TikTokでは「南の東北の義父」シリーズがヒットの秘訣になっているのか？

おもしろおかしいテーマで有名になった「ウォーム・ファミリー」も、「トラフィックの最後は収益化」という従来の台本に沿って、ライブストリーミング電子商取引の分野に手を出し始めた。しかし、収益化のためにトラフィックをどのように獲得するかは、考慮すべき重要なポイントです。コンテンツの配当が徐々にピークに達しつつある現在、さらなる増加と可能性を見つけることが、打開策を見つける鍵となります。

• 「キャベツを200キロ買いたい！」
• 「私が持っているのはたった100ポンドくらいです！」

南部の野菜市場で、中国北東部から来た老人がザワークラウトを作るためにキャベツ200キロを買ってきてほしいと頼んだ。店主はキャベツを全部取り出しましたが、それでも足りなかったので、隣の店からキャベツの入ったカゴを借りました。結局、キャベツ200キログラム分はまだ足りませんでした。老人はただ無力に「それなら食べる量を減らすだけだ」と言うことしかできなかった。

この面白いシーンはネットユーザーの間ですぐに議論を巻き起こした。南部のネットユーザーは、今回は屋台の店主の2か月間の売上目標が達成されたと述べ、「人生でこんなにたくさんのキャベツを見たことがない」と冗談を言った。北部のネットユーザーは、一度に数百キロのキャベツを買うのは当たり前だと言い、「たった200キロでどうやって食べられるんだ」と不満を漏らした。

この動画の背後には「Warm Family」というDouyinアカウントがあり、これも最近Douyinライフトラックのダークホースとなっている。

「暖かい家族」が人気を博した過程を振り返ると、「南北の違い」という核心を避けることはできないが、正しい方向を選び、良質なコンテンツを磨くことで、このアカウントはフォロワーを0から888万人に増やすことができた。最も議論の余地がなく、最も普遍的な「食べ物」という角度から南北の違いにアプローチし、起こり得る議論を減らし、面白いストーリーと人生の軌跡を通じてコン​​テンツを強化したのだ。

Chan Mamaのデータによると、2022年12月に文暖易佳は張蘭や肖洋歌などのDouyinインフルエンサーを上回り、フォロワー247万人を獲得し、公式新聞メディアを除いて月間ファン増加数が最も多いアカウントとなった。

絵や文字の時代から、地域差は議論の的となってきました。地理的環境、気候、文化的食生活に大きな違いがある南部と北部は、しばしば議論の対象となり、白熱した論争を引き起こすことさえあります。ショート動画の時代では、地域差がより直感的に表現されます。何千人もの短編ビデオの専門家が関連トピックに取り組んできました。 DouyinとKuaishouプラットフォーム上のトピック「#North-SouthDifferences」の閲覧数は数百億を超えた。

「トラフィックの終わりは収益化」という従来の脚本に従って、「ウォームファミリー」も商品付きライブストリーミングの分野に手を出し始めたが、垂直分野の専門家と比較すると、ライブ放送の頻度は低く、商品の選択も限られている。収益化の主な手段は依然として広告プロモーションに限られており、収益化とコンテンツのバランスを常に考えていく必要があります。

それはトラフィックから始まりますが、トラフィックを本当に獲得し、収益化する方法こそが、「Warm Family」が検討する必要がある最も重要な問題となるでしょう。コンテンツにすでに繰り返しが発生している場合、「Warm Family」はトラフィックを継続的に獲得して引き継ぐために、新しいトラフィック コードまたはより高品質のコンテンツ フォーマットを必要とします。

1. 適切な変革ポイントを見つけ、ファン数を837万人増やす

「温かい家族」の物語には2人の主人公がいる。1人は内モンゴル東部（地理的には東北部）出身の義父で、もう1人は南部出身の義理の息子、嘉慧だ。二人の日常生活がこの物語の最も魅力的な内容となっている。

「暖かい家族」の203本のビデオを見直してみると、オリジナルと比べて、内容、キャラクター設定、ビデオデザインに多くの変更があったことがわかります。

「暖かい家族」の初期のビデオ

2022年1月4日、「暖かい家族」が初の映像を公開した。孟東出身の義父は、大型冷凍庫を引いて2,000キロ以上を運転し、地元の名産品を上海に届け、娘の出産に付き添った。この投稿には87万件の「いいね！」が寄せられた。

南の婿である佳慧さんは、義父が料理をする様子から自ら陣痛を体験する様子まで、生活記録ビデオを次々と公開しているが、全体的なアクセス数は最初のビデオほど良くなく、10万件以上のいいねを獲得しているのは1つのビデオだけだ。

1月26日、南部の義理の息子が北東部から来た義理の父を連れて南部の野菜市場に野菜を買いに行った。義父が豆腐を一切れしか買っていないのを見て、店長はそれを千切りにしてあげて、こう言った。「千切りしてあげたのに？ 揚げてくれた方がよかったのに。このサービスは最高だ！」

動画では、「食べる」という最も身体的な体験から始まり、北と南の違いを紹介し、大げさな表現や動作を加えています。この動画はすぐに154万6千件のいいねを獲得し、コメント欄では「南北の野菜市場は本当にこんな感じなのか？」など、南北の野菜市場の違いについてネットユーザーが議論する場面も見られた。

南部野菜市場が巻き起こした議論

このヒットビデオにより、「Warm Family」は「食べ物＋南北の違い」という交通コードを捉え、徐々に内容が変化し始めた。しかし、内容が完全に確定したのは2022年7月頃で、南北の違いの中で食というサブ分野を中心に面白いプロットが作られていった。

キャラクターの変化について言えば、当初「暖かい家族」のビデオでは、妻を愛する南部の婿が主人公でしたが、後に、正直そうに見えてどもりながらおかしなことを言う年老いた義父が主人公になり、冗談が好きだが心は孝行な南部の婿は脇役になりました。

映像デザインの面では、「Warm Family」は黄金の5秒の原則を捉えています。 「Warm Family」は2022年8月頃から短編動画のカバーを統一したスタイルに変更し、テキストを使って動画全体のテーマを指し示し、動画のテーマを方言で読み上げるタイトルを追加した。

かつてMCNエージェンシーでオペレーターとして働いていたティアンティアン氏は、短編動画業界には「5秒の黄金律」があると語った。最初の 5 秒間で視聴者を維持できれば、より多くのトラフィックを獲得できます。 「Warm Family」の表紙とオープニングの変更は、まさにその内容に関心のある視聴者を引き付け、維持するためのものである。

「Warm Family」は、変革のための適切なアンカーポイントを見つけることで、すぐにトラフィックのピークを迎えました。 9月30日に更新された「南部の義理の息子が北部の義理の父を連れてバーベキューを食べに行く」というタイトルの短い動画は、298万件のいいね、17万1000件のコメント、30万9000件の再投稿を獲得するヒットとなった。

2022年12月、「暖かい家族」のファン数の増加は張蘭、肖楊歌などのインフルエンサーよりも速く、1か月で247万人、1年で837万人のファンが増加しました。現在ファン数は888万人に達しており、競争が激しいDouyinコンテンツエコシステムにおけるダークホースとなっている。

2. 危険な交通問題

「暖かい家族」のように、南北の違いというテーマを掘り起こすクリエイターが続々と登場している。

絵と文字の時代には、地域差の問題について多くの人が議論しました。ショート動画の時代になってからは、地域差がより直感的に表現されるようになりました。

Douyinでは、関連トピック「#North-SouthDifferences」が336.4億回再生されています。小紅書には、南北の違いに関する書き込みが2万件以上あり、関連する書き込みの多くは10万件以上の「いいね！」を獲得している。微博では、「北と南の新年の祝い方の違い」や「北と南のお年玉の違い」といった関連する人気検索も出ている。

独自のトピックスを持つコンテンツは、多くのクリエイターの参加も引きつけています。Douyinの「#North-SouthDifferences」というトピックでは、美容ブロガー、ゲームブロガー、知識ブロガーなど、さまざまな分野のコンテンツクリエイターを見つけることができます。

しかし、この話題の背後には相当なリスクも潜んでいます。地域文化や経済発展などに関する議論は、論争や口論を引き起こしがちです。ユニバーサルフードはその中でも比較的安全な路線とされており、関連するアカウントも多数あります。 「呉大菲と劉二茂」も北と南の違いや食べ物の内容に焦点を当てており、動画のほとんどは「南の友達を連れて東北の煮込み麺を食べに行く」や「南の友達に朝のお茶を飲みに連れて行ってもらった」といった内容である。 「小黒はお腹がすいた」は、南北の違いやお店の探索内容に重点を置き、「南の友達に食事を作る」「南の友達を連れて東北の餃子ビュッフェを食べる」などの内容となっている。

しかし、これらのアカウントの開発は徐々にボトルネックに遭遇しました。

北部と南部の料理を紹介するアカウント

「呉大菲と劉二茂」のアカウントは2年間運営されている。ルームメイトとの生活を面白おかしく描いた内容から始まり、南北の違いや食べ物について語る内容に変化したのは2021年11月頃。現在フォロワー数は128万6千人だが、過去30日間でフォロワー数はわずか5千人しか増えていない。 「小黒はお腹がすいた」は2021年からグルメレストラン探検を行っており、2022年6月からグルメ探検動画に「南北の違い」コンテンツを追加し始めた。現在フォロワー数は293.1万人で、過去30日間でファン数は19万人増加した。これに比べ、「Warm Family」のフォロワー数は1年間で837万人、過去30日間で31万人増加しており、もはやこれらのアカウントとは比べものにならない。

多くのアカウントからすぐに抜け出せる主な理由は 2 つあります。

まず、「南北の違い＋食べ物」のほかに、「温かい家族」という人生の道も選んだ。 2019年に開催されたDouyin初のクリエイターカンファレンスでは、ライフレコーディングの分野がDouyinで最も人気のあるコンテンツ分野であることが明確に述べられました。 「暖かい家族」は、生活に近い内容と現実的な内容で、ネットユーザーの共感を呼びそうだ。

第二に、登場人物や内容が生き生きしていて面白いです。他の話と比べると、「暖かい家族」の義父と義理の息子はより立体的な性格を持っている。動画の内容以外にも、2人はお互いにいたずらをしたりもします。北東部の義父が南部の義理の息子を騙して鉄門を舐めさせたり、南部の義理の息子が北東部の義父にこっそり顔を描いたりと、コメディ要素満載です。コメント欄には「お義父さんがどもりながら話す感じがすごく好き」といったネットユーザーが多かった。 「義父は義理の息子というよりは父と息子のような関係だ。」

「Warm Family」は差別化された運営で、激しい競争の中でも成功裏に突破できるだろう。

3. 「面白い」は人気があるが、収益化は難しい

「暖かい家族」については、公式に与えられた分類は生活分野ですが、より詳細な分類は依然として面白いストーリーのトラックである可能性があり、このトラックは常に収益化の問題に直面しています。

多くの面白い話のアカウントはライブストリーミングを開始していません

かつて300万人以上のフォロワーを抱えるDouyinの有名人アカウントを運営していた田天氏は、同アカウントは面白いストーリー路線を辿り、幅広い視聴者層を持ち、人気を得やすいが、一方で内容が垂直的ではなく、他方では生放送では短い動画と同じ効果を得るのが難しく、キャラクター設定と衝突する可能性があると述べた。 「数時間の生放送で短い動画ほどの笑いをとるのは無理だ。実現したいなら広告を主に取るべき。生放送で商品を売るのはもっと難しい」

星図データによると、「温暖家族」の60秒以上の広告の入札価格は39万元に達し、徳武、維品商店、楊元卿などの広告宣伝も登場した。

しかし、ライブストリーミング販売に関しては、「Warm Family」の収益化能力は限られています。

チャンママのデータによると、過去180日間で『文暖易家』は計29回の番組を放送し、1日平均売上高は100万～250万元、総売上高は2500万～5000万元に達した。最近の12月29日の生放送では、40の製品のうち37が新鮮な果物や野菜、食品、飲料で、そのうち18には内モンゴルと中国東北部のラベルが貼られていました。義父の内モンゴル東部と中国東北部出身の個性が、これらの製品の説得力を高めています。

「家族を温める」ライブ商品

しかし、食品垂直路線における「真真廊維仙」と比べると、「文暖易家」の販売実績は目立っていません。 「本物の朗威仙」には現在433万人のファンがいる。過去90日間で、販売を伴うライブ放送は187回行われ、1日の平均売上高は100万～250万元に達し、総売上高は7,500万～1億元に達した。

それに比べて、「文暖易家」は専門チームのサポートがないため、ライブストリーミング販売の頻度が低く、SKUも個人設定によって制限されています。現時点では、ライブストリーミング販売による収益化能力は限られています。

収益化を最大化したい「ウォームファミリー」は、他の分野での漸進的な収益化を模索するしかない。

かつて「南北の違い」や「人生の面白さ」で人気を博した「ワンタンダディ」が良い例だ。初期段階ではコンテンツの主人公は兄弟姉妹であったが、後期には「結婚を促す」という話題を捉え、関連コンテンツが次々と登場し、徐々に親の役割が豊かになっていった。母親も「瓊娘娘」というアカウントを開設し、ファッション女装コンテンツの撮影を始めた。 16本の動画のうち6本が100万件以上のいいねを獲得し、ファン数は118万人増加した。

「Qiong Niangniang」アカウントはまだ収益化を開始していませんが、ファッションや美容製品のプロモーションやライブストリーミングなど、より多くの収益化の方向性を示しています。

異なるスタイルのアカウントを共同作成する

「Warm Family」はメインアカウントをベースにコンテンツマトリックスアカウントも開始し、Uncle Xiaowei、Grandpa's Little Lemon、Little Lemonなどのアカウントにまで拡大しました。 『小微叔父さん』の主人公は南方の義父であり、彼もまた「食べ物＋南北の違い＋面白いストーリー」という路線を辿ります。現在、彼には84万5000人のファンがおり、Douyin Star Mapでの注​​文も開始しており、収益化への新たな道が開かれている。 Little Lemon と Grandpa's Little Lemon は、主に母親と乳児の子育てコンテンツに焦点を当てています。現時点ではファン数は多くないが、将来的には母子育児の分野で収益化できる可能性がある。

しかし、現在の視点から見ると、「暖かい家族」のマトリックスアカウントは、依然として東北の義父の登場なしには成り立ちません。同じトピックや登場人物では、コンテンツが繰り返しになります。記者は、ザワークラウトを作る内容が2回、野菜市場で買い物をする内容が6回、ミールバッグを作る内容も2回登場していることを観察しました。遅かれ早かれ、視聴者は同じようなコンテンツに飽きてしまいます。

「温かい家族」に似たトピック

今年1月30日、文暖一家は信者を失い始めた。失ったフォロワーの数は多くなかったものの、すでにトラフィック危機の兆候となっていた。

収益化はトラフィックと切り離せません。トラフィックはいつか期限切れになり、北部と南部の料理にどれだけ違いがあっても、それらは枯渇します。コンテンツの配当が徐々にピークに達するにつれて、「ウォームファミリー」はさらなる成長と可能性を見つける必要がある。

著者: 王占;編集者：Si Wen

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