小紅書の損益分岐点を30秒で計算する方法を教えます！

Xiaohongshu に投資した場合の ROI と、継続する価値があるかどうかをどのように知ることができますか?この記事では 2 つの表を共有します。ご自身のデータを代入することで損益分岐点を計算することができます。さらに 20 の追加の投資ガイドラインがあり、誰でも読むことをお勧めします。

私たちの意見では、小紅酒の作り方は非常に簡単で、全部で 4 つのステップがあります。

1. テスト内容。
2. モデルを実行します。
3. データ標準を確立する。
4. コピーして拡大縮小！

しかし、このプロセスでは、次のことを解決する必要があります。

• 誰がより効率的にコンテンツを作成できるでしょうか? （社内で行うべきか、専門家の協力を求めるべきか）
• コンテンツにトラフィックを投資する必要がありますか?どれくらい儲かるのでしょうか？

つまり、結局のところ、投資会計は数学の問題なのです。

本日は 2 つの表 (Excel には計算式が含まれています) をご提供します。ご自身の Xiaohongshu データを直接代入して、入札の損益分岐点をすばやく計算できます。

テーブルの説明:

1. 製品基本情報：製品の基本データを直接入力します。
2. モデルを実行すると、次のことが実現します。Xiaohongshu での以前のキャンペーンから取得された結果データを結合します。
3. 数量拡大基準設定：表に計算式が設定されており、上記のデータを入力すると結果が計算されます（結果はRoi=1の生産損益分岐点を表します）

次に、上記の統計フォームを組み合わせて、20 の配信ガイドラインを使用して、Xiaohongshu 配信の背後にある会計ロジックについて説明します。あらゆる広告予算を賢く使う方法！

01 小紅書の広告戦略

Q1: 利益率はマーケティング戦略にどのように影響しますか?

A: 投資をする際には、ROIだけに注目するのではなく、利益率にも注意を払う必要があります。利益率が投資の最終利益を決定します。つまり、利益率が高い場合、投資の閾値は比較的低くなります。利益率は、配置が収益性があるかどうかを判断するのに役立ちます。これが、上記の表が極めて重要である理由です。たとえば、広告のコストが特定のデータポイントよりも低い場合、広告は利益をもたらす可能性があります。コストがこのデータ ポイントを超えると、臨界ポイントを超えると損失が発生するため、広告を最適化するか停止する必要があります。

Q2: 有料配送の場合、配送基準はどのように明確にすればよいですか?

A: 有料掲載の基準は、妥当な利益率と持続可能性に基づいており、利益を上げて損失を出さないことを保証する必要があります。同時に、各リンクのコンバージョン率や再購入状況も基準の設定に影響を与えます。受信したデータとモデル計算に基づいて、期待される利点と効果が達成されるまで配信戦略が継続的に調整されます。

Q3: 初期段階でモデルを実行して、製品のコンバージョン率と顧客獲得率をどのように決定しますか?

A: モデルを実行することで、商品のコンバージョン率や顧客獲得率などの客観的なデータを取得できます。損益分岐点の顧客獲得コストと予想されるコンバージョン率を計算して、ボリューム拡大の標準設定を導き出します。このプロセスでは、商品のコンバージョン率と閲覧獲得率に注意して、トラフィックの規模とコンバージョン状況を判断し、それに応じて配信戦略を調整します。

Q4: 有料広告は ROI 重視であるべきでしょうか?しかし、使えるお金の上限は粗利益によって決まります！有料広告における再購入率の役割は何ですか?

A: 有料広告への投資は ROI によって決まります。ROI は制御可能であり、粗利益によって有料広告に使用できる最大限度が決まるからです。再購入率は有料広告の重要な要素です。ブランドの初期投資の損失を補い、広告戦略全体の運用をサポートします。

Q5: 配置を決定する際に、Xiaohongshu のコンテンツはインフルエンサーとコラボレーションする必要がありますか?コラボレーションの比率をどのように決定しますか?

A: 配置の意思決定プロセスでは、インフルエンサーの決定やコンテンツの割合の決定を、商品カテゴリーの特性、ユーザーの意思決定コスト、コンテンツ表現自体の効率性などの要素と組み合わせて総合的に考慮する必要があります。たとえば、意思決定コストやブランディングコストが高いカテゴリーでは、インフルエンサーの割合が 100% に達することもあります。衣料品などのカテゴリーでは意思決定コストが低く、ユーザーは購入時にブランドロジックよりもカテゴリーロジックに傾きがちです。そのため、Xiaohongshuにコンテンツを掲載することで、独自のコンテンツを制作して正確なコンバージョントラフィックを獲得することもでき、インフルエンサーの割合は0％になる可能性があります。

Q6: 広告を作成する際、損益分岐点の顧客獲得コスト、閲覧コスト、クリックコストを広告配信ポートで直接確認することはできますか？

A: クリックコストと閲覧コストは同じ概念です。つまり、閲覧コストに応じて入札し、顧客獲得コストに応じて入札します。広告を掲載する際には、これら 2 つの入札方法に基づいて適切な掲載戦略を決定できます。

Q7: 読書変換率を理解し、毎日の読書変換率と合計読書変換率を計算するにはどうすればよいでしょうか?

A: 閲覧コンバージョン率とは、閲覧総数に基づいて閲覧によってもたらされた有効トラフィックの割合を指します。通常、読書変換率は月単位で計算されますが、毎日の読書によってもたらされる増加も計算できます。具体的な計算方法は、総閲覧数を総トラフィック数で割って、日次および総閲覧コンバージョン率を算出します。

Q8: 利益率が高いということは儲かるということでしょうか?

A: 一般的には、利益が高いということは儲かるということだと考えられていますが、実際には、粗利益と合わせて理解する必要があります。なぜなら、粗利益は実際に商品が販売された後の利益レベルを反映しており、利益は粗利益の一部に過ぎないからです。たとえば、当社のメンバーの 1 社は、売上高は高いものの純利益が低いという問題を抱えていましたが、これは粗利益が低すぎたためです。利益は良さそうに見えたが、実際の純利益は限られていた。 1年間一生懸命働いて得た最終的な収入が、実際に働いて得た収入と同額にならない可能性があり、その結果、上司が従業員のために働いているという状況に陥ります。

Q9: ビジネスは段階的に進め、トラフィックを最大化することで繰り返し露出を実現すべきだとどのように考えていますか?

A: ビジネスを行う際には、一度の大規模なリリースで直接的にコンバージョン率や生産性を高めようとするのではなく、徐々にトラフィックを増やして繰り返し露出を実現する必要があります。ビジネスを行っている場合でも、Xiaohongshu を運営している場合でも、継続的なテスト、データの収集、モデルとデータベースの構築、データの反復に基づく戦略の最適化のプロセスです。

Q10: 支払いコストを削減し、コンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか?

A: 支払いコストを削減するには、クリック率や入札額など、クリックコストに影響を与える要素に注意する必要があります。カバー素材を最適化し、インタラクションを増やすことで、クリック単価を効果的に削減できます。同時に、高いクリック率を達成した場合には、コンバージョン率に改善の余地がないか、競合他社に顧客を奪われている状況がないかなど、さらに検討する必要があります。

02 小紅書データ監視

Q11: 小紅書のコンテンツを自分のプライベートドメインに転用したい場合、有料コンテンツを使用するか、小紅書マトリックスアカウントを運用する方が効率的ですか?

A: 小紅書の「南開口」のデータを例にとると、CPC計算によると、最低入札額は0.1元です。クリックして読む方式で計算すると、読書コストも0.1元になります。小紅書で1か月間に50万回の視聴を達成したい場合、この視聴回数のすべてを有料配信で獲得すると、最低コストは5万になります。

しかし実際には、50万回の閲覧数に到達するには、1人の従業員が毎日Xiaohongshuに10件未満のコンテンツを投稿するだけで十分です。その背後にある投資コストは、従業員の月給数千元である。

この計算によると、Xiaohongshu でコンテンツを自分たちで運用する方が、トラフィック料金を支払うよりも安価で効率的です。

Q12: UV コストはどのように計算されますか?

A: ユーザーが当店に入ると、そのユーザーがもたらしたページ訪問が 1 つの UV としてカウントされます。 UV データを分析することで、ユーザーの行動特性と、Xiaohongshu での広告によってもたらされた実際のユーザーをより深く理解できます。 （小紅書に商品が掲載されているのに、その商品に興味を持つユーザーがいない場合は、トラフィック獲得の観点から、小紅書での現在の配信戦略を再評価する必要があります。なぜ掲載されているのに、正確なユーザーが取り込まれないのでしょうか？）

Q13: 露出数と読み取り数を理解して計算するにはどうすればよいですか?

A: 露出数はユーザーが目にするコンテンツのレベルを指し、閲覧数はユーザーが実際にコンテンツを読んで一定期間そこに留まった数を指します。両者の違いは、数字を読む場合、ユーザーはコンテンツを見るだけでなく、読むことも必要になるという点です。露出数にはクリックなどの追加アクションは必要ないため、読み取り数は露出数以下である必要があります。同時に、バックグラウンド ツールを使用して特定の露出と読み取りデータを表示し、それらと検索データの関係をさらに分析して、配信の効率を評価および判断するのに役立ちます。

Q14: 有料広告を試してみましたが、結果は良くありませんでした。なぜこんなことが起きたのでしょうか?

A: コンテンツタイプと実行ボリュームロジックの違いにより、実行ボリュームが大きい場合、クラウドの精度が低下し、制作効果も低下します。

Q15: フライドポテトの読書コストはいくらですか?読書コストが低いということは、人々が逃げているということでしょうか?

A: フライドポテトの読み取りコストは低く、配信の初期段階では効果が良いです。しかし、配信量が増えていくと、徐々にターゲット層の精度が低下し、見逃しの可能性も高まります。同時に、読むコストが低いことは必ずしも良い広告効果を意味するわけではありません。それは、ターゲット ユーザー (当社の製品に興味があり、購入を希望するユーザー) に正確にリーチできるかどうかにかかっています。

03 小紅書の操作スキル

Q16: 小紅書モールをうまく運営するにはどうすればいいですか?

A: ショッピングモールの運営はタオバオと似ています。現時点では、メイン画像と商品カードのトラフィックを最適化するだけで済みます。現在、モールには複雑な商品掲載プロセスはありません。

Q17: 小紅書モールの運営と売上明細との関係は？

A: トレーラーノートは、マーチャント部門に分類できます。マーチャントは、トレーラーコンポーネントを使用して、専門家の協力内容で商品を販売できるためです。モールはノートとは直接関係がなく、客観的に商品を表示するだけなので、モール セクションに含めることもできます。

Q18: 競合製品の分析を行う場合、どの側面から始めるべきでしょうか?トラフィックコストを計算する方法は?

A: 競合分析の主なものは、前回の記事でご紹介した分析ロジックです。さらに、誰もが独自の競合製品分析ロジックを持っています。私たちが提供するものはアイデアだけであり、誰もが自分の理解と経験に基づいてそれを改善し、調整することができます。

トラフィック コストは、配信コストとインタラクション データを通じて計算できます。具体的な操作は、Dandelion バックエンドとサードパーティ ツール (Qiangua や Huitun など) のデータを組み合わせる必要があり、推定価格、総インタラクション量、有料情報フローの割合などの要素を総合的に考慮して導き出されます。

Q19: ビジネスアドバイザーが刷新されました。競合製品を分析する場合、特定のデータは表示できず、データの範囲のみが表示されます。この問題をどうやって解決できますか？

A: データは月単位ですが、異なる月のデータ間隔、特にデータの変動範囲と小紅書のインタラクション量の変動範囲を比較することで、全体的な傾向を見ることができます。競合他社の正確なトラフィックが Xiaohongshu によってもたらされているかどうかを判断できます。そして、変動の時間範囲に基づいて、この期間中に小紅書上のどのコンテンツが有効であるかを判断し、ターゲットを絞った追跡と分析を行うことができます。

Q20: 競合製品の広告費用をどのように決定すればよいですか?

A: 広告費用は通常、インフルエンサー料金とトラフィック費用の 2 つの部分で構成されます。第三者データを通じて、相手の水中ノートや他の協力専門家の読書量や引用を推定することができます。 Dandelion を使用すると、表面ノートの協力コストを確認でき、フローコストを同時に計算できます。

上記は、小紅書の損益分岐点を計算するための実用的な情報です。 Xiaohongshu に費やされる金額によって、利用可能な配信方法とチームの組み合わせが決まります。限られた予算の中でいかにしてトラフィックの集中化と効率化を図るかがポイントとなります。