ブラックフライデーに先駆けて！年間GMVピーク達成に向けて全力疾走！ TikTok Shopはコンテンツ電子商取引の爆発的な瞬間を先導した

「ブラックフライデー」が近づくにつれ、TikTok Shopは越境電子商取引業者が年間GMVのピークを達成するための拠点になりつつある。今年、TikTokプラットフォーム上でブラックフライデーのプロモーションのタグが付けられた動画の数は20万本を超え、コンテンツ電子商取引がアメリカの消費者の変化するショッピング習慣に大きな影響を与えていることが示されています。 TikTok Shop のマーチャントは、ショートビデオやライブストリーミングを通じてコン​​テンツ電子商取引の爆発的な力を業界で初めて実感しています。同時に、プラットフォームの多様な権利とサポートにより、小売業者は事前に計画を立て、ブラックフライデーに先手を打つことも奨励されます。

今年のブラックフライデーは、多くの越境小売業者にとって、コンテンツ電子商取引の爆発的な力を実感できる重要な瞬間となるかもしれない。また、アメリカの消費者の買い物方法に大きな変化をもたらす転換点となるだろう。

8月下旬現在、TikTokプラットフォーム上でブラックフライデーセールのタグが付いた動画の数は20万本を超え、再生回数は20億回を超えている。ブラックフライデーまではまだ3か月ありますが、ユーザーの間ではすでにこの話題について議論が始まっており、非常に人気が高まっています。世界的な電子商取引の消費トレンドの変化を受けて、数十年前に米国のオフライン小売業から始まった販促祭であるブラックフライデーは、主戦場をオンラインに移し、単なる商品の供給から話題の供給へと変化しました。最近では、TikTokで話題のトピックをフォローするだけで、eコマースフェスティバルの斬新な遊び方や人気商品をすぐに知ることができます。

同様に、コンテンツの人気の変化を通じて消費者の動向を鋭く観察し、タイムリーに対応するというこのつながりにおいて、TikTok Shop越境ECも業界をリードし、ブラックフライデー2024の準備に向けて警鐘を鳴らしました。数日前に発表された公式ブラックフライデーイベントポリシーでは、複数の重要なメリットと前例のないサポートが次々と明らかにされ、商店に早期の行動を促しました。

「ますます多くの企業が、コンテンツを活用して大ヒット効果を引き出し、ビジネスの収益化を強化する方法を習得しています。今年に入ってから、人気のない大型家具から人気の美容や衣料品まで、人気のビデオのおかげで、新しい小規模店舗がほぼ毎日トップセールスリストに躍り出ています。」米国のTikTokマーチャントは、「特に各種の主要プロモーション期間中、高品質のコンテンツを持つマーチャントは、基本的に総合的なパフォーマンスの爆発的な向上を達成できる」と指摘した。

年間の売上ピークに影響を与える黄金の節目であるブラックフライデーに関しては、TikTok Shop越境ECは多くの小売業者にとってより大規模で長期的なマーケティングの舞台も開拓しました。

01 ブラックフライデーを先取りし、コンテンツeコマースが勢いを増す

2024年は間違いなく、TikTok Shopが米国で大流行する年となるでしょう。

米国のTikTokショップは、昨年9月中旬に全面オープンして以来、出店者数、商品数量、売上高において新記録を樹立している。

2023年のブラックフライデーはすでに驚異的な爆発的な成長を遂げており、プラットフォーム全体のGMVは215%以上の増加を達成しました。 2024年に入ってからは、すべての主要プロモーションノードで新たな記録が報告されており、夏季プロモーションの全体GMVは129%増加し、中間期プロモーションの全体GMVは145%増加し、新学期シーズンプロモーションの全体GMVは117%増加しました。

同時に、米国のTikTok Shopは、非プロモーション期間中、マーチャントストアの売上、インフルエンサーの売上、ライブブロードキャストルームの売上において、持続的かつ着実な成長の傾向を示しています。

サードパーティのデータ機関FastMossとEchoTikの統計によると、今年5月、米国のTikTokショップには月間売上高が1,000万ドルを超える小規模店舗と、月間売上高が1,200万ドルを超えるインフルエンサーがいた。今年7月には、多数の店舗が月間売上高数百万ドルを達成しました。インフルエンサーに関しては、月間売上高が1,500万ドル近くに達しただけでなく、少なくとも20人のインフルエンサーが月間売上高100万ドルの記録を突破し、6月と比較して急速な進歩を見せた。

「新興プラットフォーム（米国で全面オープンしてから1年未満）として、TikTok Shopの現在のGMV量が成熟した主要プラットフォームに匹敵するとは期待できないが、その成長率と影響力は驚異的だ」と業界関係者は語った。

短編動画の販売やライブストリーミングの販売を含むコンテンツ電子商取引は、米国だけでなく世界中で新しい種です。大きな可能性を秘めており、成長するには時間が必要です。また、シェルフ電子商取引の開発目標やGMV要求とは異なり、独自の開発ロジックに従います。しかし、誰の目にも明らかなのは、構造的な成長傾向を示していることだ。

Statistaの調査データによると、ライブストリーミングeコマースは世界中でますます人気が高まっています。 2023年には、米国におけるライブストリーミングeコマースの売上高は500億米ドルに達すると予想されています。 2026 年までにこの数字は 40% 近く増加し、北米の電子商取引売上高全体の 5% 以上を占める可能性があります。

一方では、コンテンツ電子商取引は独占的な割引を提供したり、インスピレーションや創造性を刺激したりできるため、消費者はこのような方法で買い物をする傾向がますます高まっています。一方、コンテンツ電子商取引のエンターテイメント性も、特に若い消費者グループにとって、そのインタラクティブ性とパーソナライズされた体験が大きな利点となり、消費者を引き付ける上で重要な役割を果たします。これは、近年、多くのシェルフ電子商取引プラットフォームやソーシャルメディアプラットフォームがショートビデオ/ライブストリーミング電子商取引分野に参入している主な理由でもあります。

ブラックフライデーを頂点とする越境ECピークシーズン中、TikTokは独自のコンテンツ優位性により、ECフェスティバルの方向性に影響を与えるだけでなく、商品購入の源泉にもなります。同時に、プラットフォームに引き続き流入する小売業者も、年間売上高のピークを迎える最適な時期を迎えると予想されます。

「トラフィックの肥沃な土地であるTikTokでは、コンテンツはユーザーを引き付ける磁石であるだけでなく、取引を促進する触媒でもあります。ブラックフライデーなどの毎年恒例のイベントでは、事前にコンテンツ素材を蓄積し、お祭り気分に満ちたコンテンツフィールドを作り続けることが特に重要です。これは、小売業者が祭りの人気の高まりを利用して、自社製品の「サークルからの脱却」に成功できるかどうかに直接関係しています。また、第4四半期のピークシーズン全体にわたって十分に「水を蓄え」、その後の継続的な流行にしっかりとした基盤を築くことができるかどうかにも影響します。」商人が指摘した。越境EC企業であるTikTok Shopがブラックフライデーの戦いで先頭に立ち、今年最も安い価格の割引精神をつかんだのもこのためです。

マーチャントにとって、高品質の電子商取引コンテンツの制作から爆発的な製品効果の創出、取引の完了や契約の履行に至るまで、ビジネスの成長は単一のブレークスルーではなく、長期にわたる体系的なプロジェクトです。爆発性製品の孵化、成長、爆発、沈殿には、各段階でのユーザーの関心と熱意を実際の売上と長期的な価値に変換できるように、ライフサイクル全体にわたる管理が必要です。

ブラックフライデー キャンペーンで目立つためには、事前に計画を立てるだけでなく、正確な戦略と実行も必要です。 「早めに」というのは明らかに賢明な行動です。

02 コンテンツ、人気商品、主要販売業者がブラックフライデーのパフォーマンスを確定

TikTok Shop コンテンツ電子商取引の本質は、プラットフォームが幅広くアクティブなユーザーベースを持ち、販売者がショートビデオやライブ放送などのコンテンツ形式を通じて消費者と直接やり取りする点にあります。この直感的で効果的なマーケティング手法により、製品を多数の潜在的消費者に迅速に届けることができ、プラットフォームが提供するクローズドループ取引システムにより、トラフィックから販売までの変換プロセス全体がよりシンプルで便利になります。

特に大規模なプロモーションイベントの期間中、マーチャントのリリース、インフルエンサーの推奨、ユーザーの共有、プラットフォームの盛り上がりという好循環により、マーチャントがTikTokコンテンツエコシステムの下で爆発的な製品を生み出し、消費者のトレンドをリードする無限の可能性が開かれました。マーチャントは、インフルエンサーのショートビデオ、インフルエンサーのライブ放送、国境を越えた自主放送など、さまざまな販売シナリオを通じて消費者により正確にリーチすることができ、販売実績の大幅な向上を実現します。

例えば、TikTok Shopの公式統計によると、マーチャントは多数のインフルエンサーと協力して高品質の短編動画コンテンツを制作し、短期間で米国で活発に販売活動を行うeコマースインフルエンサーの数が74％増加しました。ライブストリーミング販売の分野では、美容ブランドCanvas Beautyの創設者兼アンカーであるストーミ・スティール氏が、年半ばのプロモーション中に1回のライブ放送で100万米ドルを超えるGMVを達成しました。新学期シーズンの生放送で、商店街のポップマートは28万ドル以上の売上を達成し、国境を越えたブランドの自主放送売上記録を更新することに成功しました。

爆発的な商品の育成という点では、2023年のブラックフライデーに、ハンディ掃除機が#MomsofTiTok#を使用してトラフィックを集め、売上が18倍に増加しました。ある女性用のチェック柄ジャケットがインフルエンサーによって販売され、GMVが416%増加し、商品の露出と閲覧数が385%増加しました。良品タグ「#tiktokmademebuyit」を通じて宣伝された多くの製品も、GMVが数倍に増加し、製品レビューの数も数千、数万も急増しました。

主要な販売業者は、主要なプロモーションやプラットフォーム活動中に爆発的な売上を達成できます。例えば、2023年のブラックフライデーでは、スポーツ・アウトドアカテゴリーの販売業者であるHalaraの1日あたりのGMVは40倍に増加し、携帯電話・デジタルカテゴリーの販売業者であるAnkerの1日あたりのGMVは10倍に増加しました。

今年のブラックフライデー、TikTok Shop越境ECもコンテンツ、人気商品、主要販売店という3つの重点面に重点を置き、販売店の方向性を示した。

最新の公式政策によると、コンテンツの面では、TikTok Shop越境ECは最近、短編動画や生放送チャレンジに対する大規模かつ高頻度の報酬、主要な生放送ルームへのトラフィック補助金や大型割引クーポンの提供など、一連の重要な権益を開始しました。

人気商品に関しては、TikTok Shop越境ECは、ゼウス計画、スーパーブランド計画、メンタルカテゴリ計画、人気商品インキュベーション計画などの支援プロジェクトを立ち上げており、GMV目標に応じて十分な在庫を準備した商人は、プラットフォームが提供する直接還元補助金、固定ピットトラフィックなどの支援を受けることができます。同時に、このプラットフォームは、GMV 目標の達成に応じて小売業者にさまざまなレベルの投資インセンティブを与えることも約束しています。このプラットフォームは、商品の在庫の事前配置、値下げプロモーション、広告投資を通じて、小売業者が潜在的な人気商品を特定し、市場認知度を高めるのに役立ちます。同時に、メンタルカテゴリーに選ばれた商人や商品に対して、プラットフォームは直接還元補助金、固定ピットトラフィック、専門家リソースなどのサポートを提供します。

主要加盟店の発展をサポートするという点では、TikTok Shop越境電子商取引は、より多くのプロモーションとリソースの割り当て、有名人やトップインフルエンサーの数百万のライブブロードキャストルームでの独占スロットなど、一連のサポートを提供します。

03 ブラックフライデーにTikTokショップをプレイする方法、大規模なプロモーションから長期的な成長へ飛躍

早めに準備して、プラットフォームのリズムに遅れないようにしてください。これが、多くの越境商店が今年のブラックフライデーに参加する根拠です。

TikTok Shopの米国地域の自営販売業者の場合、商品の準備段階である仕入れ、生産、輸送、倉庫保管は8月下旬から10月上旬にかけて完了します。コンテンツの準備は10月から11月にかけて開始する必要があり、短いビデオの投稿が徐々に増加します。完全に管理された販売業者は、9 月に新製品のテストを完了し、10 月に最終的な在庫補充を完了する必要があります。

「コンテンツを通じて商品の利点​​を示し、コンテンツ分野からのトラフィックを獲得することは、すべての商品がTikTokショップで売上転換を達成するための前提条件です。インフルエンサーと協力してコンテンツ素材を作成してもらうだけでなく、越境マーチャントは自社制作の短編動画コンテンツにも力を入れ、独自のライブ放送ルームを作成する必要があります。」 TSP機関のリーダーはこう語った。

ある美容・パーソナルケア製品の販売業者も同様の見解を持っています。同氏は、米国のTikTokショップの初期段階では、ショートビデオが商品販売の主要プラットフォームであり、取引コンバージョンの最大80％を占めていたが、ライブストリーミングも熱を帯びてきており、構造的な成長傾向を示していると指摘した。ライブ放送ルームでの詳細な説明とリアルタイムのやり取りにより、高価値商品に対するユーザーの認知と受容が促進され、購買決定の形成が促進されます。 「ショートビデオとライブ放送のレイアウトは互いに補完し合うべきであり、同時に、最良の結果を得るためには、専門家による特定のショートビデオのリリースと組み合わせる必要がある」と彼は述べた。

同商人はまた、今年、ライブストリーミング電子商取引のプロセスを加速するために、プラットフォームがプロのライブストリーミングチームを設立しただけでなく、米国の主要都市にライブストリーミングスタジオを設立し、より専門的で便利なライブストリーミングエコシステムの構築に努めていることを明らかにした。

さらに、このプラットフォームではライブストリーミングの敷居も大幅に引き下げられています。 「専門家によるライブ配信の参加基準は、ファンが数万人から数千人に引き下げられ、キャスターがライブ配信の時間を延長することを奨励するための高額補助金制度が補完された」と彼は述べた。

Yibang Powerによると、ブラックフライデーに備えて、TikTok Shop越境ECも自社運営の商人向けにコンテンツ準備のためのさまざまな特典を開始したという。たとえば、ショートビデオやライブブロードキャストのチャレンジを開始する販売者は、これまでのすべてのプロモーションの規模と頻度を超える報酬を受け取ることができます。同時に、プラットフォームは主要なライブ放送ルームへのトラフィック補助金と大型割引クーポンを固定し、ライブ放送ルーム専用の割引を追加します。

さらに、イベント期間中、TikTok Shopは米国の現地主流メディアやスーパースターセレブリティと協力して共同でプロモーションや配信を行い、ブラックフライデーの露出度が50億回を超えることに貢献します。また、コンテンツ推奨トラフィック、ギフト ガイドやその他のプロモーション エリアのランディング ページ、フラッシュ セール チャネル、ブラック フライデー限定の低価格タグ、その他の 3 つのサイト内トラフィック モジュールがほぼ 2 倍に増加し、マーチャントが効果的なコンバージョンを達成できるように支援します。

TikTok のステージでは、高品質のコンテンツが大きな商業価値を生み出す黄金の鍵となるのであれば、ブラックフライデーのプロモーションの到来に向けて事前にコンテンツ機能を準備し、磨くことは、短期的な売上爆発だけでなく、長期的なブランド効果にも関係します。業界関係者はこう語った。「コンテンツ電子商取引への参加は長期プロジェクトです。」初期準備は多いものの、スタミナが強く、複利成長がより顕著です。

玩具ブランドのStarPonyはかつて、TikTokのテンポの速いコンテンツの提示方法は商品をもたらす力が強いだけでなく、さらに重要なことに、IPやブランドの形成サイクルを短縮できると指摘した。企業がコンテンツを作成し、視聴者にリーチし、関心を喚起し、検索を誘導し、購入につなげるというトラフィック ループを完了できるように支援し、高品質なコンテンツの推奨メカニズムを通じて短期間で強力な露出を実現します。この仕組みにより、新しいブランドはTikTok上で急速に成長し、ブランドコミュニケーションとトランザクションコンバージョンの両方を実現できます。

「TikTokのブラックフライデーのトピックは人気が出てきており、市場に参入するとすぐにコンバージョンが見られます！」これは多くの商人の実際の経験です。一部の大手企業は、より強力な成長の勢いを取り入れ、短期的なプロモーションの急増をより長い収穫期にまで延長する準備を進めている。

結局のところ、越境電子商取引の激しい競争では、事前に準備し、主導権を握ることが成功の鍵です。

テキスト丨苗月 編集者丨何洋士磊 この記事は、学校作戦[一邦力]の著者、WeChatパブリックアカウント：[一邦力]によって書かれ、学校作戦のオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

タイトル画像は、CC0 プロトコルに基づいて Unsplash から取得したものです。