小紅書の営業担当の2番目の妹 | 500万以上のGMVの背後にあるもの

本稿では、ジジ・リョンの初生放送の成功と影響力を体系的に紹介し、成功の理由を分析し、それに基づいて小紅書の生放送の今後の発展傾向を予測する。内容は比較的包括的かつ詳細です。著者の見解も比較的客観的かつ合理的であり、一定の参考価値がある。小紅書のブランドマーケティングを学びたい方におすすめです。

信じられますか？ 3月31日から5月22日まで、わずか2か月足らずで、小紅書は2人の生放送の巨人を育てました。董潔と張小慧はそれぞれ小紅書に出演し、生放送と商品販売を行い、多くのユーザーを魅了して熱狂的に購入させた。同時に、小紅書でのニッチブランドや高価格帯商品の売上も促進した。

張小慧の初生放送により、プラットフォームの売上高は6億を超え、売上ランキングのトップに躍り出た。一方、董潔は8時間連続のハイテンション生放送でトップに立った。 2人の女性はそれぞれ素晴らしい販売実績を上げ、Xiaohongshuのライブeコマースにとってこれまでで最高の結果を生み出しました。

1. 張小慧のライブ放送ルームの視聴者数はあっという間に6億人を突破

ヴェロニカ・イップをご存知ですか？ 5月22日の張小慧さんの小紅書での生放送を見ましたか？

ご存知ないかもしれませんが、あなたも昨夜の彼女の生放送に圧倒されたと思います。 「第一世代の物販女王」や「浪費家な社交界の名士」として知られるこの香港スターは、小紅書で初の生放送を行った。衝撃的な結果は、わずか 2 分でサーバーがクラッシュしたことでした。

ライブ放送全体はわずか6時間でしたが、総取引額は5000万以上に達しました。生放送中、生放送ルームのユーザー数は6億人に達した。彼女は本当にパワフルです！

特筆すべきは、董潔のような素晴らしいパフォーマンスにもかかわらず、再生回数がわずか 2 億 3 千万回だったことです。では、張小慧の小紅書でのライブ放送がなぜそんなに人気があるのでしょうか?

2. 彼女はどのようにしてライブ放送で 5,000 万を超える GMV を達成したのでしょうか?

皆さんは生放送をよくご覧になっていると思います。では、ライブ放送マーケティングを成功させるロジックは何でしょうか?つまり、ライブ放送ルームでは、なぜ落ち着いてブロガーの話を聞けるのでしょうか?

前回友人と話したとき、彼女がソーシャルプラットフォームを閲覧していたときに、大手ゴールドショップブランドのライブ放送を見たことを知りました。デザインは非常に美しく、ユーザーはすぐに魅了されました。さらに520と、生放送ルームでの割引も大きかったです。

そこで彼女は生放送室で10分間見ていましたが、気に入った2つの商品はまだ店頭に並んでいませんでした。それで彼女はブロガーの紹介を聞きながら待ち続けました。 1時間後、ようやく商品が棚に並びました。そこで彼女は、欲しい商品を購入するまで、このライブ放送室に1時間半滞在しました。

したがって、効果的なライブ放送は次のようになります。

私はあなたの製品を購入したいと思っていますし、あなたの話を聞きたいと思っています。

張小慧はライブ放送室で自分の人生について語り、私は自分の人生のインスピレーションを探しています

今回の生放送の最大の違いについてお話ししましょう。トップセールスは人生の美しさを売っています。

従来の商品付きライブストリーミングとは異なり、このタイプのライブストリーミングは、視聴者により良いライフスタイルを伝えることに重点を置いています。個人的な生活、インスピレーション、洞察を紹介することで、視聴者が人生に共感し、人生に憧れるよう促します。

ジジ・リョンは自身のコンディションと独特なスタイルを見せることで、癒しの感覚を伝えている。彼女のイメージと経験は、人々に安らぎと安らぎを与える、時間の不屈の美しさを示しています。

ジジ・リョンは、世界的に有名な絵画などの比喩的な言葉を使ってアイシャドウパレットを説明し、視聴者が製品の効果と魅力をより敏感に理解できるようにしています。彼女はこれを自身の実際の経験に基づいており、人々に本物で信頼できる購入欲求を抱かせます。

口紅の色をキスした唇に例えると、育毛剤のようです。彼女は、この製品を使用した後、最も大きくて最も即効性のある効果は抜け毛の減少が止まることだとあなたに伝えます。彼女は本当にそれを使用したのだと心から信じます。そして、抜け毛治療の第一歩は抜け毛を止めることだと彼女はよく知っています。

他のライブストリーマーとは異なり、ジジ・ライは自身の選択を商品化しました。ライブ配信を行っている多くの人々の中で、「自分の選択」を商品化しているのは彼女だけです。彼女は、選択した製品をさまざまな「ローズ ボックス」に組み合わせ、製品の組み合わせによって同じ効果を増幅します。

ユーザーのさまざまなニーズと購入ポイントを満たすために、製品が選択され、さまざまな「ローズボックス」に組み合わせられます。この製品化のアプローチは、彼女の個人的な好みと選択の独自性を反映しています。ハイトップボックス、サテンヘアボックス、サマーボディフレグランスボックスの名前は、すべてユーザーのペインポイントと購入ポイントに基づいています。どの「ボックス名」が女の子のニーズに合わないか聞いてみてください。

製品化は、純粋な製品プロモーションとは異なり、彼女自身のブランドを育てているということでもあります。彼女が売っているのはバラであり、製品ではなく、彼女の好みと選択なのです。

ジジ・レオンは商品を紹介する際、非常に「リラックスした」様子だった。彼女はゆっくりとしたペースで各商品を紹介しました。彼女のリズムに合わせて詩や絵を読み、それぞれの商品の価値や使用過程に関するちょっとした物語を理解するのはとても楽しかったです。一部のネットユーザーはこう言っている。 「ジジ・リョンのライブ放送を見た後、何もせずに帰るなんてありえない」

下の写真からわかるように、張小慧のライブ放送室にある商品の価格は300以上がほとんどです。高価なものもあれば、比較的手頃な価格のものもあります。製品の選択という点では、若者の利用行動に沿ったものとなっています。

ダイエット商品からスキンケア、メイクアップ商品、ヘアケア商品まで、そのほとんどは聞いたことのないニッチなブランドです。

彼女のライブ放送の成功は、女性ユーザーのニーズに対する彼女の理解と洞察力も証明しています。彼女は自身の好みと選択を通じて自身のブランドを育て、ユーザーとの共感と信頼を築いています。

この生放送は業界にとっても大きな意味を持ち、価格競争がもはや唯一の解決策ではないことを示しています。ニッチブランドは、バイヤーストアのロジックに従うことで、ロングテール市場で利益を上げることができます。

インターネットの根底にある論理は「時間の消費」であるため、プラットフォームも新たな競争に直面しています。消費者は、製品、コンテンツ、体験など、良い体験についてますますこだわりを持つようになります。そのため、今後はジジ・リョンに似た垂直分野のライブ放送 IP がさらに発見される可能性があります。

ジジ・レオンは女の子のことを本当に理解していて、彼女たちのニーズも理解していると言わざるを得ません。

3. 小紅書ライブストリーミングの今後の動向

5月22日以前に、ジジ・ライのコンテンツが、一度見ただけで視聴者を離れさせるものになると誰が想像しただろうか。これから徐々に発見される垂直の分野には、多くの「ジジライ」が存在するはずだ。

生放送でセレクトする商品は、彼女が普段の生活で愛用しているものばかり。これらの製品の中には長い間使われてきたものもあり、珍しいことに彼女は今でもそれらを使い続けています。ライブ配信では、各ブランドとのつながりや、各製品を使用したときの心温まる瞬間などをストーリーとして伝えることができます。こうした「誠意」を拒む人はいないだろう。

小紅書のライブストリーミングは一定の成功を収めた。董潔は1回のライブ配信で3000万の売上を達成し、その後張小慧も1回のライブ配信で5000万以上の売上を達成した。小紅書はライブストリーミング販売の根底にあるロジックを見つけたようだ。彼らは本当に人を選ぶのが上手だと言わざるを得ません。

また、多数のユーザーやブランドが小紅書のライブ放送セクションに注目するようになりました。今後、小紅書のライブ放送は引き続き盛況となり、より多くの有名なキャスターやブランドが協力し、ユーザー基盤が拡大すると予想されます。

小紅書のライブストリーミングセクションは間違いなく変化可能であり、今後、商人はコンテンツ、ライブストリーミングの方法、パーソナライズされた推奨事項、インタラクティブな方法に関して創造的かつ反復的になる必要があるでしょう。

コンテンツの革新と最適化:ユーザーを引き付け、視聴体験を向上させるために、Xiaohongshu Live はコンテンツの革新と最適化を継続します。アンカーは、インタラクティブなゲームや専門知識の共有など、製品を紹介し、視聴者の参加を促すためのより斬新で興味深い方法を模索します。

パーソナライズされた推奨とカスタマイズされたショッピング： Xiaohongshu ライブ放送は、ユーザーのパーソナライズされたニーズにさらに注意を払い、データ分析とインテリジェントなアルゴリズムを通じて、ユーザーにより正確な製品推奨を提供します。同時に、プラットフォームはユーザーのパーソナライズされたショッピングニーズを満たすためにカスタマイズされたショッピングサービスを模索する可能性があります。

ソーシャルインタラクションの強化:ライブ放送ルームでのユーザーとのインタラクションは非常に重要です。ユーザーのインタラクション欲求を喚起できるかどうかは、ユーザーがあなたの製品に興味を持つかどうかに間接的に影響を与えます。ブランドは、ユーザーの参加と定着率を高めるために、ユーザーとアンカーや他の視聴者とのやり取りを促進するトピックをさらに提供することに重点を置く必要があります。

越境電子商取引の拡大：小紅書ライブストリーミングは国内市場で一定の成果を達成しました。今後は越境EC分野への進出をさらに拡大し、海外ブランドや消費者からさらに注目を集め、世界的な販売を実現する可能性がある。

要約する

小紅書ライブストリーミングの今後の動向は、継続的な発展と革新です。董潔と張暁慧のライブストリーミングスタイルは、ライブストリーミングには大騒ぎや大げさな宣伝は必要ないことを示しています。むしろ、静かでゆっくりとしたライブストリーミングこそが​​、まさにユーザーが好むものです。商品を売るというよりは、人生をシェアするということです。

Xiaohongshu は最近、Xiaohongshu Local Life 機能を開始しました。小売業者は、この方向でライブ放送を実施して、現在の店舗の露出度と来店率を高めることもできます。