7000万人が生放送を視聴し、商品1つあたりの収益は0.001元だった。 「小規模でマイクロ」でも数百万ドル規模のビジネスを創出できる

インターネット時代では、あらゆるものが独自の活力と活力を持っています。この記事では、中国の中小零細企業の「サボテンのような」生存力と回復力を証明するために、3人の中小零細起業家の物語を紹介します。彼らの物語を見てみましょう。

サボテンのように生き残り、砂漠に根を張り、粘り強さと忍耐力で希望と奇跡を生み出す、これが中国の中小・零細企業の魅力です。

サボテンのような生存は、中小企業の根底にある色です。彼らの中には、無人地帯を横断し、独自のネットワークケーブルを引いて外の世界への窓を開き、サボテンの粘り強さで孤独で賑やかな世界をつなげた人もいました。

中には、疑念や不安を抱えながらも「アップグレードしてモンスターと戦い」、愛する人を守り、人々に心の安らぎと温かさと優しさを与えてくれる故郷を守るために、「中国で最も寒い町」に戻った人もいる。

倒産寸前の工場を引き継ぎ、わずかな利益を恐れることなく、頑固さと粘り強さで次々と革新的な製品を生み出し、数千万元規模の巨大ビジネスを作り上げてきた企業もあった。

インターネット時代において、携帯電話は新たな農具となり、ネットワークケーブルは新たな栄養分となり、ライブストリーミングは新たな農業活動となった。デジタル金融水の灌漑により、サボテンの根はより広い成長スペースを獲得します。

サボテンの茂みはオアシスになることができます。インターネットの新時代において、中国の中小零細企業は次々と希望、オアシス、奇跡の物語を語っている。

01 7キロのネットワークケーブルを引いて無人地帯に生中継

李天宇は、無人の森を通って光ケーブルを引いて山頂に到達することを決意した。しかし、生放送に使われる光ケーブルは非常に重いため、野外での破損を防ぐために、特別に太くて硬い光ケーブルを購入したそうです。重すぎます。光ケーブルを一人で引っ張ることはできません。彼は親戚や友人にも参加するよう呼びかけた。

光ケーブルを引いていたのは冬でした。山々は腰くらいの高さまで雪に覆われていた。一団の人々が光ケーブルを一歩ずつ森の中を引っ張り、山の頂上に向かって移動しました。山は高く、道は長い。人々が登る場合、山頂に到達する前に途中で3回休憩しなければなりません。この光ケーブルは長さ数千メートルで、約7キロメートルの距離をカバーします。

無人地帯を横断するこの7キロメートルの光ケーブルは、山頂まで信号を送り、寂しい山と外の賑やかな世界を結び付けています。

李天宇の出身地は吉林省白山市撫松鎮です。それは辺鄙な農業の町でした。私たちの両親は生計を立てるために故郷を離れ、ここに来て、長年、伐採で生計を立てていました。彼の世代になると、森林保護のため町は徐々に衰退し、若者は故郷を離れて外へ出稼ぎに出るようになった。彼もまた放浪者の軍隊の一員となった。

放浪の日々は収入も少なく不安定で、疲れて大変です。 2017年末、彼と妻は放浪生活を終え、故郷に残ってビジネスを始めた。その後、司会やホスト、商業活動、中小企業経営などで生計を立てたが、長くは続かなかった。

別の都市に住む遠い親戚がライブ配信でお金を稼げると聞いて、試してみることにしました。しかし、辺鄙な町では、ほとんどの人にとってライブストリーミングは本格的な職業とはみなされていません。李天宇さんは、自分がライブ配信をしていることを、両親にさえも、他人に告げようとしなかった。

ライブストリーミングは孤独な旅になりました。当初は、壁に壁紙を貼って少し装飾し、自宅で放送していた。しかし、後になって、このように放送するのは非常に退屈になり、他の人がそれを見るのも面白くなくなりました。彼は毎日必ず4時間放送することを主張したが、その4時間の間、誰も彼と交流したり話したりしなかった。

「卵を売りたいなら、鶏小屋に留まるべきだ。アヒルの卵を売りたいなら、アヒル小屋に留まるべきだ。」彼は偶然この言葉を聞いて深く感動した。商品の産地をお客さま自身の目で確かめてもらうため、山の上の植栽基地に生放送室を移し、屋外での生放送を開始した。

しかし、山中でのライブストリーミングは、長くて孤独な荒野でのサバイバルのようなものだ。山には暖房設備がないので、厚着をするしかありません。彼は山の上にある、雨漏りして風が強い仮設の木造住宅に住んでおり、電力はソーラーパネルと2つのバッテリーで賄っている。山に鍋があったので、薪を拾って山から流れてくる水を使って、もっと手軽に食べられるものを作りました。

山には、非常に有毒なイノシシやオオスズメバチなど、多くの危険が潜んでいます。一度刺されてアレルギー反応を起こし、手足が腫れ始めました。体調は確かに良くなかったので、急いで山を下り、村の診療所で3日間点滴を受けました。

厳しい自然環境に加え、村人たちの悲観論や生放送室のネットユーザーの疑念にも直面しなければならない。人々は自然に育った高麗人参についてあまり知らず、価格に疑問を抱いています。彼は、ネットユーザーの参加意識を高めるために、高麗人参を掘りながら人々に高麗人参について教え、さまざまな写真を見せている。彼はまた、斬新な「盲目的参加者」ゲームプレイを考案し、ネットユーザーに掘る前に価格を推測するよう求め、「ファンにお金を失わせることは絶対にせず、間違って推測した場合は費用を負担します」と述べ、ライブ放送室のネットユーザーの信頼を徐々に獲得していった。

ファンが霊芝を見たいと望んだため、霊芝を摘む様子をライブ配信し、霊芝の基地にガラスハウスまで建てた。

このように、この夫婦は5年間放送を続けており、春節期間中も放送を中止する気はない。サボテンのように強靭な生命力を頼りに山中に根を張り、世界中にファンを獲得しています。この7キロメートルのネットワークケーブルは、サボテンの根のように、山奥に深く根を張り、粘り強く成長するのに役立ちます。

インターネットケーブルと携帯電話、一方の端は寂しい山奥に繋がり、もう一方の端は賑やかな外の世界につながっています。

ネットでの生放送は計7000万人が視聴し、大盛り上がりだった。

李天宇のチームは以前よりも活気にあふれた。夫婦二人の小さなチームから、従業員10名を超える大きなチームに成長し、「物流センター」は3階建ての建物に拡張されました。

故郷も賑やかになった。彼は山や村に駆けつけ、1か月の売上金で村人からヘーゼルタケ2,000キロを購入した。彼は大きなプレッシャーの中、それらをすべて売るのに1週間以上を費やした。村人が収穫した大豆やキビなどの山の幸は、彼のライブ放送室で人気の山の幸だ。長年にわたり、彼は800万元以上の農産物を販売し、2021年には最も人気のある農家のキャスターになりました。

インターネットの風が辺鄙な町にも吹き込んできた。李天宇氏のリーダーシップの下、撫松鎮には現在200人以上の電子商取引従事者がいる。彼はまた、何百人もの人々をライブストリーミングのホストになるために訓練してきました。

彼は「ライブストリーミングは私の家族の運命と長白山全体の運命を変えました」と語った。

02 私は中国で最も寒い町にいて、15年間で120通の船荷証券を書いた

中国には李天宇が数え切れないほどいる。サボテンのように、目立たない隅に根を張り、成長します。彼らは粘り強さで自分たちの世界を切り開き、故郷を守っています。

黒竜江省大興安嶺市滬中鎮は「中国で最も寒い町」として知られている。最も寒い時期には気温がマイナス50度以下になります。董菲菲は滄中で生まれ育った。彼女の記憶の中では、子供の頃の故郷は「賑やか」だった。町にはたくさんの人がいて、村人たちはのこぎりの音を立てながら木を切っていました。彼らの両親は山へ行って野生のブルーベリーやクランベリーを摘んだり、川で釣りをしたりしていました。冬にはキジやウサギの狩りにも出かけます。子どもたちは氷のそりで遊んだり、山の頂上まで登って遊んだり、雪だるまを作ったりしました。人生は平凡で温かいものでした。

しかし、若くてエネルギッシュな人々は常に外の世界に憧れています。彼女は、他の若者たちと同じように、成長すると小さな町を離れ、生計を立てるために賑やかな大都市へ出かけました。しかし、彼女が働き始めて間もなく、父親が病気になってしまった。彼女は、遠く離れた故郷に貯めたお金を送り、自分がお金を稼げることを父親に知らせ、それが一種の慰めにもなることを願った。

外国で働くことは、彼女に束縛感と不快感を与えます。彼女は故郷の星空や山の野生のウサギ、川の野生の魚のことをよく思い出し、心の安らぎを与えてくれる小さな町を懐かしく思い出します。

3年後、彼女の父親が突然亡くなり、彼女は大きなショックを受けました。彼女は、両親に十分なお金を与えず、両親に良い仲間を与えなかったと考え、これ以上家族と離れて暮らす生活はしたくなかったので、一人で家にいる母親に付き添うために決然と帰省の旅に出ました。

しかし、交際においては、生活の現実も考慮に入れる必要があります。どうすれば自分を支え、母に快適な生活を送らせることができるでしょうか？ 2007年に彼女は電子商取引事業を立ち上げ、地元で電子商取引に携わる最初の人の一人となった。彼女はその商品をオンラインストアに掲載し、1週間も経たないうちに霊芝1個を販売しました。その日、彼女は興奮しすぎて一晩中眠れませんでした。

しかし、村人たちはそうは考えていません。外に出られなかったから戻ってきたのだと考える人もいました。しばらくの間、董菲菲は「少し恥ずかしい思いをした」。村人たちは電子商取引が何なのか理解していませんでした。彼女の親戚や近所の人たちは、彼女がいつも商品を発送してもお金が戻ってこないのを見て、彼女のビジネスが合法で正当であるかどうか疑問に思った。中には「騙されないように」と彼女に注意する人もいました。

しかし彼女は粘り強く、電子商取引に固執する決意を固めている。「オンラインで物が買えるのだから、絶対に売れる」からだ。起業に至るまでには多くの困難がありました。当時、彼女は価格の変更方法すら知らなかったため、購入者に方法を尋ねました。

「もしあなたが学ばず、すべてを他人に教えてもらわなければならないなら、将来、理解できないことがたくさんあるでしょう。」彼女はバイヤーの言葉を心に留め、学習に没頭した。

周りに助けを求められる人がいなかったため、彼女はインターネットで検索し、少しずつ学んでいった。多くの場合、すべてを理解した後で、彼女はそのような単純なことにこんなに長い時間がかかっていたことに気付きました。

粘り強さがついに報われました。最初の支払いを受け取った後、彼女はビジネスの成功を祝うために母親を連れて牛肉麺の豪華な食事に出かけました。その過程で、彼女の収入は徐々に増加しました。最初の月に彼女は900元を稼ぐことができましたが、2か月目には1,200元、3か月目には1,800元になりました...その後、彼女の月収は10,000元を超えるようになりました。彼女は、ビジネスを始めると本当にお金を稼げると言いました。

1年後、董菲菲のオンラインストアは少しずつ改善し始めました。彼女と母親は、電子商取引を続けるために、交通の便が良い佳木斯（ジャムス）地区に引っ越しました。

彼女は、村人たちが懸命に働くことでより多くの収入を得られるよう、従来の価格よりも高い買取価格を提示して山の産物を買い取った。故郷の山や川、そして人々も彼女を温めてくれる。しばらくの間、彼女は足首を捻挫し、山の産物を採りに行けませんでした。彼女は、家では裕福ではなかった老夫婦がバラを売ったのだと思った。彼女がそこへ行ってみると、予想外にも、老夫婦が彼女のために特別に保管してくれていたことが分かりました。彼女は心が温かくなったのを感じた。

温かさは人々からだけではなく、メモからも伝わってきます。彼女は15年間、配達の注文を書き留めてきました。店は大きくなく、彼女は120枚の配送伝票を手書きで書いた。彼女は、年をとったらそれを取り出してページごとにめくってみるつもりだと思った。そこには彼女の青春と苦闘の痕跡が刻まれているだろう。

それは彼女が自分自身に残した思い出であり、その道のりにおける彼女の回復力の最高の証拠でした。

03 義烏でファスナーを販売し、1個あたり0.001元の収入を得ています

インターネット時代において、「サボテン」はより多くの栄養を吸収し、急速に成長し、より強い生命力を爆発させ、新時代のオアシス伝説を次々と書き記しています。

中国の義烏は、新たな伝説が絶えず生み出される場所です。そこで「カクタス」は、ストロー、ボタン、ジッパー、つまようじなど、目立たない小さなものを巨大なビジネスに変えました。

「二番目の兄」は義烏出身の「二代目工場主」であり、彼の家族はファスナー事業を営んでいる。かつて、彼の家業のファスナーは海外に輸出され、ビジネスは繁盛していた。その後、全体的な環境の影響により、対外貿易業務の受注が不安定になり、支払い期間が長く、負債が多額になったため、ファスナーの年間売上高は減少しました。

「次男」は30歳近くになったとき、父親が20年近く前に創業したファスナー工場を引き継ぎました。当時、彼は「大混乱」に直面していた。ジッパーの売上は大幅に減少し、工場に残っていた従業員はわずか7、8人だった。

工場は倒産寸前でしたが、「次兄」は非常に粘り強く、工場を閉鎖して転職するという選択をしませんでした。その代わりに「この苦労を続けたい」と思い、国内貿易に転換し、電子商取引を始めた。

どうやって「生き返る」のか？彼は革新について考えた。マスクが落ちやすいことに着目し、ジッパー付きの紛失防止マスクストラップを設計した。その後、結び目防止の作業バッジストラップ、結び目防止のヘッドフォンストラップなどの製品もデザインしました。看護衣料品販売業者のカスタマイズされたファスナーのニーズに直面し、彼は見えないファスナーのソリューションを提案し、顧客の信頼を獲得して 10 万個の注文を獲得しました。

近年、「セカンド・ブラザー」はイノベーションに100万人民元以上を投資し、30件以上の特許を取得しました。

しかし、このような高額な投資で、ジッパーはどれだけの利益を上げることができるのでしょうか? 「二番目の兄」は、実は一番安いファスナーでも7セントで売れて、0.001元の利益しか出せないと話した。

しかし、このわずかな利益が破産寸前のこの会社を救ったのです。この工場は年間2,000万メートルのジッパーを販売し、売上は年々倍増し、年間売上高は1,000万元を超えました...

企業が復活した後、「セカンド・ブラザー」は生産能力を拡大し、100人以上の新規従業員を採用し、ビジネスは活況を呈しています。

少額の投資を最大限に活用することが、義烏の商人たちの一貫した粘り強さです。

彼の意見では、中小企業は1ペニーも決して過小評価しないだろう。

現在、家業を守り、皆を支えてきた「次兄」は、世界的に有名なファスナーブランドYKKの研究を始めただけでなく、さらに大きな夢を抱いています。彼は、この小さなジッパーをブランドにし、品質の象徴にしたいと考えています。

義烏では、このようなサボテンのような生きものがいたるところで見られます。ストロー1本から得られる利益はわずか0.0008元、ファスナー1個から得られる利益は0.001元、つまようじ100本から得られる利益はわずか1セントだ...義烏の経営者たちは、こうした取るに足らない小さなものを、数千万元、あるいは数億元にも上る大企業に育て上げたのだ。

義烏は市場で発展した都市です。ここには、金持ちになる方法の例が無数にあります。義烏は国連によって世界の小規模商品センターとして認められており、中国の最も裕福な県トップ50のリストで第1位にランクされています。

これがサボテンが発揮する力です。

肥沃な土壌と太陽の光を受けて、生い茂り星空を見上げながら成長する無数のサボテンは、やがて広大なオアシスとなり、奇跡を起こします。

著者: 江雪芬

出典：WeChat公開アカウント：「販売者（ID：maijiakan）」