低価格に頼る代わりに、小紅書の代替「ヘッドアンカー」が上昇

李丹は小紅書でのライブストリーミング販売を通じて有名になった。彼は低価格に頼るのではなく、独特のリラックスしたスタイルで多くのファンを魅了しました。彼のライブ放送は他のアンカーに新しいアイデアを提供し、ライブストリーミング販売の新たな可能性を示しています。

背景も照明もメイクも一切なしで、李丹は小紅書で生き生きとした様子でライブ配信した。

最新のデータによると、現在、李丹は小紅書で129.9万人のファンを抱えており、「李丹コンビニ」は購入者リストで頻繁に1位にランクされています。ライブストリーミングを開始すれば、すぐにリストのトップに躍り出ることも可能です。多くのネットユーザーは「李佳琦からは逃れたし、董玉輝からは逃れたが、李丹からは逃れられなかった」とコメントした。

李丹のライブ放送形式は何ですか？このタイプのコンテンツの主な消費者は誰ですか?具体的な販売状況はどのようなものですか？

1. ライブストリーミングアンカーまたは感情アンカー

リー・ダンはWeiboのジョークテーターとして有名になって以来、中国のインターネットを徘徊している。

李丹が最後に公の場に登場したのは短編動画プラットフォームで、そこで彼は西双版納出身のメイクアップアーティストのウサギとコラボし、直接頭を変えてエビ彼氏という称号を脱した。

画像出典: TikTok

今年から、李丹は正式に小紅書でライブ配信と商品販売を開始し、「李丹のコンビニエンスストア」をオープンした。キャスターの李丹は、ネットユーザーからの投稿をライブ放送コンテンツとして使用しており、その内容には感情、仕事、生活などのトピックが含まれますが、これらに限定されません。李丹は「ラジオ生放送」により、現代のネットユーザーからインターネットの感情審判員、新世代のインターネット男性の親友ともみなされている。

ライブ配信ルームを開くと、Li Dan は商品を販売するライブ配信者ではなく、メロンの種を食べながらおしゃべりをする友達のように見えます。ジョークテーターとしてスタートした李丹は、生放送室で彼独自のスタイルを披露した。彼が提出した物語が不条理だっただけでなく、彼の言葉や行動も無意味だった。

生放送中、李丹は頻繁に金言を述べた。「知識と行動を統合することの難しさは、時には知識と行動が逆のやり方で行われなければならないことがあり、時には同時に行われなければならないことです。」 「物事を理解しただけで良い人生を送れると思ってはいけません。多くの場合、多くのことは理解できないのです。」 「人生においては、その場で問題を解決することを学ばなければなりません」...

長年のコンテンツの蓄積と経験を基に、李丹のライブ放送は多くのネットユーザーの注目を集めています。小紅書の生放送室における李丹の影響力が高まるにつれ、「李丹の生放送」を検索すると、関連する生放送セグメントが小紅書で広く流布されるようになり、特に感情カウンセリングに関するものが多く、例えば既婚者が未婚の同僚に恋をする、夫がインターン生に恋をする、私には二人の彼氏がいる…など。投稿されたストーリーは、人々をかつての深夜の感情ラジオ局にすぐに連れ戻します。

生放送中、彼は常に独自の視点とウィットに富んだ言葉遣いで複雑な感情的問題をエンターテイメントに変え、視聴者が笑いながらインスピレーションを得られるよう努めています。伝統的な感情カウンセリングのモデルとは異なり、彼はほとんどの場合、価値判断を下すのではなく、それぞれの話の面白い点を探し、ジョークを言ったり、気の利いた発言をしたりしながら、ビーフジャーキーを数箱売ります。

実際、李丹の『小紅書』によると、彼の現在のMCNは易志花であり、易志花MCNの所属タレントには楊天真、董潔などが含まれている。数日前、楊天真は李丹のライブ放送室は最もシンプルなライブ放送室であり、低コストで運営されていると公に語った。リンクはすべてバックグラウンドで表示されており、ベッドの中でも、いつでもライブ放送を開始できます。

2. ライブ放送室にリラックス感をもたらす

感情的な貢献チャットコンテンツ - この形式は、深夜の感情的なラジオ局にまで遡ることができます。コンテンツ プラットフォームの台頭により、多くのインフルエンサーもコンテンツ作成手段としてそれらを使用するようになりました。

Bilibiliの@妍妍酱のOne Day動画の形式も同様で、主にファンが投稿した感情的なコンテンツに基づいており、1つの動画の長さは約1時間です。

他の感情的なチャットブロガーとは異なり、李丹のライブ放送の最大の特徴は、カジュアルであることです。いつでもどこでもライブ放送を開始できます。多くのライブ放送では事前の通知はなく、ライブ放送の長さは任意です。生放送の場所は主に自宅です。

実は、2022年の双十一期にはすでに正式にタオバオライブに参加しており、同年12月10日夜には『Make Friends』のキャスター王托とタオバオライブルームで初の生放送を行った。その夜、合計292の製品がライブ放送室に展示され、1,100万人以上の視聴者を魅了しました。タオバオのデータによると、李丹の初生放送の累計売上高は3200万元を超え、58万人以上の新規ファンを獲得することに成功した。

データは優れているものの、主流のライブ放送が商品を販売する方法は、李丹のスタイルと統合するのが難しい。これは、多くの知識ブロガーや有名人がライブ放送をうまく行うことが難しいと感じる重要な理由でもあります。

これまでの大胆でオープンな生放送とは異なり、今年から李丹は小紅書での生放送で大幅に自由度を高めた。楊天珍はかつて、自宅の間取りを公開したくないため、生放送中に李丹は電気もつけなかったと明かした。

内容的にも、李丹は最後までリラクゼーションを実践します。

投稿者はこう言った。「大した問題じゃないよ。」私は結婚したばかりですが、夫をもう愛していないことに気づきました。李丹は目を大きく見開いて、これは大したことではないとため息をついた。彼は本当に大きな問題を再定義し、別れるようにといういつものアドバイスで終わりました。

投稿者は李丹さんに質問しました。私は既婚者ですが、未婚の同僚に恋をしました。しかし、彼は私を好きではないと言い、身体的な接触にとても不安を感じています。どうすればいいですか？李丹さんはこう答えた。「他人に触れることを減らし、牛咀嚼（ビーフジャーキー）の缶詰を買い、同僚に会うたびに手を覆ってください。」

彼は長年の広告業界での経験があり、広告を考案する機会を簡単に見つけることができます。リー・ダンのライブストリーミング事業は、投稿についておしゃべりしたり、おやつを勧めたり、冗談を言ったり、笑ったり、罵ったりすることから始まった。

3. 低価格ではなく機能重視

李丹の小紅書のホームページをクリックすると、彼が宣伝する主な製品が主に食品と飲料の分野に集中しており、その中でも書籍とさまざまな種類のワインが彼の固定された主力製品になっていることが簡単にわかります。これらの商品の中で、ビーフジャーキー、ポテトチップス、さまざまなブランドのアルコールが彼の買い物リストに頻繁に登場します。

これらの商品の平均価格は比較的高いことがわかります。ビーフジャーキー100グラムパックを例にとると、価格は約69元です。 「低価格」をセールスポイントとする他のライブストリーミング電子商取引プラットフォームと比較すると、李丹のライブストリーミングルームは意図的に異なる道を選んでいるようだ。彼は、品質に対してより高い要求を持つ消費者を引き付けるために、より高品質で比較的高い価格の製品を宣伝する傾向があるようです。

画像出典: Xiaohongshu

リー・ダンは独自の商品販売方法で、小紅書に多数の忠実なファンを集め、高いユーザー粘着性を形成しました。これは、他のアンカーにとって、販売実績を追求する一方で、ファンとの感情的なつながりにもっと注意を払い、温かいブランドイメージを確立するという新しいアイデアを提供するかもしれません。

製品の宣伝をしながら、Li Dan はファンとの交流にも大きな注意を払っています。彼はライブ放送中にサブミッションイベントに関するファンのコメントを読み上げることが多い。このインタラクティブな方法は、ファンの参加意識を高めるだけでなく、ファンが推奨する製品に対してより喜んでお金を払うようにもします。

さらに、李丹のライブ放送ルームの成功は、彼が小紅書のプラットフォーム特性を活用して特定の視聴者を巧みに引き付ける方法を知っていることにもある。このグループの人々は、これまでのライブ放送の司会者にはカバーされていなかったかもしれませんが、彼らのニーズは、偶然にも Li Dan のライブ放送室のスタイルに合っていました。

全体的に、Li Dan のライブ放送ルームは、彼の個人的なスタイル、製品の選択、インタラクティブな方法、プラットフォームの特性の完璧な組み合わせの結果です。彼はファンに新しいショッピング体験を提供しただけでなく、他のキャスターたちにも商品を販売するための新しいモデルを提供しました。ライブストリーミングで商品を販売する方法は、おそらく複数あるでしょう。

しかし、李丹の生放送の独自性は無視できない。長年のファンの蓄積、トークショーでの経験、有名人としての地位はすべて、李丹のライブ放送の重要な原動力であり、彼のライブ放送は大量の初期トラフィックを獲得しました。