トップキャスターの海外進出の流れを牽引しているのはヤン兄さんとシンバ兄さん。 「TikTokでDouyinを再現」することは可能か？

国内の電子商取引競争が激化する中、シャオ・ヤンゲやシンバなど多くのトップキャスターが海外市場、特にTikTokプラットフォームに目を向け、異なる文化や消費習慣の中で国内での成功体験を再現する方法を積極的に模索している。

「私は十分に努力していないし、あなたが踊るのを見る資格はない。」李佳琦がマンゴーTVのバラエティ番組「苦難を乗り越える兄弟」に出演した後、コメント欄には皮肉の声が多数寄せられた。昨年の「アイブロウペンシルはなぜ高いのか」事件により、李佳琦の公の場での露出は長い間減少し続け、生放送室での物販から引退したいとさえ思っていた。

李嘉琦だけではない。トップキャスターのうち、ヤン兄さんは海外進出に興味があり、羅永浩さんは出演率が下がり、李佳琦さんは眉ペンシル事件以降バラエティ番組に挑戦し始めた。

こうしたさまざまな選択肢に加えて、トップアンカーたちはキャリア曲線の中で共通のプランB、つまり海外進出も持っている。

国内の状況と異なるのは、海外ではほとんどの中国のキャスターがオンラインで活動する際にTikTokという単一のチャンネルを好んでいることだ。

今日では、TikTok でのライブストリーミングと商品販売は、ますます多くの越境電子商取引の実践者にとって必須のものとなっています。国内のトップキャスターが積極的にプロモーションするだけでなく、海外市場でもキャスターが商品を大々的に販売しています。多くの中国製製品やブランド品もTikTokでかなりのトラフィックを獲得しており、中国製製品が海外に進出するための良い評判の基盤を築いています。

問題は続きます。

海外に行くようにという呼びかけはしばらく続いています。トップアンカーはどのような分野を探求しているのでしょうか?国内でトラフィックが多く、データも良好なアンカーの場合、海外でのレイアウトの方向性はどのようなものですか?

もちろん、越境販売業者は、海外の大手アンカーが海外市場やTikTokなどのプラットフォームで何を販売しているかをより気にしています。どうやって売るの？

1. 海外進出への道は長く困難

海外アンカーチームの中では、おそらくシャオヤン兄さんが最も人気のある人でしょう。最近、彼の会社「Three Sheep」の杭州本社が賃貸に出されているというニュースにより、シャオ・ヤン兄弟のチームは再び注目の的となっている。

ヤン兄弟の海外進出は比較的注目を集めている。今年1月、Three Sheep Networkはシンガポールの現地インフルエンサーと協力して初の商品販売ライブ放送を実施し、シンガポールのTikTok電子商取引部門で新記録を樹立した。

その後、肖楊歌氏のチームはシンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、米国などの市場での展開を加速させた。肖楊歌氏のチームは3か月で東南アジアで200万人のファンのIP蓄積を完了し、米国支社は今年9月頃にオープンする予定だ。

「なぜ米国に支店を開設したいのか？中国の電子商取引は現在、応用面で世界をはるかに上回っています。もちろん、ライブストリーミング電子商取引は中国で非常にうまく行うことができます。TikTokはグループ全体にとって大きなチャンスでもあると思います。」三羊集団の創始者、陸文清氏はかつて生放送で同社の今後の海外展開の方向性を公に表明した。

Three Sheepの電子商取引事業は中国を越えて世界中に広がっているようだ。現在、海外越境電子商取引にとって最も重要な市場は東南アジアと米国です。 Three Sheep のレイアウトのスピードは、これらの地域の開発に対する同社のチームの自信を示すのに十分です。

国内の経験を海外で再現することは、3人の羊が世界に進出するための基礎に過ぎません。最近の動向から判断すると、チームのより重要な焦点は産業チェーン全体の開放であり、より大規模な方向で海外に拡大するつもりです。

8月12日、三志洋とJitu Expressは正式にグローバル戦略協力協定を締結した。 Jituはすでに東南アジアの電子商取引物流の超大手企業です。 Sanzhiyang が Jitu と協力する動きは、明らかに東南アジアの電子商取引市場で大きなレイアウトを作ることを意図しています。

重要な物流のリンクを引き継いだことに加え、Three Sheepチームはそのキラーな「スライシング」編集手法も海外で再現しました。 3か月で200万人のファンを獲得したというデータから判断すると、「海外進出」は好成績を収めたといえよう。

シャオ・ヤンゲと比べると、業界のもう一人のトップキャスターであるシンバは、比較的早く海外進出を始めた。

昨年、小楊歌が海外進出の準備をしていた頃、シンバはすでに2023年5月にタイで海外進出を開始しており、GMVは8億3000万元を超えていた。

しかし、Three Sheepチームとは異なり、Xinxuanチームの現在の海外展開のレイアウトは、高品質の海外製品を国内市場に販売することに重点を置いています。そのトラフィックベースと市場は依然として国内であり、海外製品のトレーサビリティの方向性は製品の選択にあります。

別の観点から見ると、Xinxuan チームの道は、製品産業チェーンの生産側から始めて、トラフィック側で収益化を実現することです。そうすることの利点は、Xinxuan のトラフィック ベースが比較的固定されており、GMV データによってチームがサプライ チェーン側でより高い交渉力を獲得できることです。

これを踏まえると、海外のライブ放送市場環境の発展に伴い、Xinxuanチームは東南アジアでのローカルライブ放送の構築を継続的に推進していく可能性があると推測できます。

Three Sheep と Xinxuan チームのレイアウトは、東南アジア市場を対象としています。現地のTikTokプラットフォームの構築であれ、サプライチェーン上流の製品管理であれ、最終的な目標は海外市場への扉を開き、中国の電子商取引の交通コードをコピーすることです。

シャオ・ヤンゲのチームが以前言っていたように、「TikTokでまたDouyinをやろう」

しかし、Douyin のロジックは TikTok でも機能するのでしょうか? TikTokの購入者と国内の購入者の類似点と相違点は何ですか? TikTok と中国でヒット曲を生み出すことには類似点がありますか?

TikTok アンカーの売上データは、これらの質問に対する答えを提供します。

2. TikTokで儲けているのは誰ですか?

先週、米国市場で最も売上が好調だったTikTokの商品はビタミンDグミだった。この商品は6月29日に発売されました。発売以来、累計受注数は8万件を超え、売上高は111万ドルを超えています。この製品には合計 800 人を超えるインターネット セレブが関係しています。 8月以降、この製品の売上データは爆発的な成長期に入り、最高日次売上は9,800万件を超える注文数を記録しました。

製品カテゴリーの観点から見ると、ヘルスケア製品はDouyinなどの国内プラットフォームで販売されている場合、ユーザーに好まれる主流製品ではないことは確かですが、海外ではかなりの注目を集めており、これは中国と米国の消費者の消費習慣の違いを十分に反映しています。

視野を広げてみると、先週の米国におけるTikTokのベストセラーリストの上位6品目のうち、2品目は健康製品であり、次いで家具、婦人服、靴、携帯電話、電子製品となっていることがわかります。

特に、腸内洗浄のためのもう一つの健康食品が2023年9月末に発売されました。現在までに、その総販売数は210万件を超え、総流通総額は2,800万米ドルを超えています。

しかし、国内の状況と同様に、米国のTikTok消費者にとって、家庭用品、婦人服、モバイル電子製品が依然として第一の選択肢となっている。

米国市場と比較すると、東南アジアの消費習慣は中国のそれに似ています。

先週、インドネシアのTikTok売上リストで最も好成績を収めた上位の商品は、イスラム教徒のスカーフ、子供用トップス、フルーツビネガー、掃除機などでした。

カテゴリー別に見ると、主な製品は女性用の衣類やアクセサリー、子供用品、家庭用品で、特にイスラム教徒の女性向けのスカーフ製品が中心です。これはインドネシアの地元の宗教的人口のニーズに関連しており、地元の消費者特有の需要です。

そして、地元の市場の需要から判断すると、地元の人々は日用品の購入に重点を置いています。

しかし、収益力の面から見ると、過去1週間にインドネシアのTikTok市場で最も売上が高かった上位10製品のうち、スリッパを除いて、残りの9つは、フェイスマスク、エッセンス、フェイシャルケアセット、エアクッションなどのケアおよび美容製品です。

この点では、インドネシア市場のユーザーの購買習慣は中国のものと似ています。女性用化粧品やフェイシャルスキンケア商品の平均注文額は比較的高く、販売量もトップクラスです。

国内トップキャスターは、李佳琦、小楊歌、宋巴など、提携カテゴリーの中で女性化粧品が非常に高い割合を占めており、女性用品市場の販売戦略やユーザー心理にも精通している。

海外市場、特に東南アジア市場では、女性ユーザーをターゲットにした販売に慣れているトップアンカーにとって、現地の消費者需要を掘り起こすことは容易です。

この観点から見ると、楊歌氏のチームにとって「TikTokでDouyinをやり直す」というアイデアを東南アジアで再現する方が簡単で早いだろう。

しかし、ファンの数が多ければ高い売上を達成できるのでしょうか? TikTokのデータを見ると、そうではないようです。

過去1週間、TikTokの米国市場におけるトップ10のインフルエンサーのうち、@Brother Cosmeticsを除き、他のインフルエンサーのファンの数は100万人を超えなかった。

その中で、売上高5位の@Da​​d Just Living The Dreamは、フォロワー数はわずか2万1000人だが、先週の商品販売数は9233件に達し、1位との差は3000件以上となっている。今期に販売された商品のGMVは27万ドルで、1位のGMVを6万ドル上回りました。

インドネシア市場でも同様の特徴が見られます。

先週、インドネシアのTikTokのトップ5のインフルエンサーのうち、@Cahyanirynは2,150万人のフォロワーを獲得し、@Mamanya kamariは830万人のフォロワーを獲得した。彼らは今期のインフルエンサーの中でそれぞれ3位と5位にランクされました。

インドネシアのTikTokインフルエンサーリストで1位にランクされたブロガーは、フォロワーがわずか7万人の@MBA My Blank Apparelです。 2番目は、フォロワーがわずか94,000人の@MARCO COSTNERです。

TikTokで商品を販売する場合、ファンは基本ではありますが、絶対的なものではありません。チャネルの選択はより重要です。

この観点から見ると、Xinxuanチームの現在の戦略はより参考になると言えます。

越境電子商取引にとって、Temu、TikTok、その他のプラットフォームを問わず、価格は現在でも依然として最も重要な利点です。サプライチェーンチャネルの観点から交渉力を把握できれば、製品価格の核心をよりスムーズに把握することができます。

著者: 周柯 編集者: Firefox この記事は、Operation Partyの著者[null]、WeChatパブリックアカウント:[Set sail to the sea]によって書かれ、Operation Partyで公開されるオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することを禁止します。

タイトル画像は、CC0 プロトコルに基づいて Unsplash から取得したものです。