ブランドNo.1: デザインの真髄、ビジュアルハンマー

ブランドのビジュアルアイデンティティは、激しい市場競争の中で企業が目立つための鍵となります。それは視覚的なシンボルであるだけでなく、ブランドの中核的な価値とポジショニングを消費者の心に深く刻み込むことができる強力なコミュニケーションツールでもあります。この記事では、ビジュアルハンマーの概念、その重要性、そしてブランドの影響力を高めて消費者の心に残るためにビジュアルハンマーを効果的に使用する方法について詳しく説明します。

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起業家がしなければならない唯一のことは、自社のブランドをあるカテゴリーを代表するものにし、そのカテゴリーを支配することです。

注: なぜカテゴリなのですか?これは2つの側面から検討する必要があります。まず、外から見てみましょう。企業の存在意義は消費者を創造することであり、消費者の思考や表現はカテゴリーに基づいているため、カテゴリーを把握することは消費者を把握することにつながります。第二に、内部的な観点から、カテゴリーは企業のビジネスの基礎と業務の境界に答えます。

さらに、ビジネス管理における 3 つの典型的な質問は、「あなたのビジネスとは何か」、「あなたのビジネスはどうなるのか」、「あなたのビジネスはどうあるべきか」です。本質的には、カテゴリーの境界に戻ってビジネスを定義する必要があります。考える順序は、カテゴリー - 戦略 - ブランド - ビジネス - 製品ライン - 製品です。

この命令をどう理解すればいいのでしょうか?まず、カテゴリーの境界です。カテゴリーを定義するということは、操作の境界を定義することを意味します。毎年、チャンスと配当があります。起業家にとって、これは心を落ち着かせるプロセスです。心が落ち着かなければ、すべてを失ってしまいます。 2 番目は戦略です。これは、カテゴリー内でどのようなポジションを占めたいかというものです。次にブランド、ビジネス、製品ライン、そして最後に製品が続きます。もちろん、製品は外観、パッケージ、価格も重要です。

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ブランドが成功するには、言語的な釘だけでなく、視覚的なハンマーも必要です。

注釈: 言語ネイルとは何ですか?心に浸透するのは言葉です。王老吉の場合、炎症を起こすのが怖いからです。ヘッド＆ショルダーズの場合、フケを取り除くためのものです。 ROBAMレンジフード用、強力な吸引力を実現。あなたのブランドの心に刺さる言語の釘は何ですか?

心に浸透する言葉なので、この文章はまず心と一致し、次に常識を動員する必要があります。例えば、「怒ることへの恐怖」の「火」は心と一致しており、心と一致しているために常識を動員することができます。フロイトとユングの言葉を借りれば、心と一致し、常識を動かすものは、意識と集合的無意識です。

集合的無意識とは、原始社会以来、人類が世代を超えて受け継いできた普遍的な心理的経験の長期的蓄積を指します。 「それは個人的な経験から生み出されるものでも、個人によって獲得されるものでもなくて、生来のものである。」これは、人間の経験全体を通じて保存され、繰り返される非人格的なイメージの領域です。

集合的無意識から原型に至るまで、原型とは何か、例を挙げて説明してください。例えば、「賢い老人」という原型がありますが、これは知恵を表し、知恵の体現です。三国志演義の諸葛亮や水滸伝の武勇は文学作品における原型である（もちろん、集合的無意識の原型である賢老人でもある）。プロトタイプの考え方に従うと、多くの作品（スターウォーズなどの作品）で同様のイメージを見つけることができます。もちろん、「子供」、「母親」など、他の多くの「原型」も存在します。

原型とは「太古の昔から存在する普遍的なイメージ」であり、人類の最も原始的な段階で形成されたものです。原型は一種の「人種の記憶」として保存されるため、すべての個人は一連のイメージとパターンを持って生まれます。彼は、全く異なる文化的、社会的背景を持つ人々の心の中には、類似した、あるいはほぼ同一のイメージやパターンが存在する、あるいは現れることを発見し、これらすべてを説明するために原型を使用しました。

ユングの集合的無意識の原型から、ビジネスにとっての重要性は次のとおりです。

原型とは、人間の長期にわたる心理的蓄積の中で直接認識されなかった集合的無意識の現れです。したがって、彼らは潜在的な無意識として企業のブランド戦略全体に入り込み、原型を発見し、力を目覚めさせ、ブランド独自のお守りビジネス文化、つまりシンボル（視覚的なハンマー）、呪文（言語的な釘）を形成できます。そして、心の拠り所はユングの原型理論にあります。

しかし、ブランドのシンボル（視覚的なハンマー）と呪文（言語的な釘）は、外部化（ロゴ、スローガン）され、同時に提示され、暗黙的に「原始的なイメージ」として組み合わされ、それによって集合的無意識を刺激し、原型を目覚めさせ、ブランドの力の覚醒を刺激する必要があります。

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潜在顧客の心に「言葉の釘」を打ち込む最良の方法は、「視覚的なハンマー」の助けを借りることです。

注: 言語の釘は単語であり、視覚的なハンマーは具体的なグラフィックです。左脳（テキスト）の思考と右脳（グラフィック）の処理に対応します。ここでの「言葉の釘を心に打ち込む」とは、ブランドの位置づけを心に注入することを指します。つまり、ブランドの位置付けを心に植え付ける方法は、言語の釘と視覚のハンマーです。私たちは形式と目標を区別し、常に目的に奉仕し、常に目的を中心に回らなければなりません。グラフィックスはテキストを補助し、テキストはグラフィックスを補助して、互いに補完し合いながら連携できるようにします。テキストは画像に沿って書かれ、心に知性を注入するものであるべきです。

では、ビジュアルハンマーとは何でしょうか?楊河にとって、それは楊河の青色です。コカコーラの場合は湾曲したボトルです。ハーブティーの場合は赤い缶です。言い換えれば、視覚ハンマーとは、消費者にブランドを思い出させるもの（湾曲したボトル、赤い缶、五粮液のクリスタルボトル、茅台酒の形をしたボトル）なしで、自発的かつ意識的に視覚的に印象づけることです。

ブランドについて話すとき、ほとんどの人はおそらくブランドについて考えるでしょう。この言葉の最も古い意味は「焼印」、つまり農民が家畜の臀部につける印でした。問題は、企業がロゴを作るということは、それがブランドであり、視覚的なハンマーであることを意味するのかということです。答えは明らかです。ノーです。

ほとんどのブランドにはロゴはありますが、視覚的なハンマーはありません。たとえば、上司の高吸引レンジフードには、言語的には釘がありますが、視覚的にはハンマーがありません。印刷広告では、ボスの強力な吸引力を視覚的に表現しているのは白いクジラです。明らかに、これ（白鯨）は、大きな吸引力を表現、解釈、説明しようとしているのですが、白鯨のビジュアルは「大きい」ことは伝えているものの、「大きな吸引力」は伝えていないようです。トルネード視覚プレゼンテーションを使用すると、強い吸引力（言語ネイル）+トルネード（視覚ハンマー）が互いに補完し合い、テキストと画像の効果を実現するために連携して機能する可能性があります。

実際、視覚的なハンマーはポジショニングの延長であり、言語の釘の注釈、解釈、祝福です。そのため、ビジュアルハンマーはブランドポジショニングから切り離すことはできず、ビジュアルプレゼンテーションはブランドポジショニングを中心に展開する必要があります。言い換えれば、ブランドの位置付けから切り離された視覚的なコミュニケーションは、せいぜいロゴにすぎません。ほとんどのブランドは大きなロゴしか持っておらず、視覚的なハンマーを持っているブランドはごくわずかです。

たとえば、赤い缶をめぐる佳多宝社と王老吉社の争いは、本質的には赤い缶が消費者のハーブティー（カテゴリー）の視覚的記憶を占めていることに起因しています。赤い缶は視覚的なハンマーであり、喉が痛くなることへの恐怖は言葉による釘です。赤缶論争の本質は、潜在的なユーザーの心をめぐる戦いです。しかし、ハーブティーの心をめぐるこの激しい戦いで、最初に敗れたのは王老吉や佳多宝ではなく、和奇正でした。

長男と次男が喧嘩をし、三男（何啓正）が被害者となった。なぜそうなるのでしょうか?本質的には、佳多宝と王老吉の圧倒的な広告キャンペーンを通じて、ハーブティーブランド（ハーブティーのカテゴリーからハーブティーのブランドまで）に対する潜在的な消費者の認識が継続的に明確化されてきたためです。ああ、Heqi Zhengさん、あなたは本物ではないことが判明しました。申し訳ありませんが、あなたからは買いません。

人間ってこういうものなんだ。ご存知のとおり、私たちはインスタントラーメンを食べるときも、大手ブランドのものを求めています。私はマスター・コングを食べます、それは素晴らしいです - まさに「クレイジー・ストーン」で黄渤が言ったように - ブランドはバレーノです。

赤い缶は視覚的な戦いですが、その背後にある本格的なハーブティーこそが戦いの本当のターゲットです。孫子の兵法にはこうあります。「戦いの場所と日がわかれば、何千マイルも離れたところでも戦うことができる。」競争の本質は有利な立場を占めることであり、この有利な立場を占めるためのツールは言語釘＋視覚ハンマーです。ラオ・ガオ氏の言葉を借りれば、それはシンボルと呪文、つまりシンボル（視覚的なハンマー）と呪文（言語的な釘）というブランド独自のビジネス文化を形成することです。

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コカ・コーラのコマーシャルでは、言葉よりも画像の方がメッセージを効果的に伝えています。これがビジュアルハンマーの機能です。

注: 絵であってもデザインであっても、目的は何ですか?正確に言えば、美観に適合する必要があり、さらに重要なことに、目的を満たす必要があります。この目的はデザインそのものではなく、デザイン作業の外部から来るものであり、ビジネスの意図を効果的に伝えるという企業体の目的です。

商業的な意図は隠すことではなく、誇張することです。簡単に言えば、デザインの目的は商品を販売することです。見た目が良いか悪いかですべての人を満足させることは難しい。商品を売ることは生死に関わる問題であり、商品を売ることは厳しい真実であり、厳しい指標である。事業体の目的によって設計の目的が決まるからです。これは従属関係です。自分が誰に奉仕しているのかを明確に知っていれば、何かが見た目が良いか醜いか、​​あるいは低いかどうかについて一日中個人的な怒りをぶちまけることはないでしょう。

そのため、視覚的なハンマーは商品を販売する際にも使用されます。視覚ハンマー+言語釘を通じて、ブランドポジショニングが伝えたい正確な情報が完成し、心を占領して商品を販売します。

画像はテキストよりも効果的に情報を伝達します。正確に言うと、画像とテキストはどちらも情報を伝えたり商品を販売したりするためのツールです。画像は「見る」方が簡単ですが、言葉は見えても「理解」する必要があります。消費者の注目が一瞬だけ集まる数秒間に、単位時間あたりの情報濃度を高めるためには、画像＋テキスト（視覚ハンマー＋言語釘）が必要です。

コカコーラのビジュアルハンマーとは何ですか?曲がったガラス瓶です。最近ではガラス瓶に入ったコカコーラを目にすることはほとんどなくなりましたが、オリジナルの湾曲したガラス瓶はコカコーラの107年間のCMに繰り返し登場してきました。

それどころか、コカコーラのスローガンは、この107年間の商業広告の中で約57回変更されています。たとえば、1922年（中華民国11年）、喉の渇きには季節がありません。 1929年、爽やかなひとときをお楽しみください。 1963 年、コカコーラがあれば、すべてうまくいくでしょう。 1969年製、本物です。

これら 4 つのスローガンのうちどれが優れているでしょうか?広告の本質は情報であり、情報の核心は明確なブランドポジションを伝えることだと私たちは言います。ビジネス競争の本質は、自社にとって有利な立場を占めることです。渇きには季節がない。爽快なひとときをお楽しみください。コーラがあれば、すべてうまくいくでしょう。これら3つのスローガンは、ある程度商品情報を伝えます。

しかし、どれも十分にユニークではありません。これら3つのスローガンをペプシに変えたらどうなるでしょうか？

ペプシコーラ、渇きに季節はない。

ペプシコーラで爽快なひとときをお楽しみください。

ペプシがそばにいれば、すべてうまくいく

違反感はないのでしょうか？

上で述べたように、広告の本質は情報であり、情報の核心は明確なブランドの位置づけを伝えることです。これら 4 つのスローガンのうち、1969 年の「コカ・コーラ」だけが本物です。これは正しいこと (広告) を行い、ブランドの立場を明確に伝えた本物です。

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ビジュアルハンマーはブランド名を繰り返すだけではありません。特定の単語を顧客の心に刻み込みます。

注: ここでの特定の単語は位置付けを指します。視覚的なハンマーは、ポジショニングを顧客の心に刻み込みます。ブランド名を繰り返すだけでは不十分です。恒源祥、羊、羊、羊。衡源祥、牛牛牛;恒元祥、うさぎうさぎうさぎ。 15秒の広告では、牛牛と羊羊の繰り返しの効率は高いですが、繰り返しの効果はそれほど高くないかもしれません。

有名であることは無名であることよりも良い

認知は名声よりも大切

恒源祥とは何ですか？また、どう違うのですか？考えてみましたが、Hengyuanxiang が何なのか、どう違うのか、よくわかりません。ポジショニング = ブランド名 + カテゴリー + 特徴。意識的にカテゴリーをブロックしたり、特徴を占有したりせずに、ブランド名を繰り返すだけで、広告費の半分が無駄になります。もっとうまくできたはずだ、もっとうまくやるべきだった。

正確に言うと、視覚的なハンマーはブランド名を提示するためではなく、言語の釘を補助するためのものです。言語ネイル＋視覚ハンマーを通じて、位置認識を強化する目的を達成できます。始めるときは目的をはっきり考えなければならず、二番目の行動は必ず目的を果たす。初心を忘れてはならないと言われているが、多くのことは初心を失って行われ、人々は利益だけに興味を持っている。

たとえば、ナイキのフックはナイキのブランド名を伝えるのではなく、ナイキブランドのリーダーシップの地位を伝えます。トップアスリート（タイガー・ウッズ）が常にナイキのロゴが入ったスポーツウェアを着用し、コート上で好成績を収めることで、ナイキは人々の心に「魅力」を植え付けました。

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ほとんどのマーケティング スローガンが弱い理由は、ブランドの重要なメリットを表現しているかもしれないが、視覚的なハンマーで強化されない限り、基本的に役に立たないからです。

注釈：郭徳剛氏はこう言っています。「クロストークビジネスでは、誰よりも優れている人はいません。できる人とできない人だけが存在するだけです。マーケティングビジネスでも同じです。」

マーケティングスローガンは、まず正しく叫ばれなければならず、次に大声で長く叫ばれなければなりません。それが正しいかどうか、どれほど大きいか小さいか、どれほど長いか短いかに関係なく、正しくて大きくて長く続くなら、それは自然に仮想から現実に変わります。広告に普遍的な真実があるとすれば、それは繰り返し、繰り返し、そして繰り返しが視聴者に親しみを持ってもらう唯一の方法だということです。

スローガン（テキスト、音声）に加えて、ビジュアルも必要です。ポスター、ドアヘッド、メディア広告など、テキストとサウンドだけでは不十分であり、視覚的な強化が不可欠です。紳士は最高の善と美を実現するために全力を尽くします。つまり、テキストの提示、音の表現、視覚の強化のすべてが不可欠であるということです。

ここでは、広告スローガンの 4 つの側面、つまりテキスト、音声、トーン、音楽についてお話ししたいと思います。古代では、儀式は音楽によって確立されました。音楽のない儀式は儀式ではなく、儀式のない音楽は音楽ではありません。

歴史を通じて、世界のために尽力し、悪を罰した君主たちは皆、独自の特別な音楽を持っていました。大禹が洪水を鎮めると人々は喜び、舜は彼の功績を称えるために高瑶に『夏糸』九篇を著すよう命じた。商の唐が桀を滅ぼした後、銭の人々は平和に暮らしました。唐は恩義を示すために易寅に「大胡」という舞曲と「陳路」という歌を作らせた。武野の戦いで武王は商王を破り、周公に『大武』を作曲するよう命じた。成王の治世中、殷の人々は反乱を起こし、象の群れを使って東夷の人々に危害を加えました。周公は東へ進軍して彼らを追い払うよう命じられた。その後、彼は彼らの美徳を称えるために「三つのシンボル」を作曲しました。

儒教は音楽が人々の心に与える影響に特に注目し、音楽は感覚を刺激するものではなく、人々の教養に役立つものであるべきだと主張しています。紳士の道に支配された音楽は人類の進歩に有益です。満足感を与える感覚刺激に支配された音楽は社会を混乱に陥れるだろう。だから東には赤い太陽が昇るのです…だから春の物語があるのです…人々は音楽によって支配され、音楽によって儀式が確立されるのです。

「呂氏春秋・世音」：したがって、道徳的な性格の良い世界では、音楽を観察することでその習慣を知ることができ、政治を観察することでその支配者を知ることができます。これは余談であり、これ以上言う必要はありません。ビジネスについて話し、技術を磨いて、書き続けましょう。4つの広告スローガン：テキスト、音声、音、音楽。

音、音色、音楽は 3 つの異なるレベルの概念です。音と音色の違いは、音色にはリズムとピッチがあるのに対し、音にはそれがないことです。 『音楽の本』にはこう書かれています。「すべての音は人間の心から生まれます。感情は心の中で動き、音として表現されます。音がパターンになると、それは音楽と呼ばれます。」つまり、心から発せられ、（リズムとともに）「形成された」音だけが「音」と呼ばれるのです。

したがって、広告を行う際には、広告のコピーやスローガンだけを考えるべきではありません。代わりに、テキスト、サウンド、音楽、そして最も重要なのは音楽が必要です。私たちは音だけでなく、言葉や文字についても考える必要がありますが、さらに重要なのは、音を計画することです（感情は内側で動くので、音で表現されます。音が言葉になり、それが音と呼ばれます）。音は心に入り込み、病気を治すことができます。

言葉は死んでいます。翼のある虎のように、動くと豹になり、非常に獰猛で耐久性があります。言葉に足を生やして（虎から豹に変化して）自立して歩くようにしたいのであれば、言葉（言葉、文字）に音と声の足を与えて、その言葉が広く知られ、急速に広まるようにする必要があります。音はリズミカルな声です。発音できない単語は、音のない「死んだ」音です。

テキストの繰り返しは退屈ですが、音楽であれば 100 回繰り返しても退屈になりません。あなたは夜空で最も美しい星であり、私の進むべき道を照らしてくれます。あなたは私の人生の中で最も美しい出会いです。元気なら晴れた日になるでしょう - おはようございます中国。こんにちは、2023年。

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視覚化する前に、抽象的な概念を最も現実的な表現に洗練する必要があります。

注: 抽象的なのは、思いやり、信頼、献身などの難しい言葉です。ブランドが抽象的で大きな言葉を持つことは、災難の始まりです。抽象的で大きな言葉を具体的な視覚イメージに変換することはできません。時には、デザインにすべての責任を負わせることはできません。デザインの目的は、抽象的なものを作り出すことではなく、具体的なものを復元して視覚的なイメージを提示することです。上司は第一の責任者であり、犯人です。

BMW の運転体験は曲がりくねった道で表現でき、メルセデス・ベンツの高級感はマホガニーの内装で表現でき、アウディにはもともと小さなヤモリがいましたが、それが自ら破壊され、4 つの円だけが残りました。シボレーはかつて、自分は深い旅人だと言ったことがある。高い志を持つ深い知識を持った実践者にとって、問題はデザインをどのように表現したいかということです。

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実用的なビジュアルハンマーを探すときは、シンプルさが指針となるはずです。

注: 視覚的なハンマーは言語の釘として機能し、視覚を通じて消費者の心にテキストを植え付けます。シンプルさが指針であり、第一に言葉の具体性、第二にビジョンの説明可能性です。たとえば、マクドナルドは視覚的なデザインとして M を使用し、この M をゴールデンアーチと名付けています。

ブランドのビジュアルアイデンティティの口語的な名前を考えます。口語的であるだけでなく、ブランドの立場を反映できる暗黙的な表現も必要です。コカコーラの湾曲したボトル、メルセデス・ベンツの三つ星、ナイキのフックは、マクドナルドの金色のアーチほど素晴らしいものではありません。シンプルなシンボル (M) と視覚的かつ説明的な言語 (ゴールデンアーチ) を組み合わせることで、ファストフード業界におけるマクドナルドの世界的なリーダーとしての地位を巧みに解釈し、伝えています。それはただ素晴らしいというだけではなく、本当に素晴らしいのです。

つまり、本質的に、ビジネスオーナーが最後に考えるべきことは、「ビジュアルデザインはどのようなものか」ということです。代わりに、デザインが何を伝えたいのかを尋ねる必要があります。ビジュアルは言語に役立つものであり、デザインそのものではありません。

たとえば、アンダーアーマーの H ロゴは、本質的にはブランド独自の価値である汗の吸収性を伝えるものです。より正確な説明は、「スポーツウェアの下に着用する、汗を吸収するタイトな下着」です。次に、ビジュアルハンマーのコアデザインを、汗を吸収する機能を中心に視覚的に表現する必要があります。明らかに、H ロゴには「UA」も吸汗性もありません。多くのブランドにはロゴがあり、実際に視覚的にハンマーが付いているブランドもいくつかあります。

あなたのブランドが何を表現し、伝えたいのかを常に自問する必要があります。美学は目的に従属し、ビジョンは言葉を強化します。

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黄色の箱は、コダックが伝統的なフィルム業界をリードする立場にあることを表しています。緑色の箱に入った富士フィルムとは異なりますが、価格が安いという点が異なります。

注: 黄色のボックスは、従来のフィルム業界におけるコダックの主導的地位を表しています。これは、コダックの業界リーダーシップがカラー伝送をサポートしているためです。冒頭でコダックが緑色を使用し、フジが黄色を使用した場合、この文は次のように変更できます。緑色のボックスは、伝統的なフィルム業界におけるコダックの主導的地位を伝えます。黄色い箱に入った富士フィルムは、安くない限りは違います。

今日、伝統的なフィルム産業は取って代わられ、フィルム業界の衰退によりコダックは回復する力を失った。この時点で、コダックの黄色はもはや主導的地位の「黄色」ではなく、日没の「黄色」です。すべてのものには根源と終わりがあり、すべてのものには始まりと終わりがあります。何が先で何が後かがわかれば、正しい道を歩むことができます。

従来のフィルムカテゴリーが衰退する中、コダックは典型的なミスを犯しました。コダックブランドを救うことだけに注力し、コダック社を救うことには注力しなかったのです。 100 年の歴史を持つ企業を救うことと、100 年の歴史を持つブランドを救うことのどちらがより重要なのでしょうか?生死の瞬間、企業はコンテンツであり、ブランドは形式です。皮膚がなくなったら、髪の毛はどこに付くのでしょうか?

フィルム部門の衰退とともにコダックも消滅した。フィルムも生産するフジは、そのカテゴリーが衰退する中、旧カテゴリーの渦から抜け出し、脱出した。コダックが新しいブランド名でデジタル製品を発売できるのであれば、コダックのこれまでの技術と資金を使って新しいデジタルブランドを育てることもできます。名前は運命であり、多くの場合、まず「名前」の壁を打ち破らなければなりません。

企業は社会マトリックスのニーズを担っています。カテゴリーの盛衰がブランドの生死を大きく左右します。製品にはライフサイクルがあり、ブランドにもライフサイクルがあります。ノキアの盛衰はコダックの盛衰と全く同じであり、異なるカテゴリー（従来のフィルム VS デジタルカメラ、フィーチャーフォン VS スマートフォン）の衰退という同じ悲劇的な物語です。

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UPS にとってのブラウンは、ティファニーにとってのブルーと同じです。実際、その関連性は非常に強いため、同社は「茶色があなたにできること」という見出しの広告を出稿したほどです。

注: ここでは、2 つの類似した会社、United Parcel Service (UPS) と FedEx について検討する必要があります。 SFエクスプレス対デッポンと同じように理解できます。 FedEx – 翌日配達。翌日配達は強力な言語の釘ですが、FedEx はサービスを区別するためにさまざまな異なる色を使用しています。配送は赤、緊急輸送は青、陸上輸送は緑... UPS の茶色と比べると、雑然としているように見えます。この比較では、UPS には視覚的なハンマーがありますが、言葉による釘がありません。 FedEx には言葉による釘はあるが、視覚的なハンマーはない。

類推したり、共通点を見つけたり、パターンを観察したりする

比較して違いを見て本質をつかむ

類推と比較はどんな分野でも役立ちます。

ビジネスやブランディングに最適

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ビール業界では、8.5%の市場シェアを誇るクアーズ・ライトが成功例として注目に値します。

注: 緑がハイネケンなら、銀色はクアーズ ライトなので、クアーズ ライトには「シルバー ブレット」というニックネームが付けられています。クアーズ・ライトはライトビールのナンバーワンブランドであるミラー・ライトを追い抜いた。

ミラー社は最初にミラーライトを発売し、ライトビールの先駆者となりました。ライトビールはもともと、低アルコールビール市場など、良い精神的ニッチでした。しかし、ミラーライトは、ミラーライトエール、ミラーリアルブリュー、ミラーリアルブリュー、ミラーアイスライトエールなど、製品ラインを大幅に拡張し始めました。

多数の製品ラインの拡張によりミラーのブランド認知度は薄れ、ミラーは自社の製品ラインの拡張に溺れていった。ブランドは形式であり、製品は内容です。内容よりも形式が重要であり、製品ラインの拡張はブランドの「サークル」内に収まる必要があります。そうしないと、製品ラインにおけるブランド認知度が失われてしまいます。

実際、ほとんどの場合、私たちは敵に負けるのではなく、自分自身に負けるのです。

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視覚的なハンマーを組み込んだ製品を設計できれば、市場で大きな優位性が得られます。

注: 商品は、企業が所有する最大のメディアであり、企業独自の無料広告スペースでもあります。これには、製品の外観、パッケージ、端末の表示が含まれます。

たとえば、ダイソンのヘアドライヤーは、非常にユニークであるため、視覚的なインパクトのある製品です。高級時計ブランドとして、ロレックスの特徴的なストラップとベゼルは、ロレックス製品のユニークな視覚的魅力となっています。視覚的なハンマーを含む他の製品には、ThinkPadの小さな赤い点、BMWの二重腎臓、LVの花柄チェック、アディダスの3本のストライプ、中華の赤いパッケージ、五糧液のクリスタルボトルなどがあります。

実際、ほとんどの製品には視覚的なハンマーが含まれていません。これは、製品が最初に設計されるときに視覚的な沈殿とプレゼンテーションが考慮されていないためです。これは単なる設計上の問題ではなく、上司が主な責任を負うべきです。製品に視覚的なハンマーが含まれていない場合は、パッケージに反映するか、パッケージを使用して状況を改善することしかできません。

これをパッケージに反映させる方法は、パッケージを商品ポスターにすることです。製品のパッケージは、製品の情報パッケージ全体です。つまり、パッケージにパッケージ化されているのは製品の情報です。したがって、パッケージングの核心は情報の伝達です。パッケージは、商品情報を集約し、市場に向けた「爆発的なパッケージ」にする必要があります。

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アブソルート ウォッカは、その高価格を広告に反映させていません。実際のところ、不器用な言い方や失礼な言い方にならずに「もっと高い」と言うのは簡単ではありません。

注: ただし、アブソルート ウォッカは高価格を宣伝していません。しかし、実際には、米国でトップクラスかつ最も売れているブランドであるスミノフ ウォッカと比較すると、アブソルート ウォッカは 70% 高価です。人々に何かが高価であると感じさせることと、それが高価であると言うことは、2 つのことです。確かに価格を高く設定することはできますが、消費者がそれに同意するかどうかは別の問題です。

不器用な言い方や失礼な言い方にならずに「もっと高い」と言うのは簡単ではありません。実際、広告が伝えるべきなのはブランドの立場です。一度ポジションを確立すれば、価格は自明になります。あなたのポジションがそこにないのに、自分自身に高い価格を設定することを主張する場合、その価格はあなたのポジションに一致していません。

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あらゆる種類の飲み物において、歴史だけでは十分ではありません。また、ブランドが決して変わっていないという考えを伝える必要もあります。

注：アメリカンウイスキーのNo.1ブランドとして知られるジャックダニエルは、南北戦争後の1866年に設立され、国内で最初に製造ライセンスを取得した蒸留所でした。それだけでなく、ジャック・ダニエルはさまざまなドラマチックな表現を通じてこのメッセージを伝えています。たとえば、これまで一度も変わったことがなく、現在も変わっていないし、今後も変わることはないでしょう。 7世代に渡って受け継がれてきた職人技で醸造されたウイスキー。 135 か国で有名なジャック ダニエルは、信号が 1 つしかない小さな町から生まれました。

企業の事業運営の結果は、その企業の優位性に対する消費者の認識に変換されなければ、無形資産に変換することはできません。心に留めておくべき側面は 2 つあります。1 つ目は製品の特性、2 つ目は市場の特性です。製品特性とは、生産、研究開発、原材料、材料によってもたらされる製品の利点を指します（例：無添加、オリジナル醸造、プロビタミンB5含有）。市場特性は、ブランドの市場ポジション、業界ポジション、および消費者の認知度（例：より優れている、先駆的、本物、先駆的、新世代）を提示し、伝えます。

製品特性と市場特性の両方をドラマチックに表現する必要があります。劇的な表現は、大胆な創造性ではなく、表現に関するものです。つまり、「ポジショニングの劇的なプレゼンテーション」であり、物事がどのように変化しても、本質的には同じままです。

ジャック ダニエルの場合、それは次のことを意味します: 135 か国で有名なジャック ダニエルは、信号が 1 つしかない小さな町から生まれました。ラオ・バイガンの場合、1915年のパナマ万国博覧会で一級金メダルを獲得した酒はマオタイ酒ではなく、ラオ・バイガンだったことを意味します。衡水老白甘は土瓶で淹れられており、飲んでも酔いません。

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ピザハット、ドミノピザ、リトルシーザーズと競争するために、シュナイダーは自分のチェーン店を「パパ・ジョンズ」と名付けました。

注釈: 周大福、周桑桑、周大生、周六福、周柏福、周金桑、周大発 - なぜ周という姓を持つ人は皆、金物店を開いたがるのでしょうか?実際、彼らは皆、「ビッグブラザー」に惑わされ、ビッグブラザーのトラフィックを利用することを期待して、ビッグブラザーに似た名前を自分たちに付けた弟です。結局、彼はいつも兄の影として生きていて、模倣者とさえみなされていたことに気づいた。

「周」姓に関係のある最も古いジュエリーブランドは、Chow Tai Fook と Chow Sang Sang です。 Chow Sang Sang、その名前には何か特別なものがあります - 繰り返し、終わりのない人生、Chow Sang Sang。後者の倫理に従う必要はありません。チョウ・サン・サンとチョウ・ジン・シェンの創設者は李に指名され、Zhou BaifuはZhangに指名され、Zhou Dafaはレンと名付けられました。

名前は最短戦略です - 名前が正しくない場合、単語は流れず、言葉が流れていない場合、物事は達成されません。シュナイダーは、ピザハット、ドミノ、リトルシーザーと競争するために、彼のチェーンを「パパジョンズ」と名付けました。この文を振り返ってみると、シュナイダー氏の意味を理解していますか？

• ピザハットは、最初の国立ピザを確立します
• ミニッツピザは宅配に焦点を当て、2番目に大きいピザチェーンになります
• リトルシーザーはフードデリバリー市場のブランドになりました
• パパ・ジョンズ、より良いトッピング、より良いピザ
• パパマーフィーは半焼きピザを販売しています
• ピザキッチン、グルメピザの先駆者
• スライスによるスバロピザ
• ベルトゥッチのジュジブリックオーブンピザ
• UNOはシカゴスタイルのピザに焦点を当てています
• - 戦争の場所と日を結んで、数千マイル離れたところに戦うことができます

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あなたがどれほど有名であるかは関係ありません。重要なのはあなたが有名なことだけです。

注釈：よく知られていることは、不明であるよりも優れています。認識されることは、よく知られているよりも優れています。言い換えれば、あなたのブランドは消費者にとって何を意味しますか？ KFCにはフライドチキン、パパジョンのより良い詰め物、ジャックダニエルのウイスキーに。言い換えれば、Brand = category +特性。認識とは、ブランドがどれほど有名であるかを指し、その名声の理由は「=」に続くカテゴリーと特性です。ハイアーはグリーよりも有名であり、グリーはハイアーよりも認識されています。

Gree =エアコン、haier =すべて。すべてに名前を付けると、最終的には何もないことになり、カミソリの刃のように薄い処理費用しか獲得できません。レストラン業界では、これは次のことを意味します。メニューが厚くなるほど、利益が薄くなります。

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言葉にすることができるビジュアルは、言葉で表現できない抽象的なデザインよりもはるかに強力です。

注釈：言語は絵の感覚を引き出す必要があり、写真は視覚的なハンマーを形成する必要があります。ここで言語が最初に来て、ビジョンが2番目になります。言語の機能は認知を動員することであり、認知を動員するための前提条件は、言語が認知を動員するために「生まれの性」を持たなければならないということです。つまり、消費者のカテゴリの記憶を発見し、具体的な言語で説明し、写真に表示することです。

言葉で説明できないビジョンと画像で表現できない言語はどちらも悪いです。マーケティングの本質は、コミュニケーションコストを削減することです。通信コストを削減するための鍵は、設計の開始時の通信コストを削減し、デザインの開始時に言語と視覚的変換の間に平等な兆候を引き出すことです。

問題は、通常の実際の操作プロセスでは、言語とビジョンの生産がしばしば分離されます。一方では、マーケティング部門とデザイン部門の間に会社内に分かれています。一方では、企業と外部設計会社の間に分割があります。もともと1つのことが、2つの部門の業務、または2つの会社の業務でさえ、2つのことになりました。

したがって、コミュニケーションコストを削減するという観点から、マーケティングは会社のトップリーダーの責任でなければなりません。ソースで問題を解決する必要があり、戦略と戦術の両方を処理する必要があります。なぜ運河の水がそんなに澄んでいるのですか？それは淡水の源から来ているからです。

シンボルは、言語への注釈だけでなく、言語への祝福でもあります。最初にすべきことは、言語に注釈を付け、次に言語を強化することです。これは、ポジショニングが言語の爪と視覚ハンマーの補完的な性質と呼んでいるものです。相互補完の基本的な保証は、作業方法で、2つに2つです。すべて1つ。

ここでは、マーケティング言語の事前制作と画像ビジョンのポストプロダクションの疑いはありませんが、むしろ「同時生産」です。言語とビジョンは、2つのことではなく、同じものであり、前後に1つだけです。

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視覚的なハンマーは、瞬く間にその意味を人々に思い出させる必要があります。

注釈：瞬く間に、私たちは自然に来て自明である表現を追求する必要があります。消費者と推測するゲームをプレイすることはできません。これは、消費者の時間の無駄であるだけでなく、ビジネスオーナー自身の人材とお金の無駄でもあります。

常に目的を果たし、常に目的を中心に展開します - 目的は何ですか？ターゲット消費者とのコミュニケーションコストの削減とコミュニケーションの効率を改善することを常に展開することです。マーケティング言語の配信であろうと、視覚的なプレゼンテーションのコミュニケーションであろうと、コストを削減し、効率を改善するのに役立つ必要があります。

コストと効率は、同じコインの2つの側面です。コストの観点は効率の観点です。コストの観点がなければ、効率理論はありません。コストの観点を確立することは、マーケティングコミュニケーションの初期価値からコストの概念を確立することであり、コストの概念は効率の概念です。一方では、マーケティング言語のコストの観点があり、一方ではマーケティングビジョンのコストの観点があります。

言語はシンプルで簡単でなければなりません。 7-12の言葉で表現できない場合、それは通常、それを考えていないか、あまり言いたくないからです。 10の主要な機能、5つの主要なセールスポイント、多くの特許発明、優れた製品が万能薬になります。ビジョンは、発明ではなく発見するのではなく、具体的である必要があります。革新ではなく、改修、すべてのユニークなアイデアを検索し、宿題をコピーすることは本当のスキルです - 優れたアーティストが模倣し、偉大なアーティストは盗用します。

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有名人を使用すると、ブランドをすばやく増幅できます。また、特にあなたが選んだ有名人があなたのブランドが何を表しているかの正反対である場合、ブランドをすばやく破壊することもできます。

注釈：いつ有名人を選ぶべきか、いつ有名人を選ぶべきではありませんか？重要なのは、ブランドが存在する競争段階を見ることです。一般的に、カテゴリは爆発的な期間に入り、現時点では、ユーザーの心を迅速につかみ、ブランド寄生を達成するためには、電撃戦が必要です。この時点で、有名人の祝福を使用して、認知をスピードアップすることができます。たとえば、中古車の激しい競争のピーク時に、グアジーは使用済みのサン・ホングレイ、レンレンは中古bo、YouxinはWang Baoqiangを使用しました。

カテゴリが減少の期間に入る別の状況があります。この時点で、有名人を使用することで、ある程度まで、お金の最後の波を獲得することができます。例：Angel Purifier。最後の1つは、米国の元のダウフィルター要素を使用するAngel A6 Purifierを発射するためにファンビンビングを招待しました。

ブランドにとって、有名人が増幅器であるため、有名人を使用することは両刃の剣です。アンプはアンプであるため、善を増幅することのみを増幅することは不可能であり、ネガを増幅します。ここでの否定性は、ブランドの否定性だけでなく、有名人自身の否定性を指します。したがって、有名人を選ぶことは良いことでも悪いことでもありません。それらを使用するための鍵は、自分の心にあります。

Liu Yuは広州でムロン・チャオを包囲し、都市を攻撃しようとしていました。将軍は年鑑を見上げて、「死ぬつもり」の日は不運であることを発見したので、彼らは皆、行くことに対して助言した。 「私たちは行けません。」 Liu Yuは、「死んで、死ぬ。私は彼と一緒に行きます。それは縁起が良くなるでしょう。私たちは行くことができます。」と言いました。そこで彼は広東を捕らえた。 Liu Yuは本当にマスター、マスター、さらに大きなマスターです。彼は死と破壊の間に簡単に何でも達成できます。有名人を雇用するとき、私たちはまたLiu Yuのようでなければなりません - 賢者は法律の対象ではありませんが、愚か者は制限されています。

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人々はしばしば動物を使って人間の特徴を説明するのが好きです。動物に対する私たちの親しみやすさと愛のため、彼らはしばしば非常に効果的な視覚的なハンマーになる可能性があります。

注：12の星座とは異なり、12の星座はすべて動物です。ドラゴンは現実の動物ではありませんが、動物の集会の一部でもあります。動物の特定の特徴のために、比phorと直mileが拡張されました。近視眼的で、元気になり、紳士の言葉は金、強気市場、ベアマーケットなどと同じくらい良いです。

動物（具体的な画像）に精通しているため、自分自身に適合するいくつかの特性のために、動物（画像）は非常に優れた視覚的なハンマーになり、独自の特性関連を持つことができます。たとえば、AlipayはAntを使用し、Ctrip AppはDolphinsを使用し、行く場所を使用し、豚の頭を使用し、Tantanはリトルフォックスを使用し、Meituan RiderはKangaroosを使用し、Baiguoyuanは緑の猿を使用し、Luckinは大きな角のある鹿でした。

動物自身の特徴の関連を選択する人もいれば、反対を通して選択する人もいます。たとえば、Tmallが猫を呼んだため、JD.comは犬を使用し、猫と犬の戦いを使用しました。動物の特性を従来の特性に関連付ける方が良いか、異なるよりも違う方が良いです。

動物を選ぶ必要はありません。重要なのは、製品の特性に関連付けられる視覚ハンマーを選択することです。例：ボスは、吸引範囲のフードのためにクジラを選びました。ただし、クジラは大きく、吸引関連はありません。

ビジュアルハンマーの選択の中核は、製品特性の肯定的で関連する関連性を提示することです。明らかに、竜巻は高吸引力（特性）の点でクジラよりも優れています。クジラが大きい場合でも、吸引という言葉を考えるのは難しいです。目的は、ビジョンと言語を一緒にロックし、ブランドのユニークな言語ネイル +ビジュアルハンマーになることです。

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複数の動物を使用することは間違いです。ビジュアルハンマーは単一の概念であり、ブランドに複数の視覚ハンマーを使用することは意味がありません。

注釈：紛らわしいものが多く、明らかには少なくなります。ブランドは、複数の視覚的なハンマーを使用して、消費者の記憶の負担を目に見えて増やします。企業の場合、もう1つの視覚的なハンマーには、より多くの投資が必要です。第一に、それはコストビューであり、第二に、投資理論は最初にコストビューを確立し、投資のアカウントを計算できるようにします。

複数の動物ではなく、1つの動物に焦点を当てていることは明らかです。もちろん、複数の動物を使用できますが、外部の動物は1つの動物に焦点を当てる必要があります。たとえば、動物ビスケットを作る2つのブランドの場合、Barnumはビスケットで使用するために54個の動物を作成しました。バーナムはアニマルクッキーのリーダーになり、金魚のクッキーは子供たちにさらに人気がありました。

これには、競争戦略の選択も含まれます。 Latecomerとして、金魚ビスケットの最良の戦略は、明らかに単一の品質に焦点を当て、XXの中で最も人気のあるものになることです。リーダーとして、バーナムは確かに「大きくて完全な」ルートをとらなければなりません。競争力のある戦略は、競争力のある構造と企業財団から分離することはできません。彼らは競争力のある構造と企業財団を持っていません。競争戦略について話すことは単なる冗談です。

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1974年以来、Hartford Financial Services GroupはELKを会社の視覚的なシンボルとして使用しています。最初のテレビコマーシャルでは、エルクはローレンスと呼ばれ、8つの分岐角とわずかに赤みがかった厚い毛皮がありました。広告は、ELKと保険の関係について決して言及していませんが、これらの広告は簡単に記憶されているため、ハートフォードを助けました。

注：この文を理解するには、追いつくことから始めなければなりません。ハートフォードのヘラジカは、ポジショニングで言及されている視覚的なハンマーではなく、Ogwayの「A Advertising Man's Confession」の画像広告です。

この赤い8角のヘラジカは、ハートフォードファイナンシャルサービスグル​​ープの画像広告です。イメージの広告を輝かせたのは、この赤い8角のヘラジカではなく、1947年以来の変化のない広告でした。これは、OGWayが「広告主の告白」で言ったこととまったく一致しています。イメージはブランドであり、ブランドはイメージです。

画像広告に関して、Shi Yuzhuはインタビューでこれを述べました。巨大なグループが大きく特別な画像広告を作った時代がありました。当時、私は創造性があまりにも素晴らしいと思っていましたが、今ではまったく効果がないようです。この写真は、外国人の偉大な男性のグループが、手をつないで肩を並べて歩いていることを示しています。

しかし、私は製品がどこにあるのか、そして巨大なグループが何を売っているのかわかりません。 Shi Yuzhu氏は次のように述べています。これは、多くの授業料を払った後の常識です - 人々から学ぶことができ、あなたは利益と損失を知ることができます。

ハートフォードの8本角のレッドエルクが効果的である理由は、2つの側面です：1）勝利かどうか、2）継続的な広告投資。競争のいくつかの緯度があります：

• コミュニケーションよりもコミュニケーションがあります：あなたはそれをしましたが、あなたの相手はそれをしました
• 少ない音よりも多くの音：あなたはより多くのメディアを使用し、相手は単一のメディアを使用します
• 長い時間は短い時間よりも良いです：あなたの拡散時間は長く、相手は短時間広がります
• 高いポテンシャルメディアは低いポテンシャルエネルギーを打ち負かす：あなたはCCTVで宣伝し、あなたの対戦相手は地元のテレビで宣伝します
• ポジショニングはポジショニングよりも優れています：あなたのブランドにはポジショニングがあり、競合他社にはポジショニングがありません

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パンダファーストフードは中国のファーストフードであり、視覚的なハンマーとしてパンダを選ぶことは自然なことです。

注：これは興味深いことです。パンダファーストフードは、米国の中国のファーストフードです。何を売っているのですか？ Zuo Zongtangチキン、古い北京揚げ麺、ベーコンパンケーキ。パンダは中国の国宝です。中国のファーストフードの視覚的な看板になっています。ビジョンをブランド名と結びつけるためにプライマリアソシエーションをよく使用し、同時に中国語（パンダ）とファーストフード（ブランド）の概念を伝えます。

ビジョン力を見つけたら、想像を絶する市場エネルギーを獲得します。これが視覚ハンマーの魅力です。最初に勢いを利用して勢いを生み出す必要があります。借り入れの勢いが大きいほど、借りる力は大きくなります。言葉ではなく、考えてみる消費者を探していることは、勢いを利用することを意味します。

たとえば、フランスの赤ワイン、香水、スイス時計、ロシアのウォッカ、キューバの葉巻、Zhaozhou洋ナシ、上海酢、Anhuiプレート、シャンドン蒸しパン、マオタイタウンソース風味のワイン、および中国からのアメリカのパンダファーストフード。

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最良の戦略は、競合他社の利点を無視し、その弱点を攻撃することです。

注釈：実際には、戦う方法については5つだけの文があります。

1）戦争の場所を知って、戦争の日を知ってください、あなたは何千マイルも戦うことができます

2）最初に柔らかいperimmonsを拾ってから、硬い骨を噛む

3）あなたはあなたを打った、私は私のものを打った

4）ゲームではなく自宅で遊ぶ

5）日付があるかどうかにかかわらず、最初に3本のポールを倒して、最初にそれらを倒します。

6）戦うことができれば、戦うことができなければ逃げます。戦うのが好きではありません。

1）戦争の場所を知り、戦争の日を知っていると、何千マイルも戦うことができます。企業競争の戦場は、ターゲット消費者の心と市場チャネル内にあります。この目的のために、2つの浸透チャネルと精神的浸透を行う必要があります。

2）最初に柔らかいperimmonsを拾い、次に硬い骨を噛んでください。物理的な競争の核心は、より多くの勝利を収めることです。全体的な状況が優れていない場合は、地元、時空間、軍事力の利点を形成するためのリソースに焦点を当て、柔らかいper造りを見つけ、柔らかいperを食べ、硬い骨を噛みます。

3）あなたがあなたのものを打った場合、私は私のものをプレイし、家で遊んで、離れていません：競争はあなたの確立された戦略に基づいた秩序ある戦闘計画です。あなたがあなたのものを打った場合、私は私のものをプレイします。つまり、あなたは相手に導かれたりbeatられたりすることはありません。私があなたに欲しいもの、私が私のプレイするのは家で遊ぶことです。いわゆるホームゲームは、プレイしていないことは、準備された戦い、計画された戦い、準備ができていない戦い、または予期せぬ戦いをすることです。

4）日付または日付がある場合は、最初に3つのポールを打ってから、次のように言います。賭けないで、急いで走らせて、すぐに走って、小さなステップで間違いを犯して、日付か日付があるかどうか、それをした後にのみ、あなたは知っているでしょう。 101はかつて言った：「何千もの戦術があり、最初の戦術は喜んで戦うことです。」 「喜んで戦う」ことなく、たとえ理論が素晴らしいとしても、それは無駄になります。 「喜んで戦う」ことを残すと、すべてが空になります。

5）あなたがそれを打ち負かすことができるなら、それと戦って、あなたが勝つことができればそれと戦って、それを戦って、あなたがそれを打ち負かすことができないなら逃げます。決して恋をしないでください：最初に日付はありますが、日付はありませんが、最初に戦い、最初に戦い、最初に戦い、それを打ち負かすことができればそれを戦い、それを打ち負かすことができないなら逃げます。費用がかかりません。負けたら戻ってくることができますが、死ぬと生きるのは難しいでしょう。

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競合他社を模倣することは決してそれを行うための最良の方法ではありません。

注釈：相手を真似するのは、効果的なプレイ方法を形成していないことを示すことができる理由です。プレーする方法はないようですが、実際にはプレイする方法はなく、1つの戦いによって決まります。競合他社を模倣することは決して最善の方法ではありません。正確には、競争相手を模倣することが最も愚かな方法です。将来の方法はありません - 模倣が多いほど、死のように感じます。

たとえば、バーガーキングは、マクドナルドとの競争で、子供の遊び場、子供のパッケージ、子供の選手をレストランに追加しましたが、バーガーキングとマクドナルドの違いは何ですか。バーガーキングがマクドナルドを模倣できないということではありませんが、その単純な戦術的な模倣は通常段階的に段階的であり、効果的な運用効率を形成することはできません。

実際、バーガーキングの戦略はマクドナルドの「逆」であるべきであり、成長すると、バーガーキングに来て大きなハンバーガーを食べることです。

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Procter＆GambleはJiebi氏を部屋から連れ出し、彼を使用して洗車チェーンブランドを作成したかったのです。

注：これをしても大丈夫ですか？まず第一に、それは競争の激しい環境に依存します。シェルは市場の国立ガソリンスタンドチェーンブランドであり、Hertzはナショナルレンタカーチェーンブランドですが、まだ炭水化物チェーンブランドはありません。当時、市場には確かに全国チェーン洗車ブランドの空席がありました - 競争力のある環境は、ビジネスオーナーが市場機会（欠員）を発見するための基礎でした。より大きな論理では、これはビジネスオーナーが市場の機会を発見するプロセスであり、これを企業戦略と呼んでいます。

企業戦略は、何をすべきかどうかに答えることであり、それはリソースと市場投資のための企業の選択です。ブランド戦略は、企業戦略が確立されたときに使用するブランド（新しいブランド、古いブランド、複合ブランド、シングルブランド）です。

Jiebi氏の文脈では、P＆Gは、市場に全国チェーン洗車ブランドのような市場機会があることを発見し、個人の家庭用クリーナー市場ですでに主要な地位を獲得しているブランドであるJiebi氏を使用することにしました。 National Chain Car Wash Marketの空きスペースがP＆Gの企業戦略であることを知ることは、P＆Gの企業戦略であり、Jiebi氏を使用してこの機会を占有することが決定されました。

明らかに、P＆Gの企業戦略は正しく、ブランド戦略は間違っています。 Jiebi氏は、個人および家庭用クリーナー市場のリーダーになっているため、カテゴリ全体で「戦う」必要はありません。このようなブランド戦略により、ジービ氏は2つの異なるカテゴリの市場で1つを見失うだけです。

Jiebi氏から、企業戦略、市場戦略、ブランドポジショニング、マッチング構造、メディアコミュニケーションの5つの関係を確認する必要があります。

1。企業戦略

組織として、企業は市場スペースの機会を発見し、組織のリソースの選択を決定します

2。マーケットプレイ

競争力のある環境に直面し、競争戦略を選択し、大きくてプレイできない戦い、ゲリラ戦、隣接する戦争、攻撃的な戦争、防御戦

3。ブランドポジショニング

差別化された認知的利点に焦点を当て、その位置に勝ちます

4。互換性のある構造

差別化された利点の構築：製品、価格、品質、パッケージ、チャネル

5。メディアコミュニケーション

差別化された利点：広告、広報、グラフィックス、ライブブロードキャスト

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Apple iPodの白いヘッドフォン、Christieの赤いソール、コロナボトルの上部にあるレモンスライスは、埋め込み型の視覚ハンマーは、関連する無関係の視覚的ハンマーよりも現実的で権威あるものです。

注：無関係なビジョンは画像ロゴであり、関連するビジョンは製品の本質的な価値を部分的に調査するか、カテゴリの特定の親しみを伝えます。埋め込み可能な視覚ハンマーは、ブランドのポジショニングが伝える価値と位置の属性です。

iPodの白いヘッドフォンは何か違うものを伝えます。コロナのレモンスライスは、若者のために新しい飲み方を伝えます。ブランドのポジショニングとビジュアルハンマーの関係は、言語の爪で追加する必要があります。両方のブランドポジショニング=メンタルアンカー +ビジュアルハンマー +言語ネイル。 3つのリンクを通じて、3つはユーザーの心に到達するためにリンクされているため、ブランドが差別化された認識を占めることができます。