動画アカウントは地元の生活に「水門を開く」ため、美団や抖音に従って川を渡ろうとはしない

ビデオアカウントは地元の生活を探求しており、ユーザーに完全に公開されています。これについての著者の分析を見てみましょう。

地域生活における新たなプレーヤーであるビデオアカウントは、新たな一歩を踏み出すことを決意した。

4月末、ビデオアカウントは地元の生活商人がビデオアカウントの店舗に定住するための関連ポリシーを発表しました。これは、ビデオ アカウントが地元の生命保険会社に完全に開放され、約 1 年にわたるテスト段階が終了したことを意味します。

過去1年間、地方生活サービス市場では、DouyinとMeituanが激しい戦いを繰り広げ、小紅書、快手などが引き続き配置を強化しており、動画アカウントにおける地方生活の存在感は強くありません。昨年3月にWeChatオープンクラスの非公開共有セッションで、ローカルライフコンポーネントを開始すると明らかにした以外、ビデオアカウントはローカルライフに対する姿勢を公に言及していない。

地方の生活関連事業の全面開放により、動画アカウントがさらに増加することになります。 Douyinの今年第1四半期の現地生活売上高は1000億元を超えており、参考となるモデルとなっている。しかし、同じく短編動画プラットフォームであるVideo Accountは、Douyinの道をたどるつもりはないようだ。

1. 社内テストから完全リリースまで

ビデオアカウントは1年間にわたって地元の生活を探求してきました。

昨年5月、ビデオアカウントは、大手ブランドの店舗のみが参加する小規模な地域生活サービスのテストを開始した。関係者によると、内部テストの初期段階では、ビデオアカウントのテストデータは平均的で、テストに参加したブランド商人は30〜40社に過ぎなかったという。

Video Account が Delicious Different、Enjoy Inventory、Greedy Mall、Chenji Store などのサードパーティのサービスプロバイダーを導入し始めたのは、8 月頃になってからでした。これらのサービスプロバイダーのビジネスリソースとコンテンツ制作能力により、Video Account のローカルライフビジネスは一歩前進し、Video Account のローカルライフセクションは急速に拡大し、北京、上海、深セン、広州、仏山、汕頭、成都、西安などの都市をカバーしました。

ただし、ビデオアカウントは Meituan の参加を排除するものではありません。動画では、美団が「包団団」「美団周辺ツアー」「美団出国ツアー」を含むアカウントマトリックスを構築しています。

ビデオアカウントの大手サービスプロバイダー「First Time」は、ビデオアカウントのローカルライフセクションの内部テストフェーズ中にサービスに参加しました。 「First Time」の創設者である夏恒氏は、Tech Planetに対し、昨年7月と8月に「First Time」がMeituanやEle.meなどの企業がビデオアカウントでライブ放送ルームを運営するのを支援していたと語った。

初期のテスト段階では、Video Account Local Life が調査したさまざまなトランザクション リンクの検証プロセスは比較的面倒でした。たとえば、Pinhao はミニプログラム + トランザクション コンポーネント インターフェイス モデルを使用してトランザクション リンクを開こうとします。ユーザーがリンクをクリックすると、販売者独自のミニプログラムにジャンプして取引を実行します。

その後、ビデオ アカウントは新しいトランザクション リンクを追加し、ビデオ アカウント ストアを介したトランザクション、検証、評価を含むトランザクション リンク全体を完了しました。ユーザーは、販売者の店舗に入った後、グループ購入商品を直接購入できます。これにより、取引がよりシンプルかつ迅速になり、償却率の向上につながります。

現在、ビデオアカウントのローカルライフ事業は、ビデオアカウントストアの製品を中心に展開しています。

社内テスト期間中、Video Account は、ケータリング、ホテルと旅行、美容、教育、家電修理、ハウスキーピングと清掃など、可能な限りすべてのカテゴリをカバーしようとしました。しかし、完全な参入が可能になったとき、Video Account はケータリングとホテルと旅行の 2 つの主要カテゴリのみを選択しました。

ケータリングの第一レベルのカテゴリの下には、フルコースの食事、ファーストフード、飲料、焼き菓子、スナック、新鮮な果物の6つの第二レベルのカテゴリがありますが、ホテルと旅行業界では、宿泊施設、観光地、旅客輸送の3つの第二レベルのカテゴリしかありません。

美容は現地生活の中では利益率の高いカテゴリーですが、動画アカウントはまず開設されていません。夏恒氏は、これはビデオアカウントの戦略に関係している可能性があると述べた。今必要なのはインフラと生態系の構築です。 「ビデオ アカウントは、最も収益性の高いカテゴリではなく、消費量が最も多く、アクティビティが最も高いカテゴリである必要があります。」

ケータリングは地域生活を象徴するカテゴリーであり、ホテルと旅行のカテゴリーは内部テスト段階で良好なパフォーマンスを示したカテゴリーです。夏恒氏はテック・プラネットに対し、昨年の開元ホテルの代理営業期間中、各ライブ放送の視聴者数は5万～10万人に達し、他のプラットフォームの公式ライブ放送ルームのデータよりも良好だったと語った。

夏恒氏の意見では、内部テストを経て、ビデオアカウントのローカルライフは基本的に2.0段階に入る方法を見つけ出し、各リンクは初期の内部テスト期間よりもスムーズになっています。しかし、一部のサードパーティのローカルライフサービスプロバイダーは、内部テスト段階ではビデオアカウントのデータパフォーマンスが特に理想的ではなかったとTech Planetに語った。 「取引量が芳しくなかったため、ビデオアカウントではあまり何もしませんでした。」

2. ビデオアカウントから学びたい人はいないのでしょうか?

地元の生活に関する一連の発表を除けば、ビデオアカウントは地元の生活に関する大きな動きを発表していません。

Douyinは、膨大なトラフィックと低価格戦略を頼りに、地域生活ビジネスで急速に規模を拡大してきました。その背後には、Douyin には強力なリーダーシップと強力な運営アイデアが必要です。

しかし、ビデオアカウントでは、マーチャント側とユーザー側で対応する誘致戦略をまだ採用していません。情報筋によると、ビデオアカウントは国内生命保険事業についてまだ明確な業績目標を設定していないという。記事執筆時点では、Video Account はこれに対して反応していない。

マーチャント側では、ビデオアカウントは現在、技術サービス料金率を引き下げるポリシーのみを採用しています。 2024年に、ビデオアカウントは、地域生活産業のカテゴリの技術サービス料率を0.6％に引き下げます。ケータリングとホテル部門の当初の税率は 2.5% から 5% でした。

Douyin が地域生活事業を立ち上げる上で画期的な出来事となったのは、POI (Point Of Interest) 機能の初テストでした。この機能は、動画に地理的な位置情報を追加することで、商店が店舗の住所、連絡先、営業時間、グループ購入パッケージなどの関連情報を表示できるようにするものです。

このプラットフォームは、POI 機能に基づいて、小売業者がターゲット ユーザーに正確にリーチし、人々と店舗間の距離に基づいてローカルの正確なトラフィックを割り当てるのに役立ちます。 Douyin は、店舗から数キロ以内のユーザーに対して、グループ購入ビデオを継続的にプッシュしています。大量かつ正確なトラフィックだけが、単一店舗で爆発的な売上を達成できます。

ただし、ビデオアカウントではPOI機能がまだ利用できません。現在、動画アカウントで動画コンテンツを公開する場合、販売者やインフルエンサーは店舗住所を追加できますが、地図上の場所のみが表示され、店舗関連の情報は関連付けられていません。地元の生活実践者の視点から見ると、業界の観点からは、これはオープン POI 機能ではなく、単なる位置マーカーと見なされます。

これは、ビデオ アカウントのトラフィック分散メカニズムがローカル ライフに最適化されていないことを意味します。現時点では、ビデオアカウントは、ローカルライフにあまり多くの正確なトラフィックを割り当てる予定はありません。地元の生命保険関係者の中には、POI 機能の開発には、より基礎的な技術サポートが必要だと言う人もいます。現在の動画アカウントについては、地域生活ビジネスのためにエコシステム全体のトラフィック分配メカニズムを変更する時期はまだ来ていません。

ビデオアカウントがチェーンブランド店舗の参入に重点を置いているのはこのためでもあります。社内テスト段階では、Luckin Coffee、CooDi、Burger King はいずれも全国に数千の店舗を展開しているため、トラフィック フローの絶対的な精度要件はそれほど高くありません。しかし、個別の単一店舗の販売業者の場合、正確なトラフィック促進メカニズムがなければ、トラフィックのコンバージョン率は非常に低くなります。

最近の発表によると、ケータリング カテゴリは現在、単一店舗の参入をサポートしておらず、チェーンの複数店舗モデルを持つ商人を対象としています。一方、ビデオアカウントのローカルライフチームの現在の規模では、多数の単一店舗の商人との接続をサポートできないため、単一店舗への参入はできません。

情報筋によると、組織構造上、ビデオアカウントローカルライフはまだ独立した​​部署を設立しておらず、ビデオアカウントのライブストリーミングおよび販売部門の下にあるとのこと。内部テスト段階では、ローカル ライフを担当する従業員は主にビデオ アカウントから派遣されました。現在、従業員の中には WeChat Pay チームと Tencent Advertising チーム出身者もいます。スタッフの総数は多くなく、これらの従業員は地元に住むフルタイム従業員ではありません。記事執筆時点では、公式動画アカウントは上記の情報に対して反応を示していない。

Douyin は現地の生活の道を模索していますが、ビデオアカウントはそれをコピーするつもりはないようです。地元の生活に関しては、WeChat は依然として独自の製品思考を活用したいと考えているようです。

3. ビデオアカウントのチャンスはどれくらい大きいですか?

「ビデオアカウントに興味がない企業などありません」と夏恒氏は言う。ただ、誰もがビデオアカウントの操作方法を知らないだけだ。 「Douyin のゲームプレイと体験はビデオ アカウントには適用できません。最初からトラフィックに投資して規模を拡大するだけでは効果がありません。ビデオ アカウントはコンテンツと製品に大きく依存しています。」

現在、ビデオ アカウントは、増加傾向にある数少ないトラフィック フィールドの 1 つです。ライブストリーミングにおけるビデオアカウントによって解放される可能性により、商人が地元の生活の道に参入することも可能になります。

しかし、大手ブランドマーチャントにとって、ビデオアカウントは現地の生活の中で爆発的な力を発揮するまでには至っていません。

社内テスト段階でこれを試したブランドの中には、今後は動画アカウントへの投資を継続する予定がないところもあります。動画アカウントでは、内部テスト段階のデータがすでにかなり良好ですが、1回のライブ放送で約30万本を販売できます。しかし、ブランドの観点から見ると、ホストチームの構築コストが高く、ビデオアカウントの入出力比率が理想的ではありません。運営サービスプロバイダーはテックプラネットに対し、すでにチームを持っている商人は追加料金が不要なのでビデオアカウントに適しているかもしれないと語った。

現時点では、ビデオアカウントのローカルライフのインフラストラクチャは十分に完璧ではありません。最大の問題は、交通配分の仕組み自体が地域生活に偏っていないことかもしれない。ビデオアカウントに近い関係者は、ビデオアカウントチームにはやることが多すぎて、地域生活は今のところ優先度の高い事業ではないと語った。

他のプラットフォームと比較した場合、ビデオ アカウントの利点は、差別化されたエコシステムです。地元でシェアを獲得したいなら、差別化を図る必要があります。

夏恒氏の見解では、ビデオアカウントのロジックは、コンテンツエコシステムを利用して、元のミニプログラムと公式アカウントエコシステムのユーザーを刺激することです。もともとミニプログラムで実現されていた機能は、現在では動画アカウントストアが一部担っており、短い動画やライブ放送が顧客獲得やトラフィック促進に活用されています。ビデオ アカウントの差別化された利点は、プライベート領域にあります。 「公式アカウント、ミニプログラム、コミュニティ、その他のコンポーネントにはすべて、販売業者やブランドからのプライベートドメイントラフィックがあります。現在、短い動画コンテンツを使用することで、プライベートドメインのユーザーに簡単にリーチし、リピート購入を増やすことができます。」

テンセントの支援を受けながらも、常に小規模チームによる運営スタイルを採用してきたビデオアカウントは、現地の生活ビジネスへの人材と資源の投資という点では、美団や抖音に比べてはるかに劣っている。

動画アカウントで地元の生活を探索することは、「石を触りながら川を渡る」ようなものです。今回の全面開業は、ビデオアカウントの地域生活事業が新たな段階に入ったことを意味し、今後も試行錯誤が続くことになるだろう。

著者: Xi Rui WeChat パブリックアカウント: Tech Planet