年間収益が数百万ドルの有料コミュニティは、次の6つのことを正しく実行しています

有料コミュニティは、さまざまなチャネル間でブロガーのコンテンツを収益化する上での中核的なリンクですが、すべてのナレッジブロガーが有料コミュニティを作成するわけではありません。そこで、この記事の著者は、収益性の高い有料コミュニティを構築する方法を説明する 6 つのポイントをまとめています。あなたもこのテーマに興味があれば、一緒に話し合いましょう。

公式アカウント、Douyin、Zhihu などのチャンネルを運営するすべての知識ブロガーにとって、有料コミュニティはコンテンツ収益化における最も重要なリンクです。有料トレーニング（コース＋実習＋研修生の募集）＋有料コミュニティ＋有料広告が、ナレッジブロガーの3つの主な収入源となっています。

しかし、すべての知識ブロガーが有料コミュニティを作成するわけではありません。そこで今日は、村のリーダーが収益性の高い有料コミュニティを作成するための 6 つの重要なポイントについて再度説明します。

1. 垂直に配置するほど良い

独自のセルフメディア アカウントを運営する場合と同様に、有料コミュニティを運営する場合も明確なポジショニングが必要です。規模が小さければ小さいほど、利益は少なくなります。場合によっては、ポジショニングが大きくなるほど、提供できるサービスの価値が低くなることがあります。

さらに、コミュニティの位置付けが広がれば広がるほど、創設者とチームに対する要求も高くなります。たとえば、eコマースコミュニティ、越境eコマースコミュニティ、そしてTikTokコミュニティとして位置づけた場合、これらのコミュニティのそれぞれにお金を払う意思のある人々がいます。しかし、初心者や小規模チームの場合は、TikTok のようなより垂直的なコミュニティを選択することをお勧めします。

例えば、セルフメディアコミュニティ、ヘッドラインセルフメディアコミュニティ、そして地方セルフメディアコミュニティがあり、これらも層ごとに細分化されています。

第二に、コミュニティはスクリーニングされなければならない

コミュニティ、特に有料コミュニティを構築するには、一定の基準が必要です。

1. 最初は、たとえ9.9元であっても、必ず支払います。
2. 第二に、適正な価格を設定する必要があります。価格に関して最も重要なのは、あなたがどのような人であるかではなく、どのようなサービスを提供できるかです。
3. 第三に、誰でも参加できるわけではありません。ユーザーが支払いを済ませた場合でも、審査は必要です。

たとえば、私は毎年 500 人または 1,000 人しかサービスしないコミュニティを数多く見てきました。

3. 創設者はコミュニティの中核である

コミュニティの人口が 100 人であろうと 5,000 人であろうと、コミュニティの創設者は、企業のオーナーや商工会議所の会長のように、干渉しない管理者になることは決してできません。

一方で、従業員がコミュニティをよく理解していると想定したり、メンバーを最も重要な資産とみなすと信じたりしないでください。一方、コミュニティにお金を払うのは人間であり、そのメンバーがあなたにお金を払っているので、あなた自身がやらなければなりません。

コミュニティの創設者は、自らコンテンツを作成し、活動を企画し、サービスを提供し、露出を増やし、販売を行う必要があります。

4. すべてのメンバーとのつながりを作る

メンバーとのリンクで、ユーザーがサブスクリプションを更新するまで連絡を待たなければならない場合、それは意味がありません。自分自身であれチームであれ、500 人または 1,000 人のコミュニティにサービスを提供しているかどうかに関係なく、コミュニティとのコミュニケーションとやり取りを維持する必要があります。

強力なサービス機能とチームがなければ、コミュニティは大きくなりすぎることはできません。そうでなければ、いわゆる支払い義務のある人員のほとんどは一度しか支払いをしておらず、その後は自力で何とかするしかないので、更新率は確実に高くならないでしょう。

これは、最初に、より細分化された垂直コミュニティを作成することをお勧めする理由でもあります。人数が多いからといって必ずしも利益が大きいというわけではありません。

TikTok コミュニティを作成してメンバー 1 人あたり 3,000 円を請求すると、メンバー 100 人あたり 300,000 円になります。しかし、毎日この 100 人のメンバーに「いいね！」したりコミュニケーションをとったりすることができます。しかし、会費が300元で会員が1,000人いれば、金額は同じですが、募集やサービス提供の難易度は上がります。

5. メンバーに必要なのは成長だ

以前、メンバーがコミュニティに参加する目的は 4 つしかないとお話ししました。

1 つ目は知識を向上させること、2 つ目は強力な個人的なつながりを構築すること、3 つ目はプロジェクトを見つけること、4 つ目はお金を稼ぐことです。したがって、作成する有料コミュニティは、常にユーザーのニーズの 1 つを満たす必要があります。もしそれで彼らが大金を稼げるなら、それは素晴らしいことだ。

では、メンバーの成長を支援するための具体的な手段は何でしょうか?

1. 情報の提供

ニュースやレポートを提供する場合でも、他の人にコンテンツを共有するよう促す場合でも、すべては情報のカテゴリに分類されます。

他の人がそれを読む意思があるかどうかは一つの問題であり、それが与えられるかどうかは別の問題です。

2. トレーニングを提供する

オフライントレーニングだけでなく、オンラインビデオおよびオーディオコースも提供できます。

条件が許せば、1 対 1 のサポートと、1 か月または 3 か月のチェックイン学習を伴う実践的なキャンプを実施することもできます。

3. コミュニケーションを提供する

オンラインでの個人的な共有セッション、ゲストとのつながり、オフラインでの交流セッションを定期的に開催することで、メンバーの直接的な理解が深まります。頻度はそれほど多くなくてもよく、例えば月に1回程度で十分であり、訪問研究員、インタビュー、お茶会など形態も限定されません。

コミュニティがより実用的であればあるほど、より多くのオフライン活動を実行する必要があります。

6. 話し続ける

有料コミュニティを作成する目的は、お金を稼ぐことではなく、継続的に新しいメンバーを引き付け、コミュニティ サービスを提供することです。

したがって、コミュニティ自体が声を上げ続けなければなりません。

もちろん、公式アカウントやDouyin、動画アカウントなどで自分の作品や意見を継続的にシェアするなど、発言の方法は様々です。メンバープロジェクトトレーニングを継続して開催する場合や、オフラインでプロジェクト共有セッションを継続して開催する場合も同様です。

継続的な発声にはいくつかの利点があります。

1. まず、あなたがどれだけ素晴らしいかを他の人に知らせましょう。
2. 2つ目は、有料会員に継続して取り組んでいくつもりであると感じてもらうことです。
3. 3番目に、非支払いユーザーを誘致して注文してもらい、コンバージョンを促します。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公開アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」