10,000語の分析 |ブランドがサークルを突破してDouyinで収穫するまでの完全なクローズドループ

この記事では、ブランドの輪を破る、インフルエンサーのプロモーション、データマーケティング、入札の収集という 4 つの側面から、ブランドが Douyin プラットフォームでインフルエンサーマーケティングを使用するための理論的根拠と完全な手順について詳しく説明します。 Douyinでサークルマーケティングを打破したい友人におすすめです。

マクルーハンはかつて「メディアは人間の延長である」という概念を提唱した。現代人は携帯電話なしでは生きていけません。インターネットは世界と私たちの周りの人々への窓です。それはまた、私たちの内なる欲求と外界からの供給を結び付けます。ビジネスの観点から見ると、広告とマーケティングはトラフィックのあるところならどこにでも存在します。コンテンツの形態が多様化するにつれ、広告やマーケティングも、好奇心を刺激したり、生活シーンに溶け込んだり、心を打つような形態が生まれています。

中国で最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームの1つであるTik Tokのアルゴリズムはコンテンツ配信を最適化し、あらゆるブランド投資が予想外に高い収益を得ることを可能にしています。そのため、大企業も中小企業もDouyin上で積極的に計画を立てており、このプラットフォームの高トラフィックと高インタラクティブ性を活用して消費者とのつながりを強化し、ブランドのプロモーションと売上の転換を実現したいと考えています。

この記事では、「ブランドの継続的な成長はサークル破壊にかかっている」、「サークル破壊によって製品を効率的に宣伝するにはインフルエンサーにかかっている」、「インフルエンサーマーケティングの成功はデータにかかっている」、「マーケティングのサークル破壊の収穫は入札にかかっている」という4つの部分から、Douyinにおけるブランドのサークル破壊マーケティングの完全なクローズドループを分析します。

01 ブランドの継続的な成長は悪循環を打破することにかかっている

1. 最大のブランド資産はクラウド資産である

デジタル時代において、ブランドのクラウド資産は特に重要になっています。ブランドが競争の激しい市場で生き残るだけでなく、持続的な成長を達成したいのであれば、クラウド資産を評価し、育成する必要があります。消費者との真のつながりを確立し、そのニーズを理解して満たすことで、ブランドは回復力と拡張性を兼ね備えた中核的な支持者グループを構築することができます。

このようなクラウド資産は、ブランドが既存の市場シェアを安定させるのに役立つだけでなく、口コミや社会的証明を通じてブランドに新たな成長機会をもたらすこともできます。したがって、ブランドはクラウド・エクイティの構築と維持を長期戦略計画の中核に据えるべきです。ブランドエクイティには、既存の顧客だけでなく、潜在的な顧客、ブランド支持者、ソーシャルメディアのフォロワーなど、ブランドにプラスの影響を与える可能性のあるすべての人が含まれます。

ByteDance（TikTok）が立ち上げたO-5Aクラウドアセットは、コトラーが「マーケティング革命4.0」で提唱した5A（認識、アピール、質問、行動、提唱）理論を参考にしており、デジタル時代のブランドクラウドアセット管理の実際的な問題を解決することを目指しています。 O-5A定量クラウド資産の現在の量、構造、循環効率を通じて、成長目標はクラウド資産管理に細分化されます。デジタル時代における消費者のコンバージョンパスは非常に複雑です。 320種類以上の調査によると、クラウド資産の容量を高めるには、 6つの主要なビジネスリンクが必要です。クラウドアセットは、大規模なプロモーションや新製品などのシナリオで効率を高める役割を果たすために、8 つの日常的なマーケティングシナリオと組み合わせる必要もあります。

2. 人口規模が成長上限を決定する

5A モデルは、消費者の購買行動を「認識」 、 「アピール」 、「質問」 、 「行動」 、 「支持」の 5 つの段階からなる継続的なプロセスと捉えるマーケティング理論です。 Douyin の O-5A クラウドアセットの O はOpportunity (機会)を表し、 A1 から A5 は消費者ジャーニーの 5 つの異なる段階にいる人々に対応します。

巨大なブランド母集団資産規模は、ブランドに機会母集団を「A4-A5」に変換するより多くの機会を提供します。 「A1-A3」段階の人数が足りない場合、その後の段階でブランドの転換率が非常に高い場合でも、「A4-A5」の最終的な人数は限られます。

そのため、ブランドは常にチャンスを捉え、あらゆる段階でファネルを可能な限り広く保つよう努め、最終的に「A4-A5」となる消費者の数を増やす必要があります。これには、マーケティングと広告の力だけでなく、製品の品質、顧客サービス、ブランドイメージなどの複数の要素の複合的な効果も関係します。

3. oCPM入札は群衆の集中につながる

Bytedance の広告課金モデルはoCPM (Optimized Cost per Mille) です。これは、特定のターゲット行動 (クリック、コンバージョンなど) に対して最高の費用対効果を得るために広告予算を最適化することを目的とした広告入札戦略です。 oCPM入札ディスプレイ課金 = 次のeCPM + 0.01、eCPM = 推定クリックスルー率 * 推定コンバージョン率 * 目標コンバージョン入札 * 1000 (この記事では説明しません)

oCPM 入札を使用する場合、広告プラットフォームのアルゴリズムは、広告に反応するユーザーの興味、オンライン行動、履歴データなどの特性を分析します。時間の経過とともに、アルゴリズムは、望ましい行動をとる可能性が最も高いユーザーを特定する精度が高まります。つまり、アルゴリズムはこの狭いユーザーグループに広告を配信し続けることになり、広告が届くユーザーのグループがますます集中することになります。この現象はしばしば人口収束と呼ばれます。

短期的には、コホートコンバージェンスにより、行動を起こす可能性が最も高いユーザーに広告が配信されるため、広告予算の効率が向上します。時間が経つにつれて、広告が届くユーザーの範囲が狭くなり、潜在的な新規顧客やより幅広いユーザー層を見逃してしまう可能性があります。

さらに、同じグループに継続的に広告を出すと、ユーザーは疲労感を覚え、広告の効果が低下する可能性があります。ブランドのマーケティング戦略と製品の位置付けが固定されすぎると、そのブランドが引き付ける顧客グループがますます均質化し、新規顧客の成長率も低下する可能性があります。この場合、ブランドの市場拡大の可能性は限られており、長期的な成長と収益性に影響を与えます。この状況を打破するために、ブランドは画期的なマーケティングを通じて新しい層の顧客を獲得する必要があります。

4. サークルマーケティングを破って群衆を開拓する

このような状況では、成長のボトルネックを克服し、ブランドの活力を維持するために、クラウド開発は必要な戦略となります。

ByteDance の O-5A モデルと組み合わせることで、ブランドはよりターゲットを絞った方法でオーディエンスを拡大できます。機会グループの運用戦略を分析および最適化することで、ブランドは新しい潜在顧客をより効果的にターゲットにして引き付けることができます。

マーケティングの悪循環を打破するための戦略はいくつかあります。

オーディエンスの方向を変えるには、ブランドは既存の顧客グループを詳細に分析し、その特性、好み、消費行動を理解し、この情報に基づいてターゲットオーディエンスを再定義して、より幅広い潜在顧客をカバーする必要があります。市場データを収集して分析することで、ブランドは新しいグループをより正確にターゲットにすることができます。
コンテンツマーケティングでは、ユーザーを引き付けるために高品質のコンテンツを制作し、ソーシャルメディアでユーザーと交流してブランド認知度を高め、潜在的な顧客を引き付けます。ブランドは、さまざまな人々のグループの共感を呼ぶマーケティングメッセージを作成する必要があります。
革新的な製品: 必要に応じて、ブランドはより多くの人々のニーズを満たすために新しい製品を開発する必要があります。これには、新しい製品ラインへの拡大や、さまざまな顧客グループを引き付けるために既存の製品に新しい機能や特徴を追加することが含まれます。

02 悪循環を打破し、商品を効果的に宣伝するにはインフルエンサーが重要

1. ブランドは勢いを利用して効率的に悪循環から抜け出す必要がある

ブランドが効率的にそのサークルから抜け出すこと、つまり既存の市場の境界を打ち破り、オーディエンスを拡大し、市場の躍進と拡大を達成したい場合、トレンドを活用することは一般的な戦略です。つまり、ブランドは、ソーシャルホットスポット、フェスティバルアクティビティ、有名人の影響など、既存の特定の可能性やトレンドを利用して自社を宣伝します。効果的な活用により、ブランドの市場影響力を増幅し、ブランド認知度と市場シェアを迅速に高めることができます。

その中で、Douyin環境における有名人効果、つまりインフルエンサーマーケティングは、ブランド情報をインフルエンサーとそのファンとの自然なやり取りに埋め込み、インフルエンサーの影響力を利用してブランド情報の伝播を増幅できるため、ブランドが悪循環を打破するための理想的な架け橋を提供します。

KOL （キーオピニオンリーダー）マーケティングまたはインフルエンサーマーケティングとしても知られるエキスパートマーケティングは、群衆の集中の問題に対処する際に効果的な戦略となります。影響力の大きいインフルエンサーと提携することで、ブランドはインフルエンサーがファンと築き上げた信頼を活用して顧客基盤を拡大することができます。

インフルエンサーマーケティングの利点:

信頼は伝わります。専門家には忠実なファン層があり、これらのファンは専門家の推奨を信頼しています。ブランドは、この信頼関係を通じて、間接的に潜在顧客との信頼を築くことができます。
正確なポジショニング: インフルエンサーは通常、特定の分野における専門知識と影響力を持っています。ブランドは、関連分野のインフルエンサーと協力することで、ターゲットユーザーに正確にリーチできます。
コンテンツの創造性: インフルエンサーは通常、高品質で非常にインタラクティブなコンテンツを作成する能力があり、ブランド情報をより魅力的な方法で提示するのに役立ちます。
サークルのスピードを破る: 従来のマーケティング手法と比較して、インフルエンサーマーケティングでは、ソーシャルネットワークの拡散特性により、ブランドがより短い期間で新しい潜在的顧客グループにリーチできるようになります。
費用対効果: インフルエンサーマーケティングは、特に中小規模のインフルエンサーや高度な専門知識を持つインフルエンサーと連携する場合、他の形式の広告と比較して ROI が高くなる可能性があります。

2. さまざまなレベルの人々にアプローチするには専門家が必要

ブランドが市場に参入し、より幅広い潜在的顧客グループにリーチしたい場合は、マルチレベルリーチ戦略を採用する必要があります。この戦略の核となるのは、さまざまなチャネル、さまざまな形式のコンテンツ、さまざまなコミュニケーション段階を通じて、消費者の多様なニーズと行動パターンをカバーすることです。

インフルエンサーマーケティングは、さまざまなレベルの人々にリーチする効率を高めることができます。インフルエンサーが公開する動画コンテンツは、ブランドに自然なトラフィックをもたらします。このトラフィックは、プラットフォームの推奨メカニズムを通じてアクセスされたインフルエンサーのファンと非ファンの視聴者から発生します。これらの新しい視聴者は、これまでブランドに触れたことがなかった可能性があるため、ブランドの視聴者プールは「A1-A3」と呼ばれる新しいグループの人々を含むように拡大し始めます。

通常、ユーザーは最初の接触後すぐにはコンバージョンしません。したがって、ブランドは、ブランドの認知度と信頼を構築するために、さまざまな種類の高品質なコンテンツを通じて繰り返しアプローチする必要があります。これらのコンテンツには、専門家による製品デモンストレーション、実際のレビュー、シナリオアプリケーションなどを含め、さまざまな角度からブランド価値を紹介する必要があります。

高品質のコンテンツへの継続的な露出を通じて、元の「A1-A3」人口は徐々に、購買行動に近い、つまり購入決定を行う準備ができている消費者であるA4人口へと変化しました。最終的に、これらの消費者は、ブランドとの肯定的なやり取りを複数回行った後、A5 個人、つまりブランドの実際の購入者および忠実な顧客に変わる可能性があります。

最終的に、ユーザーは「あなたを知る」から「あなたに慣れる」、そして「あなたを信頼する」、そして最後に「あなたに恋をする」、つまり消費者擁護へと進んでいきます。

3. 悪循環を打破するには専門家の創造性が必要

輪を破って草を植えるというのは、コンテンツマーケティングを通じて消費者の心に特定の商品やブランドに対する好印象を植え付け、購買意欲を抱かせることを指します。このプロセスでは、専門家の創造性が非常に重要です。これにはいくつかの理由があります:

インフルエンサーの創造性と個性。インフルエンサーが多数のフォロワーを獲得できる理由は、主に彼らのユニークな個性とクリエイティブなコンテンツによるものです。彼らは通常、視聴者を理解しており、注目を集め、共感を呼ぶコンテンツを作成する方法を知っています。ブランド向けのコンテンツを作成する場合、このパーソナライゼーションと創造性が広告作成プロセスの中核となる力になります。
コンテンツの信憑性と信頼性。インフルエンサーは通常、より本物でフレンドリーな方法で製品を推奨するため、従来の広告よりも視聴者の信頼を獲得しやすくなります。彼らの推薦は、遠く離れたブランドからではなく友人から来ているようで、この信頼性がシーディングを成功させる鍵となります。
クリエイティブなコンテンツとストーリーテリング。専門家はコンテンツ作成においてストーリーテリングをよく使用し、単に製品を表示したりその機能を列挙するのではなく、製品を魅力的なストーリーの中に配置します。このようなコンテンツは、視聴者の注目を集め、深い印象を残す可能性が高くなります。
交流と参加。インフルエンサーはソーシャルメディアで頻繁に交流します。コメントに返信したり、ファンと会話をしたりすることで、ファンの参加意識を高めます。この参加意識により、消費者のブランドに対する関心や好感度が高まり、購入意欲が高まります。
パーソナライズされた推奨事項: 専門家は通常、独自のスタイルと好みに基づいて、製品のパーソナライズされた推奨事項を作成します。日常生活で製品をどのように使用しているか、または他の製品やサービスと組み合わせてどのように使用しているかを共有することで、より多くの使用シナリオとインスピレーションを提供できます。

つまり、インフルエンサーの創造性は、ターゲット層の注目を集めるだけでなく、製品に対する好感度や関心を高めることもできるのです。ブレイキングサークルマーケティングでは、このようなクリエイティブなコンテンツが商品のプロモーションに果たす役割は欠かせません。ブランドはパートナーを選ぶ際に、インフルエンサーの創造力とブランドのオーディエンスを慎重に考慮し、そのコンテンツスタイルがブランドイメージと一致していることを確認する必要があります。このようなクリエイティブな人々と協力することで、ブランドはより自然で効果的な方法で自社製品を人々の心に植え付けることができます。

4. 複数の才能を組み合わせる必要がある

インフルエンサーは通常、コンテンツの形式とインタラクション方法に基づいてさまざまなタイプに分類されますが、コンテンツベースのインフルエンサーとライブストリーミングインフルエンサーが 2 つの主要なカテゴリです。それぞれが異なる役割を果たし、ブランド構築と売上変換に異なる貢献をします。

コンテンツの専門家は通常、高品質のコンテンツの作成に重点を置いており、優れたストーリーテリング能力とコンテンツ制作能力を備えています。ライブストリーミングのインフルエンサーは、リアルタイムのやり取りと売上の転換に重点を置いています。彼らはライブストリーミングプラットフォームを通じてファンとリアルタイムで交流し、商品を紹介したり、質問に答えたり、販売したりしています。実際の画期的なマーケティング戦略では、ブランドはコンテンツインフルエンサーとライブストリーミングインフルエンサーを組み合わせて、ブランドコミュニケーションと売上変換という 2 つの目標を達成する必要があります。

コンテンツの専門家との連携にはマッチングや組み合わせも必要です。これは、インフルエンサーによって影響力、専門分野、視聴者層、クリエイティブスタイルが異なるためです。この多様な組み合わせにより、ブランドはターゲット市場により包括的にリーチし、より効率的なマーケティング成果を達成できるようになります。

主な理由は次のとおりです。

影響力レベルの組み合わせにより、インフルエンサーは、影響力の大きさに応じて、スター/トップインフルエンサー、中レベルの垂直インフルエンサー、テールインフルエンサーに分類できます。有名人やトップインフルエンサーは巨大なファン層と幅広い人気を誇り、ブランドの露出を急速に高めるのに適しています。中級レベルの垂直的インフルエンサーは、豊富なシナリオガイダンスを提供し、製品のセールスポイントを消費者の言語に変換することができます。テールレベルのインフルエンサーは、コンバージョン力を浸透させ、シードユーザーに深く影響を与え、関心ポイントを強化し、衝動的な消費欲求を刺激することができます。
視聴者層の広さにより、さまざまなインフルエンサーの視聴者グループは重複する可能性がありますが、それぞれに独自性もあります。さまざまなインフルエンサーを組み合わせて使用することで、ブランドはより幅広い潜在顧客にリーチできるようになります。専門家にはそれぞれ独自のコンテンツ作成スタイルがあります。ユーモアが得意な人もいれば、徹底的な分析に重点を置く人もいます。さまざまなスタイルのコンテンツは、さまざまな好みを持つ視聴者を引き付け、ブランドをより包括的に宣伝することができます。
費用対効果の最適化:トップインフルエンサーと連携するにはより高い予算が必要になる可能性がありますが、テールインフルエンサーと連携するとより経済的です。合理的な組み合わせとマッチングにより、ブランドは成果を保証しながらマーケティング予算をより効果的に管理できます。さまざまなタイプのインフルエンサーに投資を分散することで、マーケティングキャンペーンが 1 人のインフルエンサーに過度に依存するリスクも軽減できます。ある人材のパフォーマンスが期待に応えられなかったとしても、他の人材のパフォーマンスがその不足を補う可能性があります。

03 インフルエンサーマーケティングの最もホットな製品はデータに依存している

インフルエンサーは、コンテンツと個性を通じて、ソーシャルメディアやコンテンツプラットフォーム上のファンと効果的につながり、ブランド認知度とコンバージョンを実現します。いくつかの形式をまとめました:

共鳴を引き起こすために、インフルエンサーは個人的な経験、感情、または物語を共有することでファンの感情に触れ、視聴者がコンテンツ内の自分の影を見ることができるようにし、強い共鳴を生み出します。ファンがコンテンツを見た後に感じる共感は、心理的に「自己植え付け」を促し、深いブランド同一化を形成します。この共鳴により、ファンがコンテンツの作成に参加するようになり、インタラクティブな共創文化が形成されることがよくあります。
専門的な認知度:インフルエンサーの専門分野における深い知識と豊富な経験により、ファンはインフルエンサーが推奨する製品やサービスが慎重に選択されたものであると信じ、専門的な認知度を確立します。ファンはインフルエンサーの専門的な判断力を信頼しているため、十分な商品情報がない場合でも、信頼に基づいて購入の決定を下す傾向があります。
世界を広げ、インフルエンサーは常に新しいコンテンツを探求して共有し、ファンの好奇心と探求心を満たし、コンテンツを通じてファンの視野を広げます。 TikTok のようなプラットフォームは、トピック、イベント、ハッシュタグを通じて、インフルエンサーに新しいコンテンツの作成を促し、コンテンツの多様性と豊かさを促進するとともに、ファンが新しい興味や製品を発見できるようにもします。
同じ興味を持つ人々を見つけましょう。専門家が作成したコンテンツは、特定のニッチな興味や趣味を対象としている場合があり、同じ興味を持つ人々が広大なオンラインの世界で帰属意識を見つけるのに役立ちます。ニッチなサークルが集まることで、特定の製品を商品化するための道が開かれ、セグメント化された市場でこれらの製品を販売できるようになります。

これらの形式を通じて、インフルエンサーはブランドや製品を宣伝するだけでなく、認知から購入までの消費者の変換プロセスを促進します。

1. データを通じてインフルエンサーマーケティング戦略を開発する

私たちの現在のブランドクライアントの中には、これまでのマーケティング活動の中で、大量の「自己満足的」で均質化されたコンテンツを制作してきたところがあることに気づきました。彼らは大量の効果のないコンテンツに閉じ込められており、突破口を開いて革新を起こすことができません。ブランドは、既存のコンテンツの制限を打ち破り、効率的なコンテンツ管理とインフルエンサーマーケティングを実現し、ブランドのマーケティング価値をさらに高める必要があります。

コンテンツ戦略を策定し、プロジェクトを実装する際には、主に 2 つの問題点があります。

1.配信内容が焦点が定まらず、話題性も十分でないため、配信結果が悪くなる可能性があります。プロジェクト予算は十分であるものの、トピックが多すぎて予算が分散し、全体的なコミュニケーション力が不足しています。トピック自体に「爆発力」や「革新性」が欠けており、ユーザーが二次コンテンツを共有したり作成したりすることが困難になっています。

第二に、発売後のコメントや世論はインフルエンサー自身に有利になる傾向があり、ブランドコンテンツ商品の記憶に残るポイントが不十分になります。プロジェクトデータは優れているものの、リリース後もユーザーはブランドを思い出すことができません。インフルエンサーのコメント欄にはブランドコンテンツが少なく、ブランド検索インデックスは大幅に改善されておらず、ブランドはインフルエンサーの投稿内容や期間などを厳密に管理していません。

コンテンツの同質性の問題に効果的に対処し、ブランドクリエイティブトピックの出力を促進するには、プラットフォームのトレンド、ブランド提案、ターゲットユーザーの特性などを総合的に考慮し、それらの間のクリエイティブな交差点を見つける必要があります。具体的な戦略は以下のとおりです。

プラットフォーム要素分析: ホットなトレンド、プラットフォーム上の人気コンテンツとトレンドを調査し、これらのコンテンツの人気と影響力を定量化します。潜在的なトピック、将来人気が出る可能性のあるトピックを予測し、関連するコンテンツを事前に計画します。コンテンツ形式:どのコンテンツ形式が普及しやすいか、またさまざまな形式のコンテンツの普及効果を分析します。
ブランド要素の識別：ブランド価値カテゴリーマインド、カテゴリー内でのブランドの位置付けと消費者の心の中のブランドイメージを明確にします。ブランドコンセプト、ミッション、ビジョンは、ブランドの中核となるコンセプト、長期的な使命、ビジョンを明確に表現します。製品の差別化セールスポイントでは、製品の独自のセールスポイントを強調し、これらの機能を使用してターゲットユーザーを引き付けます。
群衆要素の調査: ファンのポートレート、基本属性、興味、好みなどを含むターゲットユーザーの正確なポートレートを構築します。コンテンツの好み:ターゲットユーザーが好むコンテンツの種類とスタイルを分析して、ユーザーにとってより魅力的なコンテンツを作成します。ユーザーの行動、プラットフォーム上のターゲットユーザーの行動パターンを観察して理解し、彼らとのエンゲージメントを強化します。

上記の要素を詳細に分析することで、ブランドは創造性の交差点を発見し、プラットフォームのトレンドに沿ったコンテンツ戦略を開発し、ブランドの独自性を発揮し、ターゲットオーディエンスを引き付けることができます。このような戦略は、コンテンツの革新性と魅力を向上させるだけでなく、ターゲットユーザーとのつながりを強化し、ブランドの影響力と市場競争力を高めることもできます。

市場の注目と製品の魅力を継続的に維持するために、ブランドは日々のマーケティング計画に注意を払う必要があります。成長の専門家が重要な役割を果たします。芝の生育能力が強いだけでなく、コストパフォーマンスも優れているため、製品人気を維持する主力となっています。

消費者がブランドについて初めて知ったときから、最終的に購入を決定するまでには、継続的なコミュニケーションとブランド嗜好形成のプロセスが必要になることがよくあります。日々のプロモーションはこのプロセスの重要なリンクです。安定した継続的な影響力を通じて、消費者がブランドに対する認知度と好感度を高めるのに役立ちます。

成長インフルエンサーの潜在能力を最大限に活用するには、ブランドは次の 3 つのことを行う必要があります。

専用の人材プールを構築し、ブランド適合度の高い成長志向の人材を選別し、専用の協力プールを構築します。これらのインフルエンサーのコンテンツは一般消費者に近いものであり、商業的な認識が低いため、親しみやすく本物のブランドイメージを形成するのに役立ちます。
質の高いインフルエンサーを再利用します。優れたパフォーマンスを発揮するインフルエンサーに対して、ブランドは長期的な協力を検討すべきです。体系的な再利用により、効果が安定化するだけでなく、暗黙の承認効果も形成されます。明確なラベルがなくても、消費者はこれらのインフルエンサーをブランドと関連付けます。
マイクロエンドースメントマトリックスを構築し、成長中の複数の才能で構成されたマイクロエンドースメントネットワークを構築します。このマトリックスは、各インフルエンサーの独自の影響力とファンベースを活用してマルチポイント出力を形成し、ブランド情報のカバレッジと影響力を高めながら、より低コストでより広いオーディエンスにリーチすることができます。

このようにして、ブランドは長期的に消費者のブランド認知度を深め、ターゲット市場におけるブランドの影響力を高め、最終的に売上の転換を促進することができます。

2. インフルエンサーマーケティングマトリックスをデータでフィルタリングする

「仕事をうまくやりたかったら、まず道具を研がなければなりません。」 Douyin の「メガスターマップ」と「メガクラウドマップ」は、差別化された業界トラックの需要、異なるトーンのブランド、異なるサークルに分布する TA グループに基づいて、ブランドとインフルエンサーをマッチングしてスクリーニングできます。人口のマッチング、コンテンツの人気度、費用対効果、成長の可能性に基づいて、ブランドに最も適したインフルエンサーを見つけることができます。

クラウドマッチング:ブランドは、インフルエンサーのファン層がターゲット消費者と高いレベルで重複していることを確認する必要があります。これには、ブランドがファンや視聴者の年齢、性別、興味、購買力など、インフルエンサーのファンに関する詳細な分析を行う必要があるほか、ブランドコンテンツのトピックとインフルエンサーのコンテンツのトーンの一致度も分析する必要があります。
コンテンツの説得力と魅力は、コンテンツの成功にとって非常に重要です。ブランドは、インフルエンサーのコンテンツのスタイル、品質、ファンとの交流を評価する必要があります。インフルエンサーの過去の作品と、それらの作品のインタラクション率（いいね、コメント、共有）を観察します。これまで、商品を効果的に宣伝し、ファンとの良好な交流を確立できたインフルエンサーは、ブランドに良い草の根効果を生み出す可能性が高かった。
費用対効果:ブランドはインフルエンサーのコストを考慮するだけでなく、期待されるマーケティング効果も見積もる必要があります。各インフルエンサーのコストと平均影響力（コンバージョン率、リーチした人数など）の比率を計算し、インフルエンサーのCPMとCPEデータを測定します。
成長の可能性。インフルエンサーの潜在的な成長を評価することで、ブランドに長期的な協力の可能性をもたらすことができます。成長の早い人材は、コスト効率と新鮮さが優れていることが多いです。インフルエンサーのファン増加率、コンテンツ品質の向上、ブランドコラボレーション履歴を計算します。ブランドの認知度が高まり、長期的なパートナーシップの可能性も広がるかもしれません。

これら 4 つのデータ次元を統合して選択と評価を行うことで、ブランドは自社に最適なインフルエンサーを見つけ、コンテンツとインフルエンサーの最適なマッチングを実現し、マーケティング協力の効果を最大化できます。この戦略の目標は、コンテンツの品質とインフルエンサーの影響力を組み合わせて、個々の部分の合計よりも大きな複合効果、つまりコンテンツ + インフルエンサー > 2 を生み出すことです。

3. データを通じて専門家と人気のコンテンツを作成する

まず、人気コンテンツには超記憶に残るポイントが必要です。スーパーメモリーポイントとは、消費者の心の中にブランドの印象を強めるマーケティング戦略です。一連の創造的な方法を通じて、消費者の記憶の負担を軽減し、ブランド印象を深めることが含まれます。まず、ブランド要素にラベルを付けて、ブランドコンテンツと強く結び付けられる専用のBGM 、話し言葉、同じ絵文字やジェスチャーなどを通じて、簡潔で覚えやすいものにする必要があります。次のステップは、ブランドの存在を巧みに利用し、消費者に不快感を与えないようにしながら、クリエイティブなコンテンツを通じてブランドイメージを頻繁に表示することです。

専門家によるコンテンツ作成の公式は、目を引く導入部でコンテンツの冒頭ですぐにユーザーの注意を引き付けるという 4 つのステップに分けられます。コンテンツ拡張では、ブランド情報をコンテンツに自然に統合し、ユーザーの興味やコンテンツのトピックとの関連性を確保します。ブランド埋め込みは、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えることなく、ブランド要素をコンテンツに巧みに埋め込みます。効果的なガイダンスのためには、コンテンツの最後に、ユーザーが次のステップに進むよう誘導する明確な行動喚起が必要です。

上記の方法を通じて、ブランドは消費者の心の中に強力な記憶ポイントを確立し、コンテンツの価値を高め、ブランドの精神的植え付けを効果的に強化し、消費者が短期間でブランドを素早く思い出し、認識できるようにします。

次に、ブランドが宣伝したい製品を詳細に分析し、特定のユーザーグループを引き付けるためにターゲットを絞ったコンテンツを作成します。具体的な手順と提案は次のとおりです。

製品の機能、利点、特徴を深く理解するためのセールスポイントの洞察とフックの設定。潜在顧客の購買行動、好み、ニーズを分析します。製品の独自のセールスポイントと市場での位置付けを特定します。製品の属性、ユーザー調査、マーケティング特性から、目を引く3 ～ 5 個のコアセールスポイントを抽出します。コアセールスポイントに一致するクリエイティブなフックをデザインします。これらのフックは、ターゲットユーザーグループの注目を自然に引き付けることができるはずです。
AB テストと転換点の発見:さまざまな専門家グループ間でさまざまなクリエイティブコンテンツをテストし、トラフィックを引き付けるための最適なクリエイティブポイントを見つけます。ユーザーエンゲージメントとコンバージョンデータに最も共感するコンテンツを分析します。テスト結果に基づいてコンテンツを調整・最適化し、効果を高めます。テストから、ターゲットユーザーに最も響くコンテンツポイントを特定し、今後のマーケティング活動の焦点とします。
コンテンツテンプレートを共同で作成して拡張し、検証プロセスからのフィードバックに基づいて人気のあるコンテンツテンプレート (人気のあるスクリプトと要素を含む) を作成します。認証済みのインフルエンサーに似た他のインフルエンサーを見つけて規模を拡大し、選択したインフルエンサーがブランドメッセージを効果的に伝えられるようにします。コンテンツの効果を確認した後、市場インパクトを最大化するために大規模なプロモーションを実施します。

4. データを活用して人材を育成する

なぜ専門家のコンテンツを熱くする必要があるのでしょうか?人気コンテンツに費やされる予算をより十分にする必要があるからです。

ビッグデータによると、Douyinの膨大な星図専門家の動画のヒット率は10〜20％です。 100個の膨大な量のスターマップをリリースするために100万個を費やし、20回のヒットがあり、ヒットに費やしたお金はわずか200,000人であると仮定します。ただし、50万個の膨大な量のスターマップをリリースするために500,000を費やすと仮定して、コンテンツを使用してヒートアップすると、10ヒットがありますが、増幅と熱を加熱するのはまだ500,000あります。つまり、ヒットに費やすお金は600,000です。ヒット動画は、それぞれ最大の20万と600,000の最大のプロモーションコストを享受していますが、これが最大の違いです。

専門家の内容を加熱する方法は？

暖房期間は一般に、ビデオトラフィックステータスを分析するために、エキスパートビデオがリリースされてから1〜2日後です。注：ファンが代替として2-1コンテンツサービスを表示する必要がある場合は、露出を確実にするためにオンラインになる日にビデオのストリーミングを開始してみてください。

群衆のターゲティング、テスト期間：ブランド集団の「年齢 +性別」（性別が等しい場合、追加しないでください）を基本的なターゲティングとして選択し、「業界/カテゴリ人口パッケージ」を追加します。成長期間中、「ブランド露出クラウドパッケージ」を追加してクラウドサイズを拡張し、有名人の素材を組み合わせて「セレブリティクラウドパッケージ」、または発売または起動しようとしている「エキスパートファンパッケージ」を増やします。成熟した段階では、配達の有効性が低下し始めたとき、ターゲットグループが拡大され、一般的な配信が再び主要な焦点になります。

04マーケティングクローズドループの収穫は入札に依存します

1。Douyin閉ループの収穫モデルの構築

Douyin E-CommerceのGlobal Growth Closed Loopは、新しい閉ループの収穫モデルです。「商品を探している人」と「人を探している商品」のリンク全体をカバーし、2つを高く統合します。これは、世界的な関心eコマースの発展の産物です。

コンテンツエンジンと製品エンジンの2つの主要な部品で構成されており、コンテンツの作成と製品の表示を通じてユーザーの成長とビジネスの変換を実現することを目的としています。 Douyinのユーザーベースは大きくアクティブであり、そのコンテンツ配信メカニズムは製品の販売を効果的に促進できるため、この戦略はDouyin eコマースプラットフォームで特に重要です。

コンテンツエンジンは、主に高品質のフルドメインコンテンツに依存して、ユーザーの注意を引き付けて維持しています。ライブブロードキャストを含む：ライブブロードキャストを通じてユーザーと対話し、リアルタイムで製品を表示し、ユーザーの質問に答えます。短いビデオ：魅力的な短いビデオコンテンツを作成し、Tiktokの配布メカニズムを使用してユーザーを引き付けます。写真とテキスト：高品質の写真やテキストを公開し、貴重な情報を提供し、ユーザーの粘着性を高めます。

製品エンジンは、コンテンツシナリオの製品を含む販売を促進するためのグローバル製品レイアウトに依存しています。コンテンツに表示される製品がコンテンツテーマに関連していることを保証して、購入する欲求を高めます。シナリオのグローバルコンテンツキャリア：個人用ホームページ、ストアページなどのさまざまなコンテンツキャリアの下で、製品はユーザーの発見と購入を促進するために整然と手配されています。

コンテンツエンジンと製品エンジンは、フルエリアの相互接続を実現し、ユーザーの動作と好みをリアルタイムで分析し、コンテンツの作成と製品ディスプレイを有機的に組み合わせて、密接に接続する必要があります。コンテンツを介してユーザーを引き付け、製品ページにガイドしてコンバージョンを実現します。

さまざまな種類のブランドは、ビジネスの特性とリソースに基づいて、独自のグローバルな成長閉ループモデルを構築できます。成熟したブランドは、ブランドの影響力を活用してコンテンツエンジンと製品エンジンを組み合わせて、全面的なブランドプロモーションと製品販売を実施できます。中小ブランドは、コンテンツの作成に焦点を当て、ユニークなコンテンツを通じてユーザーを引き付け、同時に製品サプライチェーンを最適化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。

グローバルな成長閉ループモデルは、特定の動作方法を使用して、 Fact+Sの方法論として具体化できます。

棚の操作、魅力的な棚のレイアウトを設計して、製品の露出確率を高めます。さまざまなユーザーのニーズを満たすために、棚にさまざまな商品があることを確認してください。データ分析を使用して、棚のパフォーマンスを最適化し、ユーザーの動作に基づいて製品表示を調整します。
コンテンツ操作、製品チュートリアル、レビュー、ライブストリーミングなどの製品と密接に統合されたコンテンツの作成。コンテンツの更新の頻度を維持して、ユーザーの注意を引き、ユーザーのリターンレートを上げます。ユーザーのフィードバックを分析し、コンテンツの品質と形式を継続的に反復し、コンテンツの魅力を強化します。
マーケティングは加速され、クロスサークルマーケティングは、有名人、インフルエンサー、KOCなどの複数のチャネルを通じて実行されます。クーポン、限られた時間の割引、グループ購入など、さまざまなマーケティング方法を使用して売り上げを増やします。
グローバルディストリビューションは、コンテンツから製品への変換パスを最適化し、ユーザーの購買プロセスを簡素化します。 Tiktokなどのプラットフォームで複数の連絡先を提供して、製品と接触するユーザーの機会を増やします。

Fact+Sモデルは、全体的な相乗効果の作成を強調しています。各リンクの操作を改良することにより、コンテンツと製品の深い統合を実現し、製品の発見から購入までの効率的な閉ループエコシステムを構築します。商人にとって、これは単一のリンクに焦点を当てるだけでなく、包括的なオールラウンドの操作戦略を構築して、各リンクが全体的な世界的な成長のために閉ループの駆動力を提供できるようにすることを意味します。

2。インフルエンサー間の入札の効率を改善します

クライアントのケースを例にとると、スナックブランドのセレブビデオプロモーション効率は、消費者の入札を通じて改善されました。

テスト目的：専門家のビデオで暴露された非購入者に対するフォローアップ入札の効果をテストし、非購入者へのフォローアップ入札が入札広告の効率を改善できるかどうかを確認します。

テスト計画： ABテストを使用します。このアプローチにより、さまざまな追跡戦略を比較し、最も効果的な戦略を評価できるようになります。

テスト結果： ROIは93％増加しました。フォローアップ投資戦略により、投資収益率が0.7から1.34に大幅に改善されました。

コア指標：入札のフォローアップは、入札変換率に貢献している専門家のビデオを見た後、ショッピングカートをクリックする人々に焦点を当てることができます。

3。専門家のネイティブビデオへの入札

FACT+SモデルのSは、検索、ショッピングセンター、ショップなどを含む棚シーンの特定のビジネスシナリオのコレクションを表しています。検索は、「商品を探す」というユーザーのアクティブな考え方の典型的な動作です。専門家のネイティブビデオには、シーンに基づいた強力な牧草植え能力があり、多数のユーザーが「視聴後に検索」をトリガーしている場合、ネイティブビデオを直接配信できます。

これにより、さまざまな分野のブランドとのユーザー接触の頻度が増加するだけでなく、「A1-A5」ステージからのブランドのユーザー変換パスがよりスムーズになります。「監視後」を通じて製品カードまたはブランドのライブブロードキャストルームに入ったユーザーは、実際にA3の高ポテンシャルユーザーグループに入りました。

顧客ケースを例にとると、スキンケアブランドが青い単語「 XXヘアマスク」を作成しました。

インフルエンサーが短いビデオコンテンツを公開する場合、トピックとスターマップ検索コンポーネントを短いビデオタイトルに追加し、短いビデオコメント領域を操作して維持して、 「 XXヘアマスク」という人気のある単語を表示します。ユーザーがコメント領域のトップ魅力的な単語をクリックすると、「包括的な」検索シナリオのブランドライブブロードキャストルームに正確なトラフィックをインポートし、「製品」検索シナリオのストアに関連する製品カードにトラフィックをもたらすことができます。

インフルエンサーマトリックス全体のコンテンツデータを継続的に監視する大規模なクラウドマップを通じて、最終的には高いポストビュー検索データで人気のある記事をスクリーニングし、それらに投資し続けます。打ち上げの7日前と比較して、1日の平均検索数は130％以上増加し、視聴者のアクティブな検索動作を効果的に推進しました。同時に、業界と比較して、相互作用とクリックのコストは30％+削減され、ROIは120％+増加します。

4。専門家のビデオリミックスへの入札

大規模なQianchuan、大規模な星マップ、大規模なクラウドマップ、およびブランド広告のO-5Aクラウドアセット管理方法に基づいたブランド広告の調整は、群衆のサークルの破壊、グローバルな播種、 1+1+1+1+1> 4の効果を達成し、ブランド配置の効果を最大化するなどのシナリオでブレークスルーを達成しました。

エキスパートビデオの二次的な作成とリミックスも、一般的なタイプの入札資料です。主な方法は3つあります。

マイクロ編集は、フロントパッチとバックパッチを追加したり、不必要な文の削除など、専門家のオリジナルビデオを編集することにより、ビデオをより洗練されたコンパクトにします。ビデオの中心的な関心を強調し、視聴者がビデオが伝えたい価値をすばやく把握できるようにします。
クリエイティブの始まり +シングルエキスパートミックスとカットは、ユーザーの問題点に関連する創造的な始まりを作成し、ビデオの冒頭でユーザーの注意を引くことができます。単一の専門家のコンテンツを組み合わせることで、パーソナライズされた編集を通じてビデオのアピールを増やすために混合され編集され、ユーザーの保持とクリックスルーレートが改善されます。
クリエイティブの始まり +複数の専門家は、複数の専門家の混合と創造的な始まりを混ぜ合わせて、「ネットワーク全体が植え草について議論している」という一般的な感覚を作り出します。この混合ビデオは、ストリーミングメディアのコミュニケーションスタイルにより適しており、ビデオコンテンツの再利用率を効果的に改善し、製品情報をより広く普及させることができます。

顧客のケースを例にとると、「チュアン・シンギョン」の助けを使って新しい群衆と変身草を達成するために、ボトルネック期間を突破するビューティーブランドのパフォーマンスをとる：

ウォームアップ期間：ネイティブのマーケティング広告を使用して、ボリュームを迅速に開始し、トラフィックをテストするためにウォームアップ期間、貯水期間、爆発期間、変換期間を合理的に割り当て、アカウントモデルを探索することを目指しています。

貯水期間：ネイティブ広告に基づいて、柔らかい草の植え付け方向を追加し、専門家のアカウントの直接投資材料、専門家混合切断材料、偽の専門家材料、純粋な口頭ブロードキャスト材料のさまざまなデータを比較し、材料を合理的に一致させます。

爆発期間：高品質の創造性を出発点として採用し、安定性を維持しながら、高品質のコンテンツを拡大し、詳細でプロフェッショナルなコンテンツに向かって進みます。

最終的に、A3人材の質量と材料の継続的な増加を効率的かつ正確な改善を達成するために、専門家の詳細な草の植え付け+ホットコンテンツプロモーション+混合切断材料入札の組み合わせが達成されました。

要約すると、Tiktokのサークルマーケティングを破るブランドは単なる傾向ではなく、今日の急速に変化するソーシャルメディア環境で生き残り、繁栄するために必要な手段です。詳細な分析と実際のケースの議論を通じて、Douyinで完全な閉ループマーケティング戦略を実装し、重要な結果をもたらす方法を目撃しました。

正確なターゲットグループ戦略の策定から、人目を引くコンテンツの作成まで。 Douyinを使用して「見て検索」してユーザーの行動を導き、二次的な作成とエキサイティングな混合ビデオを通じて情報の普及を強化することから。各ステップは慎重に計画されており、視聴者の参加を最大化し、最終的に販売に変換することを目指しています。

Douyinでのブランドの成功した画期的なマーケティングは、新興プラットフォームに適応して利用することの重要性を証明しています。製品の販売だけでなく、ブランドストーリーを構築し、それに共鳴し、非常に競争の激しい市場で足場を獲得することです。 Tiktokユーザーベースが拡大し続けるにつれて、ブランドは潜在的な顧客とつながる機会が増え、完全な閉ループマーケティング戦略がこれらの機会が無駄にならないようにするための鍵です。

この記事のレビューを通じて、Douyinプラットフォームでサークルを破ろうとするブランドにインスピレーションと方向性を提供し、デジタルマーケティングの海で風と波に乗るのを支援したいと考えています。

著者: ブランド・ホワイト

出典：WeChatパブリックアカウント「BrandLaoBai（ID：BrandLaoBai）」

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