ブランドのオンライン成長の閉ループ：Douyinが円を破り、Hongshuが地位を占め、棚が引き継ぐ

オムニチャネル マーケティングのクローズド ループ、正確なリーチ、効果的なコンバージョン、オムニチャネル ブランドの成長。記事を読んで調べてみましょう。

インターネットの急速な発展と普及により、ブランドのオンライン マーケティングの重要性がますます顕著になっています。初期の電子商取引プラットフォームから現在のコンテンツプラットフォーム、そしてソーシャルプラットフォームに至るまで、ブランドはますます多くのオンライン戦場に直面する必要があり、消費者のタッチポイントはますます分散化しています。このような状況において、ブランドがいかにして様々なプラットフォーム上で効果的にブランドを宣伝・転換し、世界的な成長を実現できるかが、取り組むべき喫緊の課題となっています。

この記事では、最も人気のあるオンライン電子商取引プラットフォームであるDouyin、Xiaohongshu、Tmall、JD.comを例に、これらのプラットフォームでのブランドの草分け戦略と販売経路を深く分析し、ブランドのオンライン成長クローズドループの全体的なアイデアと実装パスを提案し、ブランドのオンラインマーケティングにインスピレーションと参考を提供することを目指します。

1. ティックトック：コンテンツの輪を破り、人気を獲得

短編動画コンテンツの主要プラットフォームであるDouyinは、強力なコンテンツ配信機能とユーザー維持時間により、ブランドの人気を高め、認知度を高めるための優れたプラットフォームとなっています。

Tik Tok のアルゴリズム推奨メカニズムにより、高品質のコンテンツがターゲット ユーザーに迅速に届き、ユーザー インタラクションと共有が促進され、コンテンツのバイラル拡散と破壊的循環効果が実現します。

Douyin で人気コンテンツを作成するには、ブランドはプラットフォームの特性とユーザーのニーズを深く理解し、ブランドのトーンを反映し、ユーザーの共感を呼ぶことができる短い動画コンテンツを企画する必要があります。一般的に、Douyin で人気のあるコンテンツには、次のような特徴があります。

• ユーザーの注目をすぐに引き付けることができる明確なテーマと創造的なアイデアを持っていること。
• コンテンツは形式が斬新で視覚的にインパクトがあり、Douyin の美的スタイルに沿っています。
• ユーザーの感情的な共鳴を引き起こすことができる完全なストーリーを伝えます。
• ユーザーに実用的な支援やインスピレーションを提供する貴重な情報や知識が含まれています。
• サスペンスを演出したり、好奇心を掻き立てたりして、ユーザーの継続的な注目とインタラクションへの欲求を刺激します。

Douyin コンテンツでは、コンテンツ自体に加えて、適切なトピックタグの選択、公開時間、KOL/KOC または他のブランドとの共同プロモーションなど、悪循環を打破するためのいくつかの重要な要素を考慮する必要があります。これらの要素を組み合わせることで、ブランドはコンテンツの露出とインタラクションを効果的に高め、ターゲットユーザーからの注目を集めることができます。

コンテンツがDouyinで画期的な効果を達成したら、ブランドにはこの人気をブランドの影響力と販売実績に変換するための包括的な戦略も必要になります。一般的な戦略としては次のようなものがあります。

• ユーザーの注目を維持するために、Douyin 上の人気コンテンツに関連する派生コンテンツを継続的に公開します。
• Douyin のライブ放送、ショートビデオ、商品カードなどの機能を通じて、ユーザーがプラットフォーム上で直接購入コンバージョンを完了するように誘導します。
• Douyin に蓄積されたユーザーを、WeChat 公式アカウントなど、ブランドが所有する他のチャネルに誘導します。
• Tik Tok データを活用して、ユーザーの特性や行動の好みを分析し、その後のマーケティング戦略や製品開発を最適化します。

Tik Tok はブランドのオンライン成長にとって重要なプラットフォームです。プラットフォームの特性を深く探究し、創造的で価値のあるコンテンツを企画し、さまざまな画期的な要素と変換戦略を総合的に活用することで、ブランドはDouyinでの人気と販売実績を急速に向上させ、グローバル成長の閉ループ全体の強固な基盤を築くことができます。

2. 小紅書: 検索のためのポジショニングと注目を集める

コンテンツの推奨とライフスタイルの共有のためのプラットフォームとして、Xiaohongshu には大規模で活発な若いユーザー グループが存在します。小紅書では、ユーザーが

キーワードを検索して興味のあるコンテンツを理解し発見することは、ブランドにとって、高品質のコンテンツを通じてブランド検索認知を確立し、ニッチな市場を獲得する絶好の機会となります。

Douyinと比較すると、Xiaohongshuのコンテンツは信頼性と専門性に重点が置かれています。ユーザーは、特定の分野の知識やスキルを検索して学んだり、信頼できる製品の推奨事項を見つけたりするために、Xiaohongshu にアクセスします。したがって、Xiaohongshu におけるブランドのコンテンツ戦略は、特定の分野におけるブランドの専門知識とリーダーシップを示す、詳細かつ価値のあるコンテンツを提供することに重点を置く必要があります。

Xiaohongshu でブランド検索の考え方を確立するには、ブランドはコアキーワードに関する高品質のヒントを継続的に出力する必要があります。これらのメモには次の特性が必要です。

• コンテンツは専門的かつ詳細であり、ユーザーに実用的な知識と洞察を提供します。
• テキストと画像が組み合わされており、視覚的な表現が美しく魅力的です。
• 実際の使用経験や事例を通じてコン​​テンツの信頼性を高めます。
• ブランド要素を適切に組み込みますが、あまり堅苦しくしすぎないようにしてください。
• トピック タグを有効に活用して、コンテンツの露出度と検索関連性を高めます。

ブランドは、ノートコンテンツ自体に加えて、KOLとの連携、プラットフォームIPへの参加などを通じて、ブランドコンテンツの影響力と普及力をさらに高めることもできます。

高品質なコンテンツを継続的に発信することで、ブランドは特定の分野における検索マインドセットを確立することができます。ユーザーがXiaohongshuで関連キーワードを検索すると、ブランドコンテンツの露出度と信頼が高まります。この検索の考え方が確立されると、ブランドはセグメント化されたトラックで主導権を握り、より多くのターゲットユーザーを引き付けることができます。

3. Tmall/JD.com: スピルオーバーを奪い、コンバージョンを獲得

DouyinやXiaohongshuなどのコンテンツプラットフォームは、ブランドに大量のトラフィックをもたらすだけでなく、プラットフォーム独自のeコマース機能を通じて直接販売コンバージョンを実現することもできます。しかし、TmallやJD.comなどの成熟した電子商取引プラットフォームに購買意識が深く根付いているユーザーも依然として相当数存在します。したがって、ブランドはコンテンツ プラットフォームにトラフィックを誘導する一方で、コンテンツ トラフィックを引き付け、売上コンバージョンを達成する上での Tmall と JD.com の重要な役割にも注意を払う必要があります。

中国最大の総合電子商取引プラットフォームであるTmallとJD.comは、サイト内トラフィックが膨大であるだけでなく、ユーザーの心の中に強い購買信頼を確立しています。異なるカテゴリーのユーザーは、購入チャネルを選択する際に異なる好みを持っています。たとえば、デジタル家電のユーザーは一般的に JD.com をより信頼しますが、アパレルや美容製品のユーザーは Tmall を好む傾向があります。ブランドは、自社のカテゴリーに応じて、Tmall または JD をメインプラットフォームとして選択する必要があります。

• コンテンツ プラットフォームからのトラフィックをより効率的に受信して変換するには、ブランドは次の点に重点を置く必要があります。
• ストアのコンテンツ構築を強化し、コンテンツプラットフォームの人気コンテンツをストアのホームページと詳細ページに表示し、シード効果を継続します。
• さまざまなコンテンツ プラットフォームからインポートされたユーザー向けにカスタマイズされたオファーとアクティビティを開発し、コンバージョン率を向上させます。
• ストアのコンテンツとライブ ストリーミング機能を使用して、コンテンツ プラットフォーム上の人気コンテンツとアクティビティを同期し、ユーザー エンゲージメントを高めます。
• クロスプラットフォームのユーザー データを蓄積して、正確なユーザー ポートレートとパーソナライズされた推奨事項を実現します。

ブランドは店舗運営に加え、Treasure New Brands、Little Black Box、Super Product Dayなど、TmallやJD.comのプラットフォームマーケティングリソースを積極的に活用し、コンテンツのシーディングから売上への転換までを実現する必要があります。こうした大規模なマーケティング キャンペーンで人気商品をコンテンツ プラットフォームに配置することで、ブランドはコンテンツ シーディングを通じて蓄積されたユーザーの認識を実際の購買行動に素早く変換できます。

コンテンツ プラットフォームによって導入されたトラフィックをより適切に受信して変換するために、ブランドは店舗運営とプラットフォーム マーケティングをうまく行うことに加えて、洗練されたトラフィック受信設計も実行する必要があります。これには以下が含まれます:

事前にキーワードを設定する: ブランドは、製品の特性とターゲット ユーザーに基づいて、コア キーワードのグループを事前に設定する必要があります。これらのキーワードは、コンテンツ プラットフォームのシーディング コンテンツを反映し、Tmall/JD ストアで完全にレイアウトされ、最適化される必要があります。

コンテンツプラットフォームにキーワードを植え付ける：DouyinやXiaohongshuにコンテンツを植え付ける際、ブランドはコピーライティングやトピックタグなどにプリセットキーワードを意識的に埋め込む必要があります。これにより、ユーザーはTmall/JD.comでこれらのキーワードを検索するように誘導され、ストアの自然検索トラフィックが増加します。

電子商取引プラットフォーム上のキーワードレイアウト: Tmall/JD ストアのホームページや詳細ページなどの重要な場所では、ブランドは事前に設定されたキーワードに関連するコンテンツや製品を強調表示する必要があります。これには、ストアのホームページに関連キーワードを含むバナーやアクティビティ エリアを設定すること、関連商品の詳細ページでのキーワードのレイアウトと密度を最適化すること、関連キーワードを含むダイレクト トラフィック/キーワード広告を配置することが含まれます。

キーワードパフォーマンスのリアルタイム監視: ブランドは、コンテンツ プラットフォームのシーディングと e コマース プラットフォームの受け入れのプロセス中に、キーワードの検索量、クリック量、コンバージョン率などの主要な指標を追跡するための包括的な監視メカニズムを確立する必要があります。監視データに基づいて、ブランドはコンテンツ戦略と配信戦略を動的に調整し、プロセス全体の効率と ROI を継続的に向上させることができます。

つまり、コンテンツ プラットフォームのシードと電子商取引プラットフォームの引き継ぎは別々のプロセスではなく、キーワード戦略などを通じて洗練された設計と統合が必要です (Xiaohongshu プラットフォームはスター タスクを通じて監視することもできます)。トラフィック受け入れのあらゆるリンクを適切に実行することによってのみ、ブランドはコンテンツのシーディングから販売コンバージョンまでのクローズドループを真に実現し、オンライン全体の成長効果を最大化することができます。

4. オンラインブランド成長のクローズドループの実装パス

上記の分析に基づいて、ブランドのオンライングローバル成長のためのクローズドループ実装パスを要約すると、次の主要なステップが含まれます。

1. グローバルな成長戦略を策定する

ブランドは、さまざまなプラットフォームを調整し、ブランド成長における各プラットフォームの位置付けと目標を明確にし、プラットフォーム間の連携方法を開発する必要があります。戦略策定では、ブランドの製品特性、ターゲット ユーザー、競争環境などの要素を考慮する必要があります。

2. キーワードシステムを整理する

グローバル成長戦略によると、ブランドはブランド語、カテゴリ語、製品語、フィーチャー語などのレベルを含むすべてのプラットフォームをカバーするキーワードシステムを整理し、各プラットフォームでターゲットを絞って配置および最適化し、ブランドの検索可視性とトラフィック受け入れ能力を最大化する必要があります。

3. クリエイティブコンテンツ制作

ブランドはキーワードシステムに基づいて、DouyinやXiaohongshuなどのコンテンツプラットフォームで高品質のクリエイティブコンテンツを継続的に制作する必要があります。コンテンツはプラットフォームの特性に沿ったものでなければならず、明確な目標と指針を持っている必要があります。 KOL と協力し、UGC を奨励することで、コンテンツ形式を充実させ、影響力を高めることができます。

4. 検索マーケティングに重点を置く

TikTokやXiaohongshuなどのプラットフォームでは、ブランドはコンテンツのタイトル、説明、タグなどの要素を最適化して、コンテンツの検索ランキングと露出を向上させる必要があります。 TmallやJD.comなどのプラットフォームでは、ブランドはストアコンテンツを最適化し、キーワード広告を掲載することで、検索トラフィックのコンバージョン率を最大化する必要があります。

5. 内部サイトと外部サイトの連携

ブランドは、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームのコンテンツからTmallやJD.comなどのプラットフォームへのトラフィック転換方法（CID、検索スピルオーバーなど）を設定したり、TmallやJD.comなどのプラットフォーム上の店舗で同時に草刈りコンテンツを展示したり、プラットフォーム間で同時にマーケティング活動を行ったりするなど、サイト内外のプラットフォーム間の連携を開放する必要があります。

6. データ分析の最適化

ブランドは、各リンクの主要指標をリアルタイムで追跡し、データのフィードバックに基づいてコンテンツ戦略、検索戦略、配信戦略などを継続的に最適化するためのグローバルなデータ監視および分析システムを確立する必要があります。データ駆動型は、グローバルな成長のクローズドループの継続的な反復とアップグレードの鍵となります。

上記のステップを通じて、ブランドは、高品質なコンテンツを出発点とし、検索をハブとし、内部と外部の連携をリンクとし、データの最適化を原動力として、グローバル成長のクローズドループを構築し、ブランドの影響力と販売実績の二重の向上を実現できます。具体的な実装は、ブランド自身の状況に応じて柔軟に調整し、最適化する必要があります。

5. 最後に

今後、コンテンツ プラットフォームと電子商取引プラットフォームのさらなる統合、ライブ ストリーミング、ショート ビデオ、VR/AR などの新しいテクノロジーとシナリオの継続的な出現により、ブランドは全体的なオンライン成長においてより多くの機会と課題に直面することになります。ブランドは、鋭い洞察力と学習能力を維持し続け、グローバルな成長戦略を常に最適化し、革新していく必要があります。

同時に、ブランドの全体的なオンライン成長は決して一夜にして達成されるものではなく、長期にわたる蓄積と磨き上げのプロセスです。ブランドには戦略的な決意と忍耐力が必要であり、あらゆるリンクをうまく実行するために地道な努力を重ね、あらゆる細部を粘り強く最適化する必要があります。この方法でのみ、持続可能で反復的な世界的成長の閉ループを真に構築することができます。

著者: ブランド・ホワイト

出典: WeChat 公開アカウント:「BrandLaoBai (ID: BrandLaoBai)」