売上票の変換率が低い。行き詰まりを打破するにはどうすればいいでしょうか?

中小規模のブランドにとって、ビジネスセールスノート（商業セールスノート）のコンバージョン率が低いことはよくある悩みの種です。この記事では、この現象の背後にある理由を探り、ブランドがキャンペーンのコンバージョン率を向上させ、競争の激しい市場で目立つために役立つ一般的な戦略をいくつか紹介します。

私がオフライン研修会を開催するたびに、中小ブランドの友人から最も多く聞かれる質問は、「広告費をかけているのに、効果が全く出ないのはなぜですか？投稿ノートに商品リンクがあっても、リンクがない場合よりも閲覧数のコンバージョン率が低いのですか？」です。この種の質問は、多くの会員の友人が実際に頻繁に遭遇する問題であると私は信じています。

実際、普通のアマチュアノートでトラフィックを生成することは難しくありませんが、商業ノートや広告性を持つソフトテキストノートを効果的にしたい場合は、正しい方法を使用する必要があります。今日は、配信のコンバージョン率を向上させるための一般的な方法をいくつか紹介します。

1. 一般交通と精密交通の融合

多くの友人はまだ、なぜ広告ノートのトラフィックが時々高いのに、製品リンクが投稿されるとノートのトラフィックが高くなく、低くなるのか理解していません。簡単に言えば、一般交通と精密交通の違いです。 Xiaohongshu のトラフィック配信ロジックは次のとおりです。通常のノート (一般トラフィック) はすべての関心のあるユーザーに送信され、製品ノート (精密トラフィック) は購入意思のある関心のあるユーザーに配信されます。製品ノートのトラフィックは、関連する購入行動や購入意図を示したユーザー グループに公開されるため、通常のノートのトラフィックよりも正確になります。

商品ノートのトラフィックとコンバージョン率がリンクなしのものよりも低い場合、販売者は配信戦略やノートのコンテンツの品質に問題がないか確認する必要があります。

商人は Koc および Kol と協力して広告を開始できます。まず、Kocノートを使用してサイト内に「水道水」を構築し、自然なトラフィックプールを誘引します。次に、ブランドと製品のトーンに一致するKol広告をブランドの推奨として使用して、製品がインフルエンサーのファンとユーザーに直接届き、彼らがもたらす正確なトラフィックを獲得できるようにします。

2. ノートキーワードカード検索トラフィックのターゲット最適化

前回の記事では、Xiaohongshuのトラフィックアルゴリズムについてお話ししました[Xiaohongshuのレコメンデーションアルゴリズムの秘密を1つの記事で解説]。 Xiaohongshu を使用するユーザーの最も一般的な行動は検索です。システムは検索用語に基づいてアルゴリズムマッチングを実行し、一致するメモをユーザーにプッシュするため、サイトのトラフィックの 65% は検索から発生します。検索ページでの流入やコンバージョン効果を高めたい場合、キーワードを最適化することが非常に重要です。

当社の検索ページには通常、レビュー収集と需要シナリオという 2 種類のコンテンツがあり、ユーザー トラフィックをより正確に取得できます。これら 2 つの形式を組み合わせてキーワードをどのように選択し、使用すればよいでしょうか?

1) 競合他社のキーワードからトラフィックを盗む: まず、人気商品のクロステストのコレクションを埋め込みに使用できます。商人は、この種の戦略には通常、より大きな競争とより多くの投資が伴うことに注意する必要があります。そのため、別の方法を見つけたい場合は、「低価格、効能」などの商品自体の特徴を利用してユーザーを引き付け、「XX代替品」をマーケティングに利用することが非常に重要なポイントです。これにより、販売者は正確にポジショニングし、トラフィックを傍受することができます。

2) 需要の高いシナリオのキーワード: 数日前、メンバーコミュニティの友人から、トラフィックは良いが、コンバージョンが追いつかないと尋ねられました。実際、私たちはこの問題に対する解決策を以前にも提供してきました。それは、ユーザーに需要の高いシナリオを提供し、そのようなシナリオでユーザーの消費ニーズを刺激し、問題の解決に役立つ対応する製品を提供するというものでした。

例えば、「猫の抜け毛が多すぎる」というノートのテーマの苦情投稿では、「猫の抜け毛、猫の毛の除去」などのキーワードをトピックとして使用し、ターゲットユーザーである「ペットの飼い主」と同じペインポイントのシナリオを使用して、クリックして読むように誘導します。そして投稿者は自身の経験を生かしてヘアコームを移植し、「ナチュラル感」のあるノートを使って変換効果を高めている。

3. 正解をコピーすることでも結果が得られる

ノートの量 + 人気のノートテンプレート (さまざまなタイプとスタイル) + インタラクションを重視した多様なコンテンツ。

多くの友人は、私にはできないが、結果を達成したいと言っています。回答をコピーしてもいいですか?もちろんできます。ショートカットはありますが、正しい構造をコピーするようにしてください。多くの中小規模のブランドは常に答えをコピーしていますが、正しくコピーできず、結果を得ることができません。ビジネスノートのトラフィック効果は草刈りノートほど良くはありませんが、トラフィックはより正確であり、コンバージョンも達成できます。

最初にお伝えした、群衆を第一に考え、ターゲット群衆の周りに需要シナリオのキーワードを埋め込むことに加えて、さまざまなタイプやスタイルの人気のノートをコピーし、インタラクションの量に基づいてさまざまな方向に多様なコンテンツを作成することで、ノートの自然な流れを増やすこともできます。たとえば、「XX は絶対に買わないでください」など、大げさで目を引く、「対立する」または「感情的な」タイトルを使用すると、ユーザーはクリックして読みたくなりますが、メモの内容は実際には「使いやすいので絶対に買うべきではない」などと書かれていることがわかります。ただし、このタイプのメモは比較的古いものです。ブランドは、人気のあるノートの分解テンプレートをできるだけ多く収集し、テンプレート ライブラリに収集することができます。

さまざまな層をターゲットにした多様なコンテンツを大規模に展開し、商品やブランドの多様なコンテンツをできるだけ多くの人に届け、新たなシーディングの機会を探ります。