北京時間8月3日夜、大いに期待されていたパリオリンピック女子シングルステニス決勝で、中国の鄭琴文選手が並外れた強さを発揮し、クロアチアのヴィキッチ選手を6-2、6-3のストレートで破り、金メダルを獲得した。この偉業は、中国テニスの歴史に重要な一章を加えた。オリンピックで中国選手が女子シングルスの金メダルを獲得したのは初めてであり、国内のソーシャルネットワークでもセンセーションを巻き起こし、その人気は全豪オープンでの李娜の栄光の瞬間に匹敵するものとなった。 鄭琴文が作り出した人気の波の背後では、彼が協力したブランドも各方面から大きな注目を集めている。 しかし、観察してみると、一部のブランドは鄭琴文とのマーケティング協力で非常に良い成果を上げ、とんでもない利益を上げている一方で、一部のブランドは平凡な成果しかあげず、全体的なマーケティング効果は不十分であることが分かりました。マクドナルド、ゲータレード、ロレックスも沈黙し、鄭琴文の勝利はまるで自分たちとは全く関係がないかのように振る舞った。 鄭琴文とこれらのブランドの協力とマーケティング実績を振り返り、その協力を評価してみましょう(完全に主観的な意見です)。最後に、ブランドスポークスパーソンの協力によるマーケティング効果を最適化する方法についていくつか提案しましょう。 1. 各種ブランドと鄭琴文の協力一覧まず、皆さんが関連する状況をすぐに理解できるように、概要図を示します。各ブランドとの連携の詳細については、以下の本文を引き続きお読みください。 画像出典: Brand Market Relativity 1. ナイキ
鄭琴文は13歳のとき(2015年)ナイキのジャージスポンサー契約を獲得しました。これは、ナイキが優れたビジョンを持ち、早い段階で彼女の可能性を見出し、この若いテニス選手に投資することを決めたことを示しています。 これまで、鄭琴文はナイキと非常に密接な協力関係を築いてきました。ナイキは例外的に、彼女のユニフォームに他のスポンサーのロゴを表示することを許可した。これはブランド業界では極めて珍しいことであり、ナイキが鄭琴文に対して特別な信頼と優遇を与えていることを十分に示している。 (ただし、テニスマネジメントセンター(国家テニスチーム)の公式スポンサーはアディダスなので、鄭琴文選手は今回のオリンピックでアディダスのジャージとナイキのシューズを着用しました。) ナイキとの協力は鄭琴文のキャリア発展に大きな助けとなり、プロスポーツ用具や収入を提供しただけでなく、重要なメディア露出ももたらした。 オリンピック開幕後、ナイキはさまざまなコミュニケーションチャンネルで鄭琴文の試合動向を追跡し、彼の推薦広告に協力して最高のブランドマーケティング効果を達成しました。鄭琴文が優勝するとすぐに通信も開始した。準備は十分に整っており、今では大きな報酬を得ています。 鄭琴文選手が優勝した後、ナイキはさまざまなプラットフォームでニュースを発表したが、なぜかWeChat公式アカウントでは発表がなかった(同社はWeChat公式アカウントでニュースの宣伝にあまり積極的ではないようだ)。 画像出典:ナイキが公開したプロモーション画像 画像出典:ナイキWeiboの鄭琴文が勝利に向かう瞬間の同時通信 画像出典:ナイキ小紅書公式アカウント 鄭琴文の優勝後の投稿 画像出典:ナイキDouyin公式アカウント 鄭琴文の優勝後の投稿 全体的に、ナイキは一貫したマーケティング基準を維持し、広告、ソーシャルメディアコミュニケーション、イベントマーケティングなど、さまざまなレベルから鄭琴文のブランド価値を徹底的に探求し、拡大してきました。 2. ウィルソン
テニスファンにとって、プロスポーツ用具、スポーツウェア、スポーツアクセサリーを提供する 1914 年に設立されたアメリカのスポーツ ブランド、ウィルソンは馴染み深い存在です。主なシリーズはバスケットボール、テニス、ゴルフ、野球、ラグビーなどです。 筆者は鄭琴文選手がウィルソンと契約したというニュースを見つけられなかったが、ウィルソンの公式Weiboアカウントは2020年5月1日から鄭琴文選手に関する関連コンテンツを発表し始め、その後も彼女の試合動向を追い続け、全仏オープンで初のトップ16入り、初のツアー優勝、杭州アジア競技大会優勝など、彼女の節目の出来事を一歩一歩見届けてきた。同時に、同社の公式WeChat公開アカウントでも鄭氏の関連動向が公開され、鄭琴文氏との独占インタビューも行われた(第2弾のインタビューも近日公開される見込み)。 画像出典:ウィルソン公式Weibo 画像出典: ウィルソン公式WeChat公開アカウント 鄭琴文のパリ五輪でのマイルストーンを追跡・公開したほか、パリ五輪の女子テニスシングルスで優勝した後、ウィルソンは真っ先にCCTVニュースの微博にリポストしてコメントし、彼女を祝福した(事前にオリジナルコンテンツを準備していなかったため、コミュニケーション効果は間違いなく低下した)。 画像出典:ウィルソン公式Weibo 残念ながら、ウィルソンの他のソーシャルメディアアカウント、例えばWeChat公式アカウント、小紅書、ビリビリ、Douyinはフォローしておらず、パリオリンピックに関連するコンテンツもほとんどなかった。これは、同社が関与しているスポーツの多様性、パリオリンピックへの重視、および同社の特定のソーシャルメディアマーケティング業務システムに関係している可能性があります。 全体的に見ると、ウィルソンの鄭琴文に対するマーケティングの取り決めはむしろ平凡であり、効果も当然かなり平凡であるが、これは傘下のスポークスマンの数が多いことに関係しているのかもしれない。次に、鄭琴文が自社ブランドにもたらす利益をウィルソンがいかに拡大できるかということも、マーケティング担当者の注目に値する問題である。 3. アントグループ(アリペイ)
鄭琴文とアントグループとの協力は、2022年8月19日にアントグループが中国の女子テニススターである鄭琴文と契約を結び、彼女を「光を追いかける大使」として雇用したことを正式に発表したことから始まり、この協力は女性の発展分野を支援することを目的としていると述べた。双方は協力して、より多くの女性が勇気を持って夢を追い、輝けるよう支援してまいります。 画像出典: Ant Group の公式 Weibo 協力が始まってから、アントグループとアリペイはそれぞれのWeiboアカウントで鄭琴文のゲームアップデートを追跡し続け、情報発信に協力した。彼らの鄭欽文に対する支持は非常に堅固で永続的であると言える。 オリンピック開幕後、アントグループとアリペイは、微博や微信の公式アカウントで鄭琴文の継続的な進歩のニュースを広め続け、彼に高い露出度を与え、彼が試験に合格した後、真っ先に祝福した。 画像出典: Ant Group の公式 Weibo 画像出典:アントグループの公式Weiboと公式WeChat公開アカウントで公開されたコンテンツの要約 残念ながら、アントグループ(アリペイ)もDouyin、小紅書、ビリビリ、アリペイアプリプラットフォームのライフアカウントなどのアカウントを持っているが、これらのコミュニケーションチャネルでは鄭琴文とパリオリンピックに関連するコンテンツは公開されておらず、さまざまなコミュニケーションチャネルとアカウントマトリックスの間にはマーケティング効果を増幅する相乗効果がなかった。もちろん、これはアントグループの複雑な企業組織、煩雑な社内外の連携、そして多数のマーケティング業務プロジェクトに関係していますが、それでも強化できる点です。 全体的に、アントグループは自社のブランドコンセプトと鄭琴文氏の個人IPとの共鳴を生み出す戦略に成功している。マーケティング計画は比較的従来的なものでした。それでも良い結果が得られました。今後、「光を追い求める大使」鄭琴文のブランド価値をいかにしてより効果的に発揮するかも、アントグループのマーケティング担当者が直面する新たな課題となるだろう。 4. イリ
2022年9月24日、WTA500東京大会の準決勝で、鄭琴文選手は3時間の戦いの末、第4シードのクデルメトワ選手を5-7、6-3、7-6(3)で破り、キャリア初のツアー決勝進出を果たしました!同日、伊利は鄭琴文氏をブランドスポークスマンとして契約したことを正式に発表し、両者の協力は今日まで続いている。 画像出典:伊利公式Weibo 伊利は鄭琴文のキャリアにおける重要な節目を継続的に追跡・公開し、自社ブランドのプロモーションに協力してきた。また、鄭琴文を春節マーケティング活動中のコマーシャル撮影に招待したが、これはスポークスマンマーケティングの洗練された標準操作と言える。 画像出典:小紅書、Douyin、BilibiliのYili公式アカウント パリオリンピックが始まって以来、伊利はオリンピックスポンサーではないものの、2024年オリンピックの中国スポーツ代表団の公式乳製品であり、多くのアスリートのスポークスマンを擁していることから、積極的なスポーツマーケティングキャンペーンを展開してきた。伊利はオムニチャネル広告に加え、Weibo、WeChatパブリックアカウント、動画アカウント、Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliなどのソーシャルメディアアカウントマトリックスを通じてオリンピック関連コンテンツの発信を続けており、鄭琴文もその重要な一部となっている。 画像出典:伊利公式Weibo イーリーは引き続きさまざまなプラットフォームで鄭琴文の勝利のニュースをフォローして広め、優勝するとすぐに祝福の言葉を送った。特にWeiboに関連投稿を3件続けて投稿し、その喜びは言葉では言い表せないほどだった。同時に、伊利微博も鄭琴文の勝利を祝う動画コンテンツを速やかに公開し、事前の準備作業がかなり順調に行われたことを示した。 また、伊利はWeiboで、鄭琴文の勝利を祝うビデオが8月4日19時に三里屯通営センターのLEDスクリーンで再生されると発表した。同社のマーケティングチームの対応速度は本当に速いと言わざるを得ない。 伊利と鄭琴文の協力は、製品、コンテンツマーケティング、イベントマーケティング、チャネルプロモーションなど、さまざまなレベルに浸透し、一貫して継続しています。全体的に見て効果は最高です。 5. ゲータレード
公開されているオンライン情報を調べると、ゲータレードは2023年1月16日に中国の女子テニス選手、鄭琴文と独占供給サポートと科学的トレーニング供給プランを提供する契約を結んだと発表した。両者はプロモーションビデオの撮影でも協力した。 (実際、ゲータレードが鄭琴文について初めてWeiboに投稿したのは2022年12月13日で、プロモーションビデオは2023年1月14日に公開された。) その後の期間、ゲータレードはソーシャルメディアを通じて鄭琴文に関するコンテンツを広め、主にブランドの宣伝と鄭の競技結果を組み合わせたが、それは今年5月28日の最後のWeibo投稿まで続き、その後は鄭琴文に関する関連コンテンツは公開されなかった。 画像出典:ゲータレードの公式Weiboでの鄭琴文に関する最後の投稿 著者は、その理由として、ゲータレードと鄭琴文の提携が期限切れとなり、彼女に関する関連コンテンツが公開されなかったことが考えられると大胆に推測している。しかし、Weiboの更新を見ると、オリンピックの金メダル獲得に関する鄭琴文自身のWeiboの投稿にコメントしていたことがわかり、非常に不可解です。 さらに驚くべきは、スポーツドリンクブランドのゲータレードが、今回のオリンピック期間中に関連コンテンツを一切公開しなかったことだ。この状況の背後にある理由は、人々に考えさせるに違いない。 6. ロレックス
ネット上の多くの記事では、鄭琴文がロレックスのブランドスポークスマンであると書かれていますが、調べてみると、この発言は実際には正確ではないことがわかりました。 明らかなのは、鄭琴文とロレックスがコラボレーションしていたということだが、鄭氏もロレックスもそのコラボレーションについて明確な公式ニュースを持っていなかった。インターネット上で見られる最も古い関連ニュースは、鄭氏が2023年6月13日にロレックスとのコラボレーションに合意し、当時、鄭氏のファンの中には、彼がロレックスのスポークスマンになったと主張する者もいたというものだ。 画像出典: 第三者ネットユーザーのWeiboコンテンツ しかし、この問題に詳しいネットユーザーの中には、「ロレックスにはスポークスマンの肩書はなく、全員が証言者だ」と発言する者もいる。鄭琴文は、他のテニススターと同様に、Testimonee として契約されています。 画像出典: 第三者ネットユーザーのWeiboコンテンツ しかし、ロレックスによる鄭琴培の露出は限定的であり、同社の公式Weiboアカウントには鄭琴文に関するコンテンツは見当たらない。さらに、筆者はロレックスのWeiboやWeChatの公開アカウントにはオリンピック関連のコンテンツがなく、ロレックスはTik Tokや小紅書などのプラットフォームに企業アカウントを開設していないことにも気づいた。 ロレックスは早い段階で鄭琴文を賢明に選んだが、彼女の動向を追跡し続け、彼女のコミュニケーション価値を活用するこの機会を十分に活用しなかった。また、ロレックスは中国のソーシャルメディアでの発信を特に重視していないようで、主要なソーシャルメディアプラットフォームには関連コンテンツがほとんどありません。 次に、富裕層のロレックスがその気になれば、鄭琴文の商業価値を活用する方法は間違いなく一万通りあるだろう。具体的な結果を楽しみにしています。 7. スイス
2023年8月、スイスは正式にブランドアンバサダーの鄭秦文を発表し、プロテニス用品ブランドウィルソンと大規模なコラボレーションを行い、北京、上海、広州で「鄭秦文テニス対決」を開催し、プロテニス関係者に製品認知度を広めたいと考えています。 スワイス氏は、トップアスリートとしての鄭琴文の健康的なイメージと人生に対する前向きな姿勢を高く評価し、スポーツと健康に対する栄養補助食品の重要性を伝えています。両者のブランドのトーンと文化的コンセプトは非常に一貫しています。 ブランド アンバサダーとして、鄭琴文は製品のプロモーション、ソーシャル メディアでの交流、ブランド イベントへの参加など、Swayze のマーケティング活動の多くに参加してきました。彼女とスウィーニーの協力は伝統的な広告宣伝だけにとどまらず、スウィーニーのブランドアンバサダーであるディリレバと共同で企画した健康とファッションのパーティーなど、ブランドと共同で企画した健康をテーマにしたイベントや、ウィルソンと国境を越えた協力でスポーツシーン向けのビッグIPの創出を推進するなど、スポーツマーケティングとスポークスマンマーケティングの非常に良い実践も含まれています。 パリオリンピック期間中、スイスは引き続きWeiboを通じて鄭琴文の競技の最新情報を伝え、自社のブランドコミュニケーションに協力し、鄭が優勝するとすぐにWeiboとWeChatの公式アカウントを通じて鄭に祝意を伝えた。 画像出典:Sweishi公式Weibo 画像出典: SWISH公式WeChat公開アカウント 残念ながら、Sweishiは小紅書、ビリビリ、Douyinなどのプラットフォームで関連アカウントを開設しているものの、オリンピック関連のコンテンツは公開しておらず、もちろん鄭琴文の優勝に関するコンテンツも公開していないため、全体的なマーケティング効果は低下し、さまざまなプラットフォームのアカウントで詳細かつ綿密に手配しているYiliと比べると、少し物足りないものとなっている。 全体的に、Sweishi と Zheng Qinwen の協力は満足のいくものであり、良好な成果を達成しました。 8. マクドナルド
大変申し訳ございませんが、私は最善を尽くしましたが、マクドナルドと鄭琴文がいつどのように協力したのかまだわかりません。 公式ニュースやその他のオンライン情報は一切なく、オフラインの広告コンテンツも追跡できなくなりました。筆者は2023年にマクドナルドの公式Weiboで発表された鄭琴文に関する関連コンテンツを3つしか見ることができない。Weiboの内容から判断すると、鄭はマクドナルドの照り焼きチキンバーガーの商品広告(印刷広告と動画広告を含む)を撮影したはずで、その時のコミュニケーション効果も非常に一般的だった。 画像出典:マクドナルド公式Weibo その後、マクドナルドのWeiboには鄭琴文に関するコンテンツはなく、オリンピック期間中も一切の発信はなく、鄭が優勝した後も何の発表もなかった。したがって、両者がまだ協力しているかどうかについては懐疑的です。 マーケティング効果の点では、最初の広告が発表されたときも、その後のマーケティングも、マクドナルドは何をしているのか、また鄭琴文の価値を最大化する方法もわかっていないという印象を人々に与えた。単純に広告コミュニケーションの標準化されたプロセスを経ただけでしたが、全体的なマーケティング効果は最小限でした。著者は「両者の協力は無駄だった」と冗談を言った。 9. ランコム
今年4月16日、ランコムは鄭琴文がリトルブラックボトルのエースパイオニアを務めると発表した。鄭琴文の若々しいイメージ、健康的なライフスタイル、そしてスポーツ界での傑出したパフォーマンスを考えると、彼女とランコムのコラボレーションは双方のブランドイメージにぴったり合致していると言えるでしょう。 画像出典: ランコム広告 鄭秦文の影響力を通じて、ランコムはより幅広い消費者層、特に若い女性やスポーツ愛好家にリーチすることができ、一方、鄭秦文はこの機会を利用してキャリアを拡大し、個人ブランドをさらに強化することができます。 オリンピックが始まってから、ランコムはWeibo、小紅書、Douyinで鄭琴文のプロモーションを行っていたが、そのプロモーションは十分に集中したものではなかった。鄭琴文が優勝した後、ランコムのWeiboと小紅書は関連プロモーションを行ったが、Douyinアカウントはそもそもコンテンツを公開しておらず、WeChatアカウントもオリンピック関連のコンテンツを一切プロモーションしていない。 画像出典: ランコム公式Weibo 画像出典: ランコム小紅書企業アカウント 次に、ランコムのマーケティングチームは、鄭琴文との協力の商業的価値を最大化する方法について、より革新的な思考を必要とするかもしれない。 10. チャギー
鄭琴文が優勝した後、誰もが今回は八王茶季が正しい賭けをしたと言っていました。 しかし、これは本当にバワン・チャ・ジの幸運なのでしょうか? 今年4月26日、八王茶姫は鄭秦文を健康大使に招待することを正式に発表し、その後も鄭秦文に関する関連コンテンツを広め続けた。オリンピック終了後、八王茶局はWeibo、WeChatの公式アカウント、動画アカウント、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Bilibiliなどの自社ソーシャルメディアを通じて鄭琴文の競技結果を追跡・拡散し、WeiboとWeChatで抽選や無料ドリンクなどの活動を展開して人気を高めた。 画像出典: Bawangchaji 公式 Weibo 鄭琴文が優勝した後、八王茶紀はさまざまなチャンネルを通じて積極的にニュースを広め、8月4日に関連コンテンツを発表し、何度もイベントを立ち上げ、イベントのニュースをできるだけ広め、イベントの影響力を最大化するよう努めました。 画像出典:八王茶時公式Weiboが鄭琴文の優勝を祝福 画像出典:巴王茶坡の公式WeChat公開アカウントは、鄭琴文の金メダル獲得を祝福し、10万回以上の視聴を獲得した。 今回、八王茶紀は大儲けしたと言えるが、これは幸運に賭けたからだろうか?いいえ。 バワンティープリンセスは、このオリンピック期間中にマーケティングに多大な力を入れたことを知っておくべきです。同社は鄭琴文を健康大使として契約しただけでなく、劉翔、王順、鄭琴文、陳青塵、賈一凡、劉青怡、王瑞姚など7人の世界クラスのアスリートも契約し、「健康大使グループ」を結成した。また、パリに出向き、オンラインコミュニケーションと連携したオフラインマーケティング活動を企画し、オリンピック会場にブランドマーケティングを持ち込んだ。マーケティングコンテンツの質と対応の迅速さは賞賛に値します。 画像出典: バワンチャジの公式Weiboで公開された「健康大使」 今回のオリンピックマーケティングにおけるバワンチャジのパフォーマンスから判断すると、今日の成果を達成できた理由が新たに分かりました。 成功は単なる運だけでは達成できません。常に自分を磨き、徹底した準備をすることでのみ、幸運が訪れたときにそれをつかみ、成功に変えることができます。 02 鄭琴文のWeiboにおけるブランド関連コンテンツまた、鄭琴文のWeiboに投稿された各ブランドの関連コンテンツも、両者の協力の深さと親密さを間接的に示している。著者も簡単にレビューしました。 画像出典: Brand Market Relativity 鄭琴文はアントグループに関するブランド関連のWeibo投稿を最大7件投稿しており、最終投稿日は2024年2月1日であることが分かる。内容は、提携の公式発表、春節五福コレクションイベント、アリペイが伊利・ウィルソンと共同で開始したクイズイベントの転送、アジア競技大会イベント、アリペイ生放送イベント、アリペイロゴのリニューアルとプロモーションなど、多岐にわたる。 第二に、鄭琴文はナイキと伊利ブランドに関連する投稿をそれぞれ3件と4件と、Weiboに多数投稿しており、投稿内容も比較的多様であった。 2024年7月13日に公開された伊利ブランド関連のWeibo投稿は、パリオリンピックに関連する唯一のWeibo投稿でした。 2024年8月4日21時現在、鄭琴文は優勝後、Weiboや他のプラットフォーム上でいかなるブランドとも交流したり協力したりしていない。 全体的に見ると、ソーシャルメディア上で比較的深い協力と交流を行っているアントグループ、ナイキ、伊利、鄭琴文を除いて、他のブランドのパフォーマンスは平均的です。 3. 結論鄭琴文選手のオリンピック金メダルは、彼女のキャリアにおけるハイライトであるだけでなく、パートナーブランドにとっても栄光を分かち合う機会でもある。 ナイキ、アントグループ、伊利、ランコム、八王茶記などのブランドは、鋭い洞察力と綿密なマーケティング戦略により、鄭琴文の勝利を自社のブランド価値の向上に変えることに成功した。このことから、適切なスポークスマンを選ぶことは最初の一歩に過ぎないことがわかります。体系的な計画、継続的な注意、タイムリーな露出、そして巧妙なマーケティング計画が、スポークスパーソン マーケティングを成功させる鍵となります。 逆に、マクドナルド、ゲータレード、ロレックスなどのブランドは、鄭琴文との提携という幸運に恵まれたものの、決定的な瞬間にチャンスをつかむことができず、マーケティング効果は平凡なものに終わり、オリンピックの金メダルを活用してもたらされた莫大な商業価値さえも逃してしまった。これは、ブランドコラボレーションが一度限りの取引ではなく、慎重な維持と継続的な投資を必要とする長期的なパートナーシップであることを思い出させます。 オリンピック金メダルを獲得して以来、鄭琴文選手の国際スポーツ界と中国市場における影響力は拡大しており、彼の個人ブランドの商業価値も高まっている。世論は彼を劉翔や姚明に匹敵する商業的価値を持つスーパースターとさえみなしており、より多くのブランドの支持を集めることは間違いないだろう。 今後、鄭琴文と協力するブランドは、相応のマーケティング活動を適切に遂行できれば、間違いなくより大きな利益を得られるだろう。鄭琴文自身にとって、どのブランドと協力するかを選択することは、彼自身のブランドを形成し、商業価値を最大化するための重要な決定の 1 つでもあります。 相互達成のプロセスにおいて、双方は戦略的な決意を維持し、柔軟に対応する能力を持たなければなりません。鄭琴文がコート上で放つ精密なショット一つ一つと同様に、マーケティングの舞台におけるブランドのレイアウトの一つ一つのステップは、精確で力強く、独創的でなければなりません。そうすることで、激しい競争の市場で際立ち、スポーツとビジネスに伝説の1ページを共に刻むことができるのです。 注:記事中の関連データおよび情報は公開情報から収集されており、関連する評価は個人の主観的な判断です。漏れ、誤り、その他の不備がありましたら、訂正、ご批判をお願いします。 |
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