贈り物を送る、誰かが密かに注文する

WeChat電子商取引の新時代において、ギフト贈呈機能は密かに商人の間で新たな人気を集めています。 Luckin Coffee などのブランドは、この機能を巧みに活用することで爆発的な売上成長を達成しました。この記事では、WeChatギフトの背景にあるビジネスロジックと人間性を深く分析し、低迷する消費者市場の中で革新的な電子商取引方法を通じて新たな成長ポイントを見つける方法を探ります。

案の定、それを試した第一波の人たちはすでにひっそりと注文をしています。

ボスは大金を稼ぎ、私は大物だ。

ギフトを送るグレースケールテストが始まって20日も経たないうちに、WeChatでお金を稼ぐことのトップランナーであるLuckin Coffeeは、すでに成果を上げており、4日間で3万件以上の注文を配達した（店舗のギフト商品で示される売上高）。

総売上高は数百万に達し、ラッキンの新しくオープンした小さな店舗（インスタントコーヒー）でのことでした。今後さらに売上が爆発的に伸びると予想されます。

大きな売上を生み出す Luckin の戦略と、それが私たちに与えるインスピレーションを分析してみましょう。

1. 爆発的秩序の分析と人間性の理解

Luckin Coffee は WeChat をどのように使ってギフトを送っていますか?それはすべて人間の本質と細部に関するものです。

1. 商品別では、マグカップセット19.9個と家族写真セット39.9個が主力商品で、それぞれ22,000個と4,200個以上の注文を売り上げた。

179元の生ココナッツラテギフトボックスの注文数は100件未満、158元のエスプレッソリキッドの注文数は6,000件以上だったが、その大部分は事前にライブ放送室で販売された。

2. プロモーション面では、ラッキンコーヒーは公式アカウントのツイートや企業WeChatモーメントで集中的な宣伝を展開し、商品のメイン画像、コピーライティング、ギフトボックスなどの細部にまで力を入れました。

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ギフトを贈ることで売上を大きく伸ばすにはどうすればいいでしょうか? WeChatでお金を稼ぐトップ学生のテンプレートが準備されているので、そのままコピーしてみましょう。

1. 製品の平均注文額は低くなければなりません。

誰もが最初に試すという精神で新しい遊び方を試しており、単価が低いためプレッシャーもありません。価格が高すぎると、誰もあなたにそれを与えないか、相手がそれを受け取るのを恥ずかしがるでしょう。

2. 贈り物には強力な属性があり、誰にでも適しています。

「誤配送がない」ということを意味し、ユーザーの選択コストを削減し、商品配送の範囲を拡大します。

3. 適切な注文ガイダンスを提供し、ユーザーに感情的な価値を提供します。

商品のメイン画像、コピーの説明、商品のパッケージの詳細に十分な労力を費やす必要があります。

4. プライベートドメインと組み合わせて核分裂のボリュームを増幅します。

ギフトの送信はWeChatストアの機能です。多くの商人は、トラフィックの多いパブリックドメインでは注文が少ないと考えます。

ただし、この機能はWeChatのシナリオ全体に基づいています。本質的に、プライベート ドメインはトラフィックのシャーシです。プライベートドメインの有効化とサポートがなければ、最初の波のスタートアップ注文を獲得することは難しく、その後は第 2 波が来なくなります。

したがって、すべてのビジネスは、パブリック ドメインでの声を増幅するためにプライベート ドメインを基盤とする必要があります。

贈り物をすることは、社会的な関係を築き、人間性を理解することです。背景にあるさまざまな思いや細部の扱いが決め手となります。

2. 新たなシナリオ、より多くの解決策

近年、消費者市場は大きく変化しました。先日、「日本の失われた30年」をじっくり読みましたが、とても刺激を受けました。

現在の消費者市場は、1990年代の日本と非常に似ており、さまざまなデータが弱体化・衰退し、ユーザーの消費意欲が失われ始めています。

そして、次の大手ブランドは、クールで低欲求のスタイル、低価格、そしてよりシンプルなデザインを特徴とするユニクロでした。

現在の状況としては、ピンドゥオドゥオの2024年第3四半期の財務報告によると、売上高は993.5億元、純利益は249.8億元で、前年比61％増加しました。

昨年のDouyinの主要KPI評価は「注文数」であり、これは別の言い方で言えば数量価格です。

価格はオンラインとオフラインのすべてのシナリオで変動しますが、商品が多すぎて人が足りません。

行き詰まりを打破するにはどうすればいいでしょうか?新たな消費シナリオを見つけることによってのみ、新たな需要の成長が生まれます。

価格に加えて、欲求が低い時期の消費概念や消費者心理の変化にも適応する必要があります。

贈り物をすることで、「贈り物を通じて製品を人気にする」という「新しいシナリオ」のインスピレーションが得られ、製品 XX を人気にする状況は、より大きな想像力を発揮させることができます。

中国に独自の「ユニクロ」は誕生するのか？それは間違いないと思います！

著者丨DaYu この記事は運営者著者[DaYu Knows]、WeChat公開アカウント：[DaYu Knows]によって書かれ、運営者グループ内でのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することは禁止されています。

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