「ボス」生計を立てるために登場、「短編ドラマ生放送」が500万GMVを稼いだ

ジエリアさんの「タオル名人」が人気になっています。 「タオル帝国」シリーズの短編ドラマとライブストリーミングを組み合わせて、独自の企業IPを生み出した。この新しいブランドマーケティングのアイデアは起業家たちに新たなインスピレーションをもたらしました。インターネット上の友人に読むことを勧めました。

ライブ配信でグッズを販売するという新しい方法があり、今回はショートドラマクルーとのCPです。

最近、「タオル帝国」シリーズの短編ドラマで人気を博したジエリヤの「タオル師匠」がDouyinで初の生放送を開始し、単一番組のGMVは500万を超えた。

短編ドラマの爆発的な人気からライブ放送ルームの印象的なパフォーマンスまで、その背後に反映されているのは、「短編ドラマ+ライブ放送」がライブストリーミング電子商取引に新しいコンテンツソリューションをもたらしただけでなく、ブランドマーケティングの考え方にも変化が見られ、投資にお金を使うのではなく、独自のIPを作成する方が良いということです。

1. ショートドラマ＆生放送「CP」

最後の瞬間まで、「俳優たち」は互いに厳しい言葉を投げかけ合い、横暴なCEOの寸劇から面白いジョークを披露し合っていた。次の瞬間、「俳優」たちはアンカーとなり、商品の説明に直接つながりました...

グッズ販売を行うライブ配信ルームでこのようなことが起こり、しかも「出演者」が会社の社長であり後継者であるとは考えにくい。

ネットユーザーたちは「めちゃくちゃ面白い」「クレイジー」と叫び、ハマりながら購入注文を出した。

6月5日夜、傑利亞集団の3代目創業者、石占成氏は自身のDouyinアカウント「タオルマスター」で初のライブストリーミング番組を開始し、短編ドラマとライブストリーミングの2つの形式を革新的に組み合わせた。今回のデビュー作は「タオル小僧の権力昇進」と題され、宣伝ポスターには「短編ドラマ＋生放送デビュー」と明記されている。

その夜、「タオルマスター」はDouyinの商品販売インフルエンサーリストで直接1位になり、芝生化製品リストでは2位になりました。最終的に、オンライン視聴者数は5万人を超え、視聴者総数は150万人を超え、単一ゲームのGMVは500万を超えました。

短編演劇や生放送もこのようにして放送できるのでしょうか？

実は「タオル名人」は生放送前に短編劇「タオル帝国」を創作して有名になった。この短編劇は、ジエリヤ・グループの台頭の歴史と、多くの「支配的なCEOの短編劇」の筋書きを借用している。家族の財産争い、主人公の排除、3年間の期間...

統計によると、「タオル帝国」シリーズの短編ドラマは7話まで更新され、視聴回数は1億回に達した。短編ドラマの人気により、「タオルマスター」も大きなアクセス数を獲得し、Douyinのファンの数は現在100万人近くに達している。

短編ドラマ「タオル帝国」で、最も人気があるのは主人公の「タオル名人」石占成ではなく、彼と家業を争ういわゆる「二番目のおじさん」で、現在は傑利亞集団の社長兼最高経営責任者である石静である。

短編劇の内容を基盤として、観客は主人公の性格や人間関係のネットワークを非常に明確に理解します。したがって、「タオル師匠」と「二代目おじさん」が生放送室でこのような企画を遂行しても、視聴者は恥ずかしさを感じないだろう。代わりに、シーンの移行やライブ放送室でのやり取りにより、特別な視聴体験が得られます。

短編ドラマの人気もブランドにフィードバックされる。

寸劇の撮影をきっかけに息子が一躍有名になったことについて、傑里家映画社の石磊会長はメディアのインタビューで「専門家は、価値変換の点では、過去に何千万も投資したとしても、この効果は得られなかったと言っている」と断言した。

2. 短編ドラママーケティングへの新たなソリューション

「タオル帝国」の爆発的な人気と生放送での商品販売の大成功は、実は2つのことを示しています。1つ目は、短編ドラマの価値がトラフィックの獲得と人気の獲得に限定されなくなり、より豊富な応用シナリオも持つようになったことです。第二に、ブランドマーケティングはIP化という新たな段階に入った。

1点目については、まずブランドカスタマイズコントの人気が検証された。短編ドラマ市場の成長、ユーザー数の急増、そして自然に存在するプロットシーンは、ブランドがプロダクトプレイスメントを実行し、ユーザーの心をつかみ、最終的に顧客コンバージョンを達成するのに間違いなく適しています。

昨年2月、ハンスはジャン・シーチーとコラボし、短編ドラマトラックのテストとして「Dress Up for Growth」をリリースした。この短編ドラマは放送後すぐに大きなアクセスと注目を集めました。韓書もこの機会を利用して「短編ドラマ＋生放送」の組み合わせを展開し、人気商品「韓書赤ウエストスーツ」を発売した。

実際、ほとんどのブランドの短編ドラマのマーケティングはハンスのマーケティングと同じで、主なアイデアは「短編ドラマをカスタマイズする - 商品をストーリーに組み込む - 購入のためにライブ放送ルームにトラフィックを誘導する」ことです。

今年も多くのブランドが短編ドラマに多額のマーケティング予算を投入した。 2023年の天猫ダブル11期間中、12本のカスタマイズブランド短編ドラマを視聴した後の商業転換率は30％に達する可能性があると報告されています。ロレアルがカスタマイズした高品質の短編ドラマの視聴回数は1億回を超え、サムスンの春節短編ドラマの90％以上を新規顧客が占めている。

しかし、尚美株式会社の会長兼CEOであり、漢書ブランドの創始者である呂一雄氏は、かつて友人の中でこう語った。

「短編ドラマの供給は20倍に増え、価格は2倍に上がり、視聴率は測定され、つまり短編ドラマの効果が40分の1に減少した。2023年11月以降、ハンスは短編ドラマの制作を基本的に中止するだろう」

すべてのブランドが市場に参入し、短編ドラマを撮影し、同じアプローチを使用すると、ユーザーの視聴体験に影響を与え、ブランドがトラフィックを獲得し、勢いを生み出し、売上をフィードバックすることがますます困難になることが予測されます。言い換えれば、ブランドがスキットマーケティングを革新する時が来ているのです。

したがって、ジエリヤの「タオルマスター」は、商品の配置にお金を使うのではなく、会社独自のIPを作成する方が良いという、新しい短編ドラマのマーケティングのアイデアを表しています。

3. リーダーは「スポークスマン」になる

今年初めから、多くの起業家がライブストリーミングのショートビデオトラックに集まり、ネットセレブの個人IPの構築を競い、「タオルマスター」に代表される「第二世代」と「第三世代」の起業家がアカウントを開設した。リーダーと後継者はブランドのスポークスパーソンになりました。

今年は「ボス」たちがネットセレブを目指して競い合っている。 Xiaomiの創設者である雷軍は、短編動画や生放送に頻繁に登場します。 「赤いローブのリーダー」周洪一氏は今年初め、ネットの有名人になりたいと発表し、起業家たちにネットの有名人になる方法を学ぶよう呼びかけた...

プラットフォームも起業家のIPに目を向けており、タオバオはより多くの起業家をタオバオのライブ放送ルームに呼び込もうと努めている。

6月初旬、タオバオは起業家向けに完全に管理されたライブストリーミングサービスを開始しました。タオバオは、CEOが自社の宣伝に興味を持っている限り、ライブストリーミングの経験があるかどうかに関係なく、何のハードルもなくタオバオで放送を開始できると述べた。 Taobao Liveは、貨物パレットからライブ放送室の運営まで、ワン​​ストップの「ナニー」サービスを提供します。

JD.com は起業家向けのライブストリーミング トラックへの投資も増やしています。今年の618では、多くのブランド社長や「社長AIデジタルピープル」がライブ放送を通じて消費者にメリットを伝えました。そのうち、「社長価格」シリーズの生放送では、数百のブランド社長を招待し、消費者に1元から始まる人気商品やその他の特典を提供します。

しかし、おそらくすべての創業者や CEO が脚光を浴びることを望んでいるわけではないでしょう。この頃、トラフィックについてより若く知識豊富な「第二世代」や「第三世代」の起業家たちが引き継ぎ、好感の持てるキャラクターを作り、短編ドラマを作り、ライブストリーミングするなど、派手なマーケティングの道を歩み始めました。彼らは実際に自社にトラフィックをもたらしました。

ジエリヤの「タオルマスター」以外にも、2021年に「社会不安を抱えた富豪2世」のショート動画で一気に人気者になったホリランドの後継者「ボス・ルオチェン」のような人もいる。以来、おバカ、甘えん坊、横暴な上司、職人、対照的な可愛さなどのレッテルを貼られ、多くのファンを魅了してきた。現在、彼はDouyinで300万人以上のファンを抱えている。

Xinbochangの不完全な統計によると、現在アクティブな「第2世代/第3世代企業」アカウントの背後には、Xtep、Jingrun Pearl、Karayang、Mala Princeなどのブランドがあります。

特に『タオル職人』が大ヒットして以降、多くのブランドもそれを真似て同様の短編ドラマを撮影している。

その背後には、ブランドのトラフィックに対する欲求があります。これまで、Erke、White Elephant、Fenghuaなど多くの国内ブランドが、人気イベントの力を借りて、かつては莫大なトラフィックの富を獲得していました。しかし、ホットなイベントによってもたらされるトラフィックは長続きしないことが判明しました。結局のところ、ブランドには安定して運営でき、継続的な露出を提供できるチャネルが必要です。

そのため、店舗ブロードキャストに注目し、アカウントを設定するブランドが増えています。コンテンツ運用に注力し、独自のIPを構築します。コンテンツIPを通じて次に人気が出るブランドはどれでしょうか？さらなる新しい遊び方を楽しみにしています。

著者: フィールドシスター

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野（ID：New_bc）」