熱いコラボレーションの後、Miniso は膨大なトラフィックに対応するのに苦労していますか?

この記事の著者は、Chiikawaとのコラボレーション後のMINISO名創優品のブランド動向について語っています。興味のある読者はぜひご覧ください。

最近、MINISO名創優品は上海と北京の3つのショッピングモールにポップアップストアをオープンし、日本の人気アニメIP「ちいかわ」とコラボして、買いだめブームを巻き起こした。

実際、MINISO名創優品にとって、よく知られたIPとのコラボレーションは当たり前のことになっています。サンリオからバービー、ちいかわまで、MINISO名創優品のあらゆるコラボレーションはユーザーに驚きをもたらすことができ、それはまた若いユーザーの間でブランドの影響力を目に見えない形で強化します。

現在、MINISO名創優品は世界中に店舗を展開し、「スーパーブランド」になることを目標に前進しています。 MINISO名創優品はどうやって「10元店」というレッテルを脱したのか？ IPビジネスではどのように成功しているのでしょうか?

1. ちいかわ合弁は大ヒット、ミニソーが勝利か？

ちいかわIPは、日本の漫画家ナガノ氏の漫画作品から生まれました。 2020年に漫画連載が始まり、1年後に発売された漫画単行本は年間販売部数110万部を記録。 2022年には『ちいかわ』がアニメ化され公開された。アニメの主人公はちいかわ、ハチワレ、うさぎです。

ちいかわさんの絵柄は可愛らしい感じですが、ストーリー設定は悲劇的です。アニメでは、彼らの人生は困難や苦難に満ちていますが、「3人の小さな人々」はお互いを励まし、温かく見守りながら、何度も問題を解決していきます。彼らはまた、この激動の世界で、お互いに誠実な友情を築き、純粋で貴重な感情を獲得します。

ちいかわの物語内容は働く人々の現実の生活と非常に似ており、若者の間で強い感情的共鳴を呼び起こしました。ちいかわは日本や韓国では以前から親しまれており、その周辺製品も大変人気があります。

ちいかわさんの中国での人気は絵文字から始まった。生活と仕事の二重のプレッシャーの下、若者たちは、落ち込んだり、不安になったり、気が狂ったりといった感情に囲まれていますが、誰もがそれを発散できる手段は限られています。ちいかわ絵文字パッケージは、若者に一種の精神的価値認識を与えるため、急速に人気を博しました。

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3月29日、中国初となるMINISO名創優品×Chiikawaをテーマにしたポップアップストアが上海静安歓楽城にオープンした。午前3時にはすでに何百人もの人が入り口に並んでいたが、それでも限定版のパジャマ人形は手に入らないかもしれない。上海ポップアップストアのオープン初日、わずか10時間で売上が268万個に達し、店舗新記録を樹立した。

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4月1日には、北京の朝陽大歓楽城と上海の五角場盛火でも同様のフラッシュイベントが開催され、購入のための長い行列ができた。北京ポップアップストアの入場規則によると、消費者は前日の午後8時までにモールのミニプログラムで入場予約をし、入場当日に列に並ぶ必要がある。一度に購入できる人数は60名まで、購入時間制限は10～15分です。現場のスタッフは拡声器を使って購入制限数をカウントダウンし、消費者にできるだけ早く購入するよう促していた。ちいかわ共同ブランド製品は3日間で800万個の売上を達成し、業界でまたも驚異的な事例となった。

この共同ブランド製品シリーズは数日以内に全国の店舗で発売される予定だ。一部の商品はポップアップストアで数量限定で販売されているとネットユーザーの間で話題になっている。例えば、299元と520元の価格の2つの大きな人形は、販売数量が限られています。多くのネットユーザーがソーシャルプラットフォーム上で自分たちの「トロフィー」を共有した。

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実は、Chiikawa と MINISO のこのコラボレーションは紆余曲折に満ちていました。まず、MINISO名創優品の公式Douyinアカウントがウォーミングアップ動画を公開した際、キャラクター「Chiikawa」を「知恵遅れの泣き虫」と表現し、多くのファンの不満を招いた。その後、日本の漫画家永野氏の政治的立場により、ちいかわはソーシャルプラットフォーム上で「崩壊」の嵐に巻き込まれ、大きな議論を巻き起こした。

2. 知的財産を頼りに「アップグレード」し、MINISO名創優品は「10元店」のレッテルを剥がす

MINISO名創優品はブランドトーンを向上させ、「10元店」というレッテルを払拭するために多くの努力をしており、IPデザインはMINISO名創優品にとって重要な対策であることを強調している。 MINISO名創優品は昨年2月、自社のブランドポジショニングを「IPデザインを特徴とするライフスタイル製品コレクションストア」にアップグレードし、IPデザイン製品を通じてブランド競争力を強化した。

実際、MINISO名創優品は2017年以来、日本のサンリオ、タイのカラフルハートベアーズ、ユニバーサルスタジオのミニオンズ・ティムベア、ディズニーの主要IP、モフィ、イン・ザ・ガーデン・ベイビーズ、星の王子さま、ポケモンなど、世界的に有名なIPと継続的に協力してきた。現在、MINISO名創優品のIP協力数はほぼ100に達している。

よく知られた IP と協力することで、MINISO にはさまざまなメリットがもたらされます。 IP の高い知名度と良好な評判の助けを借りて、ブランドのトーンを向上させると同時に、流行のブランドイメージを作成し、ファッションと個性を追求する若い消費者を引き付ける可能性が高くなります。さらに、IP共同ブランド製品は希少性が高く、ある程度独自性があるため、MINISO名創優品の製品ラインを充実させるだけでなく、斬新で独特な製品を求める消費者の需要を満たし、ブランドの市場競争力を高めることもできる。

MINISO名創優品は過去2年間、IP協力に継続的に取り組んできました。周波数が高くなっただけでなく、IPもますます豊富になり、製品デザインもますます奥深くなりました。以前のステッカーモデルから現在の詳細な製品設計まで、IP 製品は大幅にアップグレードされました。

IP協力戦略の面では、MINISO名創優品は「動と静」を組み合わせ、まずディズニーやサンリオなどのスーパーIPの基礎基盤を維持し、その後、LoopyやBarbieなどのいくつかの新しいホットIPに迅速に対応します。

例えば、2023年夏に映画「バービー」が大ヒットし、MINISO名創優品はバッグ、鏡、弁当箱、ウォーターカップ、筋膜銃、猫ベッドなど、バービーとの共同ブランド製品の120SKU以上を急速に発売した。さらに、MINISO名創優品は全国多くの都市で限定版テーマストアもオープンしている。人気コンテンツにより多くの顧客が店頭に訪れ、商品が品薄状態となり、最終的に1億個以上を売り上げた。

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過去数年間、MINISO名創優品はIPコラボレーションにおいて実りある成果を達成してきました。データによると、MINISO名創優品は300以上のIPカテゴリーで80以上のトップIPおよび製品と提携しており、これまでの累計販売量は7億個を超えています。 MINISO名創優品IP共同ブランド製品を購入した全世界の顧客数は1億人を超えた。一般ユーザーと比較して、IP製品を購入したユーザーの一人当たりの貢献度は263%高く、平均注文額は176%高くなります。

MINISO名創優品は、IP共同ブランド効果をさらに高めるために、数多くのスーパーストアを建設しました。昨年第4四半期、MINISO名創優品は小さなビーバー「Zanmang Loopy」を中心とした杭州旗艦店を建設し、ディズニーの古典IP「Strawberry Bear」を中核とする上海旗艦店も建設し、消費者に没入型のショッピング体験を生み出した。統計によると、上海旗艦店はオープン初日に22万5000元の売上高を達成し、2日目には27万元を達成し、国内の単一店舗のオープン実績として新たな記録を樹立した。

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IP共同ブランド製品の価格は比較的高く、MINISO名創優品の平均単価を上昇させる可能性があります。タイムズファイナンスによると、2023年下半期、MINISO名創優品の国内店舗の取引額は1億8300万元、平均販売価格は14.2元だった。 2021年と2022年の同時期はそれぞれ11.8元と12.8元であり、平均単価は徐々に上昇しました。

しかし、IPコラボレーションがMINISO名創優品にもたらした人気の裏側は、販売・流通費用の継続的な増加です。財務報告によると、2023年下半期のMINISO名創優品の販売・流通費用は13億6,300万元で、前年同期の7億9,800万元より70.80%増加した。その理由の一つは、IPライセンス料の増加です。

3. 海外展開で新たな成長のポイントを模索するMINISO名創優品

MINISO名創優品は、海外市場に進出した国内消費財企業の中で最も早い企業の一つです。 MINISO名創優品は2015年から海外市場の開拓を始めました。 2016年には東南アジア市場へ進出し、年末にはメキシコに初店舗をオープンした。 2018年の初め、MINISO名創優品の創業者葉国富氏は「数百の国、数万の店舗」という目標を提唱し、MINISO名創優品は急速な海外展開の段階に入った。

高い利益率はMINISO名創優品が海外市場に参入する主な理由の一つです。葉国富は以前、財務報告の電話会議で、中国市場のASP（平均販売価格）は35人民元である一方、海外市場は中国の2倍かそれ以上であると述べていた。欧州諸国や米国では、この数字は中国の3倍かそれ以上です。

MINISO名創優品は2023年5月、米国タイムズスクエアに400平方メートルの店舗をオープンし、タイムズスクエアに進出する最初の中国ブランドとなった。オープン初日、MINISO名創優品の1日あたりの売上高は55万人民元を超え、当時の世界1日あたりの売上高記録を樹立した。

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2023年末現在、MINISO名創優品は全世界で6,413店舗、海外で2,487店舗を展開しており、2023年には372店舗の純増となる。現在、海外店舗数は全世界の店舗数の38.8%に達している。 2023年、MINISO名創優品の海外市場収益は48.24億元に達し、総収益の35%を占める。

MINISO名創優品の世界展開における主な強みは、中国のサプライチェーンを効率的かつ差別化された形で統合していることです。 「数量に応じて価格を設定し、カスタマイズのために買い付けを行い、支払いを滞納しない」というのが、業界で広く流布しているMINISO名創優品のサプライチェーン手法である。豊富でコスト効率の高い製品によって、国内外の市場を迅速に開拓できることも、同社の中核的な強みです。

MINISO名創優品は2023年末までに、家庭用家具、小型電子製品、繊維、バッグアクセサリー、美容ツールなど11のカテゴリーを網羅し、生活のあらゆる側面をカバーするさまざまなチャネルを通じて、月平均約930SKUを発売する予定。

全体的に、MINISO名創優品は一連のIPコラボレーションを通じて、若いユーザー市場をさらに開拓し、トレンディでファッショナブルなブランドイメージを強化しました。海外市場の継続的な拡大により、MINISO名創優品は「スーパーブランド」になるという目標に向かって一歩ずつ前進することができました。

著者: Aries;ソース公開アカウント: Clour (ID: 1093227)