小紅書キーワードのレイアウトを微調整する方法

分散化された小紅書空間では、検索が唯一の集約分野であるため、商人は基本的なスキルと防御戦としてキーワード検索を重視する必要があります。この記事では、小紅書プラットフォームの検索特性の詳細な分析と、ブランドがキーワードを使用して洗練された検索プロモーションを行う方法を参考までに紹介します。

草を植えることは小紅書の最も特徴的なラベルですが、草を植えるだけではありません。

小紅書コミュニティの「経験者の視点と一般人の経験」は、ユーザーにとってより価値のあるものであると同時に、極めて大きな商業的価値も持っています。

今日の消費のアップグレードとダウングレードに関する終わりのない議論の背後には、消費者がより合理的に意思決定を行うようになったという、疑いの余地のない事実が一つあります。合理性とは、宿題をこなし、比較し、何度も何度も物事を検討することを意味します。検索は意思決定における最後の、そして最も重要なリンクです。消費者の意思決定に影響を与えることができる人は誰でも、無視できない商業的価値を持っています。

交通量と交通量は価値が異なります。消費者の意思決定に近いトラフィックは、当然ながらかけがえのないレバレッジ効果をもたらします。この意味で、Xiaohongshu の検索トラフィックは過小評価されているビジネスの金鉱です。

1. 小紅書の探索分野は依然としてブルーオーシャン

現時点でのXiaohongshuの最も強力な機能は、実は「検索」です。

かつて、中国のユーザーの検索に対する考え方は百度でした。 Baidu で検索すればわかります。

しかし、90年代以降の世代から、百度は時代遅れで、コンテンツも不正確すぎるため、人々の検索心理は徐々に人生のガイドである小紅書へと移っていった。

小紅書はインターネット時代のウィンドウスイッチングの恩恵を受けており、ある程度、百度、美団、大衆点評、Ctrip、馬峰窩などのライフプラットフォームの人口シナリオを継承しています。

小紅書は検索において構造的な優位性を持っており、この点で他のプラットフォームは小紅書と競争する力がありません。小紅書でのみ、「生きている人々」が投稿した「実際の体験」を見ることができます。

規模は百度や美団などのプラットフォームほど大きくはないが、傷つけられ、搾取され、悪い経験を受け、さまざまな理由で去ったユーザーは、過去にポータルから今日頭条へ移ったユーザーが二度と戻ってこないのと同じように、二度と戻ってこないだろう。

小紅書は彼らにとって次元の違う打撃だ。

そのため、私は常に、検索に基づいた真の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防衛戦であると強調してきました。

多くの企業は、Xiaohongshu の検索分野がまだブルーオーシャンであることを知らず、検索に十分な注意を払っていません。

2. 小紅書アンチファンネルサーチ

Xiaohongshuユーザーの検索方法は「ファネル」に似ています。最初に一般検索を使用し、次に特定の検索を使用して、徐々に検索範囲を絞り込み、正確な検索結果を取得します。

例えば、夜更かしをする人がスキンケア商品について知りたいと思ったとき、まずは「肌を守るために夜更かしする」という一般的な検索をするでしょう。状況を大まかに把握した後、さらに特定のブランドや商品（特定のブランドのエッセンスなど）を検索して情報を補足します。

異なる検索段階がさまざまなユーザーグループに対応する場合、大まかに次の 3 種類のユーザーグループに分類できます。

1) 最初のカテゴリーは当社の「ブランドコアユーザー」であり、そのほとんどは「専門検索ユーザー」でもあります。

通常、ユーザーはブランドや関連商品を Xiaohongshu で直接検索します。これらのユーザーの多くは、すでにブランドの製品を購入して使用しているリピーターであり、ブランド効果に惹かれた新規顧客も多くいます。このタイプのユーザーはブランドに対して強い執着心を持っており、通常の推奨を必要としません。そのため、ブランドはブランドワードや商品ワードを宣伝することで、それらに的確に対応することができます。

例えば、小紅書で対象の高級ブランドを検索するユーザーは、すでにそのブランドについてある程度の知識があり、強い要求を持つ顧客であり、対象ブランドの商品を検索して購入することを選択します。このタイプの正確な検索ユーザーは、Xiaohongshu 検索ページでキーワードプロモーションを行う際にブランドが獲得する必要がある直接的なターゲットユーザーです。

2) 2 番目のカテゴリーは、ブランドの「潜在的可能性の高いユーザー」であり、そのほとんどは関連するニーズをすでに持っています。

ブランド関連のプロモーションに引きつけられたユーザーは、ブランドやカテゴリーの検索まで行っているものの、消費にはまだ至っていません。これらのユーザーの中には、競合製品の中から選択するのに苦労している人もいれば、価格に躊躇している人もいます。そのため、検索プロモーションを計画する際には、このようなユーザー向けに「カテゴリワード、シナリオワード、構成ワード」などのキーワードを使用するシナリオや機能を組み合わせて、プロモーションを強化することができます。

例えば、「赤ちゃんがおむつをしていてお尻がムレている」ことを知りたいママと赤ちゃんのユーザーのために、ブランドはカテゴリーワード、シーンワード、構成ワードを組み合わせてキーワードを最適化することができます。競合製品の選択に悩んでいるユーザーに対しては、「赤いお尻」と「プルアップパンツ」などのキーワードを組み合わせて、おむつを着用すると赤ちゃんのお尻が赤くなる可能性がある使用シナリオをユーザーに提案し、爽やかで通気性が良いという製品のセールスポイントを示すことができます。価格に躊躇しているユーザーに対しては、「お手頃価格のプルアップパンツ」や「お金を節約」などのキーワードを使用してユーザーを引き付けることもできます。

3) 3番目のカテゴリーは、ブランドに対する潜在的な消費意欲を持つ、小紅書の「関心のある一般ユーザー」である。

ブランドがこれらのユーザーを引き付け、変換するために行う必要がある重要なことは、Juguan プラットフォームが提供する推奨ツールを組み合わせて、潜在的な意図語のキーワードと上流および下流の推奨語を拡張し、元のキーワードの増分価値をさらに引き出すことです。

潜在的な意図や上流・下流のキーワードを最適化することで、本来は直接的な需要シナリオを持っていなかったユーザーを捕捉する機会を掴むことができます。たとえば、ユーザーは服装を見たいが、スカートやパンツについては要件がないという場合です。ブランドは、スポットライトを使って、このグループの人々に向けて、衣装と組み合わせた自社製品「ヨガウェア」を直接売り込んでいます。元の検索パスには、「服装 - スポーツスタイル - ヨガウェア」が必要でした。ブランドは上流キーワードを通じて消費シナリオと商品マッチング効果をユーザーに直接表示し、ユーザーの本来の検索パスを減らし、ブランドのコンバージョンパスを改善します。

例えば、「バドミントンをするときには何を着ればいいのか？」という消費需要シナリオを持つ一般ユーザーの場合、スポーツウェアやシューズブランドの場合、「ヨガウェア」「バドミントン」などのキーワードを使用して、需要シーンと組み合わせてブランド商品をユーザーに紹介し、その後、「春服」「スポーツウェア」などの上流キーワードの拡大に重点を置いて検索を配置し、ヨガウェアに興味のあるユーザーを服の中にうまく留め、「BYYOURSIDE around」というブランドワードを注入し、これらのユーザーのトラフィックを直接誘導してブランドを宣伝します。

まとめると、ブランドが検索順位を重視する上で最も重要なのは、「クラウドリバースファネルモデル」を組み合わせて「ブランドワードでコアユーザーを囲い込む」、「使用シーンと効果を拡張してクラウドからの新規トラフィックを拡大する」というプロセスを実行し、さらに「インテントワードの拡張と上流と下流のインターセプト」を行ってブランドへのトラフィックを誘導することです。小紅書の検索メカニズムを把握し、キーワードマトリックスの組み合わせを合理的に活用すれば、順序に関係なく、検索プロモーションの戦いに勝つことができます。