小紅書のスポットライト広告はコンバージョンに繋がらなかったのですか？これらの10の操作経験をコード化する

Xiaohongshu に広告をスポットライトで掲載する場合、多くの運営者はコンバージョン率が低いという課題に直面します。この問題に対応して、この記事では、ブランドとオペレーターが小紅書の広告効果を最適化するのに役立つ 10 の実用的な運用上のヒントを紹介します。

なぜ広告の掲載位置がこんなに高いのですか?どの配送目的を選択すればよいか分からないですか? V を追加するコストを削減するにはどうすればよいですか?

スポットライトに関するご質問をすべていただきました。今日は、スポットライトに関する 10 のヒントを皆さんにお伝えします。

1. インタラクティブな投稿や戦略的な投稿には投票しない

戦略ベースおよびポピュラーサイエンスノートは広告には適していません。インタラクションデータは多いものの、ユーザーは製品に集中していないため、コンバージョンコストが高くなります。

本当に顧客情報を取得できるのは、表紙から冒頭、本文まで、ユーザーがスクリプトに従って直接注文できるようにする、裸の販売メモです。セルフテスト、売上に関するメモを書いていますか？

2. 発売前に顧客情報メモをスクリーニングする

一般的に、自然フローが高いノートはガイドやコレクションノートである可能性が高くなりますが、広告段階になるとコンテンツがソフトすぎてユーザーが製品のメリットを得られず、製品のコンバージョンコストが高くなります。

ユーザーがノートを閲覧するシナリオに基づいて、高品質の広告ノートを設計します。

3. 広告ノートの継続的な改善

広告ノートは継続的に改善する必要があり、表紙、タイトル、テキスト、トップコメント、注文コメントなど、すべてを見直して調整する必要があります。

たとえば、ピン留めされたコメントの文言を注意深く見て、どの文章がユーザーにプライベートメッセージを送信させる可能性が高いかを判断し、何度も改善して、Ad Notes が目を閉じて投資できるようにする必要があります。

Xiaohongshu のバックエンドは操作が簡単で、競争は広告ノートの継続的な改善に関するものです。

4. 広告を恐れない

多くの顧客は広告を恐れており、支払いは詐欺だと常に考えています。実際、70% 以上の顧客は目を閉じて集中的な広告を選択できます。

Xiaohongshu Focus を使用すると、メモをすばやくテストし、ユーザーからのフィードバックを確認できます。ノートの品質が60点以上であれば、直接提出することができます。配信効果が良くない場合は、一時停止してメモを調整してください。

5. コンサルティング顧客を丁寧に扱う

ユーザーがあなたのところに来たら、ただ冷たい自動返信を返すのではなく、本当の友人として扱い、彼らのニーズを探りましょう。チャットをすればするほど、V追加率は自然に高くなります。

V 追加率を高める最善の方法は、タイムリーにユーザーとつながり、積極的に発言を促すことです。ユーザーと会話すればするほど、V を追加する可能性が高くなります。

責任ある運用とは、お客様が来たら、当然ユーザーに発言してもらい、情報を残してもらい、V付加データを増やしていくことです。

図: プライベートメッセージ受信回線と開設数

6. 焦点が製品設計を左右する

利益率はスポットライト広告の核心です。利益率が低すぎると目標を達成することが難しくなります。現時点では、スポットライト広告や、プライベートドメインに高い顧客単価と少なくとも50％の利益率で誘致するのに適しています。そうしないと宣伝が難しくなります。あなたの製品の利益率はどれくらいですか?

7. キーワードに注目する

スポットライトの配置にはキーワードの埋め込みも必要であり、ノートの表示ロジックは入札と創造性です。競合他社が同じ入札をした場合、私たちは創造的なアイデアの質を向上させる方法を見つける必要があります。創造性は表紙だけに関係するものではなく、キーワードの埋め込みも適切に行う必要があります。

業界のキーワードを再分類し、テキストとタイトルに埋め込むことは依然として重要です。キーワードを埋め込む場合は、フォーカス キーワード プランニング ツールを使用します。

図：Xiaohongshuキーワードプランニングツール

8. スーパーセールスノートを作成する

販売メモの作成に重点を置きます。セールスノートの核心は商品を販売することなので、表紙、タイトル、本文は商品を中心に展開する必要があります。そうしないと、ノートでコンバージョンは生まれません。

しかし、商品の強力な宣伝文句を出すだけでは十分ではないことにも留意する必要があります。ユーザーにクリックしてもらい、クリック率を高め、製品に注目してもらうためのメモを見つける必要があります。これは運用上のブラックホールです。この程度がわかれば、変換と保持が非常に良くなります。

9. 配送方法

新しいアカウントは入札額が高く、予算は低くなります。材料がスムーズに流通するようになると、コストは徐々に削減され、モデルは迅速に構築されます。

10. 結果を測定する

配送の出力ノートを計算します。電子商取引の顧客は、バックグラウンドおよびドメイン全体の出力率を直接見積もることができます。顧客情報では、顧客数、店舗への招待数、店内コンバージョン取引量を記録し、配送出力率を計算することができます。

図：2024年の小紅書顧客コンバージョン経路