トピックビュー数が 780 億回を超える「貴州村スーパー」は、どのようにして瞬く間に大ヒットし、長期的な成功へと成長したのでしょうか?

「貴州村スーパー」が瞬く間に大ヒットし、その後も長く続く成功となったのはなぜでしょうか?この記事ではその理由を説明します。同時に、企業や個人事業主の方に読んでいただきたい記事です。

7月15日の決勝戦でスペインがイングランドを2対1で破り、4年に一度のヨーロッパカップが正式に終了し、多くのファンが「ついに終わった」とため息をついた。

今年のグループステージから、グループCは6試合が行われ、5試合が引き分け、得点はわずか7点だった。ヨーロッパカップの視聴体験は退屈だと言えるでしょう。ヨーロッパカップを見るために夜更かしし、画面を見ながら眠りそうになった後、多くのネットユーザーは率直に「今年のヨーロッパカップを見るのは、ビレッジスーパーリーグを見るほど良くない」と言った。これは冗談の域を出ないが、「貴州省スーパーリーグ」がファンコミュニティーの間で一定の人気を得ていることを示すものだ。

ブラジルのサッカースター、カカ選手やイタリアのスター、カンナバーロ選手が最近、貴州省村スーパーリーグの試合に頻繁に登場したことを受けて、モルケティング氏は、1年前に人気が出た民俗イベント「貴州省村スーパーリーグ」が一時的な流行ではなく、長く続くブランドになっていることを発見した。

そこで、7月20日の「貴州省村スーパーリーグ」決勝戦を前に、Morketingはブランディングのアプローチを使って、「貴州省村スーパーリーグ」がどのようにして人気を博し、どのようにして長く続く地元の文化観光ブランドへと進化したかを詳しく検証します。

1.小さな郡の村レベルの競技がなぜインターネット上で人気になったのでしょうか?

昨年5月に村レベルのサッカー試合「貴州省村スーパーリーグ」が人気を博して以来、村スーパーリーグは驚異的なイベントの代名詞となっている。最新の公表データによると、 「村スーパーリーグ」のトピックはソーシャルプラットフォーム上で780億回以上閲覧され、昨年は地元の常住人口の20倍にあたる766万人の観光客を誘致した。その結果得られた観光収入は84億元で、これは地元の年間GDPとほぼ同額だ。

「貴州村スーパー」がなぜこれほど人気になったのかという疑問に答える前に、まず村スーパーの定義を明確にする必要があります。 「貴州村スーパーリーグ」の正式名称は「貴州榕江（三宝東村）河美農村サッカースーパーリーグ」です。このリーグは 20 の村のチームで構成されており、すべて一般の人々によって自発的に組織されています。コンテストは3か月間続きます。

貴州省栄江県の村レベルのサッカー試合「貴州村スーパーリーグ」が一夜にして有名になり、インターネット上で人気を博し、地元の観光産業にまでトラフィックを還元した理由は、モルケティング氏の観察によると、主に2つの理由によるものだ。

1.十分な準備をしてサークルが外に出るのを待ち、ブランドマーケティングのアイデアを使って村のスーパーマーケットを行う

民間競技「貴州省村スーパーリーグ」は昨年、短い動画のおかげで広く知られるようになったばかりだが、実は地元の人々のサッカー愛は昔から尽きることがない。 1990年代以降、栄江市のサッカーファンは自発的に地元サッカー協会を組織してきた。 2015年以降、栄江市では毎年、FAカップ、春節杯、ウィークエンドリーグを含む3つの主要なサッカーイベントが開催されている。残念ながら、さまざまな理由により、これらのイベントの影響は地元に限定され、地元の人々が楽しむための活動となっています。

同時に、栄江の文化観光産業を世界に広め、より多くの人々に知ってもらうために、地方政府は時代の変化に合わせて、新しいメディアのライブ放送を宣伝の突破口として使うことを選択しました。この目的のために、彼らはまた、「携帯電話を新しい農具に、データを新しい農産物に、ライブストリーミングを新しい農作業にする」という非常に前衛的なコンセプトを提唱しており、ライブストリーミングと短編動画トラフィックを重視していることを示しています。

栄江地方政府は、戦略レベルでこれを非常に重視しているだけでなく、その具体的な実施についても明確です。栄江市は地元の文化や観光を促進するため、企画・実行能力を持つ40社以上の新興メディア企業を導入したとみられる。また、楽里東年や闘牛など、地元の特色ある活動を題材にした短編動画コンテストという形でも多くの試みがなされ、ついに「Village Super」のアクセス爆発ポイントをつかみ、インターネット上で人気を博す驚異的なイベントへと変貌した。

この観点から見ると、「貴州村スーパーマーケット」の成功の道筋は、まず十分な準備をして適切な突破口を選び、次に実行レベルで何度も試み、最後に爆発的なポイントをつかんでブランドの完全な人気を達成するというブランドマーケティングのロジックと非常に一致しています。

実際、ネット上で有名な栄江県の県長徐波氏も「村のスーパーマーケットは本質的にブランドである」と述べており、「村のスーパーマーケット」を最初に計画したとき、まず交通ブランドを形成したいと考えていたという。

2. 貴州村スーパーマーケットは魅力的なコンテンツマーケティングを実現

ご存知のとおり、今日の短編動画プラットフォームでは、あらゆる種類の新しいものが絶え間なく登場しています。 「ヴィレッジスーパー」が人気を博すことができた理由は、サッカーと密接な関係があり、視聴者に新鮮さを与えているからだ。 「貴州省村スーパーリーグ」は、中国に2億人を超えるサッカーファンがいるという背景から、農村サッカーと村レベルのスーパーリーグの観点からこの問題にアプローチし、人々に自然に新鮮な体験を与えている。

さらに、「貴州省スーパーリーグ」の試合が多くのファンの注目を集めた後、地元のニューメディアチームは試合と選手だけに焦点を絞らなかった。また、優勝者と準優勝者にはそれぞれ牛と豚が贈られ、試合の合間にはさまざまな民俗行事も行われました。彼らは、この試合が特に「現実的」であり、地元の民俗活動が興味​​深く、人々が「親切」であるというコンセプトをうまく確立しました。

広告コミュニケーションの原則の観点から見ると、異質性は広告コミュニケーションの効果を増幅するものです。 「貴州省村スーパーリーグ」の優勝・準優勝チームが牛や豚を率いて戦う姿や、少数民族の衣装を着て歌い踊る群衆の生々しい映像は、都市部の観客にこれまでにない新鮮さをもたらした。このように、「貴州村スーパー」の人気は、ショートビデオの時代にブランドがコンテンツマーケティングをどのように展開できるかを示す新たな例といえます。

2. ブランドを常に新鮮に保ち、 「ビレッジスーパーマーケット」にもっと多くの物語を語らせましょう

インターネット上で広まっている「15分ルール」は、インターネット時代のホットスポットの変化の速さを説明するのに最も適切です。それは、誰もが15分間有名になる可能性を持っていることを意味します。 「貴州省村スーパーリーグ」に関しては、サッカーイベントがもたらした人気は長続きしないのではないかと懸念する人もいる。

しかし、現実的な視点で見ると、「貴州村スーパーマーケット」はデビューから1年を経て、長く続くブランドへと急速に進化しています。ブラジルとイタリアの2人のスター選手の登場がシーンに大きな熱気をもたらしたほか、「貴州省スーパーリーグ」の試合自体も非常に人気がある。 2024年の生放送リプレイでは休日も平日も混雑する様子が伺えます。基本的には突発的なヒットから長期的なヒットへと移行したと言えるでしょう。

一時的にその輪を突破するよりも、永続的なブランドになることの方が明らかに難しい。 「貴州村スーパー」が常緑ブランドへと進化し続ける過程において、村スーパーが有名になってから採用した「一横一縦」の発展戦略は特に注目に値すると考えています。

水平とは、交通を引き継いで、「Village Supermarket」というラベルがより多くのエリアをカバーできるようにすることを意味します。例えば、「貴州村スーパーリーグ」は単なるサッカーの試合から「グルメサッカー親善試合」へと拡大され、柳州カタツムリ麺チーム、淄博バーベキューチーム、南昌まぜ麺チーム、四川栄成火鍋チームなど、全国各地の特色ある料理を持つ地域のサッカーチームが栄江に参加するよう招待された。ファンが栄江に行くと、サッカーを観戦できるだけでなく、全国各地の特色ある料理を味わうことができ、「貴州村スーパーリーグ」を総合的なエンターテインメントフェスティバルイベントへとさらに発展させます。

また、この水平展開は、「貴州村スーパーマーケット」のブランド影響力と地元の産業ブランドを組み合わせることも意味します。村スーパーリーグが人気を博した後、地方政府は「村スーパーリーグ」ブランドの影響力を十分に活用するために、「村スーパーリーグ」ブランド管理会社を設立し、運営チームを結成したと理解されている。

飲料業界だけでも、地元は慧源ジュース、王老吉、蒙牛、伊利などの大手飲料会社と提携し、「村スーパージュース電解水」「村スーパーコーラ」「羅漢果コーラ」などの村スーパー共同飲料を開発している。羅漢果などの地元農産物を駆使するとともに、「村スーパー」共同商品の知名度も高めた。データによると、「村スーパーコーラ」の初回ロット300万本は発売と同時に完売し、Douyinプラットフォームでの販売量と売れ筋指数は一時プラットフォーム1位となり、「貴州村スーパー」がもたらしたブランド価値を物語っている。

一方、「村スーパーリーグ」ブランドが水平展開を続け、事業領域を拡大する一方で、「貴州村スーパーリーグ」はサッカー試合という古い事業を忘れてはいない。地元の「三段階村スーパー行動」戦略によると、2024年に「村スーパー」国際交流大会を開催し、2026年に村スーパーミニワールドカップを開催し、2028年に第1回村スーパーワールドカップを開催し、「村スーパー」が徐々に国際化に向けて前進することを推進します。

世界最高峰のサッカーリーグであるプレミアリーグの中国チームは昨年、自ら「貴州省村スーパーリーグ」を創設し、「村スーパーリーグ」と戦略協力協定を締結し、国際化の始まりを示したとみられる。これは、外国人スター選手が「貴州省スーパーリーグ」の試合に出場するのは珍しいことではないということを意味する。今後、さらに多くのスター選手とチームが「貴州省スーパーリーグ」のプラットフォームに参入することになるだろう。 「貴州村スーパーリーグ」は国際交流大会の機会を生かし、再び話題となることは間違いないだろう。

モルケティングの見解では、製品ブランドの位置付けでは、最も「明確」かつ最も強力な差別化ポイントを見つける必要があり、文化ブランドや観光ブランドでも同じことが言えます。都市ブランドの位置付けは必ずしもすべての側面を網羅する必要はありませんが、人々にとって最も魅力的な側面を提示する必要があります。この観点から見ると、「貴州村スーパーリーグ」とサッカーは、観光客を引き付ける栄江の独特の名刺とラベルとなっている。

ブランディングの観点から見ると、貴州村朝は現在、「サークルマーケティングをどう行うか」と「永続的なブランドをどう作るか」という2つの大きな問題を解決しています。貴州省村スーパーリーグの「横一縦」戦略が順調に発展すれば、景徳鎮と磁器の密接な関係のように、村スーパーリーグは将来、栄江をサッカーファンの心の中の「サッカーの街」に築き上げるかもしれない。

著者: ルーメン

出典：WeChatパブリックアカウント：「Morketing（ID：Morketing）」