小紅書で商品を販売するための20のヒント

Xiaohongshu は、コミュニティと電子商取引を統合したプラットフォームとして、ブランドや商人に独自のマーケティングと販売の機会を提供します。この記事の著者は、7年間の実務経験を活かして、小紅書での運営と販売に関する貴重な提案を20個まとめ、マーチャントとブランドがよくある誤解を避け、プラットフォームのリソースを効果的に活用し、売上とブランド成長の双方にメリットのある状況を実現できるようにすることを目指しています。

Xiaohongshu のメインページをクリックすると、おすすめ、ビデオ、ライブ放送のセクションが表示されます。マーチャントによるライブ配信も増加しており、トラフィックはますます複雑化しています。中小企業は投資できる資金がそれほど多くないので、どうやって小紅書で運営し、商品を販売できるのでしょうか?

多くの企業やブランドも、小紅書で商品を販売する際に誤解に陥り、失敗しています。どうすればこれを回避できるでしょうか?私は、Xiaohongshu で商品を運営および販売するための 20 の提案を私の洞察に基づいてまとめました。

1. 小紅樹の4つの交通路をどのように選択するか？

現在、小紅書の既存のトラフィックの経路は、自然トラフィック、商品トラ​​フィック、有料トラフィック、ライブ放送トラフィックの4つのカテゴリに分かれています。一つ分かることは、なぜ今、自然の流れがどんどん少なくなってきているのかということです。

小紅書は商業化に向けて動き出しています。本質的には、商用アカウントを運営しており、自然な流れを実現するのは比較的困難です。製品フローはノートから製品にリンクされて別のトラックに入ることであり、有料トラフィックは商用トラフィックです。

できるだけ商流を選ぶことが推奨されるのはなぜですか？

自然トラフィックと比較すると、商業トラフィックのユーザーはより正確になります。お金を払うと、もちろんより正確なグループの人々にリーチできるようになります。これは、Xiaohongshu が商品を販売し、収益とコンバージョンを増やすために非常に重要です。

現在、小紅書のライブストリーミングトラフィックは比較的大きなチャンスであり、その本質は小紅書の販売のロジックでもあります。トラフィックが多ければ多いほど、チャンスも増えます。商流とライブストリーミングのトラフィック人口は比較的正確になるため、商人やブランドは小紅書のライブストリーミングを開始し、それに注力することをお勧めします。

2. 小紅書のグループチャットを活用する

Xiaohongshu がリリースした新しいグループチャット機能をまだ使っていませんか?

これは、サイト上でのコンバージョンを達成するための重要な位置であるため、多くの機会を逃しています。

小紅書は正式に「口座、店舗、グループ」の同時開設を推進します。 Xiaohongshu の統合マーケティング レイアウトにより、マーチャントは 4 つのステップを通じて、専門アカウント + Xiaohongshu ストア + プライベート グループ チャット + プロモーションの同時開設を完了できます。

このグループチャット機能は、Xiaohongshu の販売ロジックと非常に一致しています。ユーザーをグループに誘導した後、販売メモや製品リンクを投稿したり、Xiaohongshu のライブ ブロードキャストのウォームアップを行ったりすることができます。

ユーザーはグループ内で直接購入することもできるため、変換パスが短縮され、取引が可能な限り Xiaohongshu 上で維持されます。

3. カテゴリーボーナス、Xiaohongshuはどのように製品を選択する必要がありますか？

小紅書で商品を販売する場合、商品選びは非常に重要なスキルです。

小紅書の商品選択では、商品に重点が置かれています。すべての商品がXiaohongshuで売れるわけではありません。製品ボーナスがあるはずです。

私は製品選択プロセスを、高利益、低利益、マスマーケット、セグメント化の 4 つの象限に分けました。それは、量を追求するか、高い利益を追求するかによって決まります。

ではカテゴリーボーナスとは何でしょうか?

相対的に言えば、これらは女の子を中心とした製品、言い換えれば、美容、スキンケア、衣類など、若いユーザーのニーズに応える製品です。もう1つのカテゴリのボーナスは、市場ですでに成功裏にテストされ、実証されている製品の場合、差別化されたアップグレードをいくつか行うだけでよいことです。

4. Xiaohongshu にはたくさんのおすすめ記事がありますが、なぜ私たちのおすすめ記事を読むべきなのでしょうか?

まず、私たちは小紅書の商人であり、公式トレーニングセンターでもあります。私たちは、Xiaohongshu の多くのプロジェクトにも取り組んでいます。私たちは単に概念について話しているのではなく、実践的な経験について話しているのです。相対的に言えば、これは小紅書で商品を販売したい中小企業に適しています。

中小企業が小紅書を導入するには、ビジネスロジックやマーケティングプロモーションがどうあるべきか、また、どれだけの資金と人材を投資すべきか、投資サイクルはどれくらいか、そして利益はどれくらいになるかを把握する必要があります。各ステップをどのように実行すればよいでしょうか?これが私たちの事業運営のメインコンテキストであり、私たちが皆様に提供できるものでもあります。

5. 小紅書のCESアルゴリズムの変更

今年、小紅書の評価システムはより複雑になり、これまでとは大きく異なります。

以前、Xiaohongshu CES アルゴリズムについて説明しました。このアルゴリズムでは、いいねとコレクションはそれぞれ 1 ポイント、コメントは 4 ポイント、フォローは 8 ポイントでした。しかし、現在、Xiaohongshu はスタンドアロン版ではなくなり、この評価だけでは不十分です。さまざまな新しい次元が追加され、各側面の重みを使用して判断されます。ボタンを押すだけで、100 を超えるインタラクションを備えたより大きな構造が実現します。

6. 小紅書の生放送は非常に重要です！

現在、Xiaohongshu を使用する場合でも、ライブストリーミングを有効活用する必要があります。ライブストリーミングは、商品の販売や強力な収益化能力など、あらゆる面でフォロワーを増やすのに非常に効率的であることがわかります。

なぜ？小紅書ライブ放送によって形成されたいくつかのポイントは、オンサイトコンバージョンを達成し、コンバージョン率を向上させる鍵です。まず、ライブ放送ルームにより企業とユーザーがより近づき、製品をより深く理解して販売を完了できるようになります。第二に、小紅書のライブ放送ルームからのトラフィックは独立したパスであり、グループチャットのユーザーも活用できます。

また、生放送中に動画を録画し、二次加工や編集も行い、コンテンツ制作も完結できるため、小紅書生放送は一石三鳥です。

7. 小紅書は交通に重点を置く

聚光プラットフォームは、小紅書マーケティングのためのワンストップ広告プラットフォームであり、 「商品の宣伝、商品の販売、顧客情報の収集、生放送の宣伝、トラックの占有」を目標に、広告主の多様なマーケティングニーズを満たすことができます。

集中的なトラフィックを行う際は、まず小規模でテストして、各ノートの販売力が良好かどうか、クリックスルー率が許容範囲内かどうか、ターゲットオーディエンスが効果的かどうかをテストできます。

しかし、これはまだ 2 つの次元に分割されています。

1 つの側面は、トラフィック投資が電子商取引ストアの取引向けであることです。

もう一つは、手がかりを得るためには、結果が適切かどうかを判断する必要もあります。材質に問題がないことがわかったら、たくさん作っても大丈夫です。

多くの学生は、お金はあるのに投資できない、あるいは投資と成果の比率が理想的ではないという事実に戸惑っています。方法を習得すれば、多くの回り道を避けることができます。

8. マーケティングはビジネスの一部に過ぎない

経営とは単なるマーケティングではありません。大部分では、ビジネスを始めることと同じです。商品のサプライチェーン、利益、そしてそれに影響を与える要因を考慮する必要があります。これらはすべて総合的に考慮する必要があるものです。あまり一方的に考えすぎて、コストをできるだけ抑えようとしてはいけません。

小紅書の開発を始めたとき、私たちはマーケティングをどのように行うべきかということに重点を置くのではなく、この製品がどれだけの利益をもたらすかを理解する必要がありました。

9. 小紅書さん、比較的有望なカテゴリーは何ですか?

私が現在比較的楽観している分野としては、宝飾品、中型衣料、家庭用家具、ヘルスケアなどが挙げられます。

しかし、楽観的であるということは、気軽に行うことで成果を達成できるということではありません。慎重な計画も必要です。例えば、衣料品カテゴリーでは、投資コストが比較的高くなります。小紅書生放送室では、それを紹介するモデルやキャスターも必要であり、それには適切な人材が必要です。

ジュエリーについても同様で、商品によって異なります。あなたがベテランで、そのことについてよく知っているなら、それは最高ですが、あなたが初心者で、ただ試してみたいだけなら、結局は砲弾の餌食になるかもしれません。

健康カテゴリーについては、もっと安く売るべきだと思う人が多いです。これは製品の選択に関する問題です。商品の選択はビジネスの選択なので、安さだけを盲目的に追求するのではなく、商品の品質と価格を明確に考慮する必要があります。

10. 人材こそが業界の真の競争相手

一般的に言えば、業界の競争の中心は人材であり、適切な人材を見つけることですべてがより効率的になります。プラットフォームの配当が前面に配置され、才能が後ろ側にあることがわかります。

適切な人々と出会えば、会社は利益を上げるでしょう。間違った人に出会うと、終わりのないトラブルに見舞われるでしょう。プラットフォームの配当はもちろん重要ですが、より多くの配当が非常に重要であり、このより多くの配当が才能なのです。

11. 小紅書ではコンテンツが中心

数日前、友人が私のところに来ました。彼らは親子旅行商品を作っており、あるプラットフォームに500万元を投資し、1300万元を売り上げていた。私は彼らのコンテンツ資料を見て、もし彼がもっと早く私を見つけていれば、そんなに多くのお金を投資する必要はなかっただろう、あるいは同じ投資でもっと大きな成果が得られていただろうと感じました。

多くの人が、私はストリーミングがとても上手だと言うでしょうし、確かにとても上手ですが、それはむしろ、観客に対する私の認識とコンテンツに対する私の理解によるものです。コンテンツはトラフィック投資の中核です。内容がよく理解されればコストは削減されます。

なぜコンテンツ素材が最も重要なのでしょうか?

どのような側面であっても、コンテンツは小紅書の基盤であり刃です。

よく練られたコンテンツは顧客獲得コストを効果的に削減できるからです。

内容が十分に鋭いものであれば、あらゆるものを貫通することができます。コンテンツの質が十分でない場合は、コストがさらに高くなります。

12. 一人で作業することは避け、適切な人を見つけることが重要です。

私はこう言いました。「ただ尋ねるだけで問題の30％は解決できる。誠意を持って尋ねると問題の50％は解決できる。誠意と献身を持って尋ねると問題の70％は解決できる。そして誠意と献身、共通の未来への展望を持って尋ねると問題の100％は解決できる。」

多くの場合、多くの人は自分で物事を考えるのが好きですが、結局、時間が経過しても、問題に対する答えはまだ見つかりません。

結局、これらの質問はずっと昔から考えられており、市場には標準的な答えがあるが、適切な人に尋ねなかっただけだと気づきました。

13. 明確な目標を設定し、商品を販売し、ビジネスを管理しましょう！

8万人以上のファンがいるのに、作品を収益化できない作家がいました。彼は本の広告を引き受けたが、一回の注文で数百元しか稼げず、何の役にも立たなかった。しかし、わずか 1,000 人のファンで 500 万ドルの売上を達成した店舗もあります。なぜ？

この点に関しては、市場に参入する際に目的を明確にする必要があります。我々は現金を手に入れるためにそこに行くのであって、空虚なトリックを使ってまずファンを増やし、それから現金を手に入れるというオタクのやり方を学ぶためではない。データが良好だからといってキャッシュフローが良好であるとは限りません。

平均注文額が高くなく、IP を宣伝するために多くのビデオを公開し、それにエネルギーを注ぎ、IP を構築し、フォロワーを獲得したが、商業的な収益化が非常に低いことに気づき、ブロガーから学んだ場合、再び誤解に陥ることになります。

販売と運営のチェーン全体について、私は異なる理解を持っています。

中小企業の場合、これはマトリックス会計の問題です。商品を販売する専門アカウントとして、Xiaohongshu を使用する目的はビジネスを行い、お金を稼ぐことであると明確にする必要があります。 IP を構築したい場合は、複数のアカウントをマトリックス化できます。

14. 購入者と協力することを選ぶべきでしょうか?

先ほどコンテンツノートについてお話しましたが、今度はセルフブロードキャストとDaboについてお話ししましょう。購入者の協力と店舗の自己放送の間には、本質的には衝突や対立はありません。

バイヤーとの協力も非常に重要な部分であり、インフルエンサーは自分の個性を活かして商品を宣伝することができます。ブランドにとって、短期間で店頭で放送するためのチームを編成するのはそれほど簡単なことではありません。また、0-1からライブ配信を開始するには期間がかかるため、バイヤーとの連携や店舗自主放送も同時に行うことができます。

店舗は自らを宣伝し、小紅書は公式にトラフィックサポートを提供することで、小紅書での取引における顧客の維持を最大化することができます。そのため、小紅書で生放送を行う際には、店舗自主放送＋バイヤー協力を同時に行うことができます。

618バトルレポートによると、買い手は1回のセッションで最大1,800万を売却した。適切なバイヤーは製品のマーケティングを拡大することができます。

15. チャンスをつかみ、素早く市場に参入する

キーワードは「トレンド」ですが、これは実はチャンスを意味します。多くの人は、小紅書を始めるときに手探りで始めるのが好きですが、最後にはその機会を逃してしまいます。一度チャンスを逃すと事態は非常に困難になるため、小紅書を始める際には迅速に市場に参入する必要があります。トレンドの観点から、これをうまくやらなければなりません。

トレンドに対する理解は人それぞれですが、本質は同じです。たとえば、このセクションを誰もやっておらず、市場の需要がすべて現れ、最初にこのチャネルを構築したり、10 倍、あるいは 100 倍の利益をもたらす新製品を開発したりする場合、これを配当と呼びます。

16. 情報ギャップを理解し、次のステップに進む

トレンドと配当に密接に関係しているのは情報です。情報の本質は次のステップへの意思決定の源泉であると言えます。潮汕のボスたちが毎日そこでお茶を飲んでいるのを見かけます。彼らはただお茶を飲むだけだと思いますか？彼らは実際に情報を共有しています。

ただ一生懸命働くだけでは全体像を見ることはできません。情報を交換し、情報ギャップを把握し、より正確な判断を下し、次のステップを事前に計画する必要があります。

なぜ従来の電子商取引の時代は過ぎ去り、ますます多くの従来の電子商取引企業がもはや事業を運営できないと感じるようになったのでしょうか?

情報格差が大きすぎるため、現在のインターネット社会と疎遠になっています。 Xiaohongshu の操作についても同様です。情報ギャップを把握することは非常に重要です。詳しい情報が得られない場合は、Content Villa に参加できます。弊社は、最新の小紅書情報を入手し、最良の小紅書リソースにリンクするお手伝いをいたします。

17. 努力、フィードバック、そして結果

友人が非常に役立つ 3 つの方法や情報を提供してくれた場合、あなたはそれを返すことを選びますか、それとも自分勝手に行動しますか?

17番目の提案では、入力、フィードバック、結果についてお話ししたいと思います。

なぜこのことについてあなたに話さなければならないのですか?

最近では、助けを受けた後にどのように恩返しをしたらよいか分からない人が多く、そのせいで助け合う輪がどんどん狭くなっています。優れたリソースと方法があるにもかかわらず、一部の人々は利己的になることを選択し、協力はますます少なくなり、最終的には失敗します。

小紅書の運営を含め、あらゆるものの成功には、恩恵銀行のような蓄積が本質的に必要です。なぜなら、世界は戦いと殺し合いではなく、人間関係と世俗的な知恵で成り立っているからです。多くの場合、ビジネスを行うにはテクノロジーではなく、つながりが重要です。

他の人から助けてもらった後は、恩返しをし、共感を示すことを選びましょう。他の人もあなたに恩返しをしてくれるので、成果を上げるのは比較的簡単でしょう。

18. 小紅書の商品販売における誤解

小紅書の店舗で商品を販売する際に、よくある誤解が3つあります。

1つは、低品質のコンテンツを使用することです。以前、私は低品質のコンテンツではなく、より多くのコンテンツを投稿することについて話しました。低品質の素材だけではなく、シーンがあるべきです。

もう一つはマトリックスアカウントを持つことです。現在では 1 つのアカウントだけではビジネスを運営するには不十分なので、小紅書を行う場合は 3 ～ 5 つのアカウントを準備する必要があります。

最後はボリュームを増やすことですが、これは単にコンテンツを指すものではありません。商品の売上を伸ばすには、小紅書のライブ放送と小紅書の集中力やトラフィックを組み合わせる必要があります。

19. 小紅書の検索レイアウトに関する誤解

プライベートトレーニングクラスでは、群衆に基づいてキーワードを選択し、キーワードに基づいてコンテンツを選択し、コンテンツに基づいてコメントエリアを選択する必要がありますと述べました。コンテンツの品質は Xiaohongshu にとって最優先事項であり、トラフィック投資の中核はコンテンツです。

ユーザーが検索するチャネルに基づいて、コンテンツをカスタマイズし、コンテンツを確認し、キーワードを検索します。

そのため、多くの人は「検索」セクションでのトラフィックの獲得を無視し、パーソナライズされた推奨情報フローにのみ力を入れています。実際、「検索プロモーション」のトラフィックは非常に正確です。考え方を変えれば、トラフィックが正確であれば、多くの取引と収益化が行われます。

20. まとめ

Xiaohongshu の販売ビジネスの本質は、プラットフォームの雰囲気に合った製品を高品質のコンテンツで宣伝し、集中したトラフィックを使用して製品を迅速に増幅することです。

最初のモデルが成功したら、成功したモデルを継続的に複製し、複製プロセスを更新および反復して、さらに多くの Xiaohongshu ビジネス ラインを開発することもできます。

これら 20 の提案は、Xiaohongshu の運営中に遭遇する問題を解決するために多くの上司が使用した解決策をまとめたものです。小紅書に参加したい友人の役に立ち、事前に落とし穴を避けるのに役立つことを願っています。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント：「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」