2コースで60万元を稼いだ後、「クレイジー小楊歌」は新たな動きを見せた

ライブストリーミング電子商取引の波の中で、「Crazy Little Brother Yang」は独自のスタイルと戦略で業界のリーダーになりました。この記事では、Xiao Yangge の新しいビジネス環境と、現在の市場環境におけるライブ トレーニング コースの機会と課題について詳しく説明します。

「クレイジーヤン兄さん」が新たな動きを見せた。

北京ビジネスデイリーの記者の調査によると、三羊の研修プロジェクト「三人ライブ教室」はまもなくオフラインコースを開設する予定だ。先月、三羊グループの会長は「三人ライブ教室プロジェクト」を立ち上げ、将来的に１万人のキャスターを養成すると発表した。

今回、2種類のオフライン研修プロジェクトが開始されると報じられています。 1つは「上級クラス」で、一定の業務経験を持つアンカー、工場、企業担当者向けに提供されます。期間は2日2泊で、料金は1人あたり9,980元です。もうひとつは、業界の新人向けの「初心者コース」で、期間は2泊3日、料金は1人あたり3,980元です。業界内では、この価格は比較的高いです。三羊研修の公式アカウント「三羊教室」では、一部の従業員が研修コースの内容を共有しており、主に操作ロジックと音声ロジックの2つの部分に分かれています。

「上級クラス」は定員50名、「初級クラス」は定員30名を予定しております。大まかな計算によれば、この2つのコースが満席になった場合、三羊グループは約60万元の収益を得ると予想される。

ライブストリーミングeコマース業界では、トップアンカーがトレーニング事業に従事することはもはや目新しいことではありません。

2021年、Viyaを運営するMCNエージェンシーQianxunがQianxun Academyを立ち上げました。魏亜自身はライブ放送室から撤退したが、2023年4月にチーフメンターとして公の場に登場し、ライブ放送の電子商取引を通じて老舗ブランドに力を与える関連経験を共有した。羅永浩の所属MCNエージェンシー焦歌鵬有も2021年初頭からトレーニング事業を開始した。事業開始から3日後、羅永浩自ら生放送室で「アンカー・ライジングスターキャンプ」「アンカー・アドバンスキャンプ」「マーチャント実務キャンプ」などの関連コースを販売していた。調査によると、新星影のライブ放送室の価格は1人当たり2,980元で、当日は合計384個が販売された。

2019年から2022年までの最速の発展期間と比較すると、ライブストリーミングeコマースは過去2年間で大幅な冷え込みを見せています。今回、研修プログラムを開始したことは、ヤン兄弟が「ホスト」から「起業家」へと変身したいという野心を裏付けるものでもある。

1. ライブトレーニングコースは今でも良いビジネスでしょうか?

トップアンカーがコースを販売する場合、チャンスとリスクの両方が存在します。

「騙された気分です」「4万元以上を費やしたのに、売れたのは20件にも満たない注文だけです」「トレーニングクラスを終えた後、トラフィックがなく、データが偽物だと感じています」... XiaohongshuやDouyinなどのコンテンツプラットフォームには、ライブeコマーストレーニングコースに関する苦情が溢れています。 Black Catプラットフォームで「ライブトレーニング」というキーワードを検索すると、11,000件を超える苦情が寄せられています。その中で最も頻繁に登場する言葉は「虚偽の宣伝」です。

トップアンカーには独自のトラフィックハローがあり、学生がそのアンカーのコースに申し込む理由は、多くの場合、アンカーの個人 IP です。しかし、学生の期待が高すぎると、実際の結果が出ないことで心理的な失望につながりやすくなります。

8月2日、AIブルーメディアは「友達に騙された」という話を報じた。インタビューを受けた李克氏によると、彼は交歌鵬有電子商取引学院で合計8万元のサービスを購入し、これに人件費、生放送室の装飾費、交通費を加えて合計15万元を投資したという。 Make Friendsのプロモーションによると、同行チームが引き継いだ後、元の店舗のGMVは3〜5倍に増加する可能性があります。しかし、1か月後、偽造注文や返品注文の金額を除くと、実際のGMVは4,000元未満でした。

李可さんは、ランニングコーチに質問して、より実践的な内容を体験したいと思ったときはいつも、「さらに料金を支払う必要がある」という同じ答えが返ってくると話した。

「ランニングパートナー」という職業は、スポーツイベントで初めて登場しました。 Baidu 百科事典による専門的な説明: ランニングコーチは通常、一定のランニングスキルと専門知識を持ち、ランニング愛好家のランニング練習に同行し、ランニングプロセス中に技術的な指導、心理的な動機付け、安全保証を提供できます。

現在、この役職名はライブの電子商取引トレーニング コースでも使用されています。レイバオの創設者ジム氏は、コースの内容は大部分の顧客のニーズを満たすのが難しいことが多く、受講者は実際の取引結果をより重視していると語った。

単なる補助的な役割を果たす「体験コンテンツ」では、コースに対する学生のすべてのニーズを満たすことは難しいでしょう。では、Three Sheep のトレーニングはどのような方向へ発展していくのでしょうか?アリババの元企業研修専門家「Shi Judy」氏はかつて関連する洞察を表明したことがある。

彼女の意見では、収益を得るには主に 2 つの方法があります。1 つはチケットの販売、もう 1 つはコミュニティ リソースの販売です。前者は主にコースに参加してコンテンツへのチケットを取得することですが、後者は社内の人員のコミュニティの認識と彼らの間の関係の親密さに重点を置き、「時には感情的な価値も含めます」。

誰もがシャオヤン兄弟を真似したいと思っていますが、コースを通じてシャオヤン兄弟を再現できる人はいないことは誰もが知っています。アンカーが喜んで支払う理由は、大手アンカーを通じてブランドリソースを獲得するためである可能性が高いです。トレーニングに参加するブランドにとっては、一方では自社のライブ配信者の発言内容を調整することができ、他方では「三匹の羊」にリンクするために最も簡単に購入できるチケットとなるかもしれない。

2. 小楊歌の新たな事業領域

三志洋の講座販売事業が継続できるかどうかは大きな疑問が残る。会社の創設者であり、重要な知的財産である楊兄弟にとって、事業の変化は楊兄弟自身の役割の変化を反映することが多い。

まず、今年315期の「草頭肉」事件以降、楊兄さんは明らかに荷物を持ってくる頻度を減らしました。彼はまた、生放送の部屋で、徐々に舞台裏の役割に移行していくだろうと認めた。彼はまた、生放送室にいる弟子たちにこう尋ねた。「もし私がインターネットからの引退を発表したら、あなたたちは私を支持してくれるでしょうか？」また、ヤン兄の「紅灯黄」も、商品を売る際の誇張した下品な行為によりネットユーザーからボイコットされ、生放送ルームは何度も禁止された。

ライブストリーミング電子商取引企業として、その中核となる資源である「人材」の弱体化は、同社の全体的な発展と収益に大きな影響を与えることは間違いありません。小楊閣のレイアウトでは、「商品」と「会場」の2つの領域への投資が大幅に増加しました。

先月、陸文清氏は同社の海外進出計画を明らかにし、米国に支店を開設すると発表した。同氏によれば、スリーシープはすでにタイ、マレーシア、シンガポール、台湾などに新会社を設立しているという。

今年1月、Three Sheepはシンガポールの地元インフルエンサー「shop with sasax」と提携し、TikTokで初のライブストリーミングイベントを開催し、TikTokのシンガポール国内リストで1位を獲得した。さらに、今年4月、「三羊」は正式に短編ドラマプロジェクトを立ち上げ、「傅さん、あなたの身代わりの花嫁はボスです」「なぜ彼はまだ私に告白しないのか」「どれだけの愛が戻ってくることができるか」「世界の終わりのドームの下で」など、多数の短編ドラマを撮影しました。

製品面では、自社IPブランド「小楊選」のほか、三羊は衣料品や化粧品コンタクトレンズなど複数の業界分野にも進出している。

MCN 企業はリスクに対抗するために多角化された事業を必要としています。交歌鵬有は海外プロジェクトに注力し、東方振軒はブランドを展開し、耀旺科技はオフライン複合施設をオープンした。大手企業はライブストリーミング以外の新たな成長ポイントを模索している。

「小楊兄弟」は一生懸命働いているが、ライブストリーミング電子商取引業界のブームをうまく捉えた幸運な人たちであることは否定できない。 Three Sheepにとって、鍵となるのは、トップIP「Crazy Little Brother Yang」をいかに活用し、蓄積されたリソースを最大限に活用して持続可能な発展を実現するかです。