スポットライトを使用してクラウド パックを生成する方法を知らない人は、いったい誰でしょうか?

ユニークなソーシャル プラットフォームである Xiaohongshu の正確な配信機能により、ブランドはターゲット ユーザーに効率的にリーチできます。この記事では、Xiaohongshu の DMP ツールがブランドが精密マーケティングを実現するのにどのように役立つか、またさまざまなブランド段階でのオーディエンス ターゲティング戦略とコンテンツ最適化方法について詳しく説明します。

Douyin の目的はエンターテイメントです。 Xiaohongshuの目的は検索です。

そのため、Douyin と比較すると、Xiaohongshu では適切なターゲット ユーザーを直接見つけるのが簡単です。今日の小紅書はここ数年の小紅書とは全く異なります。より多くのツールと方法があります。予算を無駄にすることなく、正確な配達ができるようになりました。

多くの友人は、小紅書の正確な配達方法に常に興味を持っています。今日は、小紅書の精密配達で最も重要なツールであるDMPツールについてお話します。

01 そもそもDMPとは何でしょうか？

DMP（データ管理プラットフォーム）はマーケティング分野における重要なツールであり、クラウドソーシングとも呼ばれます。

Spotlight の DMP 機能は、あらゆる角度からすべてのタグを選択し、クラウドマイニングを実行し、ターゲット層のさまざまな基本データを提供することで、Xiaohongshu の広告ターゲティングをより正確にするのに役立ちます。

優れた広告とは、適切なコンテンツを適切なユーザーに届けることであり、DMP は最も正確なオーディエンスを特定するのに役立つ最適なツールです。

1. DMPを使用してターゲットオーディエンスを設定する

ターゲティング パッケージは、広告の種類やマーケティング アピールを直接選択できるだけでなく、ユーザーの性別、年齢、地域に基づいてターゲットを絞った配信を実行したり、「顧客情報収集」を行って人々のグループを区別し、その後の正確な配信を支援したりすることもできます。

ブランドが初めて小紅書に投資し、そのブランドの歴史の中でまだ特定の消費者グループを持っていない場合でも、ターゲットパッケージのマーケティングアピールを通じて、幅広いカテゴリからそのグループをマッチングさせることができます。まず、ブランド製品の消費者市場を決定します。「ターゲットユーザーは一級都市にいますか、それとも三級都市、四級都市にいますか？ユーザーの年齢層はどれくらいですか？」など。その後、セグメント化されたターゲティングを実行します。

ターゲットパッケージが配信された後、コンテンツに興味のあるユーザーのポートレート、つまり人口ポートレート（通常の消費嗜好やコンテンツの嗜好など）を閲覧することで、ターゲットユーザーの基本データを直接把握できます。

もちろん、独自のクラウドポートレートを持つブランドは、Taojinjingの「プライベートクラウドアップロード」で独自のDMPクラウドパッケージをアップロードして、より正確な配信を実現することもできます。

一般的な DMP 人口パッケージ リストは次のとおりです。

ブランド検索、インタラクション、読書グループパッケージ/ブランド+カテゴリ検索、インタラクション、読書グループパッケージ

カテゴリ検索、インタラクション、読書グループパッケージ

·上流と下流のキーワード/サプライヤー読書グループパッケージ

XXX ブロガー/有名人ライブストリーミング視聴者パッケージ

XXX ブロガー/有名人（複数）ファングループパッケージ

2. 異なる段階にあるブランドは、異なるグループをターゲットにするために異なる方法を使用することもできる

さまざまなニーズを持つブランド向けに、4 つの異なる配信シナリオと使用のヒントがあります。

1) 新ブランドがブランド消費者層の歴史的肖像を持っていない場合、特定の業界人口（読書/検索/製品/効果など）をセグメント化して試験投資を行い、業界の潜在顧客を迅速に見つけ、悪循環を打破して新規顧客を獲得する必要があります。

2) ある程度の人気や蓄積されたデータを持つブランドは、集中型DMPを活用してマイニング戦略を実施し、ブランドファン、コンテンツインタラクション、広告露出、eコマースなどを通じてすでにブランドの印象を持っているオーディエンスを深く掘り下げ、リマーケティングを実施して潜在的な顧客層をターゲットにし、広告を通じて繰り返しリーチすることで、ブランド印象を深め、好感度を向上させることもできます。

3) コンテンツターゲティングにおいてユーザーポートレートが明確なブランドは、協力ノートのKOLファングループをターゲットにしたい場合や、特定のキーワードを検索または読んだユーザーをターゲットにしたい場合、ユーザーの読書や検索の習慣を分析してラベル付けし、ユーザーのコンテンツの好みに基づいてグループをターゲットにすることができます。

4) 電子商取引のコンバージョンを達成することを目指すブランドの別のカテゴリがあります。通常、製品ラインには明確な顧客セグメントがあり、または主要なプロモーション フェスティバル中に明確な e コマース変換のニーズがあります。このタイプのブランドでは、分析に消費者向けのタグを使用する必要があります。たとえば、ターゲットを絞ったパッケージを作成した後、クラウド ポートレートで「節約コンテンツの好み」や「プロモーション コンテンツの好み」などのタグを使用して、コンバージョンしやすいクラウドをターゲットにし、注文を促進することができます。

3. オリエンテーション後のデータ分析と群衆パッケージの沈降

広告のターゲット グループに加えて、最も重要なもう 1 つの側面として、メモの内容があります。では、フォーカスを活用して、メモの内容や効果を最適化し、分析するにはどうすればよいでしょうか?まず、ヒットノートの作成を試みます。すでにヒットノートコンテンツを持っている競合他社を模倣することで、ヒットノート作成プロセスの論理構造を解体することができます。

シードノートを異なる方向に別々にストリーミングし、ノートがリリースされた後の読み取り数やインタラクションなどのデータを比較することで、ノート生成に関する問題を分析できます。たとえば、メモはビデオまたはテキストの形式で公開されますか?トラフィックを生成する誇張したクリックベイトのタイトルを使用する方が良いのか、それとも製品のセールスポイントを直接強調する方が良いのか?カバー素材はノートの流れにどのような影響を与えますか?

ターゲットを絞ったトラフィックを実行するときは、データ統計を確認する必要があります。そうしないと、問題がどこにあるのかわかりません。各リンクのデータをカウントし、どの素材が毎日消費されるか、特に人口のどのセグメントがクリックするかを把握する必要があります。

現在、様々な業種・業界別の人口パッケージを蓄積中です。私は、人口パッケージ資産を当社の重要な仮想資産の一つとして位置づけております。

02 なぜ?

Xiaohongshu の視聴者は他のコミュニティよりも細分化されているため、1 つの業界を 7 つまたは 8 つのグループに細分化でき、各グループは異なるライフ ステージとニーズに対応します。同じ材料を使用してすべてのグループを貫通しようとすると、明らかに非現実的です。さまざまなグループに対して精密なマーケティングを実現するには、さまざまな製品コミュニケーションポイントをさまざまなグループに一致させる必要があります。

各ブランドは独自のクラウド パッケージを蓄積し始めることをお勧めします。集客力が増すほど、配達効果もアップします！