Xiaohongshu のスポットライト キャンペーンの予算を見積もって計画するにはどうすればよいでしょうか?

周星馳（チャウ・シンチー）監督の短編ドラマ『金豚玉葉』は、その知名度と映画のような演出で注目を集めたが、評価は二分された。

Xiaohongshu に正確に広告を掲載したい場合は、Juguang の支援が必要であることは誰もが知っています。しかし、価格が明確に表示されているKOL広告と比較すると、Juguangの予算の参考資料を見つけて見積もることは困難です。

そこで今日は、スポットライトを設置する準備をしているけれど予算の立て方が分からないという友人たちに、スポットライト設置にかかる予算の見積もりと計画についていくつかアドバイスをしたいと思います。

1. マーケティングニーズを決定する

予算を割り当てる前に、ブランドの露出、売上の転換、顧客相談の収集など、立ち上げ段階の目標を明確にします。異なるマーケティング需要は異なる発売戦略に対応しており、それが予算配分に直接影響します。

2. オーディエンス分析、テスト、最適化

さまざまなメモ、配信時間、オーディエンスターゲティングをテストして最も効果的な組み合わせを見つけるために、初期段階で予算の一定の割合を A/B テストに割り当てます。

たとえば、同じノートに対して、異なる時点/異なる都市/異なる人々のグループ/異なる年齢層の対象者などでプロモーションを設定してみてください。

データを比較して分析することで、製品に最も興味を持っている視聴者グループのプロファイルを理解することができます。これにより、その後のプロモーションをより正確に提供し、不必要な消費コストを削減することができます。

3. 広告フォーマットの選択

(サイト全体のスマート投資、検索など) に基づいて予算を割り当てます。広告の形式によって費用対効果は異なります。

1. [ブランド露出]は通常、

フルサイトスマート投資は、Juguan プラットフォームの広告機能です。ブランドの属性、特徴的な素材などに基づいて、配信を賢く計算できます。サイト全体のスマート投資プロモーションの範囲は、実際には情報フロー+検索+ビデオフローであるため、コストの追求に基づいて可能な限り多くの露出を得ることです。また、一部の検索のプロモーションも含まれるため、トラフィックからアカウントへの変換率も向上します。

例えば、00年代以降の社会動物の観点からブランド「Xinve電動歯ブラシ」のIPベースの企業アカウントを運営する場合、何らかのトラフィック誘導コンテンツを通じてアカウントの重みとファンの数を増やす必要があります。したがって、サイト全体へのスマートな投資を通じて露出を増やすことは彼らにとって非常に適しており、同時に、そのようなコンテンツや製品に興味のあるユーザーグループを集めてファンに変えることもできます。

プロフェッショナルアカウントの急速なヒートアップに加え、サイト全体へのスマートな投資を通じて、新製品の発売、マーケティング、キャンペーン、ブランドボイスの急速な増加などのマーケティング需要も達成できます。フルサイトスマート投資法は、ブランドの露出を迅速に高めるのに役立ちます。通常、フルサイトスマート投資の露出コストは、ターゲット投資の露出コストよりも低くなります。代償として、群衆はそれほど正確ではなく、比較的広範囲に及ぶことになります。

2. [売上変換]、通常採用される

検索広告は、ユーザーが検索ボックスでキーワードを検索した後、閲覧ページに「キーワードが高いほど精度が高くなります」という宣伝文句を直接表示することで出稿されます。消費ニーズの強いターゲットユーザーが検索を行った後に検索ページに表示されるプロモーション効果なので、トラフィックが最も正確で、コンバージョン率が最も高くなります。同時に、コストは賢明な投資よりも高く、通常は特定のグループの人々を対象としています。

露出を増やしたいだけなら、フルサイトスマート投資を選択することをお勧めします。正確な配信と売上変換を望むなら、検索に投資することをお勧めします。

4. 予算の分類

予算はさまざまなレベルに分割し、1 つの部分をテストと最適化に、1 つの部分を安定した展開期間に、そして 1 つの部分を市場の変化や緊急事態に対処するための緊急予算として使用する必要があります。

総予算については、人口規模から逆算することができます。たとえば、ターゲット ユーザー グループを設定し、このグループのユーザーに対して 100 万回のクリックを達成したい場合、最初のテストの CPC は 0.5 元なので、100 万回のクリックを達成するには 50 万元が必要であると計算できます。

ターゲット層を設定せず、高品質な素材をヒートアップさせたいだけであれば、インフルエンサー予算の25%を情報フローヒートアップ予算として割り当てることをお勧めします。例えば、インフルエンサーが総額100万元を費やす場合、情報量予算に25万元を割り当てることが推奨されます。

5. 効果の追跡

クリック率やコンバージョン率などの主要指標を含む広告のパフォーマンスをリアルタイムで追跡することで、結果に基づいて予算配分を調整できます。

CTR、CPC、CPEなどの指標に注目してください。最近の618のように、近い将来に大きなプロモーションイベントがある場合は、激しい競争とコストの上昇が発生する可能性があります。この場合、コンテストに参加するかどうかを検討する必要があります。そうであれば、予算を増やすことを検討してください。

キャンペーン中のリアルタイムトラッキングに加え、キャンペーン後のレビューも非常に重要です。次回のキャンペーン予算の参考にしていただけます。最初のキャンペーンの基準があれば、2 番目のキャンペーンの予算と目標を簡単に設定できます。

著者: Vic's Marketing Thoughts;

出典: WeChat 公式アカウント: Vic’s Marketing Thoughts;