0 から 1 までの百万レベルの仮想アンカーを作成するにはどうすればよいでしょうか?

業界で1年以上活動し、100万人近いファンと月間売上高100万を誇る驚異的なバーチャルアンカー@金桔2049は、どのようにして地位を確立したのでしょうか。今日は一緒にその秘密を明らかにしましょう。

12月16日、Douyin Live Annual Ceremonyのバーチャルトラック最終夜、ファンは@金桔2049のライブ放送ルームで25回連続のカーニバルを繰り広げた。他のファンの支援と保護により、@金桔2049はついに「今年のトップ10バーチャルチャンピオン」の称号を獲得しました。

Jinju2049は2021年11月にDouyinに参加し、当初は短い動画を試しましたが、トラフィックのパフォーマンスが悪かったため、ライブストリーミングに切り替えることを選択しました。彼女の生放送デビューは大成功し、彼女はすぐに驚異的なバーチャルアンカーになりました。

少し前、XinbochangはJinjuの背後にあるチームの中核創設者の一人であり、JinjuのメンバーでもあるJuziと会話をしました。そのため、私たちはDouyinのトップバーチャルキャスターの成長ストーリーを理解することができ、また、バーチャルライブストリーミングがこれほど普及している時代に、0から100万レベルのバーチャルキャスターをどのように生み出すのかを探ろうとしています。

1. バーチャルアンカーの年次コンテスト

「ありがとう、テン叔母さん。すべての叔母さんたちに感謝します。そして私の大切な子供たちに感謝します。」

12月16日、Douyinバーチャルキャスター@金桔2049（以下、「金桔」）のライブ放送ルームで「今年のトップ10バーチャルアーティスト」のタイトルがポップアップすると、彼女は興奮してすぐに立ち上がったが、しばらくの間、自分を表現する適切な方法を見つけることができませんでした。彼女はファン全員に感謝の気持ちを伝え続け、最後にカメラに向かってお辞儀をした。

Douyin Liveは今年初めて、年度セレモニーの「多彩で多彩なレース」に仮想トラックを追加し、対応する年度セレモニー報酬を設けたと理解されている。

毎年恒例のバーチャルトラック競技は 12 月 10 日から 12 月 16 日までの 7 日間にわたって開催されます。最終的に、Jinju は群を抜いて、バーチャル トラックで「今年のトップ 10 バーチャル ゲーム」を受賞しました。

この毎年恒例の式典に参加する前から、Jinju はすでに Douyin のライブストリーミングでよく知られていました。

Douyinが年次式典にバーチャルアンカーのトラックを設けたのは今回が初めてであり、Jinjuが年次式典に参加するのも今回が初めてだ。以前、晋州チームの創設者の一人であり、晋州中人でもあるジュジ氏は、新博昌に「年間賞を獲得するのは難しく、一定のリスクがある」と語った。

しかし、競争の激しさはチームの想像を超えるものでした。

12月16日の最後の試合を例に挙げると、ジンジュが生放送室でお礼を言った「十番おばさん」は、その夜、生放送室で突然25人のカーニバルを盗み、直接彼女の生放送室に「花子の雨」を降らせた。

生放送室では、テンおばさんだけでなく、セブンおばさんをはじめとするファンのグループも積極的にキンカンを擁護している。圧倒的なプレゼント効果にジンジュは大喜びし、プロセス全体を通して「涙が噴水のように流れた」という。彼女はファンへの感謝の気持ちを言い続けると同時に、生放送室でもファンを笑わせるべく懸命にパフォーマンスを披露し、ファンへの恩返しに努めた。

25回連続でカーニバルを見るのは、トップキャスターの生放送室でもめったに見られない光景だが、このシーンはバーチャルキャスターの生放送室で演出されたもので、改めてバーチャルキャスターの驚異的な金儲け能力とファンの粘着力を認識させた。

現在、晋州はDouyinで90万人のファンを抱えている。ファンの規模、人気、収益化能力のいずれの点でも、彼はDouyinのバーチャルライブストリーミングのトップに立っています。しかし、このバーチャルアンカーの成長の軌跡と、彼を支えるチームの状況を知っている人はほとんどいません。

キンカンはなぜ人気になったのでしょうか?

2. ライブストリーミングで話題に

「弊社は2021年9月に設立され、創業チームは4名で構成されています。」

Juzi 氏によれば、彼女は大学卒業後からオペレーション業務に従事しており、いくつかのトップ IP を運用してきたとのことです。この過程で、彼女は徐々にDouyinを知るようになっただけでなく、バ​​ーチャルアイドルのコンテンツトラックにも注目しました。当時、海外に比べると、国内のバーチャルヒューマンコンテンツは比較的空白状態にあり、特に3Dリアルなバーチャルヒューマンの分野では、成熟した優れた事例はほとんどありませんでした。

そこで、ジュジさんは友人の中に、美術学校を卒業した先輩モデラー、アメリカを卒業した技術系の同級生、そしてマーケティングや運営を担当する会社の「スチュワード」を見つけました。 4人はバーチャルヒューマンプロジェクトに取り組むために一緒にビジネスを始めることを決め、バーチャルヒューマンのジンジュが誕生した。 Juzi は仲介人であるだけでなく、Jinju のコンテンツ運営も担当しています。

チームが半年以上計画し、数十万ドルを投資した後、Jinjuの最初の短編動画コンテンツが2021年11月3日にDouyinで正式にリリースされました。1分未満のこの動画で、Juziと彼のチームは複数のシーンを使用して、立っている、座っている、動いている姿勢など、さまざまな角度から仮想人物Jinjuを見せました。このコンテンツに対する注目のコメントの 1 つは、「これは実在の人物ですか?」です。

3D リアル スタイルの仮想人物のリアリティが仮想画像の設定とのギャップを生み出しているからこそ、ユーザーに非常に強力で斬新で興味深い体験をもたらし、Juzi とチームが短いビデオで最初に優れたデータを獲得することができました。これは、良質な短編動画を作成し、アカウントのファンとトラフィックを蓄積してから、商業的な収益化を行うという彼らのアイデアにも合致しています。

しかし、実際の状況は予想ほど良くありませんでした。最初のビデオが公開された後、チームはすぐに「3、4本のビデオを作成しても改善が見られない」という状況に直面しました。

「私たちは間違った方向に出発してしまいました。」

短い動画が初期に失敗した理由を検討した際、 Juzi 氏は、チームの当初の計画は、ユーザーとのやり取りを重視した、楽しくて軽量な仮想アンカーを作成することだったと説明しました。この状況に対応して、彼らが行った事前の計画は非常に充実しており、「一見複雑」でさえありました。

しかし、短い動画を通じてトラフィックを生成するとなると、チームは 4 人しかおらず、人手が不足しています。一方で、技術的に優れているわけではなく、短い動画コンテンツも平凡な状況でした。市場を見てみると、短編動画の分野には高品質なアニメーションIPが多く存在し、その内容も表現力豊かになっています。

この状況を踏まえて、Juzi 氏と彼のチームはすぐに考え方を変え、ライブ放送分野での突破口を模索することにしました。

予想外にも、本来は技術的なデバッグのために使われていたこの生放送には、最大3万人が同時にオンラインになり、生放送全体の視聴者数は50万人に達した。このアカウントは収入を生み出し、フォロワーが急速に増加しました。

チームは、つい最近、Jinjuの生放送1周年を祝ったばかりで、Jinjuの生放送デビューに深い感銘を受けました。

「放送を始めた当初は、1週間で15万人のフォロワーが増えました。」

Juziが初めてのDouyinライブ放送について話すとき、彼の口調と感情は少し興奮しているようでした。大きな期待がなかった今回の生放送は、あらゆるデータで記録を樹立し、チンジュの生放送人生の中でハイライトとなった。

レビューの中で、ジンジュは、新参者として、このアカウントがプラットフォームのトラフィックサポートの一部を享受したと述べた。さらに重要なのは、彼女と彼女のチームのコンテンツ企画の創造性が、ライブ放送でより的を絞っているように見えることです。

一方では、Juzi 氏と彼のチームは、クールなシーン、高速切り替え、さまざまな斬新で興味深い外観を通じて、ユーザーに新しい視覚体験をもたらすだけでなく、一方、彼らは、エンターテイメント生放送のいくつかの方法を研究した後、実際のキャスターとつながって、お互いをからかったり、ジョークを作ったり、興味深い生放送コンテンツを出力することを選択しました。

現在でも、ジンジュに関連するコンテンツを検索すると、実在の人物やアニメ、バーチャルホストたちと仲良く過ごすジンジュの有名なシーンを数多く見ることができます。

3. トレーニング型バーチャルヒューマンの作成

Jinju はライブ ストリーミングを通じて、チームが技術力とコンテンツ能力をより発揮できるようにしただけでなく、商業的な収益化においてもすぐに良い結果を達成しました。

「最初の生放送では音波が非常に少ないかもしれませんが、最初の1か月で音波は数十万に達しました。今では、毎月数百万の音波に到達することは基本的に問題ありません。」

ジュジ氏は新博昌に対し、初期投資の50万～80万元以外には、チームはまだ資金を調達していないと語った。それだけでなく、現在チームは拡大しており、同時に、定期的に技術アップグレードに資金を投資することで、Jinjuはライブ放送室でプラットフォームの最新技術を使用して、ファンに最新の効果を披露することができます。

「今年第1四半期の当社の収益の約90％は晋州のライブ放送によるもので、残りの10％は広告とプロモーションによるものです。」

収入構造の面では、Juziと彼のチームはもともとJinjuのライブ放送報酬に大きく依存していました。しかし、Kumquat IP が成熟するにつれて、チームは他の商業化方法も模索しました。

現在、晋州は広告宣伝や商業プロモーションにおいて良い成果を上げ始めています。 11月までに、晋州の生放送収入と広告宣伝収入の割合は50対50になった。

Juzi は、新しいビジネスの探求に加えて、より良いコンテンツのプレゼンテーションを実現するために、Jinju が Pico などの VR プラットフォームでライブストリーミングも開始したことも明らかにしました。

Jinjuの企画について、Juziは同社にはまだ多くのアイデアがあるが、その本質は多くのバーチャル人物と変わらないと語った。 「キャラクターIPを徐々に確立し、その後、アニメシリーズ、大作映画など、IP周辺のさまざまなコンテンツを充実させ、その後、いくつかの新しいつながりが生まれるでしょう。」

このアプローチはジンジュをバーチャルアイドルにすることを意図したものかと尋ねられると、ジンジュは、彼と彼のチームは依然として現実的な人々の集まりであると述べた。ジンジュの位置づけとしては、現在育成中の仮想人物を制作しており、ファンの好みに合わせて仮想IPを開発中だ。

同社は、Kumquat IP の開発を継続するだけでなく、Kumquat の成功体験を再現し、より多くの仮想アンカーを作成することを目指して事業を拡大しています。

Juzi氏によると、同社は現在、2人目のバーチャルアンカーとしてChu Xin氏をローンチしており、Chu Xin氏もDouyinを主な開発プラットフォームとして使用しており、彼のアカウントにはすでに57,000人のフォロワーがいるという。アカウントとライブ放送ルームのデータは安定的に機能し、チームの経験と晋州での成功の恩恵も受けました。

チームは、Chuxin での Jinju の成功体験を再現して素晴らしい成果を上げた後、3 番目の仮想アンカーを計画してきました。

現在のバーチャルアンカー市場についてどう思うかと尋ねられたジュジ氏は、現在この分野に参入している企業のほとんどがテクノロジー企業だと述べた。これらの企業は、コンテンツ運用において欠点や固定観念を持っています。同時に、彼らのコアとなる収益化能力はコンテンツにはなく、現在市場に参入しているコンテンツ企業は多くありません。

しかし、彼女はまた、市場全体と競馬場全体が明らかに活況を呈していると信じています。例えば、Douyinは対応する仮想ライブ放送部門を設立し、すでにJinjuに契約を締結するよう招待している。

現在、すべてのライブ放送プラットフォームは、メタバースへのチケットを争奪するために、仮想ライブ放送のレイアウトを加速しています。業界機関にはまだ多くのチャンスが残されていますが、早めに市場に参入することが最善です。

著者: アリグ

出典: 新放送局 (ID: New_bc)