超特大サイズのスナック菓子が人気、若者が再び規制

本稿では、近年市場で人気となっている超大型パッケージスナックの現象について主に論じる。これらの大型スナックは販売面で明らかな優位性を持っていますが、市場競争や製品の均質性の問題にも直面しています。

現時点では、視覚的なインパクトが強い超大型パッケージは、このマーケティング手法がまだ普及していない多くの都市でも、依然として大きなプロモーション効果を生み出すことができます。しかし、長期的には、激しい市場競争と同質化のジレンマに陥ることは避けられません。

現在の消費市場では、「若者を獲得するものが世界を勝ち取る」のです。若い消費者グループの嗜好は、多くの場合、市場のトレンドをリードし、消費の主な原動力となることがあります。

最近、若者の間で「超大型」トレンドが急速に広まり、彼らの社会生活のハイライトとなっている。大都市のビジネス街に進出し、各種ソーシャルメディアの人気ランキングにも登場しています。

1. 超特大スナックの流行は長沙から全国に広がる

PLUSバージョンのスナックは長沙で最初に生まれました。現在、主要都市には超大型スナック店が登場し始めており、Pinduoduoもさまざまな人気スナックの大型バージョンをいち早く店頭に並べている。

大型スナックオフライン店舗の業績は好調です。長沙の「スーパースナックは忙しい」と「スナックは大きい」の両店のオープンは、驚異的な売上を達成した。 「小吃大」は解放西路に位置し、「超小吃大繁盛」は芙蓉中路に位置しており、どちらも長沙で最も交通量の多い場所に位置しています。

過去3か月間で、店舗の1日平均売上高は20万元に達し、清明節期間中は60万元を超えた。 5月1日の「スーパースナック大盛況」の1日の売上は79万個を超え、メーデー期間中の両店の合計売上は715万個を超えた。人の流れは「5A」の景勝地に匹敵します。行列に並ぶ人が多すぎたため、店は営業時間を深夜まで延長しなければならなかった。オープン以来、ほぼ毎日大勢の人が訪れています。

長沙以外の消費者も代理購入の方法を模索しており、さまざまなソーシャルプラットフォーム上で超大型スナックを購入するチャネルが広がっている。メーデーの休暇中、店舗には平均 20 グループの購買担当者が来店します。特に購買代理店の需要は数千人から数万人規模と大きくなっています。購買代理店の1日の最高利益は1万元を超えることもあります。この店の人気は、「ダフ屋」産業チェーンの発展にまでつながりました。 「ビッグスナック」店の前には、ダフ屋が巨大なスナックを売る屋台を出し、試食サービスまで提供している。

茶岩月世に続いて、長沙は再びインターネット上で市の記憶ポイントを見つけ、長沙の人気チェックインスポットとなった。茶麺月世もビッグスナックのトレンドに追随し、自社のスナックのいくつかのPLUSバージョンを発売した。もともと小袋だったパンチップスは「金の輪棒」の形に、超ロングサイズの野菜チップスは一人では持ちきれないほどの長さになっています。超スナック大忙しのスタッフも茶飯月世に行って、超スナックのやりとりを実現しました。

4月上旬、趙一鳴ブランドは「Busy Snacks」と提携した後、広州のテーマコンセプトストア「趙一鳴スナック研究所」で人目を引く特大パッケージのスナックシリーズを発売しました。その中には、Qia Qiaメロンの種、Youlemeiミルクティー、Wangzaiミルクなどの有名ブランドの製品が含まれています。

その後すぐに、成都樹都大道に「Snacks Youming MAX」がオープンし、超特大スナックのトレンドは新たな高みに到達しました。店内には特大サイズのスナック菓子を販売するエリアがあり、レイズ、ポッキー、オレオなど有名ブランドの特大サイズバージョンが揃っています。

2. 大型包装市場への参入は「交通ルール」になるのか？

長沙の「Busy Snacks」の成功は疑う余地がない。スナックディスカウントストアの市場以外で異なるアプローチを取り、人気店の創出に成功し、新たなトレンドを牽引しました。

従来のスナックディスカウントストアが店舗面積を小さく、量り売りを主とする形で差別化をほぼ失っている中、「ビジースナック」スーパーストアは逆に店舗面積と看板面積を拡大し、従来とは異なる「規模」で自社ブランドをアピールしている。

特大サイズのスナックのパッケージは、小包装のスナックのディスカウント ストアとのさらなる差別化を図っています。長沙の消費者層は若者が大きな割合を占めており、長沙には独自のインターネットトラフィックがあり、その主な視聴者は若者がほとんどです。したがって、ブランドがこのグループを獲得したいと考えるのは当然のことです。そこで、若い消費者を引き付け、口コミの広がりを促すには、視覚的なインパクトを利用してチェックインや写真撮影への熱意を喚起することが効果的です。

特大サイズのスナック菓子のパッケージは見た目のインパクトがあるだけでなく、大きなパッケージと通常のパッケージの違いが面白いジョークの広がりを誘発することもあります。したがって、消費に来るほぼすべての若者が次のコミュニケーションチャネルになります。 「Busy Snacks」は、ソーシャルメディア上での自発的な拡散を通じて、消費者の心の中により強いブランド認知を確立しています。

関係者は、店内の超大型パッケージのスナックは長期供給の一部であり、ブランドは市場の需要と消費者の期待に応えるために、新しい超大型パッケージ製品を継続的に発売すると明らかにした。さらに、「Super Snacks is Busy」は公式Douyinアカウントを正式に登録し、オンラインマーケティング分野での同ブランドのさらなる拡大を示しています。

今後、このDouyinアカウントはスーパーストアのプロモーションに重点を置き、クリエイティブなコンテンツとインタラクティブな体験を通じてスーパーストアと一般の店舗を区別し、独特なスーパースナックブランドイメージを形成していきます。

この動きは、強力なブランドIPを構築し、ソーシャルメディアプラットフォームの幅広い影響力を通じてより多くの若い消費者の注目を集め、ブランドに対する認知度と忠誠心を深めることを目的としている。 Super Snacks は、オンラインとオフラインの連携を通じて、新しい総合的なスナックショッピング体験を創造することに取り組んでいます。

しかし、問題は、この熱狂がどれくらい続くかということです。

複数の都市や業界で「超大型スナックパッケージ」が登場していることは、パッケージサイズの大型化が徐々に革新的なマーケティング戦略へと進化していることを明確に示しています。

より多くの業界関係者が「スーパーパッケージング」を採用し始めると、これは二重の影響を及ぼす可能性があります。一方で、こうした特大サイズのパッケージの需要の高まりにより、サプライヤーやブランドは生産能力の増強を余儀なくされ、衣類が大・中・小のサイズに分けられるのと同じように、特大サイズのパッケージが標準となってきました。この傾向に影響を与えているのは、大容量パッケージのスナックの実用性です。おそらく、3 人以上の家族にとっては、このような大容量のパッケージのスナックの方が手頃な価格ですが、何か新しいものを試したい人にとっては、最良の選択ではありません。

一方、Busy Snacks、Ming Snacks、Zhao Yiming Snacksなどのブランドが店頭に発売した超大型パッケージの製品は、依然として非常に類似しています。超大型パッケージを採用するブランドが増え続けるにつれ、市場の均質化のリスクも高まります。そして、ブームが終わると、余った大型パッケージのスナックは必然的にスナックのディスカウントストアに戻って二次消費されることになる。

現時点では、視覚的なインパクトが強い超大型パッケージは、このマーケティング手法がまだ普及していない多くの都市でも、依然として大きなプロモーション効果を生み出すことができます。

しかし、長期的には、ますます多くのブランドが超大型包装の仲間入りをするにつれて、激しい市場競争と同質化のジレンマに陥らないようにするために、ブランドはデザイン、製品機能、消費者体験において革新を起こし、超大型包装製品の独自のセールスポイントと差別化された優位性を生み出す必要があります。このようにして、ブランドは競争から際立ち、持続可能な発展を達成することができます。

著者/ラーメンシュリンプ この記事は、Operation Party[Xinzhai]の著者、WeChatパブリックアカウント：[Xinzhai Business Review]によって書かれ、Operation Partyのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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