2つの番組の興行収入が6000万を超え、ネットワーク全体のトレンドライブストリーミングのリーダーが登場しました。

最近、驚異的なライブストリーミングキャスター、チェチェがDouyinに登場しました。トレンドの商品を主に販売しており、人気を集めています。ここで、Douyin eコマースはコンテンツの優位性を活用して、トレンド爆発の最良の触媒となっています。詳しい紹介は記事で見てみましょう！

最近、Douyin に新たな驚異的なライブストリーミング アンカー、Che Che が登場しました。

ファンは170万人しかいないが、2回のライブ放送での売り上げは6000万枚を超えた。最初のものはGMV3252万で、3077万人のファンを持つ賈乃良と2988万人のファンを持つ東方選抜を直接上回り、その日の売上トップとなった。 2位はGMV3182万で、同日3673万を売り上げ、1億人のファンを持つCrazy Brother Yangに追いついた。ライブ放送室には最大10万人が同時にオンライン接続していました。

注目すべきは、前述のさまざまな総合カテゴリーのトップクラスのライブストリーミングホストとは異なり、Che Che のライブストリーミングは流行のトラックに重点を置いていることです。

彼が登場する以前は、オンラインの流行の電子商取引の分野でトップの商品を販売するアンカーは存在しませんでした。トレンドは人気の「コンセプト」トラックで、ファッション、おもちゃなどあらゆる垂直カテゴリをキャリアとして、セレブやトレンドKOLの前衛的なアイデアと組み合わせ、トレンドブランドのファッション、トレンドのおもちゃ、トレンドのアート作品など、現在人気のキャンプ用品も含まれており、特別なトレンドオンラインショッピングコミュニティアプリ「Douyin」もあります。

キャスターにとって、「トレンド」を広めるためのハードルは、「トレンド」について発言する権利に対する高い要求にある。それぞれの垂直サークル内で比較的よく知られているブランドを集めることは、すでに非常に困難です。重要なのは、トレンドを追う消費者がそれを「認識」するかどうかだ。トレンドセッターには、低価格よりもホストがトレンドを本当に理解しているかどうかを気にする、価格に敏感でないユーザーが多数含まれます。過去には、多くのトップスターやスーパーキャスターが、自らの影響力とファンの支持を利用して流行のブランドを立ち上げ、ファッション界に参入したいと考えていましたが、彼らは皆、大きな評判の危機に直面しました。

チェチェの評判は彼の販売実績に反映されています。 iQiyiの元副社長である彼は、「The Rap of China」や「Trend Partners」などの流行のバラエティ番組の制作で豊富な経験を持ち、流行のおもちゃIP「FARMER BOB」も運営しています。彼は流行の世界で大きな人脈も持っています。彼はコンテンツ志向の遺伝子が強く、後発者として有利な立場にいたため、ライブストリーミング電子商取引業界の「コンテンツ重視」への変革の波に乗ることができた。

同時に、今後のライブストリーミング電子商取引の主な発展傾向を垣間見ることができます。コンテンツと製品のトラックがますます垂直に細分化されるようになります。董玉輝から劉厳紅、車車まで、彼らは農産物、フィットネス、トレンドなどの垂直セグメントで徐々にトップアンカーの地位を占めています。より深みのあるコンテンツを発掘し、より豊かなライブ配信表現を生み出すことが彼らの画期的な武器です。

Douyin 電子商取引のトレンドの軌跡に注目すると、最近人気を集めている Che Che のトレンドライブ放送や、少し前に Douyin モールでよく売れた有名人 Wang Hedi のトレンドブランド D.Desirable など、コンテンツの優位性により、Douyin 電子商取引はトレンドを活性化させる最良の燃料となっていることが Douyin によって確認されました。

1. チェチェのライブ放送室：「開放」の潮流が集まる場所

ショートビデオのインキュベーションからライブ放送の予熱、そして2回目の番組終了後のレビューまで、「トレンド」コンテンツはChecheの「コンテンツ-IP-消費」のビジネスパス全体に浸透しています。例えば、同社は半年前から「チェの仕事日記」や「チェのトレンドアンボックス」など、さまざまな短編動画番組を開始した。ライブ放送の予行演習として、「トレンドセッター」たちがステージに招かれた。物販ライブ配信ルームは「トレンドワークショップ」と名付けられ、選ばれた商品はすべてトレンドのブランドです。トレンドブランドのマネージャーをライブ放送室に招待して商品を販売します...

率直に言って、この変換パス自体には特別なことは何もありません。ライブ e コマース分野のすべての MCN はカスタマイズできますが、自分たちに合ったコンテンツを作成する限り、実績のある古い手法を刷新することができます。

車杨に近い業界関係者はDuzhuに、商品を販売するためのライブ配信の前に、車杨は杭州のすべてのMCNを訪問し、「初回の放送で1億人以上の売り上げ」といういつもの保証を聞いた後、自分のチームを作り、この件に全力を尽くすことを決意したと語った。

だから、Che Cheのトレンド商品は、とても「Ché Che」らしいのです。たとえば、生放送の前に、通常のルーチンに従って、有名人はエンターテインメント業界のリソースを使用して最初のショーをウォーミングアップして宣伝し、それによって多くの露出をもたらします。例えば、シャン・タイが初めて生放送を行ったとき、ジェット・リーとコン・リーは喜んで顔を出して彼女を祝福しに来た。

Che Che のライブ放送のウォームアップ中に、ラップ仲間のグループがそれぞれ違う曲を歌っていました。例えば、TangoZは「チェ監督が夜通し番組を司会しても、ネットでくだらない話をしている私ほどアクセス数は集まらない」と述べ、「バラエティ番組に力を入れて、生放送で商品を売る方法を他の人から学んでみたらどう？ いい仕事してる？」といったコメントもあった。

という疑問のようですが、実はバラエティ番組感満載でトラフィック効果も高いです。一方で、RAP サークルのコミュニケーション方法に準拠し、他方で消費者の期待にも対応します。生放送になると、チェチェの真剣さが見られ、強烈なコントラストを形成することになる。

同時に、チェチェは生放送当日にラップ曲「大売出し人」を発表し、生放送を盛り上げ、歌詞の中に生放送のブランドや商品を盛り込み「草を植える」。この斬新なモデルは、人々に「中国ラップ」の広告ソングを思い起こさざるを得ず、ファッション界の消費者層との一致性も高い。

商品の品揃えは、第1回目の生放送では62点あり、基本的にはZ世代の若者が好むトレンドアイテムが中心でした。商品の品揃えは、衣料品、流行のおもちゃ、ライフスタイルなどを網羅し、「希少な流行アイテム＋国民的トレンド商品」に重点を置いた。 fengchenwangのような国際的な影響力を持つ個人デザイナーブランドと、F426、BJHG、ENSHADOWERのような手頃な価格の国内トレンドブランドの両方がありました。第2回生放送では、トレンドのアクセサリーやリュック、最近人気の「スラムダンク」完全版セットなどが追加されました。

2つのイベントを経て、成都のストリートブランド1807は、Douyin電子商取引プラットフォームでTシャツの最高販売記録を直接樹立しました。

細かい点が一つあります。チェ・チェのライブ放送室でトラフィックを集める商品も、1元のダブルキックスケートボードとTシャツ、16.9元のキャンプチェアなど、必ず「トレンド」に関連したものになります。これらのニッチな商品はこれまでDouyinに登場したことがなく、ほとんどの売り込み型のライブ放送室で9.9元の「大きな腹カップ」や「ペーパータオル」などの小さな商品と著しい対照をなしている。

最も重要なことは製品について話すことです。商品の生地や成分に焦点を当てた純粋なショッピングガイドライブルームと比較して、Che Cheはより多くの時間をかけ、Han Huohuo、Zhou Yangqing、KnowKnow、Benny Wuなどの複数のブランドマネージャーをライブルームに招待し、「流行消費」や「ファッションショッピング」のトピックについて話し、流行文化を多角的に解釈し、各ニッチファッションブランドを詳細に紹介します。

このライブ放送ルームは、Che Cheが主催するファッションサークルの集まりのようなものです。友人たちがライブ放送室を訪れ、流行アイテムに対する理解を共有したり、自分の着こなし方について語ったりすることで、それぞれのアイテムにさらに立体的な「流行の姿勢」が生まれます。これは、アイデアを重視するファッション愛好家の消費コンセプトに適合するだけでなく、トレンドに敏感なユーザーを消費サークルに引き込み、注文しやすくする効果もあります。

過去のバラエティ番組での経験を活かし、チェチェは生放送のレビューを短いバラエティ番組に仕立て上げ、商品を初めて手にした消費者を現場に招き、商品選びのアドバイスをしてもらいました。議論された問題も非常に実践的であり、「先行販売についてどう思いますか？ 119元の現物商品と15日間の89元の先行販売のどちらを選ぶべきですか？」などでした。 「全国トレンドの定番ロゴTシャツを購入しますか？」 「流行のバッグを買うときは、見た目重視ですか、それとも実用性重視ですか？」

ある意味、チェチェは、エンターテインメント業界で何十年もかけて培ったファッションセンス、流行に対する姿勢、バラエティ番組のコンテンツ経験のすべてをライブ放送室に持ち込んだのです。ライブストリーミング1.0時代と比較すると、有名人は視聴者の要求に応えるために「下位互換性」を保つよう懸命に努力し、何千もの放送の均質な叫び声はすぐに視聴者の購買意欲を消耗させました。 Che Cheは、大衆の美的嗜好を導くファッションKOLとしての意識を持っています。ポジショニング、商品の選択、予熱、招待、インタラクションまで、すべてが一定の順序で行われ、より多くのトレンディなコンテンツ情報を消費者に提供しながら、トレンディなライブ放送を「上向きに拡大」させます。

2. Douyin 電子商取引に全力を注ぐ理由は何ですか?

Che Che のようなコンテンツ インフルエンサーは、当然ながら Douyin の流行の電子商取引に適しています。

他のトラックと比較して、トレンドは人々によって作成され、現在の人気のある要素と密接に関連しています。彼らにとっては、ただの突風になってしまうのは簡単なことだ。彼らが「トラフィックスター」のように、これからも注目され続けたいなら、絶えず露出し、スクリーンやホット検索に頻繁に好意的に登場することでしか、観客の心の中に長く留まることはできない。

これは、チェチェが長編動画プラットフォームを離れ、自分のビジネスを始めた直接的な理由の一つでもあります。彼は流行の文化やブランドの普及者という役割を自らに課した。しかし、これまでのプラットフォーム実験では、長時間のバラエティ番組は一気に視聴者層に浸透し、トラフィックを集めることはできるものの、準備段階が比較的長く、大衆が流行の話題について議論し、継続的な露出を生み出すための世論の場を継続的に形成することが困難であった。

対照的に、1日あたり6億人以上のアクティブユーザーを抱える総合コンテンツプラットフォームであるDouyinは、多くのファッションインフルエンサーやデザイナーブランドが集まる流行の話題広場のような存在で、高品質の短編動画やライブ放送コンテンツを多数制作している。

コンテンツと関心を活用して GMV の成長を促進することが、Douyin 電子商取引の中心的な利点です。そのため、収益化のシナリオとしても非常に高い効率性を持っています。インフルエンサーにとって、コンテンツの「草を植える」とライブ放送の「草を抜く」の組み合わせは、棚の電子商取引トレンドセクションとの協力と相まって、ビジネスモデルをより多様化させます。

特にライブ放送室は、IP、製品、消費者を効率的に結びつけることができ、より多くのブランドが参加できる場も提供します。

Duzhu は、Che Che のライブ放送ルームで選ばれた商品は、一般の人々にとって手頃な価格のファッショナブルで流行のアイテムであることに気づきました。定価138元の「BJHG Reckless」Tシャツは、チェ・チェのライブ放送室で直接79元に値下げされました。これは、数千元もする「贅沢」なファッションブランドとしてこれまで大衆が歩んできた道とは全く異なるものである。

流行のブランドは、価格が高く、販売が限定され、ディーラーが大々的に宣伝していたため、かつてはニッチな層向けの「富をひけらかす」ゲームだと考えられていました。彼らのビジネスモデルはますます高収益の金融派生商品に似てきただけでなく、全国に流行を生み出すという当初のブランド意図からも徐々に逸脱していった。しかし、流行ブランドの消費者のほとんどは学生であり、価格と購買力の不一致により、一定の空白価格帯が形成されています。

F426 と「BJHG 結果に関係なく」は、この「手頃な価格の反逆」の波の中で急速に台頭してきたトレンドブランドです。これはDouyinの電子商取引と非常に一致しています。 Douyin eコマースは、世界的な関心を集めている電子商取引プラットフォームとして、他のプラットフォームよりもトラフィック量が多いため、人気があり手頃な価格の衣料品の宣伝に適しています。

トップトレンドアンカーであるチェチェの登場により、手頃な価格のファッションブランドに支持とブランド効果の融合が直接もたらされ、全面的な拡大が実現しやすくなりました。 Che Cheのライブ放送室では、BJHGのReckless Tシャツが1万枚以上売れたとみられる。同時に、Che CheからBJHGのブランドストーリーを知った後、他のニッチな分野のトレンドを追う多くの消費者もそのブランド旗艦店のライブ放送室を検索し、ファンに変わりました。

Douyin の検索ロジックは、従来の電子商取引の検索ロジックとは異なります。より豊富なコンテンツとシナリオ指向のヒューリスティック検索です。 Che Cheが販売するブランドKaalixtoを例にとると、ライブ放送ルームのタイトルには「Che Che Star Shoes」というキーワードが含まれています。消費者がChe Cheを検索すると、1番目はChe CheのDouyinアカウントであり、2番目はこのブランドのライブ放送ルームです。

つまり、Douyin は興味に基づく電子商取引を利用してユーザーの購買意欲を形成し、コンバージョンを図る一方で、逆にコンテンツを通じてコストを最適化しているのです。

そのため、Che Cheのコンテンツ生放送ルームによって変換されたトラフィックは、ブランドによって直接使用されることもでき、トラフィックコストが削減されます。商人は、Che Che のライブ放送ルームのユーザーが自分自身を見つけられるようにするために、追加の費用をかける必要はありません。

トレンドのトレンドにおけるコンテンツと消費は切り離せないものです。 Douyin電子商取引の「流行コンテンツの幅+生放送変換の深さ」の背後には、一方では基礎となる情報配信モデルがあり、他方では短編動画、生放送、検索などのコンテンツ形式の効率的な置き換えと最適化があります。両者のつながりは、アンカーやトレンドブランドがオールインを選ぶ最大の原動力にもなっている。

3. 李晨琪から王鶴迪、車哲まで、Douyinのグローバルトレンドシーンがパズルの最後のピースを完成させる

実際、Douyin のトレンドを牽引するインフルエンサーやアンカーに関して言えば、Che Che は孤立したケースではありません。

李晨琳はDouyinに参入した最初のファッションキャスターの一人です。彼と潘微博は10年以上前に衣料品ブランドNPCを設立し、それはDouyinの流行の衣料品のベンチマークとなっている。

Che Che のビジネス モデルとは異なり、Li Chen は日々の販売にライブ ストリーミングを好み、流行のブランドや製品を定期的に消費者に提供しています。 Che Cheはコンテンツ主導の販売に注力しており、優良ブランドやインフルエンサーと連携して良質なコンテンツを制作した上で、消費者に商品を推奨しています。

李晨などのキャスターの先駆的な努力により、ますます多くの有名人が経営するブランドや国民的トレンドブランドがDouyin電子商取引に参入し、独自のブランド放送を開始しています。 SMFK、F426、「BJHG 因果応報」などの国内トレンドブランドは売上高が100万を突破し、Douyin eコマースを自社ブランドの独占メイン販売プラットフォームと定期ライブ放送の場にしています。

今年、世界的に関心の高い電子商取引が台頭する中、王禧迪のファッションブランド「D.Desirable」がDouyin Mallでヒットした。新製品の初回発売時には抽選で100万個を突破し、在庫の100％が数秒で完売した。

Douyin Mall は見過ごされがちなファッション プラットフォームです。昨年のダブル11のデータによると、11月7日、NPCブランドの1日あたりの決済総額は2,000万近くに達し、一般モールの決済は400万近くに達し、そのうちDouyinモールの取引は200万近くに達し、爆発係数は6倍にも達した。

Che Che のコンテンツベースのライブストリーミングは、Douyin の現在の流行のフルドメインシーンのパズルの最後のピースを完成させるものであり、プラットフォームが流行の電子商取引の仁経絡と杜経絡を開くための重要な突破口でもあります。

前述のように、流行の電子商取引には独自の取引ロジックがあります。他の電子商取引企業とは異なり、同社は市場を獲得するためにSKUの数と品質に依存していません。むしろ、それは、前衛的な文化的アイデンティティを使用して、ブランドの流行の提案と消費コンセプトを解釈し、若者のニーズを満たすコンテンツビジネスです。

この基本的な基盤において、電子商取引は追加製品として存在し、コンテンツと取引の組み合わせは、UGC の沈殿を数え切れないほど繰り返した後にのみ促進されます。これは、Youche Cheのライブ放送室から派生した取引分野も、トレンドをリードするために大量の評価とインタラクティブなコンテンツが必要であることを意味します。

Douyin の興味関心に基づく電子商取引がクローズドループを形成できる核心は、UGC コンテンツの構築と推奨のメカニズムにあります。ユーザーがDouyinでChe Cheのライブ放送を視聴していれば、Che Cheの有名なライブ放送シーンや、ライブ放送室での流行ブランドの開封動画、そしてより多くのファッションブロガーが自発的にフォローアップして新しいコンテンツを説明する様子も見ることができます。例えば、「毎日流行のブランドを知る」アカウントでは、最近のアップデートは基本的にチェチェのライブ放送ルームでの流行のブランドに関するものです。

アサイーはもともとファッション好きではなかったが、チェチェのライブ放送で流行の万能Tシャツを購入したばかりだ。彼女はここ数日、流行の服装のヒントになる短い動画を頻繁に見ている。 「多くのブロガーは、本当のトレンドとは、ロゴや流行のブランドばかりを身につけることや、高価すぎるものを身につけることではないと言っている。それらを組み合わせ、見事なルックスを演出できれば、それがトレンドなのです。」見た目だけでなく価値提案にも重点を置いたこのような服装表現により、Acai はいくつかの流行のブランドのライブ ブロードキャスト ルームに参加するようになりました。

同様に、王翦氏が新製品「D.Desirable」を発売したとき、彼はDouyinでより流行のコンテンツを作成し、スピンオフさせた。多数の流行のKOLがネットワーク全体に開封動画を投稿し、大量のUGCを巻き起こし、開封ブームを巻き起こしました。

その背景には、コンテンツを通じて消費者の新製品や良質な製品への関心を刺激する、Douyin の電子商取引興味推奨ロジックの優位性があります。

潜在的な消費者が、流行のコンテンツを「いいね！」したり、共有したり、交流したり、さらには自分の投稿したりするようになると、Douyin の電子商取引に新しいトレンドが生まれ始めます。

Che Che のコンテンツベースのトレンドライブストリーミングは良いスタートです。将来的には、コンテンツのクローズドループを利用して、消費者のトレンドやブランドへの共感を、Douyin プラットフォームのトレンドをリードする能力への信頼感にまで高め、それを売上に変換して成長曲線を描くことができるようになるかもしれません。これは期待する価値がある。

著者: 24

出典：WeChatパブリックアカウント「Doujiao TMT（ID：ylwanjia）」