TikTokがTokopediaの支配株を保有：インドネシアがライブストリーミング販売を再開

インドネシアの全国オンラインショッピングデーをご存知ですか? 12月11日、TikTokは電子商取引事業で主導権を取り戻した。復帰はどういう意味ですか?東南アジアの電子商取引の市場構造にはどのような変化が起こるのでしょうか？一緒に記事を読んで、著者の解釈を見てみましょう！

12月11日、TikTokとインドネシアのGoToグループは戦略的な電子商取引パートナーシップを締結し、今年の「ダブル12」（本日）にTikTokの電子商取引がインドネシアに戻ってくると発表した。今年10月4日にインドネシアでTikTok Shopが正式に閉鎖されてから2か月半も経たないうちに、TikTokの電子商取引事業は形勢を一転し、インドネシア市場に「復帰」した。

TikTok Shopがインドネシアでブロックされた直後から、TikTok Shopが「インドネシアへの復帰」を準備しているという噂が数多くあり、インドネシアの現地電子商取引との連携を試みるのもその噂の一つだった。ついに秘密が明かされたが、ブルームバーグによると、予想外にも、TikTokは新たに発表された契約で、東南アジアのインターネット大手GoToの電子商取引ビジネスプラットフォームであるTokopediaの株式75.01%を取得する予定だという。

これはまた、TikTokが地元の電子商取引会社Tokopediaの経営権を取得したことも意味しており、TikTokが実際に再び主導権を握っていることを意味する。 TikTokの復活の裏には何が起こったのか？東南アジアの電子商取引市場にはどのような変化があるでしょうか？これは人々が知りたがっていることです。

TikTok eコマースとTokopediaの共同声明

1. TikTok eコマースがインドネシアに戻り主導権を取り戻す

12月12日はインドネシアの全国オンラインショッピングデー（ハルボルナス）です。

この日は、これまで禁止されていたTikTok電子商取引がオンラインに戻り、インドネシアで最初の復帰イベント「Beli Lokal（地元の商品を購入）」を促進した重要な日でもあります。

消費者体験の面では、TikTok Shopがリニューアルされてからの使用や購入プロセスに明らかな違いはありません。双方が公式に発表した合意によると、TikTokとインドネシアのGoToグループが戦略的な電子商取引協力に達した後、TikTokのインドネシアの電子商取引事業は同グループの電子商取引プラットフォームTokopediaと統合される。具体的な実施方法は、従来のTokopediaとTikTok Shop Indonesiaの事業を新しい「PT Tokopedia」法人に統合することです。

TikTokは株式の75.01%を一気に取得したほか、今後の事業展開に資金援助するため、今後15億ドル以上を投資すると約束した。この新たな電子商取引パートナーシップでは、これまで「追放」されていたTikTokが主要プレーヤーとなり、その後の電子商取引の運営と保守、インドネシアの現地製品と商人サービスの管理と主導に成功しました。 GoToとの協力は、TikTok Indonesiaの電子商取引が深いローカリゼーションを実現する機会でもあります。

Tokopediaはインドネシアの現地市場に長年深く根付いてきたことから、インドネシアの電子商取引市場シェアで第2位にランクされており、総資金調達額は23億米ドルを超えています。親会社であるGoToはインドネシア最大のインターネット技術上場企業である。この電子商取引プラットフォームに加えて、同社は有名な旅行サービスプラットフォームGojekも所有しており、インドネシアで強力な現地バックグラウンドを持っています。

実際、この戦略的協力は、TikTok eコマースとインドネシアのローカルeコマースプラットフォームであるTokopediaの双方にとって間違いなく「win-win」です。特に、TikTokが最終的にTokopediaの支配株を握れば、TikTokの発言力は明らかに高まり、インドネシアの電子商取引市場において「受動的から能動的に変わる」ことになるだろう。

TikTokのeコマースロゴがTokopediaプラットフォームに登場

今年10月にインドネシアでTikTok Shopが禁止されると、東南アジアの電子商取引市場全体が混乱に陥った。マレーシアやベトナムを含む東南アジア諸国の当局者も、インドネシアの例に倣い、新興のライブストリーミング電子商取引業界に制限を課すかどうかを検討している。インドネシアがTikTokの電子商取引への復帰を公式に認めたことは、間違いなく他の東南アジア諸国の中国のライブ電子商取引に対する判断と今後の姿勢に影響を与えるだろう。

2. 当局の姿勢が変わる: ソーシャル電子商取引を中小企業の支援者に

かつて、インドネシアのTikTok事件は、電子商取引が実体経済に影響を与えるという議論を広く巻き起こした。

インドネシアのジャカルタにあるタナアバン市場は、東南アジア最大の繊維卸売市場です。タナ・アバン市場に屋台を出店していた多くの小規模な商人たちは、かつては賑わっていたタナ・アバン市場が停滞し、もはや繁栄していないのは、オンラインショッピングや電子商取引の出現のせいだと主張していた。

かつて、インドネシアでTikTokショップが禁止された後、一部のベンダーは栄光が戻ってくると期待していた。しかし、アルジャジーラによると、事実は、TikTokショップがインドネシアで禁止されてから約1か月が経過したが、タナアバン市場には人出が急増する賑わいは見られなかったという。それどころか、乗客数は以前の半分以下に減っています。

TikTokは本当に地元の中小企業の利益を損なったのでしょうか？同社が導入したライブストリーミング販売モデルは、東南アジア最大の人口を誇るインドネシアに何をもたらしたのか。

インドネシアの美容ブロガー、リチャード・リーは、TikTokで470万人のフォロワーを持つインドネシアの「インターネットセレブ」だ。彼はTikTokでメイクのやり方を教えながら、TikTokショップが閉鎖される前は商品を販売するライブ配信も行っていた。彼のライブ放送チームとスタッフは数十人で構成されており、1日あたりの最高注文額である403億インドネシアルピア（約1900万元）をサポートしている。

彼はかつてインタビューで、TikTok Shopがオフラインになった後の最大の心配は「多くの人を解雇しなければならないこと」だと語った。

リチャード・リーのTikTokアカウント

Richard Lee のようなライブストリーミング ブロガーはたくさんいます。実際、インドネシアでは多くの地元の中小企業経営者がTikTokプラットフォーム上でライブストリーミング販売者になっています。彼らは露出とトラフィックを獲得し、ビジネスの成長を達成するためにコンテンツプラットフォームに依存していましたが、TikTok Shopの一時的な閉鎖により、これらの富も失いました。

TikTokがインドネシアに復帰した背景には、多くの現地当局者や現地の電子商取引プラットフォームが、ライブストリーミング販売が現地の経済発展に与える二面性に実際に気づいたことがある。

ジャカルタ・グローブ紙によると、インドネシアのズ​​ルキフリ・ハサン貿易大臣は、公式の戦略的協力のニュースが確認される1週間前に、すでにソーシャル電子商取引に対する姿勢を軟化させていた。ズルキフリ・ハサン氏は、「本質的にこの取り決めは、ソーシャル電子商取引がインドネシアの経済成長を支援し、中小企業とインドネシアの産業主導型市場の支援者となることを可能にすることだ」と述べた。

インドネシア貿易省の元報道官で経済学者のフィトラ・ファイサル・ハスティアディ氏は以前から「TikTokの電子商取引を禁止するのは間違いだ」と発言している。同氏はさらに、「安価な中国製品がインドネシアの伝統的な市場に影響を与えている」という政府の主張を「偽善的なレトリックだ」と厳しく批判した。

中小企業協会事務局長のエディ・ミセロ氏は、TikTokとTokopediaの協力について、「Tokopediaは国内市場のみで運営されており、この市場はインドネシアの販売者のみを受け入れている。TikTokは地元の中小企業がより広い市場に進出するのを支援できる」と語った。

GoToは月曜日、この取り決めによりTikTokとGoToはインドネシアの消費者と中小企業にさらに包括的にサービスを提供できるようになると述べ、合併後の加盟店の90％以上は中小企業である。インドネシアでは、地元の中小企業は「保護」だけでなく「外に目を向ける」必要があることに、ますます多くの地元民が気づき始めている。地元の製造業を保護するもう一つの方法は、グローバル化の波に乗って地元の製品を世界市場に売り込むことです。

3. ライブストリーミングeコマース、東南アジアeコマースの信頼回復

「ダブル12」期間中にTikTok電子商取引がインドネシアに戻ってくることは、インドネシアの将来の電子商取引発展モデルにチャンスをもたらすだろう。

インドネシアでTikTokショップがオフラインになった際、一部の世論は、その理由はTikTokショップで販売される低価格商品の急増が地元企業に脅威を与え、「地元経済の発展を妨げている」ためだと述べた。インドネシアの中小企業大臣テテン・マスドゥキ氏も、中国製品は安価で「地元企業が競争できない」と繰り返し非難している。

今回のTikTok電子商取引の復活は、インドネシアでTikTokショップが禁止された理由が複雑かつ多岐にわたっていたことを証明している。一説によると、主な理由は中国製品を大量に販売していることだという。

しかし、デジタル電子商取引のトレンドは止められません。インドネシア経済金融開発研究所の研究員であるネイルル・フダ氏も、「TikTokShopの禁止は中小企業のデジタル化を阻害し、後退となる。政府は禁止を規制に置き換えるべきだ」と考えている。

TikTok Shopのインドネシアへの参入は、現地のソーシャルeコマースの発展を本質的に加速させ、従来の棚卸し型eコマースのモデルを変えました。特に東南アジアにおける従来の電子商取引の全体的な成長率が鈍化する中、コンテンツトラフィックが中心となるライブストリーミング電子商取引が東南アジアで勢いを増しています。

つい最近の11月23日、インドネシア大学経済経営学部のリサール・エディ・ハリム教授は、TikTokショップの禁止について語る際、「なぜTikTokショップは他の電子商取引プラットフォームよりも人気があるのでしょうか。人々は買い物をするときに社会的交流を必要としており、それがソーシャルショッピングが成長している理由です」と述べた。

東南アジアの電子商取引従事者もXiaguangsheに次のように語った。「東南アジアにおけるTikTokショップの急速な成長は、基本的に注文量と販売フローの数字によって決まる。」コンテンツ電子商取引はまさに人間の本質的なニーズを満たし、ソーシャルメディアとコンテンツプラットフォームのトラフィックを活用してオンラインショッピングを強化し、最終的に販売者に「爆発的な注文」をもたらします。その後、東南アジアの電子商取引従事者の多くがライブストリーミング電子商取引の分野に参入し、東南アジアの電子商取引における変化のトレンドとなりました。

これに先立ち、ダークホースのTikTokに加え、Shopee、Lazada、インドネシアのローカルeコマースプラットフォームTokopediaもライブストリーミングeコマースの分野に参入している。 Omiseのデータによると、東南アジアのライブeコマースのGMVの年間成長率は2021年に306％に達し、東南アジアのライブeコマースの市場規模は2023年に190億米ドルに達すると予想されています。今後、ライブストリーミングeコマースのサプライチェーンが改善されるにつれて、その成長はさらに顕著になるでしょう。

TikTokの電子商取引がインドネシアに戻ってくることが確認されたことで、東南アジアの電子商取引大手間の競争の方向も変化した。

Momentum Workのデータによると、2023年の東南アジアの電子商取引プラットフォームの市場シェアランキングでは、Shopeeが45.9%で第1位、Lazandaが17.5%で第2位となった。今回戦略的提携を発表したTokopediaとTikTok Shopはそれぞれ14.2％と13.9％のシェアで3位と4位となった。

現在、3位と4位が一つに統合され、Lazandaを追い抜いてShopeeに追いつく兆しを見せている。同時に、TikTokのインドネシアへの急速な復帰は、東南アジアの電子商取引の海外市場全体にも活力を与えている。

今回、TikTokがTokopediaを最終的に支配することでインドネシアに復帰したことで、中国の電子商取引が海外に進出し、現地化するための新たなアイデアがさらに提供された。同時に、ライブストリーミング電子商取引には東南アジアでまだ大きな成長の余地があることも証明しています。

著者：郭昭川、編集者：劉景鋒

出典：公開アカウント：Xiaguangshe（ID：Globalinsights）新しい経済の輝かしい光を目にしてください。