小紅書に投資したお金を使い切れない？あなたのカテゴリーには、コラボレーションできるブロガーはほとんどいないのでしょうか?これら2つの大きな問題をどうやって解決するか！

小紅書に投資したお金を使い切れない？あなたのカテゴリーには、コラボレーションできるブロガーはほとんどいないのでしょうか?このような問題にはどのように対処すればよいでしょうか?以下の記事では主にこれらの問題を解決する方法について説明します。興味のある学生はぜひ見に来てください！

以前友人とチャットしていたとき、彼らが Xiaohongshu で宣伝する際に以下の問題に遭遇したことがわかりました。

小紅書の情報フローにお金をかけられないという問題をどうやって解決するか？
ブランドが属するカテゴリーには、垂直型ブロガーはほとんどいません。協力するのに適したブロガーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?
kocとアマチュアと直接テキストと画像の受け渡しで協力したい場合、1か月でどのくらいのノートをレイアウトする必要がありますか？

これは、Xiaohongshu の運用中にほとんどのパートナーが遭遇する問題でもあると思います。同時にコミュニケーション内容も整理し、同じような困惑を抱えるブランドに何らかの解決策を提供したいと考えています。

1. 小紅書の情報フローにお金をかけられないという問題をどうやって解決するか？

1. 広告費用をかけられない最も根本的な理由は、ターゲット層が狭すぎることです。

Xiaohongshuのフォーカスプラットフォームで「ドッグフード」を検索したところ、このキーワードの月間検索指数は非常に低く、「ドッグフードの推奨」の最高値でも17万未満であることがわかりました。

このデータを誰もが理解しやすいように、美容の「フェイスクリーム」、化粧品の「まつげ」、衣料品のサブカテゴリの「スウェットシャツ」など、他の一般的なカテゴリと比較します。違いは基本的に、検索ボリュームが 10 万と 100 万の間です。

つまり、Xiaohongshu のような大規模なユーザープールでは、「ドッグフード」を積極的に検索するユーザーは比較的少ないということです。検索/需要が非常に少ないこのキーワードに固執すると、配信はすぐに上限に達し、それ以上の量をリリースできなくなります。

2. より正確なユーザーを引き付けるには、どのようなコンテンツやキーワードを使用すればよいでしょうか?円を割る問題を大ボリュームで解決！

この質問に答えるには、犬の飼い主の行動習慣に戻る必要があります。つまり、ユーザーはいつ小紅書でドッグフードを購入したり選択したりするのでしょうか?

ユーザーの行動に基づいて対応するキーワードを設定し、ユーザーがどのようなコンテンツに興味を持ち、検索ボリュームが高いかを確認します。

「犬の飼育」と検索すると、興味深い言葉がいくつかありました。つまり、犬種に関連するキーワードが多く、検索ボリュームが非常に大きく、「ドッグフード」よりもはるかに高いのです。

消費者にとって、まずはどんな犬を飼うかを決め、その上で犬を飼うために必要なドッグフードの問題を解決する必要があります。この論理は完全に有効です。

したがって、マーケティング戦略を変更して犬種から始めて、注意すべき点を説明し、この犬種に当社のドッグフードを購入する価値がある理由を消費者に伝えることができます。こうすることで、ユーザーにとって唐突でも自然でもなく、強い広告だとは感じられません (ただし、その製品が実際にその犬種の犬に適していることが条件です。良心に反してコンテンツを作成することはできません。そうしないと、多くの否定的なレビューが寄せられ、これまでの努力がすべて無駄になってしまいます)。

3. ユーザーに製品を購入する理由を与えましょう。

この考えに基づいて、さらに一歩進んで考えてみましょう。人々がさまざまな犬種を検索するとき、他に何を検索するのでしょうか?ドッグフードはこれらの犬種にとってどのような解決策になるのでしょうか? (多くの場合、人々が公開する人気のある記事は効果がありません。コンテンツは人気があるものの、そのコンテンツが原因で人々が製品を求めるわけではないからです。製品が問題の解決策である場合にのみ、人々はそれにお金を払い続けるでしょう!)。

犬によって抱える問題は異なることがわかります。例えば、ビション・フリーゼは真っ白なので、顔が黄色っぽい、涙溝がある、毛並みがサラサラしているなどの問題に注目しますが、柴犬はそういった点に注目しません。

上記の内容を通じて、Xiaohongshu のいくつかの犬に焦点を当てることができます。たとえば、ビション・フリーゼは顔が黄色くなる傾向があります。この方向性でコンテンツを作成し、この問題が実はドッグフードに起因していること、ビションフリーゼに適したドッグフードの選び方などをユーザーに伝え、その後、自社のドッグフードをやんわりと勧めるなどします。

現在、ますます多くのユーザーが習慣的に小紅書にアクセスして検索し、解決策を見つけており、Sogou foodなどの広範な単語を検索するのではなく、飼育したい犬の種類に基づいて対応する影響力のあるキーワードのみを検索しています。情報フローに直接投資してドッグフード関連のワードを掴んでしまうと、犬の飼育や特定の犬種関連のワードに比べて検索ボリュームが圧倒的に少ないため、お金をかけられない状態に陥ってしまいます。

2. ブランドが属するカテゴリーには、垂直型ブロガーがほとんどいません。協力できるより適切なブロガーを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

小紅書を開いて、たくさんの初心者の犬の飼い主さんからのメモを探します。実際、コンテンツの多くはブロガー自身によって制作されているのではなく、それを配信するためにブロガーを探しているブランドによって制作されています。

これは実際にスキンケアで最もよく使われるマーケティング戦略です。ブランドは社内にアマチュアアカウントまたはkocアカウントのグループを維持し、会社の内部コンテンツチームは毎日数十セットのノートコンテンツを作成し、これらのアカウントで配布し、ユーザーが積極的に注目するコンテンツを作成することで自然な爆発的な投稿を活用し、トラフィックの転換と売上の転換を行います。

例えば、スクリーンショットに表示されているアカウントでは、画像とテキストのメモに1件あたり320元しか請求せず、毎日投稿されているのは映画やテレビのストーリークリップです。このアカウントにはスキンケアやヘルスケア製品に関するコンテンツが登場し、時折大きなヒットが出ることが予想されます。

これは、Xiaohongshu のトラフィック分散の基本的なロジックに関連しています。 Xiaohongshu のトラフィックの配分はアカウントではなく、コンテンツのキーワードに基づいています。これにより、Xiaohongshu のすべてのユーザーに、ユーザーが積極的に検索しているコンテンツ、ユーザーが「いいね！」、収集、コメント、転送しているコンテンツの組み合わせが提供され、ユーザーの現在のコンテンツに対する好みが判断されます。ユーザーの好みに合ったコンテンツが表示されると、そのコンテンツがユーザーに積極的にプッシュされます。

Xiaohongshu はこのアカウントのファンの数によってトラフィック権利を増やすことはありません。コンテンツのキーワードタグに基づいて、コンテンツを必要としている人にマッチングします。このコンテンツが最初の波の正確なユーザーにプッシュされたときに十分なインタラクティブなフィードバックを受け取る限り、システムはそれを良いコンテンツと解釈し、より大きな正確なトラフィックプールにプッシュし、最終的にこのコンテンツは大ヒットになります。

小紅書のタンポポマイルでは、スキンケアであろうと他のカテゴリーであろうと、協力できる垂直ブロガーが非常に少ないことがわかりました。この時、私たちは考え方を変えて、コンテンツをうまく作り、協力してくれる専門家を探します。私たちが重視するのは、相手がコンテンツを作成する能力ではなく、用意したコンテンツを配布する協力を相手に求めることです。これは、ピットを購入するロジックとよく呼ばれるものです。

3. KOC とアマチュアが直接テキストや画像を投稿して協力する場合、1 か月あたりどのくらいのノートが適切でしょうか。

音符の数に制限はありません。重要なのは、1 つのコンテンツをテストすること、またはブランドがコンテンツ自体を磨き上げることです。基本的に、コンテンツを公開する人は誰でも悪いデータを持つことはありません。これこそが、私たちが常に「複製可能なコンテンツテンプレート」として強調してきたものです。

一度見つけたら、テストトラフィックの変換効果が良好であれば、数量を制限する必要はありません。短期間でボリュームを急速に拡大し、この爆発的なコンテンツテンプレートの価値を最大限に高めます。

なぜなら、キャンペーンを開始して良い数字が出ると、競合他社があなたのコンテンツを模倣して独自のキャンペーンを実施するようになるからです。こうしたタイプのコンテンツの形式や角度が増えると、たとえユーザーが飽きてしまっても、そのようなコンテンツに対するクリックスルー率は得られなくなります。このようなコンテンツ形式が再び人気を得ることは難しく、このコンテンツのライフサイクルは終了することがわかります。

したがって、現時点で爆発的な記事用の 2 番目の複製可能なテンプレートを用意することが非常に重要です。過去には、多くのブランドが一定期間売上が非常に低迷し、その後 2 ～ 3 か月後に売上が急激に落ち込むという例がありました。根本的な理由は、販売できるコンテンツがないことです。

したがって、Xiaohongshu でのコンテンツ配信を通じてブランドの売上を伸ばしたい場合、最も基本的な戦略は、複製可能な爆発的な記事テンプレートを継続的に探すことです。

製品に合わせてさまざまな方向や形式でコンテンツを作成し、ユーザーを引き付けるために最も効果的な製品の表現を見つけます。次に、外部の関係者と協力してコンテンツを配信し、どのコンテンツが最も効率的かをテストします。
優れたコンテンツテンプレートをテストした後、テンプレートの価値を最大化するために、テンプレートの周囲のコンテンツを多様化します。
二足歩行しながら、テンプレートを探し続け、テンプレートの価値を高めていきます。このプロセスでは、毎月どれだけの量を出すかということではなく、大量に出せる爆発的な記事のテンプレートを継続的に見つけ、それを目標に共同テストを実施できるかが重要です。