小紅書に投稿する前に知っておくべき6つの真実

Xiaohongshu で成功するには、ブランドはプラットフォームのルールを深く理解して従い、よくある落とし穴を避ける必要があります。この記事では、コミュニティルールの遵守から検索シナリオの効果的な活用まで、ブランドがXiaohongshuで正確なマーケティングと効率的なコンバージョンを実現できるようにするための実用的な提案をブランドに提供します。

まず最初に調子を整えさせてください。今日の記事には、長々とした方法論は含まれませんが、役に立ち、実践可能な、実践的な広告の提案がいくつか含まれています。現在、小紅書で広告を出稿している商店主の方は、このツイートをよくお読みください。

1) 減点を避けるために芝生を植えるにはルールがある

Xiaohongshu コミュニティにはブランド違反ペナルティ管理メカニズムがあります。草の根マーケティングを行うために小紅書に参加する場合は、まずコミュニティのルールを理解する必要があります。盲目的に草の根製品を宣伝すると、小紅書でブランドのポイントが失われ、「このブランドは小紅書に見つかりません」という状況に陥る可能性があります。

簡単に言えば、ブランド違反ペナルティの仕組みは、プラットフォームに報告されていない「水中ノート」を主に対象としています。水中音符が一定規模に達すると減点されます。少なくとも、ブランドの流通トラフィックに影響を及ぼし、最悪の場合、ブランドが直接チェックされることになります。第二に、低品質のコンテンツです。大量の盗作、繰り返し、深刻なクリックベイト、誇張された前後比較、プラットフォーム上で資格を提出せずに有効性を主張する行為も減点の対象となります。

したがって、Xiaohongshuに広告を掲載する前に、プラットフォームのルールを明確に理解し、コンテンツを適切に管理する必要があります。ポイントが減点されると、通常のスコアに戻すために再充電して消費する必要があります。

2) 過剰生産しない

最初に何百もの記事を投稿する必要があると主張する一部の代理店のナンセンスに耳を傾けないでください。通常、最初に大量の記事を掲載することを推奨する機関が提供する専門家のリストには、大量の水アカウントが含まれている可能性があります。これらのアカウントは広告でいっぱいなだけでなく、ボリュームや相互の温かさを膨らませてデータも作られています。これらのアカウントは重みと包含度が低く、自然なトラフィックはほとんどありません。草刈り効果はないと言えるでしょう。

すでに一定のユーザーベースを持つブランドであれば、シードユーザーに自発的なシェアを促すことができます。シードユーザーが書いたメモは本物らしく、さらに感動的です。対象読者は、メモが一般的なものではなく、一定の影響力があることを一目で理解できます。 Seed ユーザーはブランドに対して一定の忠誠心を持っており、「製品体験オフィサー」などのアクティビティを通じて、製品ギフトの形でメモを共有するよう促すことができます。

新しいブランドで予算もそれほど高くない場合は、「ショーオーダーノート」を使って素人のソフトな広告ノートを作ることもできます。つまり、協力する各インフルエンサーは、まずストアで注文を行い、その後、注文ページの「注文メモを表示」を通じてメモを公開します。つまり、このノートは、リスクゼロのソフト広告を実現するだけでなく、合理的かつ準拠した製品リンクも添付しています。違反のリスクがないのは、インフルエンサーが商品の購入履歴を持っており、その商品を小紅書でシェアしているからです。この行動はXiaohongshuによって奨励されています。インフルエンサーとしてどれだけ多くのファンがいても、この方法でノートを公開することは合理的かつ適切です。

ブランドにとって、この方法は、商品リンクによる売上の増加、肯定的なレビューの増加、重み付けの増加に役立つだけでなく、ソフト広告違反のリスクを回避することもできます。製品の品質と効果を両立した一石二鳥と言えるでしょう。

3) 効果的なバイラル記事はコンバージョンに大きく貢献する

小紅書の爆発的な投稿が製品の転換に大いに役立つことは公式に検証されており、これは誰もが合意できる点であるはずです。

しかし！ホット記事は、無効なホット記事と有効なホット記事に分けることもできます。無効なホット記事のデータがどれほど優れていても、コンバージョンには役立ちません。

では、それが有効な爆発物であるかどうかをどのように判断するのでしょうか?ここで長々と議論するつもりはありませんが、最も簡単な方法はコメント欄を見ることです。人気のある投稿には間違いなくたくさんのコメントが付きますが、みんなが何を言っているかが重要です。コメント欄が「姉妹はとても美しい、この場所はとても美しい」というコメントでいっぱいで、撮影現場や専門家に関するコメントばかりで、商品について質問する人がいない場合は、無効なホット投稿である可能性が高いです。

本当に効果的なバイラル記事には、製品の効能や製品の購入場所について質問するコメントセクションが少なくとも 1 つあり、製品中心のコメントが多数あります。このタイプのバイラル記事だけがコンバージョンに役立ちます。

付録: さまざまなレベルの専門家が作成した注目記事の割合:

閲覧回数100万回以上の記事では爆発的人気記事の割合が66%以上。閲覧数が50万～100万の記事では、爆発的な記事の割合は46%以上です。閲覧数10万～50万の記事では爆発的人気記事の割合は15%以上。閲覧数が10万～10万件の記事では爆発的記事の割合が6%以上。閲覧数が0.5～10,000の記事では、爆発的な記事の割合は3%以上です。閲覧数0～5万件の記事の場合、爆発的な記事の割合は1％+4）トラフィック投資はてこ入れですが、まず「支点」が必要です。

多くの企業は情報の流れを誤解しています。彼らはいつも、私の広告の効果が薄いのはトラフィックに投資しなかったからだと考えています。私の記事が人気がないのはトラフィックに投資しなかったからです。トラフィックに投資しなかったため、私のメモは常に制限されています。自惚れを減らし、自己検討を増やしましょう。

確かにトラフィック インジェクションは短期間で大量の露出を増やすことができますが、素材が異なるため、もたらされるクリック効果も異なります。自然トラフィックが少ないノートは、トラフィック投資に使用した場合に露出を買うことしかできず、クリックやインタラクションをもたらすことはできません。クリックやインタラクションがなければ、製品の認知度を高めることはできません。自然なトラフィック露出パフォーマンスが良好なノートだけが、情報フローを活用してヒートアップする価値があります。同じ量の露出でも、より多くのクリックとインタラクションを獲得できます。

ノートに投資する価値があるかどうかを判断するには、表示量、クリック量、CTR/CPEなどを見るだけでなく、リターン検索率（情報フローノートを読んでから48時間以内に小紅書でキーワードを検索するユーザーの割合。ノートを読んだ後、ユーザーが小紅書プラットフォームでブランド関連の単語を検索したことを示しており、ノート植え付けの成功のプロセス指標です）も見る必要があります。あらゆる面で強力なデータを持つ債券は投資する価値があります。

したがって、本質的には、情報フローは飾りのようなもので、タイムリーな支援を提供することはできません。低品質のノートのクリックコストは無限大になり、自然なトラフィックの購入価格よりも高くなることもあります。この場合、トラフィックに投資することで何を得ようとしているのでしょうか? ? ? ?

5) ROIに対する許容度が高い

芝生を植えることは長期的な「プロジェクト」です。

Xiaohongshu に参加するブランドが増えるにつれて、Xiaohongshu ユーザーは製品の推奨をますます受け入れなくなっています。たった 1 つの推奨で消費者の意思決定に影響を与えることは困難です。

私たちはターゲット ユーザーと向き合い、さまざまな興味サークル、さまざまなレベルのインフルエンサー、さまざまなコンテンツ タイプを通じて、繰り返し彼らにアプローチする必要があります。何度もアイデアを植え付けられて初めて、彼らの心の中に印象が形成されるのです。

口コミの構築、コミュニケーションの輪の開拓、その後の売上への転換といった初期段階から、メモの配信プロセスが複数回必要になる場合があります。全体のサイクルは比較的長く、コンバージョンもかなりロングテールになります。 Xiaohongshu への配信効果を効果的に計算するには、コンバージョン サイクルを延長して ROI を確認する必要があります。

多くのブランドは、短期的な効果が見られなかったため、最初の広告ラウンドを中止しました。したがって、Xiaohongshu で広告を掲載する前に、短期的な ROI に対して高い許容度を持つことを覚悟してください。

早急にコンバージョンが必要なブランドであれば、弊社のような代理店と連携することも可能です。弊社は長年の経験とお客様の最小限の予算を活用して、高品質のノートを磨き上げ、ROIを保証する方法で商品カードへの変換投資を行うことができます。

6）小紅書探索シーンのレイアウトに注目！ ！ ！

現時点でのXiaohongshuの最も強力な機能は、実は「検索」です。

しかし、90年代以降の世代から、百度は時代遅れで、コンテンツも不正確すぎるため、人々の検索心理は徐々に人生のガイドである小紅書へと移っていった。

小紅書は検索において構造的な優位性を持っており、この点で他のプラットフォームは小紅書と競争する力がありません。小紅書でのみ、「生きている人々」が投稿した「実際の体験」を見ることができます。

情報の価値は、適時性、関心、そして個々の状況によって決まります。今は役に立たないものでも、将来は大いに役立つかもしれません。したがって、メモを取る結果に関しては、3 日間または 7 日間のサイクルだけに焦点を当てるのではなく、方向性を明確にし、戦うための核となるキーワードを見つけてください。毎日前進すれば、あなたの努力は無駄にはなりません。

システムがノートの核となる単語を認識して、対応するユーザーに推奨できるように、検索キーワードやホットワードの推奨などをうまく活用して、ノートの核となる単語を見つける必要があります。