18億回の再生回数を誇るこの「ドラマ王」から、ひっそりと金を稼いでいるのは誰なのか？

「人生の喜び2」は、18億回再生という驚異的なドラマとなっただけでなく、商業分野でもIP派生作品の波を起こした。このシリーズでは、公式周辺機器から個人用レプリカ、そしてブランド共同ブランド製品まで、スーパー IP が複数のチャネルを通じて商業的な収益化を実現する方法を紹介します。

画面の中で、ファン・シエンはカメラに向かって勢いよく「ただいま」と言った。

スクリーンの外では、制作に5年を費やしたドラマ「歓楽人生2」が驚異的な視聴ブームを巻き起こし、公開初日の視聴回数は3000万回近くに達し、放映終了までに長編映画の累計視聴回数は18億回に達し、微博の関連トピックの閲覧回数は26.3億回を超えた。

「Joy of Life 2」の人気はIP派生商品の分野にまで伝わり、Taobaoには「第二王子と同じ指輪」や「長女と同じイヤリング」など、さまざまな「Joy of Life」の服が登場。一部の新製品は、発売から24時間以内に100人以上のバイヤーを魅了した。

テンセントのIP周辺電子商取引プラットフォーム「テンセントビデオ草場地」は、ウエストバッジ、ブレスレット、キャラクタースタンディなどの公式周辺機器を発売した。天猫旗艦店ではベストセラー商品が1,000個近く売れ、618期間中の人気新商品となった。ウェットティッシュブランドのDeyouや玩具ブランドのTOPTOYSなどのパートナーも、大型IP「Joy of Life」の波に乗っている。

ブランドにとって、人気のある IP は目を引く看板に相当します。ヒットドラマや有名人が生み出したトラフィック効果により、巨大な「IP同スタイル」市場が誕生した。 「Joy of Life 2」の放映終了後、最近公開された「Mo Yu Yun Jian」と「The Story of Rose」が頻繁に人気検索リストに登場した。 「真珠のような顔のメイク」「リウ・イーフェイのチェック柄スカート」「リウ・イーフェイの同じチャイナドレス」など、ドラマの中の類似アイテムは今最もホットな派生商品となっている。彼らは十分な注目を集めているだけでなく、多くの企業やブランドにとって安定した成長の源にもなっています。

01 シリーズ外のビジネス風景

「Joy of Life」シリーズに関連する製品は、公式周辺機器、個人レプリカ、共同ブランド製品の3つのカテゴリに分けられます。

最初のカテゴリは公式周辺機器であり、「Joy of Life」IP派生商品の主力でもあります。 「テンセントビデオ草場地」天猫旗艦店では、ファン・シアンの同型ウエストバッジ、キャラクター印象ブレスレット、キャンバスバッグ、冷蔵庫マグネット、マグカップなど20以上の商品が販売されており、その中で最も販売量が多い冷蔵庫マグネットは1000人近くが購入しており、プラットフォームから今シーズンの「人気新製品」に選ばれている。

派生商品の種類によっては、他の旗艦店でも販売されているものもあります。Yuewen Good Things Flagship StoreとTOPTOYS Flagship Storeでは、主にブラインドボックスのQバージョンフィギュアを販売しており、1箱の価格は790元です。 Hitcardは主にコレクションカードを販売しており、シリーズ全体ではカード面が合計308枚あり、発売価格は198元です。

「草場地」は「天下網」に対し、「Joy of Life 2」の公式派生商品は100以上のSKUを有しており、店舗に「満足のいく売上増をもたらした」と語った。観客の多さから判断すると、この架空の時代劇は、多数の新しい男性消費者を店に呼び込んだようだ。

「Joy of Life 2」公式シリーズQバージョンフィギュア

2つ目のカテゴリーは、各企業がシリーズから再現した名作小道具です。例えば、「第二王子と同じ指輪」、「桑文と同じ漢服」、「長女と同じイヤリング」などは、シリーズのファンに愛されるプチヒットとなっている。このような製品は正式に認可されたものではないが、間接的に「Joy of Life 2」の人気を物語っている。

3番目のカテゴリーは共同ブランド製品です。現在、ウェットティッシュブランドのDeyou、マッサージャーブランドのPGG、Heytea、Zhou Hei Yaなどの飲食ブランドが「Joy of Life 2」と提携している。 Deyou を例に挙げましょう。今年初め、同社は『歓楽人生』の男性主人公である張若雲をブランドスポークスマンに起用することを正式に発表した。これは「Joy of Life 2」のヒットに事前に賭けるのと同じです。新たなIP共同ブランド商品を先行発売し、ドラマと同時に発売することで、IPの人気を活用してファンの消費意欲を刺激し、売上を伸ばした。

IP派生作品だけでなく、人気ドラマ自体も優れた広告ショーウィンドウとなっている。

ネットユーザーの統計によると、「Joy of Life 2」には合計286の広告が掲載され、広告主にはChunzhen、By-Health、Pechoin、TCLなどが含まれており、スーパーIPの金儲け能力を示しています。

02「二次創作」の力

「Joy of Life 2」の人気は、ビデオプラットフォームから始まり、ソーシャルプラットフォームで話題の人気を高め、eコマースプラットフォームで収益化を完了するという、IP商業化のフルドメイン連携パスをさらに証明しています。

この連動チェーンは、IP 自体のコンテンツ品質だけでなく、各リンク間の接続によってオペレーターのスキルもテストされます。その中で、電子商取引プラットフォームが直接牽引する売上に加え、ソーシャルプラットフォーム上での「二次創作」も数え切れないほどの「中小企業」を刺激してきた。

小紅書では、ネットユーザーが競って「Joy of Life 2」と主要ブランドとの共同ブランド周辺製品のガイドを共有している。バッジ、ブックマーク、カードにはさまざまな種類があり、特定のテーマストアでのみ販売されているものや、入手に「秘密のコード」が必要なものもあります。ドラマのファンは、周辺商品をできるだけすべて集めるために、適切な時間と場所を見つける必要があります。

Weiboでは、「Joy of Life」IPをベースにしたファンフィクションが盛んに展開されている。ファン・シアンやチェン・ピンピンといった人気キャラクターを題材にしたコンテンツを制作する作家やアーティストもおり、依頼作品の価格は数元から数百元に及ぶ。

仙遊では、ブラインドボックスやスタンディなどの商品の再販のほか、「Joy of Life」の中古原作小説もホームページにアップされた。 「Joy of Life 2」と中国のペストリーブランドとのコラボレーションにより、長い間眠っていた「代わりに食べる」ビジネスも浮上した。売り手はペストリーを無料で食べられ、買い手は「雑穀」（周辺製品）を懐に入れるのだ。

Joy of Life 2とコラボレーションしたブランドの一部

曹昌地氏によると、「Joy of Life 2」のような大きなプロジェクトの場合、店舗は6〜8か月前に準備を開始するとのこと。周辺製品は、シリーズの発売と同時に発売されるものが多く、ストーリーのハイライトや結末、記者会見などのポイントに基づいて推奨されるため、ユーザーにとって「見ながら買う」のに便利です。さらに、店舗運営者は、観客のストーリーや登場人物に関する議論にも注意を払い、いつでも活動のペースを調整します。

「スーパーIP」の出現は、ファンにとってはカーニバル、商人にとってはごちそうを意味するだけでなく、一般の人々も利益の一部を手に入れることができることを意味します。これらすべての高頻度の相互作用は最終的に海に収束し、Joy of Life IP の人気をさらに高めます。

もちろん、中国文学グループの『歓楽』に対する野望はそれだけに留まりません。同社はこのシリーズを出発点として、短編ドラマ、小型ゲーム、IP派生作品の企画を同時に開始し、テンセントビデオと協力してこのIPの長期運用を行っています。さまざまなプラットフォーム上で急成長している「二次創作」や関連ビジネスは、より大きなビジネス環境の一部にすぎません。

同シリーズのプロデューサーであり、原作小説『歓楽人生』の知的財産権保有者でもある中国文学集団の最高経営責任者（CEO）ホウ・シャオナン氏はかつて、『歓楽人生2』は中国文学集団内の複数の部門にまたがるS級の「大慶プロジェクト」であると明かした。同氏は「『Joy of Life』を通じて書籍、映画、ゲームを統合した新しいIPマーケティングモデルを模索し、その輪を突破するためにIPのプロモーションに注力していきたい」と語った。

03 スーパーIPの価値

映画やテレビのIPにとって、周辺商品は安定した収入源の一つです。

データによれば、ハリウッド映画の利益の70%はデリバティブ市場の売上収入から生まれている。 「Joy of Life」と同様に、書籍から映画、テレビへと変貌を遂げた古典IPである「ハリー・ポッター」も、公開20周年を機に多数の共同ブランド周辺機器を発売し、多くの映画ファンの消費を魅了しました。

現在、中国の映画やテレビ番組の収益は依然として主に広告と会費から得られているが、周辺製品にお金を払う意思のある視聴者の数も増加している。ますます多くの企業がIP派生ビジネスに興味を持ち始めており、テレビシリーズ「カントリー・ラブ」の流行のブラインドボックスやアニメ「チャイニーズ・レジェンド」の小悪魔の飾りなど、比較的成功した「異例」の事例を生み出しています。

動画プラットフォーム、映画・テレビ会社などの主導のもと、IP商業化は確実な道となりつつある。

2015年の『涅槃』、2019年の『陳情令』、2024年の『西遊記』や『歓楽2』、現在のヒットドラマ『莫悠雲劍』や『薔薇物語』まで、映画やテレビのIPの商業化モデルは繰り返し検証され、改善されてきました。人気 IP をめぐるビジネスはもはや「周辺製品を販売して終わり」ではなく、複数のプラットフォームにまたがり、複数のキャリアに依存して浸透し、ファン層を超えてブレイクすることを目指しています。

「ローズストーリー」関連周辺製品

「テンセントビデオ草場地」旗艦店では、『張郷思』『鳳凰遊戲』『魔修大師』などのIPの派生作品が売上ランキングの上位を占めている。ヒットドラマ、人気アニメ、バラエティ番組、ドキュメンタリーなど、さまざまなタイプのIPを網羅し、さまざまな層の人々に「見る、チャットする、買う、遊ぶ」というワンストップの没入型体験を提供します。

優れた IP は長期にわたるビジネスとなることが証明されています。 「真歓伝」は13年間人気を博し、現在もYoukuとLeTVに収益をもたらしており、そのIP価値は今も発展し続けています。

「2024年中国ブランドライセンス産業発展白書」によると、2023年に中国のライセンス商品の小売売上高は1,401億元に達し、18～40歳の若者と中年層が徐々にIP視聴者の主力となるだろう。国際市場と比較すると、国内のIP派生産業の発展はまだ比較的遅れていますが、各社は探索と配置を強化しています。

小売業者にとって、「Joy of Life 2」のような「スーパーIP」は、店舗間で売れるヒット商品のようなものです。 IP構築のプロセスがより成熟し明確になるにつれて、大ヒット商品への賭けによる利益も増加しています。