値下げしました！無料！囲い！大型モデルの価格競争が激化

本稿では主に、大型機種市場における人工知能分野の大手企業が打ち出した一連の値下げ・無料化戦略について解説し、価格を下げることでより多くのユーザーと市場シェアを獲得し、主導権を握り、自社の技術革新と発展を促進することを目指している。

巨人たちが次々と倒れてくる！値下げしました！無料！大型モデル市場での価格競争は完全に狂ったようになってしまった。

最近、百度とアリババは同日に大型モデルの価格調整を発表し、アリババは価格を最大97％引き下げたのに対し、百度はさらに誇張して、無料にすると直接発表した。

時系列から判断すると、百度とアリババによる大型モデルの価格調整は、実際には「トレンドに追随する」動きである。 DeepSeek、Zhipu AI、ByteDance、Tencentなど、これらの大規模モデル企業の相次ぐ値下げやベンチマーク行動により、BaiduとAlibabaも戦いに加わらざるを得なくなった。

しかし、熾烈な戦いの裏側では、戦いに参加している大手モデル各社がみな同じ考えを抱いている。

価格を下げることで、より多くの企業や消費者が大型モデルの技術を利用できるようになり、市場シェアを急速に拡大し、技術力を継続的に最適化し、徐々に商業化のジレンマから抜け出すことができます。

お金を燃やすことは、インターネット分野では常に最も一般的な戦略でした。大規模な模型業界に適しており、この市場を拡大することができます。しかし、大型模型業界では、技術革新の遅れ、業界の再編の加速、寡占の形成といったデメリットも浮き彫りになるだろう。

プレイヤーが粗野な「お金を燃やす」精神から脱却し、価格を上げながら技術を高めることができるかどうかが、プレイヤーの将来と業界全体の方向性を決定することになるだろう。

1. 値下げは無料で即時有効です

国内大型機種の価格戦争の火付け役となったのは、AI業界では「拼多多」として知られるDeepSeekだ。

5月6日、DeepSeekはGPT-4に匹敵する大規模モデルDeepSeek-V2の価格を、100万トークン入力あたり1元、100万トークン出力あたり2元（32Kコンテキスト）に引き下げました。

GPT-4の1％未満という価格は大型モデル市場に衝撃を与え、他のプレーヤーの「競争心」も刺激した。

1週間後、国内のスタースタートアップチームZhipu AIがこの挑戦に挑み、エントリーレベルの大型モデルGLM-3-Turbo（コンテキスト長128k）の価格を0.005元/千トークンから0.001元/千トークンに引き下げました。さらに、オープンプラットフォームの新規登録ユーザーに付与されるトークンが500万から2500万（GLM3-Turbo 2000万、GLM4 500万を含む）に増額されました。

準大手企業の動向も注目されている。

Zhipu AIが価格を下げてから4日後、ByteDanceのVolcano Engineが突然奇襲攻撃を仕掛け、Doubao大型モデルの史上最安値を発表した。

具体的には、Doubao汎用モデルpro-32kバージョンの場合、モデル推論入力価格はわずか0.0008元/千トークンです。 Doubao汎用モデルpro-128kバージョンの場合、モデル推論入力価格は0.005元/千トークンです。

つまり、ユーザーは1ドルでDoubaoメインモデルのトークン125万個（約200万の漢字）を購入できることになります。

バイトダンスの豆宝アプリが「業界最安値」の導入を発表すると、テンセントはすぐに介入した。

5月17日、テンセントクラウドはHunyuan大型モデルの価格も大幅に引き下げました。ウィンドウサイズ32Kのhunyuan標準モデルとhunyuanプロモデルの推論入力価格はそれぞれ0.0069元/千トークンと0.069元/千トークンとなり、従来の標準価格より30%以上安くなりました。

テンセントの価格は少々高めですが、新規ユーザーは1年間のモデルリソースパッケージを無料で利用でき、テキスト生成モデルは10万トークンを共有できるのがポイントです。

DeepSeek、Zhipu、ByteDance、Tencentのいずれの会社も、価格調整を発表する際には、多かれ少なかれ、Baidu WenxinとAli Tongyiをベンチマークとして価格を比較しています。これは実は、国内の大型モデル市場における百度と阿里巴巴の立場を間接的に反映しているものでもある。

しかし、これまでの数社は、百度とアリババがこれほど早く反応し、より有利な価格を提示して大型モデルの価格戦争を最高潮に押し上げるとは予想していませんでした。

5月21日午前、アリババクラウドは、同義千文のメインGPT-4モデルであるQwen-LongのAPI入力価格が0.02元/千トークンから0.0005元/千トークンに引き下げられ、直接97％の値下げとなったと発表した。ユーザーはたった1元で200万トークン（約300万の漢字）を購入できる。

しかし、わずか数時間後、百度スマートクラウドは、文心モデルの2つの主要モデルが完全に無料になり、即時有効になったことを直接発表しました。

報道によると、Baiduのいわゆる2大主力モデルは、今年3月に発売された軽量大型モデルのERNIE SpeedとERNIE Liteで、8Kと128Kのコンテキスト長をサポートしている。

出典: Baidu Smart Cloud 公式アカウント

あなたが自分を低くするなら、私も自分を低くします、そして私は彼を無償で低くします。この大規模なモデルバトルでは、プレイヤーたちは「正気」を失ってしまったようだ。

2. ケーキを大きくして土地と交換する

実は、中国だけでなく海外の大型モデル市場でも価格競争が起こっている。

5月14日、OpenAIは春季カンファレンスで新世代のフラッグシップAIモデル「GPT-4o」を正式に発表した。機能面では GPT-4 Turbo を大幅に上回るだけでなく、価格面でも驚きをもたらします。公式紹介によると、新モデルGPT-4oのユーザーは登録する必要がなく、すべての機能が無料です。

これまで、ChatGPT の無料ユーザーは GPT-3.5 しか使用できませんでした。アップデート後、ユーザーは GPT-4o を無料で使用して、データ分析、画像分析、インターネット検索、アプリストアへのアクセスなどの操作を実行できます。

もちろん、無料前提には一定数のメッセージに制限があります。指定された数を超えると、無料ユーザーのモデルは GPT-3.5 に戻ります。有料ユーザーは、無料ユーザーの少なくとも 5 倍以上のメッセージを受信します。

出典: デイリー・エコノミック・ニュース

ご存知のとおり、大規模なモデルをトレーニングするコストは非常に高くなります。何千万ドルもの投資をしているのに、なぜプレイヤーはそれを非常に安い値段で、あるいは無料で売るのでしょうか?

業界の見方では、現在の大幅な値下げと無料化戦略により、より多くの中小企業や個人開発者がビッグモデル技術を利用できるようになるだろう。十分な規模の利用により、技術革新やコスト削減が加速されるだけでなく、あらゆる分野への大型モデルの浸透が加速され、大型モデルの商業開発も加速されます。

つまり、現在の価格戦争は、本質的には、将来の商品化に備えて、より低価格で顧客を獲得し、市場規模を拡大するためのプレーヤー間の競争なのです。

価格を利用して規模を拡大することが、今年の市場でのアリババクラウドの主な競争戦略です。値下げ後、アリババクラウドインテリジェンスグループの上級副社長兼パブリッククラウド事業部門社長の劉衛光氏は次のように述べた。「中国最大のクラウドコンピューティング企業として、アリババクラウドはAIアプリケーションの爆発的な増加を加速させることを期待して、大規模モデル推論の価格を大幅に引き下げました。今後、大規模モデルAPIの呼び出し回数が数万倍に増加すると予想しています。」

Volcano Engineの社長であるTan Dai氏は、ByteDanceのDoubao大型モデルの値下げの理由について、「大規模使用によってのみ、優れたモデルが磨かれ、モデル推論の単価が大幅に削減される」とも述べた。タン・ダイ氏は、コスト削減が大型モデルを「価値創造段階」に早送りするための重要な要素であると考えています。

実際、2022年末のChatGPTのリリース以来、大規模モデルの商用化には問題がありました。大型モデルの分野で実際に多くの収益を上げている企業はごくわずかであり、その収益のほとんどは資金調達に依存しています。商品化への不安から、大型車種間で価格競争が起こっている。

しかし、価格競争には明らかな利点があるだけでなく、明らかな欠点もあります。

3. 価格だけでなく技術も

ビジネスの世界では、価格競争は目新しいものではありません。これらは、より多くのユーザーを引き付け、ユーザーの定着率と市場シェアを高める効果的な手段です。

TaobaoとJD.comが電子商取引の世界を分割したとき、Pinduoduoはユーザーの補助金と社会分裂によって静かに成長しました。スターバックスが中国のコーヒー市場を独占していたとき、ラッキンコーヒーも1年半で資金を投じて2000店舗を拡大し、数億人のユーザーを獲得した。

しかし、お金を燃やす戦略は必ずしも成功するとは限りません。例えば、OFOは500億元を浪費し、残念ながら市場から撤退しなければなりませんでした。もう一つの例は、資本連鎖が崩壊した後、LeTVがインターネット競争の分野から完全に撤退したことだ。

今日、ビッグモデルの価格競争により、ビッグモデルアプリケーションの実装が促進され、より多くのスタートアップ企業がビッグモデルを購入できるようになります。しかし同時に、価格引き下げによって、価格引き下げに対応できない一部の中小メーカーは徐々に市場から撤退し、より強い資源、資本、技術力を持つ大手メーカーがより大きな市場シェアを占めることになるだろう。

もちろん、内閣改造の影響は短期的にはそれほど顕著には現れないだろう。本当の業界再編は、マスマーケットが開放され、大型モデルの性能が徐々に大衆に認知され、各社の大型モデルの性能や用途に明らかな違いが見られるようになったときに始まるでしょう。

さらに、削減により市場競争が激化し、業界の利益が圧迫され、価格を下げると同時にサービスの質を低下させざるを得なくなり、製品の均質性の問題が生じる可能性もあります。

さらに重要なのは、無料のものが最も高価であることが多いということです。

長時間動画プラットフォームを例に挙げると、数年前の競争段階では、ユーザーリソースを獲得するために、基本的に課金はありませんでした。しかし現在、残っている「iQIYI、Youku、Tencent Video」の3つのプラットフォームは広告だらけなだけでなく、ほとんどの映画やテレビ番組の視聴には「会員登録」が必要です。

資金燃焼段階、または相対的独占段階に達する前は、このプロセスは社会に福祉をもたらすと言えますが、最終結果は依然として独占を達成することであり、独占が達成されて初めて寡頭政治家は本当にお金を稼ぐことができます。その時までに、ユーザーには選択の余地がなくなります。

現在の大型モデル市場は価格競争に適しているのでしょうか?今後の結果は他の分野の価格競争と同じになるのでしょうか?現時点ではまだ不明ですが、一つ確かなことは、技術力の向上と革新が、大規模モデルアプリケーションの普及と持続的な発展を確実にするための基礎であるということです。

ユーザーのニーズをよりよく満たすことができる、独立した知的財産権を持つ新しい技術と新しい製品を継続的に開発することによってのみ、プレーヤーはより長く生き残ることができます。

大規模モデルのプレイヤーは価格で競争しているが、技術でも競争すべきである。

著者：Lu Shiming、編集者：Dafeng この記事は、Operation School [Zinc Finance]の著者、WeChatパブリックアカウント：[Zinc Finance]によって書かれ、Operation Schoolでのオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁止します。

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