は必然的に低下します。毎月 10% 減少すると、3 か月でノートの創造性が徐々に低下します。

8. 各アカウントには実行ボリューム プランが必要です。ボリュームを生成できないアカウントには、通常、実行ボリューム プランがありません。

それは、耐力壁のない家のようなもので、非常に脆弱です。市場が変動すると、コストも大きく変動します。ボリュームを生み出す計画を見つけて、それをつかみ、コピーして書き直し、必死に立ち上げます。

9. 有料トラフィックは自然トラフィックと組み合わされます。有料トラフィックに完全に依存していると、コストがどんどん高くなります。有料広告における競争は、同業他社との競争だけでなく、他のカテゴリーとの競争もあります。あなたのユーザーを獲得するために利益を放棄しない商人がいるはずなので、コストを削減するために自然なトラフィック アカウントを設定する必要があります。 ‍‍‍‍‍‍‍‍

10. 素材は方向性を示し、購入されるかどうかを決定します。優れた素材は、混乱した状態の視聴者を引き付け、購入の理由を示し、証拠を素早く列挙し、購買感情を加え、購入指示を与え、ユーザーが購入を完了できるようにします。

11. 顧客情報のフォローの迅速性と商品力の競争が重点投資の核心です。そうしないと、多くのユーザーが相談に来るものの、フォローアップが間に合わず、そのユーザーは失われてしまうことになります。

お客さんがたくさん来ても、声を上げないんです。たとえ声を上げてWeChatを追加したとしても、製品の競争力が十分でないため、契約を締結することは不可能です。

12. 消費率が高く、音符表示と音量取得能力が強い。レートによってボリューム取得能力が決まります。日中は摂取するのが常に困難であり、夜間も困難になる可能性があります。 ‍‍‍‍‍

13. アカウントは 3 日間のテスト用に準備する必要があります。新しい紙幣のテストでは、全体的な市場コストに基づいて市場コストよりもわずかに高いコストを設定することで、システムが最初にそれを識別し、その後それを実行してボリュームを増やすことができます。

14. プライベートドメイン販売業者は、最初に立ち上げるときには、コンバージョン目標を低く設定し、相談と開設を選択する必要があります。一定期間が経過すると、プライベートメッセージを通じて情報を残すなど、より深いコンバージョン目標を選択できるようになります。

15. 投資を停止し、総予算を減らし、予算を使い果たすと、アカウントに一定の悪影響が生じます。

16.広告データを確認するにはどうすればいいですか?マーケティング目的によって、ノートにはさまざまな指標があります。現在、配信はシード、商用販売、保持に分けられます。シーディングの目標では、CTR と CPE を確認します。 CTR の核となるのは、最初の画像とノートのトピックです。 CPE の中核となるのは、ノートのテキスト、コメント、トピックです。

ビジネスの売上目標については、CTR と CVR の指標を確認してください。 CTR については、ノートの最初の画像とトピックを確認してください。 CVR については、テキスト ガイド、コメント領域、ビジネス詳細ページをご覧ください。情報を残す場合は、プライベートメッセージの開設とプライベートメッセージの相談に注意してください。プライベートメッセージの開始については、テキストガイドとコメント領域を参照してください。プライベートメッセージによる相談については、テキストガイドとコメントエリアをご覧ください。

17. 音符の配置に注目します。不合格品が多すぎると表示にも影響し、数量も出せなくなります。拒否されたメモを必ず確認し、適時に調整と更新を行ってください。

18. 広告をするときは、何も考えずに運用するだけです。データの変動、プライベートメッセージの減少、ROI の低下はすべて正常です。

たとえば、豆乳を買うたびに飲む豆乳は同じではありませんし、買う量も同じではありません。毎日Xiaohongshuを閲覧する人はそれぞれ異なるため、コンバージョンデータも当然異なります。したがって、配置を行うときは、操作だけを実行して、心配しないでください。

19. 計画した配信テストが理想的でない場合は、心配せずに待ってから操作してください。頻繁に操作すると、アカウントが停止する可能性が高くなります。

広告操作、計画調整方法、実行が速い場合は価格を下げ、実行が遅い場合は価格を上げます。

20. プライベートメッセージを送信して開始することを選択します。ユーザーはプライベートメッセージを送信し続けますが、話すことを拒否します。本文がユーザーをコメントエリアに誘導しているかどうか、またコメントにユーザーの発言を促す内容が含まれているかどうかを確認します。

21. 入ってくるユーザーが正確ではありません。メインコンテンツが販売重視か戦略重視かを確認します。より戦略的なコンテンツは、軌道から外れてしまう可能性が高くなります。

22. 高品質なスポットライト配置ノートは、すべて一度に実行でき、ルーチンが満載です。冒頭から本文、コメント欄に至るまで、プロセス全体は購入理由に関するもので、すべてルーチン化されています。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

23. コピーするときは、正しいメモをコピーする必要があります。爆発的な小紅書のノートには、次の 6 つの特徴がよく見られます。 Xiaohongshu は 6 つの主要な業界テンプレートに重点を置いています。書いて提出するだけです!

自分の家を飾っていたある顧客は、他の人の真似をしている同僚たちはただ盲目的に真似をしているだけだと言いました。彼は顧客情報ノートへの投資に加え、科学や戦略に関する大衆ノートにも毎日100元を費やした。インタラクションコストはわずか1元でした。そして、彼はこのタイプのメモをページの上部にピンで留め、仲間たちはそれを狂ったように真似しました。これはまさに彼が望んでいた効果でした。

絶対に！一言で言えば、絶対にそうです!

以上が小紅書の運営上の重点20項目です。