「時代遅れ」の男性スターがビデオアカウントで叔母を「収穫」

中年男性スターたちは、動画アカウントで新たな舞台を見つけた。彼女たちは、人生観や感動的な記事をシェアすることで中高年の女性ファンを魅了し、その後ライブストリーミングのキャスターに変身し、キャリアの第二の春を成功裏に迎えている。ビデオプラットフォームのトラフィックの潜在力と中年男性スターの個人的な魅力の組み合わせにより、ライブストリーミングeコマース分野に新たなビジネスチャンスがもたらされました。

「まさにその通りだ。」

「私は王女になる運命ではありませんが、女王の心を持っています！」

「あなたに会えてまた幸せな一日です。」

この短いビデオでは、スーツや新しい中国風の服を着た男性たちが女性の覚醒というテーマについて話し合い、女性たちに自分自身を大切にするよう呼びかけた。コメント欄には、数え切れないほどの中高年女性が花やハート、いいねなどの絵文字を添えて、司会者のハンサムさと話のわかりやすさを称賛するコメントを投稿した。

ビデオに出てくる男性たちは感情の達人ではなく、多くは見覚えのある顔立ちをしている。何聖明、高子奇、任忠、朱永騰…

数え切れないほどの再就職した男性芸能人たちがビデオアカウントの生放送室に入室している。彼女たちは、人生についての魂のチキンスープを動画アカウントに投稿し、中高年の女性ファンを引きつけ、急増するトラフィックをライブ放送室に誘導し、「姉妹、赤ちゃん」と叫んでライブ放送を開始し、女性服、スキンケア製品、化粧品を販売している。

情緒的価値を提供する中年男性セレブが需要と商品をつなぐチャネルを開くと、新たなビジネスチャンスが生まれます。グッズ付きライブストリーミングのビジネスも、あらゆる交通分野、あらゆるサークルで再び模倣される価値があります。

01 「あなたのことを理解している」中年男性スターが数百万ドル相当の商品を販売

動画アカウントの生放送ルームは、おなじみのアーティストを多数見ることができる「考古学遺跡」ともいえる。

『十八歳の空』主演の朱永騰はファンから「朱先生」と呼ばれている。楊冪とともに『宮』で主演を務めた何聖明は、ファンから「四代目マスター」という愛称で呼ばれている。 『家出の誘惑』に主演したチー・シュアイは、ファンから「ガオ・ウェンヤン」と呼ばれている。 『新・我的公主』でシャオ・ジエン役を演じた45歳のガオ・ズーチーは「チーチー」と呼ばれている…

「第四師匠」と「高文燕」

いずれも、数多くの映画やテレビ作品に出演している40歳以上の男性スターだ。生放送室では、商品を販売するアンカーとして統一されたアイデンティティを持っています。

かつて「生放送室のマスコット」と揶揄されたスターたちに比べ、この中年男性スターたちは、今では生放送を通じて流暢に話したり、商品を巧みに販売したりできるようになった。朱永騰さんは76歳の母親を連れて来て、フェイシャルエッセンスオイルを使った体験と効果を伝えました。

何聖明は生放送室で「赤ちゃん」と叫び、スーツケースを叩き壊してその品質を証明した。高子奇さんはファンを真珠の産地である諸曁に連れて行き、産地が直接販売し「価格を最低にする」ことを証明した。

動画アカウントはまだ多くの男性芸能人の生放送データを公開していないが、第三者プラットフォームを通じて垣間見ることができる。New Visionのデータによると、朱永騰は過去30日間に2回の生放送を行い、総売上高は約155万元、池帥は過去30日間に1回の生放送を行い、総売上高は約534万元となっている。

動画アカウントで商品を販売する中年男性セレブたちにとって、最も重要なのは彼らの個性だ。

「私は今、金持ちの男性に頼ったり、魂を売ったりせず、非常に積極的で優雅な女性を特に尊敬しています。最も重要なのは、彼女は自立して自活でき、独立した性格と精神を持っていることです。彼女は王女になる運命ではないかもしれませんが、女王の心を持っています。」

朱永騰さんはスーツを着て、コップ一杯の水を持っていた。動画の中で彼は、どんな女性に憧れているかを冷静に語った。彼のあらゆる行動は、少しばかり「横暴」な印象を与えた。

脂ぎった感じがするかもしれないが、コメント欄には「私はそういう女性です」「私です」「その通りです」といったコメントや、愛、いいね、バラなどの表現が溢れており、かつてDouyinで大人気で、おばさんファンが多かったキャスター「秀才」を彷彿とさせる。

同様の場面は、何聖明、高子奇、任中などの男性スターの物語にも登場します。彼女たちはスーツ、新しい中国製の紳士服、シャツやスウェットシャツを着て、女性にとってのさまざまな関心事について話し合ったり、古典的な名言を暗唱したり、動画に「お姉さん、これがあなたの寝方なの？」というテキストを加えたりしている。 「あなたのそばにいつもふさわしい人がいますように」「若く見える女性は親切で優しく、自制心が強いことが多いです。」

感情的なマスターのスタイルの文章は、「姉」や「妹」という言葉と組み合わされ、「愛情深い上司」や「優しくて温かい男性」のイメージを作り出すことができ、それは数え切れないほどの女性の共感を呼び、彼女たちが生放送室に入って「兄」や「先生」を応援するように促します。中年男性スターが持ってきた商品は女性のニーズにも対応している。

朱永騰はキャビアビューティーエアクッションクリームを69.9元で販売し、赤帥はコラーゲンバーセットを399元で販売し、高子奇はハーブファーストカラー女性用下着を79元で販売しています...

この中年男性セレブグループが宣伝する商品のほとんどは国産ブランドやホワイトラベル商品であり、これは動画アカウント内のマーチャントの割合にも関係している。 2024年のWeChatオープンクラスでは、2021年、2022年、2023年にブランドマーチャントがビデオアカウントのマーチャントのうちそれぞれ6%、10%、15%を占めていることが示されています。

02 動画アカウントで集めた幼少期の思い出

多くの芸能人が伝統的な生放送ルームから引退する中、数え切れないほどの中年男性芸能人が動画アカウントの生放送ルームで需要と商品のチャンネルを切り開き、第二の活力を得ている。

動画アカウントでライブ配信やグッズ販売を選択する理由は、第一にライブ配信収入の誘惑であり、第二に中年男性スターがやむを得ず行う「自力救済」策である。

この中年男性スターのグループは、ビデオアカウントに参加する前は、多かれ少なかれ他のプラットフォームで活動していました。

何聖明のタオバオライブとドウインライブ

今年正式にビデオアカウントに参加した何聖明氏を例に挙げましょう。何聖明はビデオアカウントに参加する前にすでにTaobao LiveやDouyin Liveなどのプラットフォームを相次いで展開しており、2021年には2つのプラットフォームで複数のライブ放送を開始していた。

また、何聖明はさまざまなプラットフォームにさまざまなコンテンツを投稿した。動画アカウントでは、何聖明はパリで全鴻璜の兄と交流する動画を投稿し、自分も全鴻璜のファンだと述べた。このビデオはDouyinには掲載されませんでした。

同時に、何聖明はフランスの赤ワインのトレーサビリティに関する動画をDouyinに投稿した。ライブストリーミング販売のウォーミングアップだったこの動画は、動画アカウントには表示されませんでした。

Chanmamaのデータによると、何聖明は過去30日間にDouyinで19回の生放送を開始し、そのうち17回はグッズ販売を伴う生放送で、総売上高は250万元から500万元に及んだ。

今年4月、何聖明はビデオアカウントでライブストリーミングを開始しました。初期のライブ配信は、グッズ販売をせずに歌って配信するライブがほとんどで、ファンを集める一環だったといえます。何聖明がグッズ付きビデオアカウントで初のライブ配信を開始したのは5月29日になってからだった。

朱永騰、任忠、高子奇などの中年男性スターも、2020年頃には主にDouyin、Kuaishou、Taobao Liveなどのプラットフォームに参加しました。当時、映画・テレビ業界は寒い冬の真っ只中にあり、このグループの中年男性スターも新たな「就職機会」を探していました。

かつて全国的に人気があった宮殿

今日では、この男性有名人グループは、ライブストリーミング電子商取引の分野ではもはや新参者ではありません。彼らがビデオアカウントに目を向けたのは、ビデオアカウントのトラフィック分野に魅了されたからです。

40歳を超える中年男性スターのこのグループは、10年、いや20年以上前に有名になりました。彼らは『十八歳の空』『宮』『北京ラブストーリー』など人気テレビシリーズで男性役を演じ、多くの女性ファンを魅了した。それらは観客に親しまれ、多くの人々の幼少期の思い出となりました。

2024年、かつて彼女たちに魅了された女性たちが「豊かで自由な時間」の時代へと突入します。彼らは一定の消費能力を持ち、返品率が低く、感情的な価値に対してお金を払い、生放送室に滞在する時間が十分で、ファンの粘着性が強く、家族の日用品の支出を決めることもできます。

Chanmamaのデータによると、He Shengmingの動画視聴者の83%は女性で、42.34%が31〜40歳である。

朱勇騰の動画視聴者のうち、84%は女性で、36.71%は50歳以上のユーザーである。任中さんの動画視聴者のうち、80%が女性で、47.71%が31歳から40歳のユーザーです。

朱永騰の動画視聴者とファンのポートレート

この女性グループもビデオアカウントの成長に貢献しています。

今年のWeChatオープンクラスで、WeChatの関係者は、ビデオアカウントでのライブストリーミング販売の平均顧客単価が200元を超えたと発表した。 Growth Black Boxのデータによると、DouyinとKuaishouでのライブストリーミング販売の平均顧客単価はそれぞれ130元と88元でした。

ビデオアカウントの担当者は、女性消費者がビデオアカウントの78％を占め、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60％以上を占め、30～50歳の人々がビデオアカウントの増加の40％に貢献したと語った。

アカウントのオーディエンスがプラットフォームのメインオーディエンスと高い一貫性を持っている場合、ターゲットサークル内でのコンテンツや製品のリーチを迅速に改善できます。他のプラットフォームでライブストリーミング販売を試したことがあり、自分のパーソナリティ管理が得意な男性有名人の多くは、以前のライブストリーミング販売の道をビデオアカウントですぐに再現し、ビデオアカウントの開発ノードを掌握し、ビデオアカウントにライブ放送ルームを設置し、以前のサプライチェーンの助けを借りてすぐに商品の販売を開始できます。

03 有名人はトラフィックを追い求め、動画アカウントは「スターを追い求める」

ライブストリーミングはヘッド効果が非常に強い業界であり、有名人であってもこのルールから逃れることはできません。

2019年から2020年にかけて、さまざまなライブストリーミングeコマースプラットフォームがトラフィック効果を求めて有名人のキャスター獲得に躍起になった。しかし、ライブストリーミングECが下半期に入ると、主要なライブストリーミングECプラットフォーム間の人材獲得競争が終結し、有名人のライブストリーミング販売の波は徐々に後退し、有名人のキャスターは2つのレベルに二極化し始めました。

2022年以降、劉涛、李翔、秦海璐などの有名人が相次いで生放送室から撤退し、賈乃良、王祖蘭などの有名人が「ヘッドキャスター」となり、明道、楊紫、黄聖義などの有名人キャスターが「商品が売れない」という嵐に巻き込まれた...

2020年頃、多くの有名人が商品を販売するためにライブ配信を始めました

多くの中年男性有名人や動画アカウントは、一方ではトラフィックプールや収益化の機会を探し、他方では異なるトラフィック分野でビジネスを行っています。一方で、より多くのトラフィック専門家や機関を引き付け、定着させ、商人やブランドの注目を集めるために、パブリックドメインのトラフィックを公開しています。

ライブストリーミング電子商取引が下半期に突入し、商品を販売するキャスターへの試練がますます厳しくなっている。 「ヒト・モノ・場所」すべてが欠かせない。多くのトップアンカーはもはや「ネットワーク全体で最も安い価格」というスローガンを使わず、代わりにサプライチェーンを探求したり、独自のブランドを立ち上げたり、舞台裏に退いて MCN 代理店になったりしています。

スターアンカーもまた、より大きな課題に直面している。

ライブ放送ルームのゲームのルールが変更されました。有名人はもはや、顔を見せるだけで何万人ものファンを集めてお金を払わせることができる「マスコット」ではない。十分な専門能力を示す必要があります。かつては数値化できなかった有名人の支持やトラフィックがライブ放送室で具体化し始めており、企業も有名人のライブ放送の投資収益率を考慮し始めています。

朱勇騰を例に挙げると、Chanmamaのデータによると、朱勇騰は過去30日間にDouyinで7回の生放送を行ったが、そのうち売上高が50万～75万元だったのは1回だけで、他の生放送の総売上高はほとんどが50万元以下だった。

過去30日間で、朱永騰のビデオアカウントでの2回の生放送は155万元の売上をもたらし、1回の生放送の売上は75万元を超えた。

Douyin、Kuaishou、Taobaoと比較すると、Video Accountはライブストリーミング電子商取引市場に遅れて参入し、トップアンカーが不足しています。ここは依然としてトラフィックプールであり、新たなチャンスを求める多くの不満を抱えたスターアンカーを引き付けています。

ビデオアカウントがテンセントの「全村の希望」となったため、ビデオアカウントの商業化の進捗もテンセントと資本市場の注目の的となった。テンセントは今年、動画アカウントストアをWeChatストアにアップグレードし、発展を加速し続けました。有名人のキャスターの参入は、ビデオアカウントが独自のエコシステムを補完する方法でもあります。

一方では、スターの背後には質の高いファンとユーザーグループがおり、他方では、独自のトラフィックを持つスターを利用して、ブランドをビデオアカウントのライブ放送ルームに誘致しています。

動画アカウントにとって、宣伝の制約が多く、商業化に慎重なトップスターと比べると、かつてスクリーンを席巻した「幼少期の思い出」は、より高い費用対効果を持つ可能性がある。今年の618期間中、動画アカウントは、鍾麗緹をサークルから抜け出す例として挙げ、「彼女は、プラットフォーム上で有名人の才能を伸ばすための実現可能な道筋を提供した」と述べた。

この「幼少期の思い出」のグループは、魂のチキンスープを語る多くの中年男性スター、鍾礼提督のようだ。これらは、ビデオアカウントでのライブストリーミング販売の状況と変化を観察するためのサンプルにすぎません。動画アカウントのベンチマークとなることは難しい。すでに独自のサプライチェーンを構築し始めているトップアンカーと比較すると、彼らの最大の優位性は「人」にあり、「場所」と「商品」での優位性はほとんどありません。

かつては、何千万人もの視聴者を抱える生放送のゲームには、数え切れないほどのスターが参加していましたが、このゲームも残酷な淘汰の過程にあります。

自分にとって適切なトラフィック分野を見つけ、まだ飽和していない場所で再度ビジネスを行うことは、一時的にしか危機を緩和できません。青い海は必ず消え去る。競争が再び激しくなると、もはや人気がなくなった「時代遅れ」の男性スターたちは、もはや「幼少期の思い出」や個人的な設定だけに頼ることができなくなる。

本文｜王占 編集｜王亜奇 この記事は、運営党[電子商取引オンライン]の著者、WeChat公式アカウント：[電子商取引オンライン]によって執筆され、運営党のオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁じます。

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